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淘宝开店策划书

2017-09-15 6页 doc 18KB 50阅读

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淘宝开店策划书淘宝开店策划书 凉凉的化妆品小铺” 策划书主题:开淘宝小店,宣传商品 背景: 网络第一大商机:化妆品及化妆用品 女人爱漂亮是从古到今都没办法改变的事实,并且有愈演愈烈之势。因此,化妆 品市场的前景及其开阔~~~越是有钱的女人越是要想留住青春年华,在化妆品方面 的消费舍得下本钱。正所谓赚钱就赚有钱人的钱哈~还有,化妆品是天天要用的东 西,所以会常常买。一旦用上你店里的哪一款觉得好用,一定会继续在你店里买的。 化妆品不像别的东西,用得好很难得的。女孩子都知道。不是所谓的名牌适合所有 人的哈。所有从客户群,销量来说化妆品都...
淘宝开店策划书
淘宝开店策划 凉凉的化妆品小铺” 策划书主:开淘宝小店,宣传商品 背景: 网络第一大商机:化妆品及化妆用品 女人爱漂亮是从古到今都没办法改变的事实,并且有愈演愈烈之势。因此,化妆 品市场的前景及其开阔~~~越是有钱的女人越是要想留住青春年华,在化妆品方面 的消费舍得下本钱。正所谓赚钱就赚有钱人的钱哈~还有,化妆品是天天要用的东 西,所以会常常买。一旦用上你店里的哪一款觉得好用,一定会继续在你店里买的。 化妆品不像别的东西,用得好很难得的。女孩子都知道。不是所谓的名牌适合所有 人的哈。所有从客户群,销量来说化妆品都是当之无愧的排在第一位的哈~ 优势: 1,消费群体极大 2,需求量大 3,回头客多 4,任何年代都是畅销的产品 5,不存在尺码的问题 劣势:1,存在过期变质的问题 2,玻璃瓶子运输起来不是太方便 一(开店流程 开店之前的准备如下: 一,带上身份证,最好也带上身份证正反复印件 二,到离自己最近的银行,开一张银行卡,最好是国有银行(推荐建设银行。工商银行) 三,开卡前要填写一张 四,到柜台跟工作人员说,要在网上买东西,需要开通网上银行 五,网上银行开通成功,记牢相关密码 六,登录支付宝网站,注册支付宝,填写相关资料,必须是真实的 凉凉的化妆品小铺” 七,在支付宝网站上申请实名认证,一步一步操作就可以了 八,登录淘宝网,注册淘宝,填写相关资料,必须是真实的 1、登陆淘宝网注册,填写帐号,,设置密码,,设置邮箱(这个就是支付宝帐户) 2、登陆邮箱,,激活,,支付宝激活成功 3、认证身份证:登陆淘宝网,,点击顶部,我要卖,,,提示认证,,输入相关信息,,上传身份证扫描件,,三个工作日认证成功 4、认证银行卡(首先,抄录支付宝帐户,持身份证到建行办理支付宝卡通,并开通网上银行功能): (1) 、用支付宝帐户登陆支付宝主页并选择进入“我的支付宝”; (2) 、进入“我的支付宝”后选择“帐户管理信息”; (3) 、进入“帐户管理信息”后选择“银行帐号管理”; (4) 、进入“银行帐号管理”后准确填写,完成后点击“立即保存”; (5) 、支付宝将告知您的帐户信息已经保存,银行帐号绑定完成~ (6)、三天内到银行查看支付宝汇款,如果看到类似0.05元这样的就是了 (7)、登陆淘宝网,支付宝,认证,输入数字0.05 (8)、登陆您的支付宝邮箱,点击激活,系统自动返回支付宝页面,成功激活~ 九,现在不仅可以在网上购物了,另外在淘宝上传10件或以上数量的宝贝,就可以免费开 店了。 二(店铺运营 一、 找货源(关系店铺命运) 既然要卖化妆品及化妆用品,就要开始找上家,可以在生活的城市里找,也可以在 网上找。 二、 店铺名称 一个好的店名是要体现出店里经营的什么,让人看上去就很清楚明了,一下子 就记住。我们可以起名叫“凉凉的化妆品小铺”。 凉凉的化妆品小铺” 三、 店铺装修(是否有创意) 俗话说:人靠衣装,佛靠金装。我们要打造一个适合年轻女性逛逛的小店铺。 