打折公式

打折 打折公式 2011年03月09日 满99元减50元、折扣之后可再减,满298元送300元、折扣之后直接返现金„„杭州解百(600814,股吧)、上海金鹰、巴黎春天等商场越来越多“超额春节大促销”令人眼花缭乱，常人难以理解“商家究竟如何赚钱”, 事实上，五花八门的促销都是表面文章，业者内心自有一本账——盈亏平衡点公式是基本数学模型，只要营业额高于平衡点，商家就有利润。不过，现在随着日益加大，业者的营业额压力已逼近极限。 折扣 小张是一家服装品牌商营业员，在年末促销大战中，她经营的品牌服饰基本都打了对折。“不要一味以为我们可以随便把价格抬高，然后再打折来欺骗消费者，消费者都很聪明的，他们可以去投诉，最根本的是，我们这个服饰是连锁的，很多百货商场都有专柜，所有条形码价格都是全国统一的，不可能随便换高价再打折。”小张说的是实话，《第一财经日报》记者昨天走访了众多不同百货商场，发现几大主流连锁服饰、鞋类品牌价格基本相同。 既然价格不能随意调整，那么是什么促使商家大幅打折,记者深入调研后发现，在花样繁多的折扣促销背后，商家都是基于一个数学模型在促销折扣——盈亏平衡点公式。 这个公式为:盈亏平衡点,固定费用/(1,变动费率)，其中固定费用为商场租金、管理费、装修成本等，而变动费用则是商品的成本、商场扣点、人员薪水、销售提成等，变动费率则是上述变动费用在销售额中的综合占比。 举例来说，如一个服装品牌专柜每个月固定费用为1万元，商品成本占据销售额30,，商场扣点是30,，人员费用占销售额10,，那么根据盈亏平衡点公式计算就是1万/(1,0.3,0.3,0.1)=33333元，即该品牌经营者每月营业额只要超过33333元，就可盈利，否则会亏损。 “从逻辑上来讲，经营者都会用这个公式算-下盈亏点，当百货商场要求打折时，商品成本这个因素就发生了变化，这也就决定了我们是否可以接受促销及接受到什么程度。”不少从业者如是反映。 商品成本也有一个公式，即商品成本,销售额/(折扣×商品成本占比)，根据这个公式计算，假如折扣越大，则需要更多销售额才能保本。“以我们品牌来说，一个月一个普通专柜一般做到2万多元营业额，当我们打到4折时基本要做到超过6万元营业额能保本，假如打到3折以下基本会亏损。”一位不愿透露品牌名称的业者反映。 当然，在加大折扣力度促销的同时，不少百货业者也以“让抽”——让度抽成的方式来减少品牌商的损失。即盈亏平衡点公式中的商场扣点适当减少，以缓解营业额压力。 总而言之，不管消费者看到的是何种折扣、返现金、送券等促销，商 、商场抽成等是可家基本都会基于盈亏平衡点公式来计算一下，其中商品折扣 变因素，业者可通过计算来决定促销幅度。一些百货商场品牌专柜有“不参加活动”或“部分参加活动”字样，也是商家计算盈亏平衡后做出的决策。 目前各大品牌商主要分两类——强势和弱势，强势派如百丽鞋业，由于麾下品牌众多，一旦集体撤出，百货商场鞋类专柜就会空下一半，所以这类品牌折扣力度相对较小，且可比较及时地获得货款。但大多数品牌商都属弱势派，这类业者必须承受越来越大的折扣幅度，其只能期望百货商场让度更多抽成比例，以平衡盈亏。 在不得不打折的情况下要做到盈亏平衡点，品牌商们发现了一个法则——提前打折。因为季末消费力一般趋于饱和，季末再打折也影响毛利率，所以对一些销售不太理想的商品，业者都提前打折，这招可换来高周转率并适当提高毛利率。记者在采访中发现，从去年开始，各个节日促销的时间点都大大提前，如部分商家的圣诞促销居然从11月就开始。 “血拼一族”网上分享“打折”公式 2010-12-24 08:52:29 复制本文地址传给QQ/MSN线上好友 进入论坛 【大字 中字 小字】【打 印】 圣诞期间，商场的促销也是一波接着一波。