频繁换项目，成功几率有前提-广西日报

频繁换项目，成功几率有前提-广西日报 创业互动 ?生活报记者 农芝 【前情回顾】 【近日，本报创业汇栏目连续报道了两位创业者的创业故事(详情请看本报2015年3月25日24版《市场机会大入场 行业低迷他转行》、3月26日23版《培养眼光厚积薄发 他把生意做到非洲》)，他们有丰富的创业经历，而且总能在市场机会大时适时地入行赚取利润，在行业出现低迷时，他们也能迅速调整创业方向，找到新的创业项目。 近日记者报道的创业者是如何准确做出选择，并且能够快速转型的,创业项目创业者对此很好奇。记者对两位创业者进行回访，听听他们的心得和体会。此外，记者在长期与创业者接触过程中也发现，受多重因素的影响，很多普通的创业者很难从一而终做一个项目，通常是“见好就收”、“打一枪换一个地方”，放弃原有项目投入新创业项目的情况比较频繁。这样做利弊几何,记者也就此问题采访了创业汇栏目导师范伟。 改行原因 为了止损放弃“旧爱”很无奈 如果项目能够持续经营，并且能够微利经营，谁也不会放弃。创业 者罗甫飞说，放弃原有的经营项目，也是一种无奈之举。 罗甫飞说，他开始创业的项目就是饲料代理销售，当时为了争取市场和客户，他几乎每天都开着一辆烂面包车行走在各村镇，入户走访养殖户。为了服务好客户，他还学习动物养殖防疫知识，请有这方面技术的销售人员，指导养殖户进行饲料营养配餐和防病治病。他表示，熟行之后可以更好地把握市场行情，预测市场风险。后面不得不放弃饲料代理销售和生猪养殖项目，是因为市场压力逼迫下无奈做出的选择。罗先生说，当时生猪市场低迷，饲料行业受牵连，市场需求下降，经营无利可图，而且市场未来情况并不理想，生猪市场可能持续走低，在这种情况下，他只好果断放弃经营多年的项目。罗先生说:“当时也是很痛惜的。” “继续坚持就会拖垮自己的，不如放弃。”说到创业路上几次转换创业项目，创业者覃振雷认为，如果项目短期内无法扭亏为盈，不如果断壮士断腕，保全实力。他当时放弃茶叶加工项目，就是因为受到大公司自营茶厂的挤压失去市场优势，而代工企业也没什么特色服务可挖掘，所以为避免更大损失只好及时止损。 选行思路 “寻新欢”最好考虑同领域相关项目 频繁换项目或多或少会失去原本已经相对稳固的资源。如果新项目与原来经营的项目不在同一领域，那资源耗损就更大。两位创业者建议，如果确实需要调整方向换创业项目，最好选择同一领域或相关行业的项目，这样原来积累的很多资源可以继续利用起来，还可以用原来的一些经验作为行动指导，将新项目快速推向正轨运行。 罗甫飞说，当年他做饲料经营时同时做生猪养殖项目，是因为生猪养猪是饲料行业的下游，作饲料同时做生猪养殖是近水楼台、顺水推舟的事，省去了很多饲料成本，也是为了与大规模养殖户有更多的联系，保障饲料供货更顺畅，通过自身实践养殖，也可以让自己更多的了解生猪养殖疾病防治，和生猪市场行情变化，及时对饲料经营策略进行调整。 正是因为他发展生猪养殖项目，所以他比经营饲料的其他同行更加 敏锐地嗅到市场的细微变化，通过生猪养殖行业的走势他看清了饲料行业未来的行情，因此在没有出现较大亏损时，他就立即做出转型。 “因为选择了不相关的行业，我为此付出的代价是比较大的。”罗甫飞说，2005年他放弃饲料销售和生猪养猪项目之后，看到家具床垫市场需求旺盛，他就着急入行，风险很大，如果不是独辟蹊径找到一条同质竞争压力没那么大的路子，他估计当时很快就会被新项目拖垮。罗先生说，从生猪养殖转入家具批发销售，那时市场上已经有很多人做床垫代理销售，库存压力很大，现金流很紧张，市场竞争也激烈，因为没有经验，面对各种压力，他更加力不从心，为了寻求出路，他走出去，在广东找到厂家做异地代理加工，当时这样做的人还很少，他走在前面，所以才找到出路。