伊利金领冠全年促销伊利金领冠全年促销
湖南商学院课程论文
金领冠全年促销方案
一、产品简介:
伊利金领冠幼儿配方奶粉是专为1-3岁幼儿特别配制的优质营养配方奶粉。独特的i-PROTECT保护系统有助于幼儿建立完善的免疫系统,并针对1-3岁幼儿的生理特点与营养需求,提供体格与智力健康发育所需的各种营养素。
以母乳黄金比例特别添加α-乳清蛋白与β-酪蛋白。
GOS/FOS复合益生元,促进肠道有益菌的生长,促进营养吸收,提高免疫力。
BIDTM复合益生菌,促进肠道健康,激活免疫应答。
DHA、ARA和胆碱,有助于脑部发育,提高记忆力。...
伊利金领冠全年促销
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金领冠全年促销
一、产品简介:
伊利金领冠幼儿配方奶粉是专为1-3岁幼儿特别配制的优质营养配方奶粉。独特的i-PROTECT保护系统有助于幼儿建立完善的免疫系统,并针对1-3岁幼儿的生理特点与营养需求,提供体格与智力健康发育所需的各种营养素。
以母乳黄金比例特别添加α-乳清蛋白与β-酪蛋白。
GOS/FOS复合益生元,促进肠道有益菌的生长,促进营养吸收,提高免疫力。
BIDTM复合益生菌,促进肠道健康,激活免疫应答。
DHA、ARA和胆碱,有助于脑部发育,提高记忆力。
强化铁质、钙质,维生素C等的维生素含量,有助于幼儿获得均衡营养。
伊利金领冠婴幼儿配方奶粉:独有i-PROTECT系统,增强免疫力,给宝宝以妈妈般的保护,同时含有DHA、ARA和胆碱,有助于宝宝脑部发育,提高记忆力。
作为一家专注于婴幼儿营养研究的公司,伊利与国内外营养机构合作,对中国母乳进行全面与科学的研究,并将研究成果应用于伊利系列婴幼儿配方奶粉,为不同阶段婴幼儿提供全面的营养。母乳是宝宝最好的食品。
在母乳不足或无母乳时,请选用伊利金领冠婴幼儿配方奶粉。贴近母乳的伊利金领冠是依据母乳营养的黄金标准,研发出有助提高婴幼儿自身体抵抗力的i-PROTECT系统,能像母乳一样帮助宝宝增强免疫力,达到很好保护宝宝的目的。此外,伊利金领冠还含有DHA、ARA和胆碱,帮助宝宝智力发展,有助提高记忆力。
i-PROTECT系统的3大特色:
?、α+β黄金蛋白:α-乳清蛋白与β-酪蛋白作为母乳中两种主要蛋白质,不仅容易消化、吸收,更有助于宝宝免疫系统的发育,增强宝宝抵抗力,延续母乳的保护。
?、BIDTM复合益生菌:母乳喂养儿的肠道以有益菌为主,BIDTM(BuiltInDefense)复合益生菌是著名LGG与双歧杆菌的组合,能增加宝宝肠道有益菌的数量,有助于增强机体免疫力,减少肠道感染与过敏的机会。
?、GOS/FOS益生元组合:母乳中含有多种益生元成分,益生元是双歧杆菌的增殖因子,有助于肠道益生菌的生长和繁殖。
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二、优惠SP
促销方法 优惠类——折扣优惠
此次促销原因 临近年关,处理亏损、积压商品,促使消费者从竞争品牌转向
自家品牌,增强竞争实力,占有市场份额。 此次促销目标 1、减少库存
2、鼓励消费者多件购买
3、销量较去年同比增长10%
促销时间 活动实施时间:2014年1月20日——2014年2月14日
春节是购物高峰期,在长沙市各个大型超市进行促销活动可以
加强新升级产品的宣传效果,扩大其影响。 促销地点 长沙市沃尔玛、家乐福、新一佳、华银旺和、家润多共20家超
市。
人们一般会选择在超市购买年货,人流量大。 促销产品 伊利金领冠奶粉
鼓励消费者一次性多罐购买。
具体内容 在指定超市购买伊利金领冠奶粉即可获得折扣优惠:
购买一听(含一听)以上金领冠奶粉可享9折优惠
购买三听(含三听)以上金领冠奶粉可享85折优惠
购买五听(含五听)以上金领冠奶粉可享8折优惠
购买七听(含七听)以上金领冠奶粉可享75折优惠
买的越多,优惠越多,折扣越大
重点与难点 注重保持奶粉在消费者心中的品牌价值,需要提前与超市负责
人员沟通好,在收银终端更改应收银金额。春节为促销黄金期,
参加促销的产品较多,难以突出促销效果。 相关支持 媒介支持:选择场地陈列堆头并悬挂POP
费用预算 预计1000人参加折扣活动。
