怎样找客户

思路：通过搜索引擎、黄页、展会登记的观展商信息(展会网站)等方式找到目标公司，然后再找到这间公司的采购负责人的邮箱。找到目标公司的时候你或许会看到这个公司某个联系人的邮箱，但是这个邮箱不一定是采购负责人的邮箱，那就需要再次使用用搜索引擎来找到采购负责人的邮箱。采购负责人通常是该公司老板，如果是很大的公司则会有专门负责采购的采购经理，有些电子商务网站在联系方式那里会写上采购经理的邮箱（这种情况比较少，通常是客服的邮箱---客服不一定是keyman--这样的邮箱通常无效），有时候一个邮箱也没有，这时可以通过google搜索该公司的联系人（用公司名和“@”作为关键词）。在google上能找到该公司某些人的邮箱，如果不能确定哪位是采购负责人，那么就一定要继续找，直到找完这个公司所有联系人的邮箱（将google搜索结果的所有页面都要翻完，在此过程要记录他们的邮箱），如果所有人都找出来了还没确定谁是采购负责人（这种情况很普遍），那把他们都当成是潜在的keyman，在后面的联系中，如果他们没有负责这方面的工作就不会和你联系或者会告诉你应该和谁联系，只要是对口的公司并且他们有这个需要都会有回复的。 具体步骤： 第一步是搜索引擎的选用。一般选用目标市场所在国家的本地搜索引擎（例如Google在当地的搜索引擎）。例如开发澳大利亚市场时可以选用Google Australia。 百度不适合搜索国外英文网站，不信你试试。 第二步，  搜索引擎设置及关键词输入。进入“高级搜索”进行高级设置，例如在“地区”的下拉表单限定你的目标所在国，设置每页数量显示100条以减少翻页次数提高工作效率。“包含全部字词”表单处输入你要搜索的关键词，如果关键词是短语，那就应该在“包含完整字句”的地方输入（或者在全部字词栏输入然后用双引号括起来——注意一定要用英文输入法的双引号，中文输入法的双引号在外国搜索引擎不能被识别，善于利用这一点对于提供工作效率非常重要，这样能保证出来的搜索结果都是和关键词有关的），不包括字词那一栏可以将你不想看到的关键词输进去（这对于剔除你不想看到的结果很有帮助，例如当你不想看到搜索结果里面出现阿里巴巴上面中国供应商的广告时你可以考虑在此栏输入"alibaba"，甚至可以直接输入"China"）；搜索不到你想要的结果时可以考虑变换一下关键词。发散你的思维，将我们的行业、产品名称，产品作用等作为发散点，慢慢的你就能找到正确的思路，发散得越多收获也可能越多，甚至有时候任何一个点都不要放过，进行地毯式的发散，一个一个地搜索。 搜索公司的时候通常用产品作为关键词如 “table lamp”， 搜索某公司的联系人时则用该公司的公司名+“email”或者 @ 符号作为关键词。后面有举例说明 第三步，帅选搜索结果。输入关键词点击搜索后出来一堆结果，眼花缭乱，怎样以最快的速度找到我们要找的结果呢？这需要掌握一些浏览器的技巧： 1. 浏览器自带的自动查找功能可以帮你快速定位你要找的搜索结果。通过快捷键control + F可以调出查找工具，在输入框输入你要找的字符，按输入框旁边的“下一个”可以快速定位你要找的内容。例如，当你想在搜索结果中筛选那些带邮箱的条目时，你可以在查找工具的输入栏键入“@”符合，然后用鼠标不断地按“下一条”，你就能快速浏览相关的搜索结果。这对于提高工作效率是非常有帮助的。 2. 搜索结果里面找出来很多邮箱，这些邮箱不一定就是我们要找的那个公司的邮箱，我们还需要一些技巧才能找到这些目标公司的邮箱：快速浏览各条结果看哪一条结果里面各关键词之间是无省略号---或者分隔号（....）的， 关键词之间被分割号断开的表示这两个词并不出现在同一段落，关联度不高，关键词之间没有分隔号"…",则表明这些关键词出现在相连的句子，关联度非常高，这些很有可能就是我们要找的结果。有时候看到邮箱的后缀跟该公司的域名一样，那这个邮箱就肯定是跟这个公司有联系的。 下面举例查找澳大利亚做台灯的客户，说明具体流程： 1.首先要找到澳大利亚当地的搜索引擎，可以搜索 Google Australia找到并进入www.google.com.au 如果是进入google美国，可以打开google（可以从hao123进入），通常会被跳转的google香港，点右下角的"Google.com in English"连接进入google美国（google.com是google美国的域名，如果想进其他国家的google服务器，则进入相应后缀域名，如果要进入google加拿大，可以搜索 google canada， 然后找到www.google.ca） 2.