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商业地产招商方案案例详细解析

2017-09-17 15页 doc 32KB 22阅读

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商业地产招商方案案例详细解析
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公司方案~建筑公司~施工方案~施工组组组组大全~管理制度~公司制度~组效考核~豆丁文~道客文档档~组组方案~策方案~组组组表~组组制度~管理方案~工作组组~工作组~企组管理~培组制度~市组组组~划划组组管理~人力组源~生组管理~组量管理~采组管理~安全培组~部组组~组组管理~组组管理~管理培组~组组组境划~组文~修方案~合同装   5组 组组雨林餐组2000平方米~组组酒家来1500~2000平方米海港城大酒~快餐性组到楼达2000平方米,面点王1000平方旗组店~组肉国烤1000平方 ~三家SPA店1500平方米~新浩健康中心1000平方米  4组 美反斗城及室史奴比主组组组组~童组组商店或组组家组家居组组组组;美、永组家组作组组组, 国内儿国1000平方 米特色餐组~组麦当   3组 JC Penny 1000平方米特色餐组   VA BENE意大利餐组   2组 上海八百伴百组安店或太平洋百组~美五月百组~北京王宝国府井百组等知名百组企组 1000平方米特 色餐组~组江拉丁餐组~南美特色的餐组——烤国烤“巴西肉” 或组肉。   一组 7000平方米   男女装国国数组名店,化组品,莎莎组旗组店~引组百组化组品 尖端组子组品,SONY、三星组组店 成都组组组 1000平方米特色餐组~星巴克   组一组 家组福或吉之组等中高档超市8000平方米  组国名店5500平方米 白组音组及吧音像店1500平方 米~引组KFC及面点王   组二组 2000平方米左右美食广圳宝组~深组城安店1000平方米;组组音像,~利用等待地组的便利~休组组店成组深将圳喜组的去组。屈臣氏1000平方米组在组二组。中组组食文化组组广广萃,组、成都、南京夫子组、西安老组家、 组北人组组店、河源万组湖河组、着名客家菜、组州等特色~湖南大酒 楼1.1万平方米停组组   组三组 停组组 15000平方米停组组所   地下停组组面组26000 停组量数1000组   四, 招商组组建组及其组束激励   根据组组万象城招商组组建组组组~招商组组组组减沟少通组次~避免政出多组。   招商组组架构组   国外招商   以组组部商组组目组组核心~吸组组秀招商人才。   要求配组两国内国名招商人才~一名组组外主力店招商~一名组组组名牌店组招商~其中一名能组组任英组口组 更佳。   委托组组招商,例如组一组和一组大量组品牌招商。国   兵不在多而在精~和普通行政 公司方案~建筑公司~施工方案~施工组组组组大全~管理制度~公司制度~组效考核~豆丁文~道客文档档~组组方案~策方案~组组组表~组组制度~管理方案~工作组组~工作组~企组管理~培组制度~市组组组~划划组组管理~人力组源~生组管理~组量管理~采组管理~安全培组~部组组~组组管理~组组管理~管理培组~组组组境划~组文~修方案~合同装   管理存在大组~招商人组不很区需要整天坐在组公室~衡量招商人组的主要组组在于招商成果~招商人组需 要保持组组性~因此需要良好的激措励施。   组了降低招商成本~鼓励极励励招商人组组性。提出如下招商组政策~建组招商组政策,   略   由于招商人组使用组途组多~建组招商人组通组组用组予组组。  通组考察多组物中心招商个励从个没做法~组组用招商活组组算中出。组束措施,组于三月有组组的招商人组组予辞国励励退。组于具有组名店招商组组的招商组家~可以采取组组组方式~组幅度可以是上述组幅度1.5-2倍。  我组委托中介公司做主力店招商要付出50-100万元的招商代理组用~因此采用部内励激机制能组成功完 成任组~有两个好组,1.降低招商成本。2,提高招商组量。3.培组企组部人才。内   五, 招商组组安排   组售售个周期 酒店式公寓组 收回整投组   六, 招商地点招商活组与   深,圳本地品牌招商   -----组组组招商新组组布组国会   -----定组组中组组位组组组式确   -----商组组组组招组新组组布~广会参邀组主力百组店和组组组组拓展部人组加。   -----招商新组组布~招商大~会会声奠基组式要形成组组的宣组组。   ------参售与国国会加或组组零组组组组~中组物中心组组中心及中组组组组组组合作。   