折扣优惠费用:6000元
POP费用:5元/张*20=100元
堆头费用:50*25=1250元
三、免费SP
促销方法 免费类——赠品印花(零售商积分赠送)
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此次促销原因 吸引消费者反复购买及持续性购买,减少够买竞争者的产品 此次促销目标 主要有两大目标:
1稳定现有客源
1、现有顾客的购买量提高10%
促销时间 促销实施时间:2014年7月1号——2014年月10月31号
考虑到买一盒(听)赠送的积分和消费者一个月内需要购买奶
粉的量来计算消费者集齐最高奖项的积分需要的时间,大概需
要四个月左右,且这个时间断大部分为奶粉销售淡季,送出的
奖品不会过多。6月份宣布。
促销地点 长沙各大超市包括步步高、家润多、人人乐、家乐福和沃尔玛
一共20家。
人们需要常去超市采购生活用品
促销产品 伊利金领冠系列奶粉
与促销地点相结合,主要针对婴幼儿,同时宣传品牌形象。 具体内容 积分设置:
400g金领冠奶粉每盒积2分
900g金领冠奶粉每厅积5分
900g金领冠珍护系列每厅积8分
奖品设置:
步步高点读机满180分送
书仙子儿童成长平板电脑满120分送
四轮推车/学步车/大洋娃娃满60分送
米奇/音乐小熊/跳跳球满40分送
奶瓶/画板满16分送
重点与难点 积满积分时间跨度过大,在要求速的报酬的今天,很难要消费
者有参与的耐心;奶粉的积分卡要按一定的数量分给导购。 相关支持 媒介支持:在陈列地点悬挂POP,在伊利官网上投放促销活动,
并显示促销时间。
费用预算 预计有300人次获得足够积分
积分券制作费用:2000元
奖品费用:单价:点读机1198元、儿童电脑498元、学步车等
199元、米奇等99元、奶瓶等58元,共:35308元
POP费用:5元/张*20=100元
官网广告制作费用:1000元
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四、竞赛SP
促销方法 竞赛与抽奖类——消费者竞赛
此次促销原因 强化品牌和零售终端的形象,现金比奖品更具吸引力,执行简
单。猜谜题目适中,不会占用太多时间。
此次促销目标 1、提升伊利金领冠奶粉在消费者心中的品牌形象
2、销量较去年同比增长9%
促销时间 促销实施时间:2014年10月1日——10月7日
赶上十一促销高潮,为保持促销竞争力,促进销售,且天气开
始变冷,金领冠有提高免疫力的功能,其他品牌难以模仿,提
升品牌形象。同时强化之前赠品印花的促销效果。9月10日开
始告知消费者。
促销地点 长沙市长沙沃尔玛、家乐福、新一佳、家润多共20家超市
每周人们都会去超市采购生活物品,选择在超市进行促销活动
能吸引更多人的注意。
促销产品 伊利系列所有奶粉
提升消费者的关注度,促进消费者的认知度及消费量;选择购
买任何奶粉都能参加活动能扩大参加人群,强化活动效果。
具体内容:凡购买伊利金领冠系列奶粉即可参加。每位参赛者具体内容
先自己抽取预先准备好的10道猜谜题目然后进行回答。题目先
易后难,每位参赛者的题目不同,但难易程度相同。即时公布
结果。
猜对3道题者,获得伊利提供的20元奖金;
猜对5道题者,获得50元奖金;
猜对8道题者,获得80元奖金;
猜对10道题者,获得100元奖金。
猜对3道题的几率为30%,答对5道题的几率为10%,答对8道
题的几率为5%,答对10道题的几率为3%。 重点与难点 维持现场的秩序,需要促销人员有较高的素质,谜语难度的设
置
相关支持 人员支持:现场配备促销人员
媒介支持:现场悬挂POP,提前打印好谜语题目。礼品堆头摆放。
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费用预算 预计3000人次参加活动
奖金费用:18000+15000+12000+900=45900元
促销人员费用:8400元
POP费用:5元/张*20=100元
题目打印费用:3000*0.1=300元
堆头费用:50*20*7=7000元
五、组合SP
促销方法 组合类——联合促销
此次促销原因 和安儿乐宝贝纸尿裤共同合作,扩大消费群体和品牌影响力。 此次促销目标 增加销量,较去年同比增长15%。
