美大集成灶

美大集成灶 本文档由【中文word文档库】www.wordwendang.com提供，转载分发敬请保留本信息; 中文word文档库免费提供海量范文、教育、学习、政策、和经济类word文档。 浙江美大节能电器销售有限公司 二?一一年 美大集成灶2011年“五一”终端促销活动推荐 一、 活动背景: 美大集成灶，国内首创，行业领军。自2003年投放市场以来，已经八年了～八年来，经过美大集团潜心的技术研发，精心的市场培育，以及广大经销商同仁们的辛勤耕耘，美大集成灶市场发展迅猛，美大集成灶品牌知名度、美誉度不断提升，荣获集成灶行业第一品牌，国家康居示范选用产品、健康住宅推荐产品、浙江名牌产品等。美大集成灶走进了千家万户，赢得了广大消费者的推崇和青睐～ “五一”期间是国内多年形成的销售黄金期，该期间销售量大，众多厂商纷纷出台各种促销方案，吸引顾客，争抢销量。为把握销售良机，公司特别针对销售终端策划系列促销活动，供各位经销商参照，营造热销场面，促进各地经销商美大集成灶的销售再创新高～同时，借此时机，在销售终端宣传“美大集成灶，八年专业品牌”，在消费者心目中，树立美大集成灶:“国内首创，行业领军”的良好印象～从而，增加消费者对美大集成灶的认知，提升品牌美誉度，刺激消费者购买～ 二、活动目的:利用“五一”黄金假期，通过大规模促销活动，提高产品销量，消化库存， 刺激渠道的活跃性，掀起销售热潮，提高市场占有率。 三、活动时间:由各经销商自行决定，建议选取4月23——5月8日(此期间有4天双休 日，3天“五一”假期)。 四、活动主题:“繁花似锦八周年，美大重礼送惊喜～” 五、活动地点:各地经销商美大集成灶专卖店、商场美大集成灶专柜、建材市场美大集成 灶专柜、公共广场、小区等。 六、活动方案具体操作内容: (一)公司推荐促销方案运用强有效的优惠组合，将以“美大重礼送惊喜”为主题，造成“美大集成灶厨房革命和“市场大普及”气势，凸显强势品牌和强势营销风范，达到销 量猛增的效果。 经销商在当地组织的促销活动期间，从美大集成灶专卖店、商场专柜购买美大集成灶， 并支付购买定金或付清货款的顾客，可以参加“重礼多多送惊喜”重大促销优惠活动: 一重礼:来就送，美大环保袋一只，或其他小赠品。 二重礼:买就送，凡购买美大集成灶，每台赠送美大双层蒸锅1只～或其他赠品。 三重礼:回报送，凡购买美大集成灶，每台赠送“客户亲情卡”一张，凭客户亲情卡， 再次购买美大集成灶直减200元/台～每台限用一张。由各地经销商自行印制 亲情卡，并自行设置再次购买美大集成灶的优惠让利幅度。 四重礼:贴心送，凡购买美大集成灶，每台赠送“产品保养卡”一张，凭产品保养卡， 尊享半年内免费保养服务1次～ 五重礼:幸运送，凡购买美大集成灶，还可以参加“幸运大抽奖”一次(是否组织抽 奖活动，由经销商根据自身情况，自行选择)。 两种抽奖方法供参考: 方法一:准备一个50CM左右的箱子，上开口手臂粗细的圆口，箱子里放乒乓球，5个 红球，大约30个白球。从箱子里一次性抓到5个红球，奖2000元;拿到4 个红球，奖1500元;抓到3个红球，奖1000元;抓到2个红球，奖500元; 抓到1个红球，奖200元(奖励直接减应付货款，不折现金)。 方法二:在抽奖箱里抓到标注某金额的球，就得到相应金额货款减免。经销商根据自 己情况决定金额的档次和投放数量的多少。 抽奖方案说明: 1、想让顾客中奖机会高就多放红球，或者多放标注金额高的球。 2、经销商可以将奖励全部或部分更改为相当价值的赠品。