代理招商方案

韵莉化妆品渠道代理商合作策略之 结盟 一、省级市场等级划分 A类市场省份浙江、江苏、河南、黑龙江、山东、河北、湖南、四川、广东、辽宁。 B类市场省份安徽、陕西、吉林、广西、贵州、湖北、云南、福建、新疆、重庆、山西 C类市场省份江西、天津、北京、西藏、甘肃、宁夏、内蒙、青海、上海、海南注:以上划分,根据上年度各省级地区之GDP(国民生产总值)。GNP(人均生产总值)PPP(人均购买力),NNP(国民生产净值)结合本行业在各省区域的现状以及未来发展势头,再结合本品牌的各种特质,所得出的科学数据,整理而来的。 二、代理商资质与要求 (一)省级代理商 1. 韵莉化妆品专属团队人员 ◆初期配置 ◆品牌经理1名; ◆业务经理6名; ◆储备讲师1名, ◆储备美导4名; ◆储备促销队1支。 2. 终端资源配置稳固, ◆A类终端经销商不少于30家; ◆稳固B类终端经销商不少于50家; ◆特约C类终端经销商不少于80家; ◆松散合作终端经销商不少于100家; 注:韵莉化妆品公司品牌要求各省级代理商,在合作前三个月内需释出以上各级网络的1\4,后期释出比率,随市场导向。各省之首批接纳能力,借鉴根据当地之发达程度,由大区负责人上报运营中心审批;由市场总监授权大区负责人为本区域《代理协议》之唯一签署人。 (二)地市级代理商; 2 1.韵莉化妆品专属团队人员初期配置: ◆品牌经理1名; ◆业务经理2名; ◆储备讲师1名; ◆储备美导2名; 2.终端资源配置稳固 ◆A类终端经销商不少于3家; ◆稳固B类终端经销商不少于6家; ◆特约C类终端经销商不少于10家; ◆松散合作终端经销商不少于20家; 注: ?韵莉化妆品公司品牌要求各地市级代理商,在合作前三个月内需释出以上各级网络 的1\4,后期释出比率,随市场导向; ?以上约束仅为获得某一地级市代理权之团队编制,获得两个或两个以上者,按此 标准,有效叠加; ?各地市之首批接纳能力,借鉴根据当地之发达程度,由大区负责人上报运营中心审 批; ?韵莉化妆品授权大区负责人、省区经理为《地市级代理协议》之共同签署人。三、省级代理商首批与支持 (一)首批及任务约定: 1. A类代理商: ◆试运营2~3个月,期间任务由各大区经理根据其它文件精神约定; ◆首次释出不少于40家终端经销网点,合同金额约RMB 20~30万元; ◆年度回款任务——120~200万之间,本年度回款任务按实际有效月度叠加,签约时限 至年月日; ◆年度返点:完成80%(不足100%)的,返利5%;完成年度任务(100%),返利8%, 超出部分,返利10%,均按渠道折扣计算。 2. B类代理商: ◆试运营2~3个月,期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定; ◆首次释出终端不少于30家终端经销网点,合同金额RMB 15~20万元; ◆年度回款任务确定在80~150万之间,本年度回款任务按实际有效月度叠加,签约时 限至20 年月日; ◆年度返点:完成80%(不足100%)的,返利5%;完成年度任务(100%),返利8%, 超出部分,返利10%。 3. C类代理商: ◆试运营2~3个月,期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定; ◆首次释出终端不少于20家终端经销网点,合同金额RMB 10~15万元; ◆年度回款任务确定在50~80万之间,本年度回款任务按实际有效月度叠加,签约时限 至2011年12月31日; ◆年度返点:完成80%(不足100%)的,返利5%;完成年度任务(100%),返利8%, 超出部分,返利10%。 (二)服务与售后支持 1. 常规销售支持 ◆韵莉化妆品总部派遣专属驻地美容导师1名,派遣省区经理1名,共享大区总监1 名, 促销队后期共享或单独成立; ◆韵莉化妆品支持当地强势DM杂志广告12P(凭实据与付款凭据以及XXX省区经理确 认证明),以5折零售价货物,另账一并核销; ◆物料配送、礼品与赠品支持,按当时《终端加盟政策一、二》,给予配发;差价部分货 品作为渠道代理商之库存货品,给予配发或在韵莉化妆品总部财务挂账(不涉及配送)。 2. 会议营销支持省级招商会: ◆签署代理合作3~6个月后,直属合作单位,须安排XXX中大型专属省级招商会至少 一场;用时2天1夜; ◆不少于四星级以上酒店或度假山庄; ◆到场人数不少于60人; ◆会后半月内,运营商从韵莉化妆品总部订货达50万元,年终另外奖励现金2万,订货 达100万年终现金奖励5万; ◆韵莉化妆品总部按每场会议预算费用2万元,以3折货物形式,凭有效票据报销实际 支出会务费用,会务主持人(会前3天到场)、营运总监、大区讲师课程支持(运营商负责食宿)。 ◆现场支持政策,由运营商与主管大区沟通,上报运营中心审批。 3地市招商会 ◆XXX场会议形式用时半天; ◆不少于准四星级以上酒店或度假山庄; ◆到场人数不少于40人; ◆韵莉化妆品总部按每场会议预算1万,以3折货物形式,凭有效票据报销实际支出会 务费用,大区讲师代主持人(会前3天到场)、营运总监课程支持(运营商负责食宿)。 ◆现场支持政策,由运营商与主管省区沟通,上报运营中心审批。 3、营销活动 ◆精英店长培训会,韵莉化妆品首席讲师携特别课程讲师1名倾力支持,根据市场需 求,与XXX市场与教育部协商课程及其相关; ◆金牌导购(柜台)培训会,大区讲师携专属课程讲师支持,课程设定同上; ◆渠道运营商负责XXX方面支持人员食宿,现场礼品或奖品由韵莉化妆品当地最高 职位者签字认可,韵莉化妆品总部于同等价值市场价货品报销。 4、特殊广告支持渠道运营商因大型会议、拓展等区域性活动,所特别推行的,当地媒体 广告投放与支持,由当地主管大区与运营商协商,上报运营中心审批。 四、地市级代理商首批与支持 (一)首批及任务约定 4 1. 市级代理商 ◆仅获得某一单独地级市之代理权; ◆试运营2~3个月,期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定; ◆首次释出不少于8家终端经销网点,合同金额约RMB 3~5万元; ◆年度回款任务——30~50万之间,本年度回款任务按实际有效月度叠加,签约时限至 20 年月日; ◆年度返点:完成80%(不足100%)的,返利3%; ◆完成年度任务(100%),返利6%,超出部分,返利8%,均按渠道折扣计算。 2. 市际代理商 ◆获得同一省份2个以上单独地级市之代理权; ◆试运营2~3个月,期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定; ◆首次释出不少于15家终端经销网点,合同金额约RMB 8~10万元; ◆年度回款任务——50~100万之间,本年度回款任务按实际有效月度叠加,签约时限 至20 年12月日; ◆每叠加一个地级市代理权,首次释出之终端经销网点,叠加8个,首批相应叠加RMB 3~5万元; ◆年度返点:完成80%(不足100%)的,返利3%;完成年度任务(100%),返利6%, 超出部分,返利8%,均按渠道折扣计算。 3. 准省级代理商 获得本省半数或半数以上地级市代理权,合作运营时间超过6个月,韵莉化妆品总部授予此项称号,获得晋级省级代理商之第一资格,享受省级代理商相关权利。 (二)服务与售后支持 1.常规销售支持。 ◆韵莉化妆品总部派遣驻地美容导师1名,完成培训教育任务,与其它区域共享其售后 功能,派遣省区经理1名,共享大区总监1名,促销队后期共享或单独成立; ◆在当地支持当地强势DM杂志广告2P(凭实据与付款凭据以及XXX省区经理确认证 明),以零售价货物,另账一并核销; ◆物料配送、礼品与赠品支持,按当时《终端加盟政策一、二》,给予配发;差价部分货 品作为渠道代理商之库存货品,给予配发或在韵莉化妆品总部财务挂账(不涉及配送)。 2.会议营销支持 ?地市招商会 ◆xxx场会议形式 ◆用时半天; ◆不少于准四星级以上酒店或度假山庄; ◆到场人数不少于40人; ◆XXX总部按每场会议预算2万,以3折货物形式,凭有效票据报销实际支出 会务费用,大区讲师代主持人(会前3天到场)、营运总监课程支持(运营商 负责食宿)。 ◆现场支持政策,由运营商与主管省区沟通,上报运营中心审批。 ?培训营销活动 ◆精英店长培训会,由所属省区统筹,在本省区交通最为便利(省会首选)合 作展开,韵莉化妆品首席讲师携特别课程讲师1名倾力支持,根据市场需求, 与培训部协商课程及其相关流程;各自承担费用;承担会议场地费用,本方人 员食宿及差旅费用。 ◆金牌导购(柜台)培训会(各区域专属),大区讲师携专属课程讲师支持,渠 道运营商负责韵莉化妆品方面支持人员食宿,现场礼品或奖品由韵莉化妆品当 地最高职位者签字认可,韵莉化妆品总部于同等价值市场价货品报销课程设定 同上。 3.特殊支持 ◆渠道运营商因大型会议、拓展等区域性活动,所特别推行的,当地媒体广告投放与 支持,由当地主管大区与运营商协商,上报运营中心审批; ◆渠道运营商开展大型营销会议、大型促销活动等,可由大区负责人与XX代理市场 运营中心沟通主协办事宜,韵莉化妆品总部可承担大量幕后策划及制作工作; ◆特殊情况下,可由韵莉化妆品省区经理承担地市级运营商品牌经理之职能,协助管 理区域运营事务