【精品】韬智网百度网盟推广计划4

【精品】韬智网百度网盟推广计划4 韬智网百度网盟推广计划 一、百度网盟推广现状 百度网盟推广是一种精准度比较高的网站推广方式，可以通过网站定向、主题词定向、区域定向、时段划分等对目标客户群进行定向推广，网站从2011年10年14日起开始利用百度网盟平台进行网站推广，取得了一定的效果，截止2011年12月14日百度网盟推广效果如图1所示。 图1(网盟推广效果图) 从图1看出，百度网盟推广总共给网站带来了18326385的展现次数和6582个点击数，平均点击价为0.71元，平均点击率为0.04%，总共花费了4689.14元。 二、网盟推广存在问题 根据网盟推广统计分析和站长工具统计分析，我们可以看出现，现阶段我们所做的网盟推广还不合理，存在一些可以改进的问题，主要表现在: 1、推广计划设定不合理 现在的推广计划只有一个，没有细分计划，不利于效果评估和跟踪费用投放，不好分析 那些投放网络比较有效。 2、推广组设定不合理 表现在搜客推广组(包括搜客贴片、搜客文字、搜客固定)所带来展示次数和点击次数太少，从图1可以算出，搜客推广组展示次数只占总展示数的0.99%，搜客推广组点击次数只占总点击次数的1.76%。这些数据说明搜客推广组展现次数和点击次数都极低，推广效果不好。同时主题词定向贴片推广组的展示次数只有5此，点击次数为0。 3、展现次数很高，点击率却比较低 带来点击次数比较高的主题词推广组的点击率较低，特别是全国推广主题词推广组的点击率太低。 4、平均点击价格偏高 点击价格在0.64—0.82之间，平均点击价是0.71，这个价格相对来说是比较高的，造成推广成本高，效果却较低，投入产出比过高。 5、存在很多无效的点击 从2011年10月14日—2011年12月14日网盟推广总点击次数为6582，但从站长工具统计后显示(图2)网站的IP流量只为7448个，其中从网盟推广带过来的流量只有2498个(图3)，说明网盟推广有效转化率只为37.9%(2498?6582)，有62.1%的网盟推广点击数被浪费了，属于无效推广，按平均点击价0.71计算，总共浪费了2897.3元(6582*62.1%*0.71) 的推广费。 6、创意出现问题 推广组同时包含文字和图片创意，建议将文字和图片创意放置在不同推广组;有些推广组创意尺寸过少。 图2,2011年1014日—2011年12月14日IP流量, 图3,2011年10月14日-2011年12月14日网盟推广带来流量占网站总流量比例, 从以上分析可见，现阶段的网盟推广还存在一些不合理的地方，在加大力度进行网盟推广的同时，要制定出合理的推广计划，包括投放网站的选择主题词定向、搜客定向、区域定向、时段定向以及成本预算要做一个合理的规划。 三、网盟推广目标 从2011年10月14日开始网盟推广到2011年12月14日结束，总共61天，带来了6582个点击次数，平均每天的点击次数为107次。参照前期网盟推广效果，由于下一步会追加网盟推广费用的投入，而且进行了推广优化，所以估计下一步网盟推广平均每天点击次数在250左右，转化率提高到40%-50%。 四、网盟推广模式 针对网站现在百度网盟推广存在的问题，下一步的推广要做适当的改变，主要是细化推广计划、重新划分推广组。主要推广模式思路如图4，大概思路是:推广计划按投放区域进行分类，推广组按投放网络、主题词定向、搜客定向以及展现形式结合起来进行分类，每个推广计划有很多推广组，这样细分使得日后监控投放效果更加容易，不好的推广可以调整或删除。 图4(网盟推广模式) (一)推广计划细分原则 推广计划按投放的区域进行细化，现在暂定为3个推广计划，分别是: 1.区内推广计划: 这个计划以广西区内作为投放区域，计划投放费用所占比例最高。 2.区外周边推广计划: 这个计划以广西周边几个物流比较好的省作为投放区域，分别是:广东、湖南、云南、贵州4个省。 3.区外周边外推广计划: 这个计划投放区域是除了广西、广东、湖南、云南、贵州5个省外的其他省市，但是不包括香港、澳门、台湾。 (二)推广组细分原则 推广组按投放网络、主题词定向、搜客定向以及展现形式结合起来进行分类，每1个推广计划分8个推广组，3个推广计划总共是24个推广组。分别是: 1.重点网络主题固定 重点网络主题悬浮 2. 3.重点网络搜客固定 4.重点网络搜客悬浮 5.其他网络主题固定 6.其他网络主题悬浮 7.其他网络搜客固定 8.其他网络搜客悬浮 重点网络包括:教学考试网络、博客教育网络、社交同学录网络、母婴育儿网络、媒体门户网络等类型的网站。其他网络除了重点网络外的其他网络。 主题词用一下类型的关键词:投放网络选择工具查询关键词、站长工具关键词、韬智畅销书名关键词、其他网络书店百度热度关键词。 (四)、创意设计原则 由于推广组按重点网络和其他网络划分，创意设计不好差异划，所以创意主要还是用前期推广用的创意，但如果有促销计划可以结合促销计划进行创意设计。最重要的是一个推广组只能有图片创意或者文字创意。 (五)投放时间段划分 根据站长工具统计，从2011年3月3日—12月14日网站每天的主要流量分布在8:00—24点这个时段，特别是在12:00-14:00和17:00—22:00这个两个时段带来的访问量是最高的，说明这个时段是目标客户上网最活跃时间段，在这个时间段内目标客户最有可能点击进入网站，考虑到寒假和过年放假的原因，而且要追加网盟推广费用，所以下一步的投放时间段安排在8:00—24:00这个时间段。 四、推广周期 2012年1月1日—3月15日，主要针对学生放假及学校春季开学前后这段时间进行推广，总时间为75天，中间可以因促销活动做适当调整。 五、效果评估 百度网盟推广的效果评估以展现次数、点击次数、点击率、点击价格、点击总费用以及 有效点击次数为指标。效果评估原则是每天监测分析这些指标，定期对这些指标进行评估， 对应效果好的推广计划要继续优化，对于效果不好的推广计划要进行调整，甚至撤销推广。 六、成本预算 推广 预算 ,元/天, 推广组 力度 出价计划 ,元/天, 重点网络主题固定 大 0.9 重点网络主题悬浮 大 0.85 重点网络搜客固定 大 0.85 区内 重点网络搜客悬浮 大 0.85 推广 100 其他网络主题固定 小 0.8 计划 其他网络主题悬浮 小 0.8 其他网络搜客固定 小 0.8 其他网络搜客悬浮 小 0.8 重点网络主题固定 大 0.9 重点网络主题悬浮 大 0.85 重点网络搜客固定 大 0.85 区外 重点网络搜客悬浮 大 0.88 周边 50 推广 其他网络主题固定 小 0.8 计划 其他网络主题悬浮 小 0.8 其他网络搜客固定 小 0.8 其他网络搜客悬浮 小 0.8 重点网络主题固定 大 0.9 重点网络主题悬浮 大 0.85 区外 重点网络搜客固定 大 0.85 周边 重点网络搜客悬浮 大 0.85 外推 50 其他网络主题固定 小 0.8 广计 其他网络主题悬浮 小 0.8 划 其他网络搜客固定 小 0.8 其他网络搜客悬浮 小 0.8 费用 (100元+50元+50元)*75天=15000元 合计 按照每天250个点击次数的目标，以平均点击价格0.71元计算，2012年1月1日—3 月15日75天的推广成本为0.71*250*75=13312.5元。