不过大商场一般采用返券的形式促销，这让不少“算不过账”的消费者“头晕眼花”，这不，就有“血拼一族”与众人在网上分享起了“打折”公式。 如何把商家的返券活动“发挥”到最大化,就有网友总结出一个返券的换算公式，并在网上流传:=实际消费金额/(实际消费金额+返券总金额)。折扣 记者按此公式计算了一下，如果一件大衣的标价是1580元，按照满88元送88元券来算的话，就可以送17张券(价值1496元)，那么=1580/折扣 (1580+1496)，算下来差不多可以达到51折左右。 记者采访中发现，类似的折扣公式网上还流传有多个版本，比如还有 =【100+(N-1)×70】/(N×100)(N为消费者一个数学系高才生版本为:折扣 购买的满100的个数)。比如一双798元的鞋子，折扣=【100+(7-1)×70】/(7 )，差不多在74折左右。 ×100 不论是返券的换算公式，还是数学系高才生的打折版本，消费者在看了以后还是会觉得晕乎乎。采访中发现，不少商场的柜台都会直接给折扣，消费者购物时只要多问一句，就可省去不少麻烦。薛玲 打折公式教你算出真正折扣2010-12-18 08:59 本报济南讯 圣诞、元旦“双节”将到，济南商家又掀起促销打折的高峰。面对服装类、珠宝类、化妆品等“满赠”、“满减”、“折券”的促销活动，购物达人早就计算出打折促销省钱公式，根据这个公式，能很轻易帮你计算出真正折扣，以及如何应对商家才会更省钱。 打折公式轻松算出折扣 “满300元返200元礼券”、“满300元减100元现金”„„如今促销频繁，济南的银座、贵和、万千百货等商场很少采用直接折扣，而是用“满减”、“满赠”等方式促销。“满赠”的方式看起来也非常有诱惑性，像“满300元返300消费券”，好像不花钱一样，满“300元返150券”就好像打五折 一样，事实上，消费者永远难以得到这个理论折扣，因为很难有顾客精打细算，刚好凑够目标值。 那么参加的买赠活动，到底打了几折,水云间内一家商铺的老板张琪说，为了清楚地算出折扣，她特意让在高中教书的朋友帮她做了一个计算公式:(N - M)/N。N代表购物消费金额，M代表返券金额或减免金额。如这个公式针对“满300元减150元”的活动时，消费者如果只买一件398元的衣服，套用该公式N=服装售价398元，M=减免的150元，可算出消费者享受到6.2折。 张琪说，很多时候，商场活动并不是减去费用，可能采用赠消费券的 ，那么这时还形式，消费者只能购买第二件衣服的时候才能享受这种折扣折扣可能更高。例如消费者买的第一件衣服花了398元，又用150元返券买了一件198元的衣服，那么按照公式推算(此时的N=消费金额398+198，M仍然是150)，实际上等于打了7.5折，也就是说，在消费者购买第一件商品后，无论再消费多少个300元，折扣都不能达到5折。 面对返券可组团拼单 对于返券，很多女性容易陷入循环购物过程中。然而一些精明的女性也有应对的方式，例如朋友之间拼单就能避免陷入循环购物。 做化妆品代购生意的张炎深谙此道，她说，商家不直接打折也是为了让消费者陷入循环购物中，一些不理性的消费者很容易深陷其中，直到花光钞票为止。像艾格这次的打折活动就可以看出，满900元减300元，而满2000元就可减1000，消费者当然觉得买够2000元才划算，因此想方设法凑够2000元。 在“满赠”促销中，不少消费者会发现每笔交易都不会刚刚好，不少商品的标价总是多出一些零头。张炎说，其实这些零头正是商家的利润点。若要选择最划算的方式，最好和朋友一起拼单购买，这样购买的样数多，几笔零头加到一起，可能又得到一张返券，也可以避免陷入循环购物的陷阱。 返券折扣省钱有窍门 其实返券活动运用得好，也能省钱。 