所以说，转型时选择不相关的新项目，风险系数是很大的。 了解市场 深入调查是准确判断市场的关键 创业者覃振雷从广西去浙江发展时，没有了地缘和资源优势，更考验创业者的智慧和资金实力。覃振雷说，他刚到浙江义乌时，看到别人做文具库存批发一片繁荣，走量非常快，所以就迅速锁定这个项目，结果做了一年多时间就维持不下去了。归结起来就是当时“偏听偏信”，只看到市场的表象繁荣，没有深入了解行业的运营规律和经营风险，等到自己真正经营时才发现，每天出货量大但是利润很薄。有了这一次经验教训之后，他在选择做饰品外贸兼代工项目时，他进行了周密的市场调查。接着，他从繁荣的市场中抓住一个点，主攻一个方向，锁定非洲客商群体，针对非洲客商需求做产品。此后，通过多方沟通交流，他又开始着手建设针对非洲客商的在线订货商城，走出一条与同行经营者不同的发展之路。 能否做成一个创业项目，考验的是创业者的脑袋和口袋。覃振雷说，在选择新项目时，特别是选择与自己原来经营的项目毫不相关的项目时，就要用眼、用脑、用心、用脚去考察，多听他人(包括合作伙伴、竞争对手、客户、消费者)的看法和意见，多看市场各个环节的运作，多比较国内国外市场，就能对市场行情和项目发展脉络做出准确判断。 如果盲目跟风创业最容易导致失败。 导师把脉 调整行业要学会平衡 创业导师范伟: 广西大学商学院副教授，ERP沙盘主任，普硕导师，MBA硕士导师。主要教授《创业管理》、《团队管理》、《战略管理》、《市场营销》等课程。科研方向:创业管理、战略管理、知识管理。每年带领大学生团队参加国际国内创业大赛均获得较高奖项。 针对创业者频繁调整创业方向，转换创业项目到底是利大于弊还是弊大于利的问题，本报创业汇导师范伟认为，这两位创业者的方向选择经历很典型，也很深刻，很多创业者也有二次创业、多次创业、多元创业的经历。 范伟认为，选择创业方向，是创业过程中的重中之重。应该说，只有少部分幸运的创业者，只经历过一次选择就选到合适的行业，并由此做得成功的。绝大部分创业者需要多次调整、不断学习、摸索、尝试，才慢慢稳定下来。 创业机会的发现、创业行业的确定是一个积累的过程，在这个过程中，确实需要像覃振雷那样，先观察，向行家了解情况，如果有机会和可能，到这个行业里面去做一段时间，积累日常经营的操作经验，结识上下游的人脉关系，收集各种信息，同时也要有心眼另辟蹊径，建立自己的或者是新市场、或者是新途径、新卖点、新商业模式等等，来建立自己的相对竞争优势。如果自己的项目在有充足的市场需求的基础上，还能形成一定的进入壁垒(独特的客户关系、独特的地理位置、商品或者服务的差异化、品牌影响力、成本控制力等等)就最好。 范老师认为，市场需求会不断变化，使得创业者的经营环境不像期望中的那么稳定，有些创业者会发现原来自己所做的业务处境很艰难，甚至难以为继，是否调整方向、如何调整方向是创业者不得不考虑的事情。范老师建议，一般来说，对于实力弱小的小微创业者来说，最好能够做相关性转行的调整，也就是说，转行的业务，最好和自己原来的行业有一定的关联性，创业者可以运用到原来自己的一些资源、优势、积 累，比如人脉关系、上下游网络、市场行情、自己的各种资源和设备等等，来减少成本、降低风险、提高成功率。比较忌讳进入跨度很大的行业或者全新的行业，调整过大，确实会存在很多自己预期不到的风险，失败率会很高。 调整行业，其实对于大部分创业者来说，往往是不得已而为之的举措，但是外界变化了，不跟随变化是不可能的，调整会是一种常态，创业者需要在适应外界变化、自身可调整程度、竞争优势建立三者之间取得一种匹配和平衡。