促销时间 2014年11月20日——2014年12月31日
天气变冷,宝宝们对纸尿裤的需求增加,伊利奶粉与纸尿裤联
手能更有效的吸引顾客。抢在圣诞节与元旦节之前开始促销,
避开高峰期,能强化促销效果。11月1日开始告知消费者。 促销地点 孕婴店(咿呀、贝贝熊)共17家
孕婴店都会销售奶粉和纸尿裤,两者合理联手能达到最优效果。
促销产品 伊利金领冠珍护系列奶粉、安儿乐纸尿裤
奶粉和纸尿裤一齐进入销售旺季,强强联手。 具体内容 1、购买伊利金领冠珍护系列奶粉满100元可获得5元安儿乐纸
尿裤优惠劵。
2、购买安儿乐纸尿裤满100元可获得15元伊利金领冠珍护系
列优惠劵。
3、依此类推,优惠劵可累积使用,上不封顶。 重点与难点 联合促销的成员所承担的费用份额难以确定,双方应有足够的
诚意,在注重自己利益的同时也要考虑到合作伙伴的利益;促
销员的素质问题。
相关支持 人员支持:孕婴店配备专门促销员;安儿乐纸尿裤厂家的支持;
媒介支持:选择场地陈列堆头并悬挂POP;告知促销活动时需要
在官网投放广告。
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费用预算 预计3000人次参加活动
优惠券制作费用:0.05*5000=2500元
优惠券发放费用:3000*15=45000元
促销员费用:2400元
场地堆头费用:50*41*20=41000元
POP费用:5元/张*17=85元
官网广告制作费用:1000元
六、创新SP
促销方法 创新类——感谢您多年如一的母乳养育
此次促销原因 夏天是奶粉的销售淡季,消费者需要一定的刺激。 此次促销目标 1、增强品牌忠诚度与关注度,使潜在消费者增加10%。
2、市场占有率上升5%。
促销时间 5月11日
5月11日是母亲节,伊利金领冠一直倡导能像母乳一样帮助宝
宝增强免疫力,在母亲节开展公益活动能彰显伊利金领冠的品
牌形象,博得妈妈们的好感。5月1日开始告知消费者。
长沙市沃尔玛、家乐福、新一佳、华银旺和、家润多共20家超促销地点
市。
恰逢周日,是超市每周人流量最多的时候。
促销产品 伊利金领冠奶粉
主要是提升伊利金领冠奶粉美誉度,扩大金领冠奶粉社会影响
力;
第一步:只要在超市购买伊利金领冠系列奶粉任意一听就可凭具体内容
收据在超市服务台的伊利留言本上留言(留言在100以内,写
下与孩子在一起的幸福的点滴),并留下号码,当晚会选出最感
人的60条留言;参与留言的人都会得到伊利送出的亲子大礼
第二步:将留言公布在伊利官网上,在一个星期内最受欢迎的
60条留言的主人将获得亲子大奖。
第二步:选出的那60个人将获得价值399的亲子术纪念照一次;
伊利负责人将挨个打电话通知,只要在一个月内凭券去蝴蝶树
摄影中心就可免费摄影一次。
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要与蝴蝶树摄影公司协同配合,相互支持,挑选最感人留言的重点与难点
工作人员要公正严明,避免引起消费者的不公平感。
人员支持:配备专门促销人员对消费者详细解说该活动内容 相关支持
媒介支持:选择场地陈列堆头并悬挂POP,与超市提前协商好相
关事宜。
预计1000人次参加活动。 费用预算
亲子大礼赠品费用:20*1000=20000元
艺术照费用:60*399=23940元
堆头费用:50*20=1000元
POP费用:5元/张*20=100元
促销员费用:80*20=1600元
网站投放费用:1000元
七、
奶粉的促销是一项周期性较长的活动,任何形式的奶粉促销活动都应当把握消费者高忠诚度这一特点。伊利的奶粉品牌在国内市场名列前茅,在中国市场也占据着十强的位置,因此,这样一个有影响力的大品牌的促销不应该围绕降价来实行,而应当注重培养消费者的使用习惯。以上的促销方案是围绕消费者需求展开的,即加强促销的互动性,促销用品都以实用为主。从1月到12月,每个促销方案都设法利用各阶段的节假日展开促销活动,并打出了“能像母乳一样帮助宝宝增强免疫力”的旗号,竞争者难以模仿。
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