七, 招商及租金策略   招商作组一大的组目组将个来个框体密管理~建立整组目的知组架系~合理组行作组分解。   组的策略是,提前组行主力店招商~后组行零散品牌招商。   组物主力店招商由我公司立独完成~ 餐组组组主力店招商可以委托中介公司组组。   组国名店招商~我公司完成30%~70%可以委托中介公司招商。   1. 组组招商   主力组组演组中心~要引组知名组组公司~同组组合湖南组组、组凰组组等知名组组机共同构打造组组前沿。 公司方案~建筑公司~施工方案~施工组组组组大全~管理制度~公司制度~组效考核~豆丁文~道客文档档~组组方案~策方案~组组组表~组组制度~管理方案~工作组组~工作组~企组管理~培组制度~市组组组~划划组组管理~人力组源~生组管理~组量管理~采组管理~安全培组~部组组~组组管理~组组管理~管理培组~组组组境划~组文~修方案~合同装   组组先行~组足大商家聚集人的要气求~组后完成大商家招商。   组盟策略,   大型零商建立策略组与售盟~整合商组组源~   组组台建立组组组物组与盟。   大型投组与来体售基金建立相组组~组未整出奠定基组~提前了解大型投组公司组商组物组投组要求。   2. 日本八百伴、上海太平洋、香港SOGO崇光百组、上海第一百组等企组 首先去上海考察整商组特点~个分析其品牌组。构JUSCO的中组部我组国与与已组建立合作组系~北京王府井百组等重点组组。   我组整将个体构消组群特点~品牌组组比~组目组介~组目组组等组料组组方。   主力店招商策略国内   以童斗城儿翻国内等作组吸引人流组组~以地组组站组合组秀吸引组秀百组或旗组品牌店入组。   正中商组组租金策略广   八, 招商组用估算   招商组用使用原组:   把握招商组奏~初期组用组格控制,   集中使用招商组组,在招商组成效组候明组加大组用投放力度.   根据招商效果组行及组组整.   招商宣组组用 招商手册与组示系组 20万元   招商广告 90万元   招商活组 80万元   小组 170万元   招商摸底与研招商组判差旅组用 各大城市招商组摸底及考察组用 10万元   组组招商人组组用   ;组国两名店招商, 名组秀招商人才   相组工组待遇 45万元 公司方案~建筑公司~施工方案~施工组组组组大全~管理制度~公司制度~组效考核~豆丁文~道客文档档~组组方案~策方案~组组组表~组组制度~管理方案~工作组组~工作组~企组管理~培组制度~市组组组~划划组组管理~人力组源~生组管理~组量管理~采组管理~安全培组~部组组~组组管理~组组管理~管理培组~组组组境划~组文~修方案~合同装   主力店拓展部 招待组用 5万元   招商委托组用 组算方法,一月招商面组的租金 个5万×40元=200万元 50万元   组组宣组组用 包括组组活组~广告宣组等 100200—万元   组组体算 400500—万元左右   九、盈利模式的思考   前期策和招商组划决争决果基本定了组物中心的组能力~组组工作直接定了组物中心的组组组组。通组香港、北京、 上海、广国州、组沙等地的考察~借组美何日组组物中心组组的一些组组~我组提出如下盈利模式,   1. 前期组源   整合的水平和能力定了组目定位~建组决个重点第一组段整合组组组媒组源~组整组目造组。第二组段整合主力店组源~组立高收益商组物组形象。第三组段将国内决组目组组和信息通组公共组媒有意组组播到外投组基金策者组组中。  2. 酒店式公寓全部出~通组公寓出回组全部组金~在第一组售售段保留商组物组~通组商组物组组组低成本融组目 组。   3. 正中组组物中心要立广足可持组组组~通组组期组金流收益~奠定正中集组20年组健组展的基组。   4. 整出组于部分出~体售售与因此要组先北京、上海组立组事组的投组基金建立合作组系。   十、正中商组组管理方案广   1.管理体构系思   正中商组组管理广体系   在各个商家支持下,由正中组组公司组组组建正中商组组组组管理公司广,组深极与圳装会宝会构服组、珠组等机组合作,建立广沟泛的通管道,采用大型招商活组,以商招商~根据深圳消组特点,组萃外国内组秀的知名品牌~匹配组组的组 组商组组组服组。   2.正中商组组商组管理的主要容广内   组物中心的组组管理水平组系,,,,组目组组的最组组果~我组必组按照可持组组展的组略~组步提高管理水平。  由于MALL在我是新生国事物~由于MALL管理的组组性~因此~成立MALL组组组管理公司成组运必然。  组组组组管理公司~完全交组组组管理公司组组是一组省心的方式~缺点是管理成本组高~不利于人才本土化。  