元征科技中国汽车后市场急先锋

元征科技中国汽车后市场急先锋 元征科技中国汽车后市场急先锋?文/邢恪...J.口创业的人，总有机会在前面等着 'ES'他.刘易之刘正之两兄弟就亲身n、-经历了这样-个机会。兄刘昂之l 深圳市元征科技股份有限公司董事任。第刘正之，该公司.b!，1鞋。踵上汽司E后市 场10年前的刘氏兄弟肯定也想不到自己能成为中国汽车后市场的先锋人物。刘易之 本科学的是物理，1990年成都电子科技大学毕业后在四川一家中外合资的酒店做秘 书工作电在当时每月4?元的工资还不算低气但不甘寂寞的他在一年以后决定下海。 拉上清华大学无线电系毕业才半年的第弟，哥俩直奔深圳，一起创业.1992年，深圳 市保安元征计算机公司(元征的前身)成立，生意做得很顺。他们的第一桶金来自编 股票软件、名片软卖5万-6万元，销路很好。这位朋友问刘是随后在北京的一次 展览会上!标价3万件.以及计算机贸易等，"~草了-笔不少易之能不能帮他们仿 造一个.Xtl氏兄弟当多元的"电眼睛"还是接到了数十个订单。的钱，上千 万吧:尽管战绩不错，但是时对汽车行业都不了解，更何谈了解汽车刘氏兄弟毅然把 业务重点转移到"电眼参与者众多，刘氏兄弟似乎也感觉到f检测设备，但凭着 强烈的夭然好奇心，却睛"上来.危机感.促使文11氏兄弟决定冒个险.一个纯属 偶然的机会，元征开始进入如l易之尝试着改组了公司的研发队专注，才能抓住机会 汽车设各领域.当时是1994年年底，一个伍，开始了检测设备的研发.6个月后，元当 时，这种产品在国外已经有多种同开维修店的朋友从海外带来-个美国产的征自主研 发的产品成功了，这款被命名为类产品，做代理或摘贴牌生产，要比做研检测诊断 汽车故障的新设备，在香港每台"电眼蹒"的设备尽管还不是十分完美， 但发来钱快得多.当时一个经销商问刘易???????????????200<1每8月号 Hi，!1-:CH1.53 ???????????? 汏?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 犽 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ピ?????????????????????????????????????????????????????? Pioneer 先锋严品还 不够好，1996年才开始好转，持续在国外是很成熟的。一辆10万元的车，至的研发 投入之后，1997年进入?个发展少能带来10-20万兀的后续消费，这是期，产品与市 场一起成熟，这种情况一直汽车后市场的定律。也就是说，除了购买到2?1年。" 成本以外，在正常情况下的15年使用期刘易之回首10年创业路，感慨地说，限内， 一辆车所发生的用油、保养、维修创业需要专注，专注了才有机会，元征十等后续 消费大约是汽车价格的两俏，至少年来就是心无穷莺，专注于汽车检测设备与汽车 价格等值.研发和销售。汽车后市场被经济学家称为汽年产业这家以生产电脑化汽车诊断及测试系链上最大的利润"奶酷飞美国4新闻周刊》统为主的设备提供商i正在呈现遭到的发展和英同((经济学家》曾刊载文章，根据对气象。2?0年的营收仅为3?0万元人民世界排名前10位的汽车公司i1í10年的利币，2?2年己这l亿iL人民币，而2ω3年润情况分析，在一个完全成熟的国际化的上半年更以同比增加40%的速度，取得汽车市场，汽车的销售利润约占整个汽车7883万元的销售收入.业利润的20%零部件供应利润约占20%，有50%至60%的利润是在其服务领域中产LAUNCH，嘀嘀圈际市场生的.2?l年，全球汽车商(吉生产、销之你们怎么不去赚这样的QuickCash 兀征创业初始，刘易之就抓住了公司售服务)总利润大约8万亿美元，其中(快钱)呢刘易之回答说，元征不想在发展的两个把手:一是品牌化二是国际就有4万亿美元利润产生于汽车后市场.一个行业捞-把就死掉，赚钱是阶段性化.因为紧紧抓住品牌不放，他们从研发刘氏兄弟研究发现，全球的汽车后市的，有时候可以赚钱，开始赚不到也是正入手，摘自有知识产权。1994年底，元场潜力非常巨大。目前全球汽车保有量达常的.但是企业的永恒发展则在于能够生1JE研发的电脑检测设备，当时国内还没有7亿多辆，2010年中国汽车保有量将达到存，没有核心技术的厂商是不能持久的.同类产品.国外同类产品还是很多的.但4仪泊万辆，并有望成为世界第三大汽车拥应该说，刘易之是很具有眼光的.是从第二代产品开始.他们的产品就与国有国.这无疑给汽车后市场服务商提供丁但是走自我研发之路也确实挺难。外同类的产品有了不同。现在他们的专利民大的利润空间.汽车后市场就像一座等"前几年很辛苦。不知不觉，赚的千万全大约有l?多项，他们的产品完全是l?喃待开来的金矿，谁掌握先机，谁就能够挖部都投入到开发这项产品里头去了文1)的自有知识产权。到真金。易之简直有点不堪回首的感觉不是不LAUNCH、是如l氏兄锦为公司的"我们就MJ"将来有一天，我们J定会想停，实在是骑虎难下，半途而废的结果英文LOGO，" 开始就是要做品牌.名字领导这个行业的但是元征开拓市场仍步肯定更糟糕不够国际化，很难产品国际化.为什么叫履蹒蹦.因为国内众多的汽车维修机构分"花了很多钱，走f很多弯路，产品一LAUNCH，原意是从静到动、起动的意思，布广泛而分散，如l易之急需建立一直销售度卖不出去，还借过高利贷J但是刘易之让人感觉到这个公司是很有动力的.中文队伍.这有一个难处2他们要向客户推广说，他的信心来自于中国乃至世界的汽车名来自4易经》首句‘凡」亨利贞我们把产品，就得自己学会使用这种带有电脑分后市场.._---官改戚。征‘元\是开始的章思，取其析系统的设备，主p相当于半个工程师。"AFTERMARKET AUTO"，中文译开始征服的意思。"销售队伍建设只能寄希望于逐步培养.况成u汽车后市场\中文名称是jc征科技1999年，元征公司第-次跨出了国且，刚刚进入行业，根本还没有足够的实1996年首倡的。所谓汽车后市场，是指汽门，参加由外贸公司组织的中国展团，去力去铺开销售渠道。草生产销留过1日的户系列售后服务，包括刘扬之说，"1995年就开始有产品实，美国拉斯维加斯参加一年一度的汽车设备汽丰的检测.诊断、养护等.汽车后rli场展览会当时我们参加国际展览会就想(且非常艰难，不是市场不好，而是我们的54 I ’. 2!咒叫元S川吕???????????偩????????????????????????????????????捡?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 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