徐建辉：重视品牌的力量

徐建辉:重视品牌的力量上世纪四处闯荡的莆田商人,一路走来,经历了不少坎坷,徐建辉先生就是其中之一,现为闽翠缘玉雕有限公司总经理。 徐建辉先生为黄石人,一身简约的打扮,粗看下来,让你感觉不到他是一个成功的企业家,反而觉得是一个随处可见的路人甲,徐先生个子不高,双目却炯炯有神,不急不缓,让你觉得他是一个心思缜密的人。 97年徐先生在广东创办闽翠缘翡翠玉器加工厂,他说,当时中国的经济正高速腾飞,富裕起来的国民对玉器的需求呈井喷一样的增长,自己的加工厂往往是一块料子刚刚拿过来,马上就有人订购了,当时的市场做玉雕的人不多,所以基本上生意很好做。当时自己不懂得做品牌,倘若当时顺势做玉器的销售,可能情况就不一样了。不过现在想来,有所失,便有所得,自己可以专心致志地进行玉雕的加工。现在自己在玉雕加工行业越做越大,证明上天对待自己实在不薄。 “品牌的力量是什么,这是一个谁也说不准的东西,今天有些企业还很风光,可是过不了多久说垮了就垮了。按照我的想法,品牌其实就是企业不断向上的动力。一些企业知名度是很高,可是公司内部僵化、效率低下,长久下去企业就会丧失持久的竞争力,真正的品牌是企业不断的向上发展,而且是向好的方向发展的,也就是产品品质与企业价值是紧密结合的,忽视了这其中的任何一点,品牌都是做不起来,”徐建辉先生说道。 能出这些经验,来源于徐先生对市场深刻的洞察。2003年 的时候,整个市场环境都已经发生了明显的变化,当时做玉雕的企业已经非常多了,而且整个消费者的需求也发生了根本的变化了,消费者不会盲目地进行购买了,他们对玉器文化、玉器的品质更加重视了,市场需求的变动给闽翠缘提出了新的挑战,单纯地进行玉器的雕刻,不进行玉器文化的推广已经越来越不合时宜了,那么闽翠缘是如何应对的呢,首先,闽翠缘适时地加强了客户服务的质量,其次,闽翠缘利用自身在玉雕方面的优势,吸引了一大批喜欢玉雕的高学历人才,这些新鲜血液的融入,带给了闽翠缘源源不竭的动力,让企业一直走在正确的道路上。 “其实,闽翠缘也是在不断探索中寻求发展的,市场总是瞬息万变的,从来没有一个企业很从容地以不变应万变。要想一直屹立在潮流之上,就一定要紧跟潮流。做品牌也是如此,一个企业的品牌必须是各种各样的因素密切配合的,单纯地进行品牌知名度的宣导不是在做品牌,品牌是什么,品牌就是你的优势,你的优势在哪里,你的品牌就在哪里!比如成本、技术、服务甚至企业文化都是企业的品牌,曾经有一个客户来我们厂里面进行参观,当他看到我们的一位员工乱扔烟头,然后头也不回地走了,这件事给了我们很大的启发,如果一个企业内部都不能做到细致认真,那怎么取信于我们的顾客,”徐建辉笑着说道。 08年的时候,徐建辉被莆田的领导的诚意所打动,决定将自己的产业搬回莆田,但是回来之后,闽翠缘陷入了迷茫。据徐建辉先生讲,当时的莆田玉雕市场还不是很大,企业的优势一时还未被莆田的 企业所认识到,企业的利润大幅度的下滑,管理层曾有人建议将将企业重新搬回广州去,自己一时也产生了这样的打算,但是工艺美术城的领导们亲自登门来劝导,“他们对我说,不要因为一时的困难而失去信心,莆田现在正处于高速发展期,玉雕的市场还是很大的,他们也真诚地希望我们闽翠缘能留下来,需要什么样的支持,工艺城这边都会提供,”徐建辉先生充满感激地说道。事实证明,留下来是正确的。当时的莆田正处于高速发展的过程之中,闽翠缘也准确地寻找到了自身的定位:打造专业玉雕精英团队。一个偶然的机会,浙江的一家企业找到了闽翠缘,希望闽翠缘能跟其进行合作。后来,越来越多的企业找到了闽翠缘,闽翠缘的业务版图也处于不断的扩张之中。 “你可以说是机缘巧合,也可以说是命中注定。但是对于我来说,我觉得是理所应当。客户选择我们,是因为我们有优势,我们有品牌。我们值得信赖。如果没有之前的优势做根基,我想企业的发展是无从谈起的。” 闽翠缘玉雕有限公司的发展,引起了海峡职业中专的重视,2011年,海峡职业中专决定跟闽翠缘进行校企合作,开设玉雕专业,由闽翠缘全权负责玉雕人才的培养,短短两年之间,五湖四海的优秀人才聚集到闽翠缘这个平台,在这里学习和成长。 “闽翠缘能走到今天,离不开大家的支持,但更多的在于,我们一直在坚持自己的优势。如果要我说闽翠缘成功的秘诀,我想就是因为闽翠缘一直重视品牌的力量。坚持自己的优势,并促使企业不断向好的方向发展,即使不求名,却能名扬天下,我想,这就是品牌的 力量,”徐建辉先生动情地说道