张炎说，“参加返券活动，一定要排列好购买的顺序，争取用最少的现金买到更多心仪的商品。”不要一件一件交钱买东西，更不能急于购买返券的商品，而是首先把手里的小票分类，哪些是无条件参加活动的，哪些是只返券不收券的，哪些是只收券不返券的。然后，分别将会返券的金额、收券金额 计算出来，用无条件参加活动的小票来协调前面数字的差额。 不要为凑券再去买东西。在这种情况下买的东西压箱底的比例超大。但如果为凑券，买袜子类价格不高的东西倒是可以。 如果是返现活动，尽可能选择基数小的活动，如买100返100肯定比买200返200合算。尽量用价格高返券多的商品返券，用于购买价格低的商品，这样可以避免反复返券、花不掉导致浪费。 当同一商场出现高低不同的返券额度，比如有的衣服是满100元返 100，而有的衣服是满100元返60的，当然要先买满100元返100元的衣服，然后用返的券买看中的满100元返60的衣服。 “上海精明小资女”网上传授省钱绝招 从柴米油盐到日用百货，除了工资几乎所有的生活必需品都在涨价。面对一路上涨的物价，不少人开始抱怨。日前，《上海精明小资女省钱30绝招》的帖子引来粉丝无数，阴雨天菜价上涨前囤点菜、打车时每15公里抬表结账一次、培养网购团购习惯等小招式得到不少网友的推崇。 绝招中，第一便是培养网购习惯。同一样东西网上有卖的，通常比较便宜，如果一家人的衣食住行各项消费，能网购的都网购，一年下来能省不少钱。“我是团长我怕谁,”团购的风起云涌是今年网络消费的一大景观。帖子建议，经常去各个团购网站逛逛搜搜，看有没有适合自己的团购产品，绝对会让你惊喜常在，省钱又好玩。 此外，帖子还建议自带午餐，减少外卖花费;把一时冲动办的健身卡转让给更有需要的人;对于不喜欢的礼物，可以转送给别人，这不是对别人不礼貌，而是把有限资源发挥最大效用;去批发市场批货。 其他省钱绝招还包括:打车时每15公里抬表结账一次，超过15公里要支付往返空驶费。 旅行时住大学的招待所。经济酒店越来越贵，旅行时住大学招待所，一百多块就有间。 上午买机票最便宜。 约会时两人点一份套餐。 选择容易打理的发型等。 俺是一男同学的说，偶尔来此潜水查找打折返券信息，但从未发过帖，也许好久好久以前跟过那么一两篇，记不清了。女友乃打折狂人，预计受其影响，在未来的一段时间内，会出现我们俩充分发扬55精神，非打折不买，折少了只买大品牌和新款，折大了才买普通品牌和老款的情况。废话说的多点了，下面是正题: 在此潜水期间经常看到有mm询问***返***应该招黄牛打几折的问题，把我总结出来的算法和一些实战经验写出来供大家参考一下，其实也很简单。要充分发扬55精神，团结起来压低黄牛利润，hoho~ 下面以数学题的形式给大家讲解一下返券的算法问题，也算是让久别校园的同学们重温一下学生生活 题目1:出几折的价格合适 假如买m返n，这个能看懂吧，用m/(m+n)=x，算出来的这个数x就是最理想的折扣价，换句话说是这个活动的折扣的理论值，如果你和黄牛出这个价去买他的券他是肯定不会卖的，因为会零利润，这时，在这个理论的基础上加上0.01-003的数，设这个数为a，这个数就是黄牛的利润比例，你出的价一般应该是y=x+a，注意a应该等于0.01-0.03左右，如果太大了，比如你出0.05，那就亏了，不要给黄牛这么高的利润空间 例1:某活动是198返205，那么198/(198+205)=0.4913，这是一般给黄牛的价应该是0.4913+0.01至0.03=0.5013至0.5213，即5折至52折就可以 例2:198返100:198/(198+100)=0.6644，0.6644是商场的理论价，绝对理想化的价格，这时出价应该在68折到69折就可以，不要出7折，多少有点亏，呵呵，刚才看了前面一个帖子，好像有一mm询问198反100多少合适，有mm回帖说7折，这个价肯定没问题，黄牛会卖给你，但不太理想，给黄牛的利润空间太大了，还有1mm回帖说6折，这个generally speaking是不可能的，黄牛已经赔钱了。 