四、 宝贝名字 货源找好了店也装修好了,现在该给宝贝娶个漂亮的名字了,名字不是只要好听,好听不实用就不行。别人买东西都是在淘宝搜索,不是直接进你店你选每个人搜索的关键字是不同的,搜索的结果也就不同。利用好字数,在允许的字数内尽量把宝贝的名字娶的详尽一点,让别人尽可能的搜索到。 五、 宝贝的详细资料 名字写好了现在该给宝贝添加详细的描述了,必须尽量地把宝贝的功能、特点展示出来,除了要把宝贝的尺寸、颜色等基本信息交代清楚,还要写出宝贝的特色。它可以让买家全面了解到宝贝的各方面,进而让买家产生信赖感。在宝贝描述里同时要注明邮费规则,注意事项等等,依次来增加买家的购买欲望。 六、 宝贝图片 图片好可以说成功了一半,网店上图片是买家最直观的感觉。 七、 宝贝的上传时间 有人说:只要不是在买家人数最多的时候上传就等于没有上传。可想而之,上传宝贝的时间有多重要,什么时间是买家人数最多的时候呢,具统计来看,下午2:00到5:30晚上8:00到11:00这两段时间是买家最多的时候。在这段时间上架宝贝,下架的时候也是这段时间,淘宝搜索是越接近下架的商品越靠前,所以被搜索到的几率大很多。 八、 橱窗推荐 每个店铺都有推荐位,信誉度的高低决定了橱窗推荐位的个数。由于越接近下架的商品搜索的时候越靠前,在这当然还是要推荐接近下架,而且物美价廉的商品,这样可以提高宝贝的浏览率,店铺的浏览率也就跟着上来了,要即使更换推荐的宝贝哦。 九、 友情连接 凉凉的化妆品小铺” 每个店铺都有35个友情链接。要找那些成功人事,建连接越靠前越好,要是 能和钻石卖家建链接,又是在靠前的位置那就很好了。我们可以去找有一定信誉度 的卖家店里宝贝比较热门的,每天的浏览量比较大的和他们建立链接不压于和钻石 卖家哦。 三(产品推广 1.自己店铺信誉快速提高(信誉不高没有人光顾) 有信誉的店做什么都好做,没信誉的店做什么都不好做~我们可以用正规的交易很快提高自己的信誉。淘宝新手开始做点卡`话费之类的虚拟产品(投入少,不用积压资金),在上班时间也能轻松开店。确实是开店前期赚取信誉的好帮手。还可以请同学.朋友光临小店,买东西来提高信誉。 2. 推销产品 “旺旺群发”“淘宝直通车”“淘宝客”“谷歌adwords推广”“网店SEO”“有道推广”等等这些手段都可以为小店服务,宣传店铺,最大化的提高交易。积极参加一切活动,尽最大可能推广产品( 四(开店预算 淘宝开店看似免费,但是如果想在淘宝生存需要推广的话还是需要各种软件、功能的订购的,以下是淘宝推广所需费用,根据不同时期可以订购的产品和功能。 1.手机,电脑、网上银行卡已经相当的普及了这里暂时不做预算考虑( 2.加入消保,这点很重要(因为买家看到这点很放心;再则加入消保才能享受淘的免费推广(信誉到两颗心时,申请就可以了---------1000元 3.购买旺铺,现在需要90元/季度,但是每个季度需要续交费用,合计每月30元,每天1元钱(旺铺装修模板这个每个月5元,参加限时打折时候用到的动态预览效果(---------90+5=95元 预算总结:低于2000元 凉凉的化妆品小铺” 五(突发事件处理 1.产品短缺时或产品发生质量问题时,通常由上家来负责退换时发生的费用(或是上家与代销一人一半)。 2(顾客问奇怪的问题时,要保证不能被客户提的问题难倒。要与产品进行“亲密接触”,好好把产品资料吃透。抓住一切机会去学习学习再学习。 3. 一旦发生退换货物的事,请不要紧张。90%的淘宝卖家迟早会碰到退换的事。还是那句话,沟通为王。先和买家好好沟通,确定好到底是哪个环节造成的买家不满意。争取在最短的时间内把退换问题解决掉。退换事件拖的越久,对生意伤害越大。 4(买家给差评。要注重与买家的沟通,尽可能满足买家的合理,让他改掉差评。 凉凉的化妆品小铺” 090514121 陈娜 2011/1/5
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