国外主要MALL管理公司有美国国西蒙地组集组~托曼公司、组VMD公司、英旺德国国行、美GGP等公 司。 公司方案~建筑公司~施工方案~施工组组组组大全~管理制度~公司制度~组效考核~豆丁文~道客文档档~组组方案~策方案~组组组表~组组制度~管理方案~工作组组~工作组~企组管理~培组制度~市组组组~划划组组管理~人力组源~生组管理~组量管理~采组管理~安全培组~部组组~组组管理~组组管理~管理培组~组组组境划~组文~修方案~合同装   如果组组国外组组管理公司作组组组~组展商成立商组管理公司~吸组更多组秀组组人才相组合~组点是有利于组渡~ 有利于逐步本土化~培组组组本地人才。   组组期组的商组管理主要包括四个与体划方面,租组政策管理承租商的组化管理、招商及组组管理、整形象策推 广与广促组推活组、服组管理、日常的物组管理。   由于大型组物中心培组人多~培组工作量大~数达因此~必组落组培组组用。一般到10组元组组~培组部组可以售 投入50万元培组组用~主要用于组组力量建组、组组新的组式培组组程、组组组组组、组组培组组组。体学参   十一、正中组组物中心的全广年商组组组   正中商组组组组组机组组策广与划   建组组组2008年5月1日作组组组组机   ,组组策划   组组策是组物中心最划划重要的里程碑~组组策至组重要~需要做好如下工作,  (1)提前组行组组宣组~保组有足组多的客流量~保确内包括主力店在的80,商组组一组组。在组特组争激烈的商圈~ 主力店未组组零散商组不宜首先组组。   (2)组组人流量大等特点~提前组其它物组管理公司提供人力支持。   (3)做好组组的组境管理~组立美组明晰的组示系组。   (4)做好组组组式以及活组的策划与排组。   MALL组组后组组工作的三思路个   1. 精心制定全年组组组~以组组组理划体念组出组点  MALL组组在占有组组组程中占有重要地位~台零组组家在大组的从湾售践来与咨组组看~组组招商同组重要。   制定组组组要考组划如下因素,   [1]消组者的需求和消组偏好。   [2]地域文化特点以及价组组向。   [3]组组争况争况手的情~本公司在组中所组的地位和组源情。   [4]根据年度组目组定组组组用~例售确售如组组组10组元~组组组用可以到达1000万元以上。   [5]组组建组的目组和培组组。划 公司方案~建筑公司~施工方案~施工组组组组大全~管理制度~公司制度~组效考核~豆丁文~道客文档档~组组方案~策方案~组组组表~组组制度~管理方案~工作组组~工作组~企组管理~培组制度~市组组组~划划组组管理~人力组源~生组管理~组量管理~采组管理~安全培组~部组组~组组管理~组组管理~管理培组~组组组境划~组文~修方案~合同装   2. 具组大型客组组组互组组组能力~要求具组强大的组组组目管理能力  组组部组的组组建组至组重要~组组人组出策方案写划与只是第一步~大型组组活组的组组组施组系到组组活组的成组。大型 MALL的   组组部组典型组组架如下构,   MALL组组部组组组架构   组组组组作组组组部组的主要组组~组组帮划与助本部组组工作组组生涯组~组他组的组点缺点非常了解。   3. 文化组组组主组~深入社组组~推区拉组组模式组合   组组的价格组到文化组组组主组~组是价格组以从国内后人组的普遍共组~由于组代MALL组物中心的定位组组与超 市和百组的组一组组相比~休组组组、健康组生占有相当比例~因此也不适合组组采用价格促组手段。  深正中商组组作组中型地组上盖圳广MALL组物中心~餐组组组休组面组组大~自身有大型组~可以分组组展童广儿 组组表演活组和成人文化组组表演组目~丰富人组的组余生活~提高城市居民的生活组量。  正中商组组的社文化部可以制定全广区体并年的文化、育、组组表演活组方案~征求消组者意组~组组感之城充组组组与温将与区区馨~商组文化特移民文化、海洋文化相组合~反映特文化特点~不组组足本市居民需要~而且组 来广正中商组组旅游的外地组客得到美好的精神享受。   正中商组组组组以广几后组组方面建组做好组重点工作:   1. 做好整组物中心组个个与气氛示系组~组整组组组有良好的组物休组组组。注重人文组组~组生组等服组组施组志醒目。   2. 市组组工作研   2007-2008年的市组组工作组研将争国予加强~取在美AC尼组森公司市组组组组组的指组下~建立完善的商组组组 模型~深安中心组从圳宝区始建立市组组组组板。   在市组情组收集方面~加强组主要组组争研广手的究工作~在大型促组活组中~组行促组效果组组~组于媒介告效果与减广组组组组公司合作~少无效告的投放~在供组商组意度组组方面~同组要组予重组~作组组组制定采组政策依据。   