华为手机营销策略

华为手机营销策略 湖南商学院 陈 真 2012.8.24 一、 整合现有产品线，针对不同的消费人群，划分为高、中、低三档，对应三个不同的子品牌，每个子品牌针对不同的运营商划为三个或多个不同的子系列，明确产品认知，研发，营销和服务，提高产品开发的效益; 二、 明确营销推广方向，形成以“华为”为主品牌，以“XXX”，“XXX”，“XXX”为子品牌的框架，主品牌主打“科技”，突出整体的品质保证，子品牌主打“文化”，突出针对性; 三、 设立实体体验店，帖近消费者，消除神秘感，树立品牌意识，“眼见为实，空口无凭”; 四、 合理利用不同的推广平台，持续投放各类广告，针对不同平台，采用不同频率的广告，来推广不同的品牌内容，提高品牌认知度; 合理利用论坛，吸引人气，发现问题，解决问题，吸收建议，建立口五、 碑; 六、 利用通用帐号系统，建立产品服务生态，让各子服务联系更紧密，提高产品溢出价值; 七、 允许软件服务产品用于其他手机品牌上，做大服务，吸引人气，提升用户体验，进而产生品牌边际溢价; 八、 围绕“品牌，服务，文化，体验，开放，知名度”，采取有效措施，形成水波纹效应(图1)，提升品牌价值，提高品牌知名度，产生品牌溢价; 1. 主品牌 2. 子品牌 3. 文化 4. 服务 5. 体验 6. 口碑 7. 知名度 图1 8. 市场占有率 9. „„ ?期望月薪: 4001-6000元/月 ?目前状况: 我目前处于离职状态，可立即上岗 职业目标 喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四 年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营 销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律 己，在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一 天会成功的～只有自己不敢做的，没有做不成的， 做销售10分靠天，九分靠人做，市场是人做出来 的。 工作经历 2013/01 -- 2014/04 超越电脑专卖店 | 市场主管 行业类别:计算机硬件 | 企业性质:民营 | 规模: 20人以下 | 职位月薪:4001-6000元/月 ------------下面黄颜色是工作描述: 在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做 赠送的简历不需要铺垫，并且为各用户提供售后维护工作。 的可以下载后编辑删除 2011/06 -- 2012/11 衡阳市教育培训学校 | 销售主管 行业类别:教育/培训/院校 | 企业性质:民营 | 规 模:20-99人 | 职位月薪:2001-4000元/月 工作描述: 为学校制定招生计划，带领招生专员在各社区以及简历——智联招聘 学校周围做广告(包括粘贴墙体广告，入户拜访宣 传)开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，男 | 已婚 | 1988 年月生 | 户口:湖南 | 联系各学校任课老师开展招生工作。 现居住于广东深圳-宝安区 3年工作经验 | 团员 | 教育经历 广东省深圳市宝安区福永镇陈屋村2巷518101 E-mail: 2007/09 --2011/06 在校学习情况 求职意向 曾获 ?工作性质: 全职 院校级三等奖 ?期望职业: 销售业务、销售管理、市场 ?期望行业: 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源 等)、教育/培训/院校、通信/电信运营、增值服务在校实践经验 ?工作地区: 深圳 2008/03 -- 2010/10 大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理 *2008年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销《学生英语报》 *2009-2010年《学生英语报》衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售《学生英语报》，团队培训，团队维护，最后指导团队销售。 *2009-2010年。衡阳行动者文化传播有限公司 招生代理 负责公司在衡阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作，制订季度招生计划，实行电话营销，接待客户的来访、洽谈工作。到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的电话以后回访。并且做出了良好的业绩。 语言能力 英语:读写能力良好 | 听说能力良好