设置高级选项；停用google instant，设置每页显示100条，并且限定搜索国家。具体操作：点击右上角的齿轮--点击 search setting，在下面的Google Instant表单中选择Do not use Google Instant，Number of Results，选择显示100条。点击 Save Preference 保存偏好，退出高级选项。 3. 在高级搜索栏输入关键词。再次点击右上角的齿轮，点击高级搜索（advanced search），在包含全部关键词表单（all these words）输入"table lamp"（注意词组要用英文输入法的双引号括起来； 如果不用双引号，可以在"包含完整关键词表单"---this exact wording or phrase--直接输入关键词，但有两个关键词一起搜索时这个方法就不适合了）。在不包含字词栏（But don't show pages that have...）输入alibaba，剔除搜索结果中的阿里巴巴中国供应商。在地区表单限定Australia（要点开+Date, usage rights, numeric range, and more才能看到）。设置好之后点搜索 4.筛选目标客户，从搜索结果列表的标题和网址和我们产品的相关性初步判断是不是我们的目标，点进去粗略浏览一下该公司所卖产品是否对口。对口就马上找contact us 里面的邮箱。 例如，刚才出来的搜索结果，点搜索后进入其中一个网站www.onlinelighting.com.au， 粗略浏览发现他们是在网上卖台灯，很明显是我们的潜在客户，在该公司网站的contact里面发现一个邮箱info@onlinelighting.com.au，先抄下来。然后继续我们就要继续使用google找出这个公司的其他联系人，在新打开的google里面输入该公司的域名"onlinelighting.com.au"  + email的符号 "@",然后就看到很多结果出来，你可以一条一条的看，照上面总体思路介绍的方法，看那个搜索结果的关键词之间是没有分隔号的。也可以用浏览器织带的查找功能（在键盘上按control +F 调出来，截图： ），然后输入@ 符号查找所有的邮箱地址，发现网络上面除了刚才看到的info@onlinelighting.com.au 就没有跟这个公司相关的邮箱了。及早结束这个客户，投入搜索下一个目标客户。 回到刚才的客户搜索结果中，点击下一个目标客户，www.bunnings.com.au，这个公司也有销售台灯，在网站上没有留下联系人的邮箱。另外打开一个google窗口，输入这个公司的公司名 "bunnings.com" + "@"搜索这个公司的联系。搜索结果出来，用浏览器织带的查找功能一一找出并记录下该公司的联系人。通过几个观察发现，该公司的联系人邮箱都是以'"@bunnings.com.au "结尾, 我们可以在搜索工具的查找框直接输入这个后缀，然后点下一个，这样能用最快的速度定位每个邮箱。 搜索工具栏的"高亮关键词"可以帮助我们查找目标客户。键盘上的Home 和 End 键可以帮我们快速回到页首或者页尾进行翻页。一定要将所有页面都翻完，将所有邮箱都记录下来作为潜在联系人。老板或者采购经理的邮箱是最难找的，所以一定要坚持将每个角落都找遍。同时效率一定要高，给自己设定时间，每个客户不要花太多时间，最多不要超过十分钟，里面的内容不用认真去阅读的，找到邮箱先记录下来就好。 还有更多的高级技巧，有时间可以自己上网学习一下。  这些技巧对于你们写毕业论文找资料也有用的。 将找到的邮箱记录好，然后选择合适的时间（在客人处理完事情或者不是很忙的时候，例如美国客人可以在周二至周四晚上10点至11点左右---北京时间，换算成当地的时间就是早上10点到11点）。发推荐信建立业务关系的时候最好不要群发，群发的退信率很高，前面 那么辛苦找的邮箱就白费了，另外，群发容易被其他服务器判断为恶意发垃圾邮箱，有可能会将我们整个邮箱的域封掉，会殃及我们整个公司的邮箱，所以最好不要群发，一个一个发是最好的。只要你心里想着客户，客户就回来找你了