也可根据当地情况，进 行其他形式的抽奖活动，自行决定方案和力度。 3、抓奖活动目的是提高趣味性，参与性，吸引店面人气。尤其对于专卖店销售， 付定金可以抓奖，顾客抓到大奖后得了便宜，跑单不付全款购买的可能要小些 (专卖店可以通过方案设计，故意让他抓大奖)。 注:关于商场专柜活动:除参考进行上述活动外，可以配合商场自身的五一整体促销 方案，灵活调整优惠幅度，商场促销方案力度更大的，以商场方案为主。 (二)经销商配套方案 各地经销商在参照执行上述公司推荐方案的同时，根据各自当地实际情况，因地制宜 的策划进行多种形式的促销活动，配合统一的促销活动方案，形成最佳的促销效果。公司提供参考配套方案如下: 方案1:路演、现场演示 条件允许的经销商，在店面进行现场炒辣椒演示或使用干冰模拟烟雾演示;对于有渠道得到商场门前广场、市中心广场或新交房楼盘前广场的经销商，建议提前预订户外场地，搭建促销舞台，进行现场演示、现场促销、现场销售(详细附后，请详见附件1)。 方案2:经销商地区联动促销 对于在同一地级市范围内的经销商，或其他相邻地区经销商，自由协商，进行经销商联动促销，参照公司“重礼多多送惊喜”活动方案，共同策划进行当地联动促销活动:统一方案、统一宣传、统一资源、统一价格、统一说辞。众口一词，一致对外，在当地形成强大的市场合力和终端气势，提高美大品牌和销售。 统一方案:参照公司推荐方案，当地协商，灵活的加大力度或增加花样 统一宣传:宣传口径，宣传物料的设计、制作，广告投放统一 统一资源:各位经销商行业资源共享，客户资源共享，宣传车统一 统一价格:活动期间的零售价和特价幅度相同 统一说辞:活动细则介绍，“美大集成灶，八年专业品牌”的宣传 方案3:行业联合促销 经销商可以联合当地相关行业经销商(橱柜、家具和建材等)，联合进行促销活动，形式可以是共享客户资源、共同小区活动、共同展销活动、整套购买联合让利等，节省开支，借力借势，锁定目标消费者，促进销售提高。若经销商有多种经营的，如橱柜建材类产品，也可以根据自身情况制定“一站式”全套购买的优惠方案。比如: 1、买整体橱柜+美大集成灶，价格直降2000元，或送价值2000元豪礼一份(赠品可 以是家具、家电或床品等) 2、买全套卫浴产品+美大集成灶，价格直降2000元，或送价值2000元豪礼一份(赠 品可以是家具、家电或床品等) 3、买全套家具+美大集成灶，价格直降2000元，或送价值2000元豪礼一份(赠品可 以是家具、家电或床品等) 方案4:特价促销 经销商可以根据当地市场竞争态势，选择某款产品进行特价促销，掌握好特价幅度和特价产品销售数量，以对竞品进行价格拦截。 方案5:新品促销 借机进行新品的预热促销，现场摆放大幅新品介绍图片。 活动期间，凡付定金订购美大MK-8喜临门机型的顾客，每台给予价格直降若干元，或赠送价值1160元美大精美不锈钢多功能健康锅1套。经销商根据自己情况，自行决定对于购买新品美大MK-8喜临门机型的顾客是否可以重复享受上述“美大重礼送惊喜”活动。 七、活动宣传 为确保“五一”促销活动效果最大化，需要对促销内容进行到位的宣传，营造促销现场气氛，从而刺激顾客兴趣，吸引顾客进店咨询、选购;同时，做好终端导购推介，促成尽可能多的顾客购买，各位经销商需要配合做好如下内容: 1、营造促销氛围:利用气拱门、帐篷、气球、鲜花、促销赠品堆码;现场宣传品的摆 放等，营造促销氛围，吸引顾客。经销商根据实际情况灵活选择。 2、活动宣传推广:经销商根据当地实际情况，对“五一”促销活动内容，进行多种 形式的宣传，如店面横幅，店面X展架，店面海报，宣传彩页，电视流动字幕、 报纸通栏广告、宣传车广告、广播广告等。 