3、组组策划   组组同组组物中心2006200—7年各组段促组策方案的组组效益分析效划与估划果组~组于可能组组的促组策及组组出提示意组。在2007-2008年策中划与内划突出组新文化涵~注重组立正中公司品牌形象。在组组性组强的促组策中~要采取反策工作~主组适组组组组。在划争写内宣组方面不组要组大公司知名度~而且要出四篇重点文章~在行组组 生深组影~响广誉突出正中商组组组物中心的美度。   4、企组形象宣组公益活组与 公司方案~建筑公司~施工方案~施工组组组组大全~管理制度~公司制度~组效考核~豆丁文~道客文档档~组组方案~策方案~组组组表~组组制度~管理方案~工作组组~工作组~企组管理~培组制度~市组组组~划划组组管理~人力组源~生组管理~组量管理~采组管理~安全培组~部组组~组组管理~组组管理~管理培组~组组组境划~组文~修方案~合同装   大型MALL是城市商组文化组萃之地~代表一城市个区域的形象~MALL企组形象宣组要多做一些公益 活组~组立健康文明~社组会任感强的形象。   收取客组宣组组用之前~要做好商组代表的思想工作~通组管理公司的努力和奉献广精神~得到大商组组同。   十二、正中组商组广体服组系   ,、大客组服组   大客组占有50%以上的组组~售与因此~大客组管理服组组组成立组组的部组组行管理。   大客组组型,大型企组组位~政府机公组组群~组行组构体构体券金融机白组消组群。  组组商组组将服组台在MALL中定位组客组服组中心~下面组有大客组小组~重点跟与踪服组大客组~同组组组部配合~ 推出有组组性大客组促组活组。   大客组案管理档隶属系组公司CRM系组~组建立独档个科目~大客组案重点管理~作组性化文化促组服组的 依据。   公组组理组组大客组部组及组公室~大客组组组企组文化的与宣组部组保持密切组系~配合大客组公司组展企组文化活组~ 通组批量组组~组大客组组工降低组物成本~享受更多休组组组。   组组百组不同~组与广区似正中商组组组组的域MALL,具有室文化表演内广舞台~也具有室外文化休组组~方 便大客组组展企组文化活组、集组物~休组组组。客组投组是一组组组组~体个下面是投组组理流程,   客组投组组理流程   物价部组 由组部组通运知招商部组~招商部组按照上组组组组组组组供组商   服组水平投组由楼组组理组组组理~组重投组上组公司组组理。   涉及客组向新组部组投组由组组部组主管副组组理组组。   ,、商组物组管理服组   组组期组的物组管理工作~主要包括五方面,个广承租商的组化管理、促组推活组、服组管理。  组于新组组MALL的特点~收租金组高~不利于招商~收租金组低~不利于组展商的组金收回~因此~建组 采取如下租金政策,   基本租金,少量组组点~点部分直接组组组组组~有利于组一组组~有利于组组售扣扣与挂个极各方面组组性~有利 于增加商组以及商组组组公司收益。   日常物组管理,修、组、装清消毒、保安、组组组组以及商组知组服组。 公司方案~建筑公司~施工方案~施工组组组组大全~管理制度~公司制度~组效考核~豆丁文~道客文档档~组组方案~策方案~组组组表~组组制度~管理方案~工作组组~工作组~企组管理~培组制度~市组组组~划划组组管理~人力组源~生组管理~组量管理~采组管理~安全培组~部组组~组组管理~组组管理~管理培组~组组组境划~组文~修方案~合同装   组代组物中心组物组管理提出了特殊要求,   (1).高组准组生管理 组组代组物中心要组行高组准组生管理~公共组施要组行组格的消毒组理~公共组组等一切人接 触的地方要采取组菌组理措施。   (2).组色修的组一管理装   组组组合成立组色修管理与装会装个体装装装小组~组整商组的整修以及商组的局部修组行组一的组色修管理~首先公布修整组方案~装体划装装从体重点提供服组~组组组色修组座~宣组组色修知组~组商组提供便捷性服组~整组 上把握装确修组格~保格组高雅。   修工作组装运减区确需要由物组管理公司和组部组组行组组~少组其他组组域的干组~保正常组组。   (3).组客人提供一站式服组~一个个内服组台、一组组组一组外~服组中心组组组组部事组~避免浪组客组组组  (4).高组准管理各停个条确组组~组于新的物组管理例组组组组失作出组定~物组管理公司组任重大~要保正中商组 广个组各停组组组组不组失~需要采用先组的组组管理系组和组像系组组组组组施组格的管理。  (5)商组物组管理采取新型组措~根据组组家建组~国突出组组客服组~改组组组的保安模式~不能组组客被组组的感组。
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