竞争对手分析

竞争对手分析 在保健酒行业中，当前国内保健酒市场基本呈现出“三足鼎立”的市场格局，即以劲酒、椰岛、古岭神等为代表的“平民保健酒”品牌；以龟龄集、致中和等为代表的具有悠久历史渊源的“老字号保健酒”品牌；以及以五粮液黄金酒、茅台不老酒、白金酒等为代表的名酒“衍生保健酒”品牌。下面就仔细分析以上保健酒： 1.劲酒 劲酒秉承了中国传统药补酒的一贯特色，以优质白酒为酒基，配以山药、枸杞子、淫羊霍、黄芪、当归等中药材，采用现代生物技术提取其有效活性成份技术精心酿制而成。属于保健酒，喝后对人体有保健作用的酒，是传统药酒的分支，是普通白酒的延伸。劲酒主要以浙江、江苏、福建、安徽、江西、湖南、湖北为主力市场。河南、山东为辅助市场。北方市场2002年进入，成绩平平。其营销策略是尽可能地满足消费者的需求，做消费者买得起的产品，走进平民家。劲酒的广告语“劲酒虽好，可不要贪杯哦”引起朗朗上口因而被广泛流传。 2.椰岛鹿龟酒 椰岛鹿龟酒成为中国保健酒，不仅成为传统养生保健的佳品，而且由于其具有健康、营养的深层内涵，因此也成了许多年轻人孝敬父母的选择。其广告主要突出椰岛鹿龟酒一直以制药的精心制作每一瓶酒，力求使消费者品味到的每一杯椰岛鹿龟酒健康的味道。椰岛鹿龟酒在全国市场随处可见，但是除节日消费之外，一般餐饮、家庭消费鲜见。上海、浙江两年前消费热火。 3. 古岭神 古岭神酒是遵循中华民族千百年来的养生之道研发出来的产品，它组方严密科学，选材精良，充分利用广西“动植物王国”丰富资源宝库的优势，采用地龙蜂、大黑蚂蚁、乌龟、眼镜王蛇、人参、枸杞、熟地、红景天等20多种动植物名贵药材，配以纯正优质米酒，经古法炮制和现代技术提取而成。在保健酒市场上，古岭神酒似乎有点过于朴素。但是，正是这个朴素的品牌，却每年在深圳市场实现着数千万元的销售额，是很多高价酒无法比拟的，其品牌魅力可见一斑。古岭神的广告主要突出喝了古岭神，强身健体气血畅。 4.龟龄集 龟龄集酒是我国明、清两朝皇帝的“御用圣酒”，至今已有450年历史。乾隆皇帝多次盛赞“龟龄集乃补酒至尊”。该酒所用药方1957年被列为国家一级保密处方。它的主要功用是消除疲劳，促进新陈代谢，增强人体免疫力，补虚养颜，延年益寿。在1991年曾获国际优质保健品金奖。 5.致中和五加皮酒 致中和五加皮酒有助于增强人体的免疫力，可谓集酒类之醇美与滋补品之保健于一体。致中和企业是中国华东地区最大的滋补保健酒生产基地,，也是中国大型保健酒专业生产企业之一。企业拥有三百多年的悠久酿酒历史。企业生产基地坐落于杭州至黄山旅游线中的国家风景名胜区——千岛湖风景区。“致中和”现已经形成以江浙沪为中心，以长江中下游地区为重点，辐射全国的销售网络。它的广告主要强调它具有保健的功能，不但适合老年人喝，也适合年轻人喝。 6..五酿液黄金酒 五酿液黄金酒五粮液集团与巨人集团携手投资具有保健功效的黄金酒，采用五粮液的浓香型基酒酿制。可以看出，五酿液有着雄厚的资金背景。黄金酒从一面世就获得了业内和媒体的超高关注度，这不仅因为2008 年底各大电视媒体铺天盖地的“送长辈，黄金酒”的广告，还源于五粮液集团和史玉柱巨人投资的双重背书。而这种超高关注更是在史玉柱宣称黄金酒将在3 个月内为其赚到10 亿元后掀起最高潮。 7.茅台不老酒 茅台不老酒是茅台酒系列产品。与茅台酒同宗同源，一脉相承。他是以优质高粱、小麦为原料，按贵州茅台酒工艺生产，经长期贮存精心勾兑而成的大曲酱香型白酒。具有酱香浓郁、幽雅协调、丰满醇和、回味悠长、空杯留香的茅台风格。