3、关于宣传车广告:建议相近地区的各位经销商将一定数量宣传车集中一起，统一安 排时间和路线，在当地主要城市和街区，进行巡回宣传。 八、“五一”促销活动的宣传物料: 公司提供以下设计模板，由经销商自行根据当地实际执行的促销内容，选择种类，进行调整并制作: 1、店面门头横幅 规格:60*300CM 材质:涤纶布 内容:“繁花似锦八周年，美大重礼送惊喜”。红底黄字。 2、专卖店门口促销立牌广告 规格:100*160CM，材质:KT板写真 内容:主题“繁花似锦八周年，美大重礼送惊喜”，促销细则，精品图片，代言人图 片，公司名址。 3、店面门口和店内X展架 规格: 60*160CM 内容:主题“繁花似锦八周年，美大重礼送惊喜”，促销细则，精品图片，代言人图 片，公司名址。 4、促销宣传彩页 规格:A4双面 内容:主题“繁花似锦八周年，美大重礼送惊喜”，促销细则，精品图片，代言人图 片，公司名址。 5、客户亲情卡:规格:9*5.5CM 内容:正面“美大集成灶，客户亲情卡”，反面:“用卡须知:凭客户亲情卡，再次 在本店购买美大集成灶直减200元/台～每台限用一张”。卡的编号，店面地 址，店面电话。活动解释权归本店所有。 6、免费保养卡:规格:9*5.5CM 内容:正面，“美大集成灶，产品保养卡”;反面，“用卡须知:凭产品保养卡，尊 享半年内免费保养服务1次”。卡的编号，店面地址，店面电话。活动解释权 归本店所有。 九、各地促销进程 各市场经理要熟悉活动方案，协助经销商“五一”促销的各项活动，参照公司统一活动 方案，策划进行当地化的执行方案，并报公司总部。 十、活动效果评估 1、经销商将活动图文资料发公司备案。供检查和宣传之用。 2、在活动结束后1周内进行活动总结报告。 浙江美大节能电器销售有限公司 2011年4月 附件1: 美大集成灶——“五一”路演促销活动现场操作指南 一、 活动背景/目的 每逢“五一”长假，各大中城市的商场处于销售黄金期，顾客流量大、购买欲望强。在此期间，选取已经销售美大集成灶的商场门前广场、当地市中心广场或新交房楼盘前广场，进行现场造势，吸引人气，配合促销优惠活动，营造热销场面，拉动美大集成灶销售，同时提高消费者对美大集成灶品牌和产品的认知。 二、 活动主题 花似锦八周年，美大重礼送惊喜 繁 三、 活动时间 建议4月30日、或5月1日，经销商根据各地情况选择。 四、 活动地点 当地商场前广场、市中心广场或新交房楼盘前广场等公共场地 五、 活动内容 (一) 活动现场造势 从外到内，层层加热，营造火爆旺销的气氛，吸引人气。 1、场地外围: 1)广场周边花坛插满美大集成灶彩旗100面左右。 2)广场主入口设置气拱门迎宾，拱门上方的横幅内容同活动主题。 3)临时促销员在广场附近街面和广场巡回发放活动宣传单 2、场地中心:搭建舞台，面朝大马路/主入口 喷绘背景内容:繁花似锦八周年，美大重礼送惊喜 3、舞台前场地两侧: 1)液晶电视演示公司、产品广告片 2)摆放公司和产品介绍看板或X展架10个(公司实力，产品优势) (二) 销售现场布置 1、硬件:帐篷若干，帐篷内设置简易展台若干，产品整齐整洁摆放，产品用气球彩条 等进行装饰。 2、人员:富有经验的导购人员现场推介。 3、赠品堆码:将赠品进行现场堆码，刺激购买。 (三)促销活动内容:“繁花似锦八周年，美大重礼送惊喜” (经销商可以根据当地实际情况，加上当地化促销内容) 一重礼:来就送，美大环保袋一只，或其他小赠品。 二重礼:买就送，凡购买美大集成灶，每台赠送美大双层蒸锅1只～或其他赠品。 三重礼:回报送，凡购买美大集成灶，每台赠送“客户亲情卡”一张，凭客户亲情卡， 再次购买美大集成灶直减200元/台～每台限用一张。由各地经销商自行印制 亲情卡，并自行设置再次购买美大集成灶的优惠让利幅度。 四重礼:贴心送，凡购买美大集成灶，每台赠送“产品保养卡”一张，凭产品保养卡， 尊享半年内免费保养服务1次～ 五重礼:幸运送，凡购买美大集成灶，还可以参加“幸运大抽奖”一次(是否组织抽 奖活动，由经销商根据自身情况，自行选择)。 两种抽奖方法供参考: 方法一:准备一个50CM左右的箱子，上开口手臂粗细的圆口，箱子里放乒乓球，5个 红球，大约30个白球。从箱子里一次性抓到5个红球，奖2000元;拿到4 个红球，奖1500元;抓到3个红球，奖1000元;抓到2个红球，奖500元; 抓到1个红球，奖200元(奖励直接减应付货款，不折现金)。 方法二:在抽奖箱里抓到标注某金额的球，就得到相应金额货款减免。经销商根据自 己情况决定金额的档次和投放数量的多少。 (四)现场演示 在活动现场合适位置，进行现场炒辣椒或干冰模拟烟雾演示。要求: 1、注意现场安全; 2、安排排风口处于下风向及封闭区域; 3、工作人员操作演示; 4、邀请顾客体验时，工作人员要将锅和辣椒、干冰准备好。 (五)现场节目及排期 1、演类节目，吸引现场人气，如: 1)歌曲;2)魔术;3)街舞 2、互动类节目:活跃现场气氛，加深品牌、产品印象 1)斗嘴:一口气不断说“美大美大我爱你”，次数多者获赠小礼品 2)有奖竞答:活动中进行穿插提问，简单的问题，现场提问，强化品牌。答对者可 以获得小赠品一份，比如环保袋等。问题推荐如下， 美大公司来自哪里, 美大集成灶是哪年发明的,发明人是哪位, 美大集成灶获得了多少项专利, 美大集成灶的优点是什么, 美大集成灶能解决什么问题, 美大集成灶的广告语是什么, 美大集成灶气味净化率达到多少, 美大集成灶由哪些功能集成于一机, 3、安排好上午场、下午场的演出和互动活动的时间。 六、 现场秩序维护及应急预案 1、涉及公众活动，维护好现场秩序 2、注意现场电路、燃气安全、以及物料安全 3、现场突发情况应急预案(如下雨、交警/城管、寻衅滋事者等) 七、 人员及物料筹备 1、人员安排 1)自家人员(现场总协调人为经销商本人或其业务经理) 2)合作伙伴人员(广告公司人员) 3)临时促销人员(发放单页和促销) 总协调人要合理、高效的调度内部/外部相关人员～同时灵活快速处理现场突 发事件,现场工作人员要明确分工～各负其责。 2、现场准备: 1)现场销售:货物从哪里来(经销商仓库或商场仓库),卖多少价,谁收款,需不 要在商场收银台付款,(应提前与商场沟通好) 2)现场物料:赠品、气拱门、帐篷、彩旗、展台、画册、单页、X展架、背景喷绘、 气球等，若需要制作的，制作单位,何时到位, (避免活动当天丢东落西，措手不及) 3)场地审批:提前向商场等有关方面申请场地，及相关审批如何办理(商场、城管、 交警的审批),谁来办,何时办好, 3、活动进度控制(何时、何人、做好何事，避免现场混乱) 八、活动拍照及总结 活动现场进行全景及多角度拍照、存档，以备后续宣传和借鉴之用;活动结束后，对活动效果和得失进行总结，以利于下次活动的策划和组织。 本文档由【中文word文档库】www.wordwendang.com提供，转载分发敬请保留本信息; 中文word文档库免费提供海量范文、教育、学习、政策、报告和经济类word文档。