题目2:黄牛的利润有多少的算法 下面明确一下在你给黄牛们出的价格情况下，他帮你交了一次款会有多大的收益呢,说白了就是他赚了你几块钱，呵呵。如果我们学会了轻松的算出这个黄牛利润，那么众多黄牛就只能尽在我们掌控了，这叫知己知彼才能百战不殆～ 直接举例说明吧，为了方便算数，这次用200返200为例: 假如你买了价格为2000元的东西，商场的活动是200返200，先算理想折扣200/(200+200)=0.5，假如你和黄牛达成了以5.2折交易，那么好，你出的rmb为2000*0.52=1040，下面算一下按照最理想的折扣率0.5，黄牛用你的1040就可以买到1040/0.5=2080的东西，黄牛赚你的就是2080-2000=80的商场券，严重注意，不是赚了你80米的rmb，而是赚了你80的返券，这个返券值多少钱呢,那就是80*0.52=41.6，答案出来，经过这次交易黄牛赚了你 41.6元的人民币 例1:198返100，买1000元的东西，应该出几折,在这个折扣的情况下黄牛的收益如何, 解:198/(198+100)=0.6644，我们可以出0.68折的价格，呵呵 假如是0.68 则1000*0.68=680 /你出的rmb 680/0.6644=1023.4 /黄牛用这么多rmb可以买到的商品价格 1023.4-1000=23.4 /黄牛赚得你的券的价格 23.4*068=15.96 /这就是这次交易黄牛赚得你的rmb数 为了方便，有时可以粗算黄牛的收益，即用你出的人民币数减掉黄牛在理想折扣下需要花的人民币，即680-1000*0.664=16，这个数大约就是黄牛的收益，这种算法比较方便，会有微小误差 总之，只有我们会算黄牛的利润才能更好的出价，hoho 题目3:0.1至0.3之间的这个黄牛利润a选取的技巧 上面提到了这个黄牛利润空间，那么，这个a的选取也是有技巧的，总的原则就是:你一次购买的商品的总价越大，这个a就可以选取的越小一些，但如果买的东西比较少，那么你再把这个a压得很小，黄牛可能就会觉得这次交易不太划算了不能和你达成协议了 还是以200反200为例:如果你只买了200块钱的东西，你出52折，即104元，黄牛的收益就大约是4块钱，这种情况下他应该是嫌赚得少不给你交易;但如果你买了5000元的东西还出52折，我很明确地告诉你，mm你亏大发了，不妨算一下，5000*52=2600，黄牛大约赚了你2600-2500=100元的rmb，你想，只是简单的帮你交了一下款，就赚走你100大米，岂不是太便宜了黄牛了 所以总结一下这个问题就是，你的购物额越高，出的折扣就应该越低，比如买5000元的东西，a=0.1就已经不少了，就是你出51折，在200反200的情况下都可以赚了你50大米，如果买200元的东西，出了54折都不一定行的说 下面是附加题，找黄牛的另一种算法: 我想经过上面众题的引导，加之充分相信mm们的学习能力、理解能力、问题能力、解决问题能力，下面就用例子说话了，相信冰雪聪明的mm们能直接看懂我下边举的例子: 上次我和ld买了价格为3000元的东西，在中友200反200，我是这么找黄牛出价的 200/(200+200)=0.5，就是5折，3000*0.5=1500，好，我出1520，明确地给你20元利润，经过一番口舌之战，最后成功以1520元买了3000的东西高高兴兴地回家了(废话一下，3000包括偶的金利来皮鞋一双，阿迪t恤一件，罗马世家夹克一件，ld的阿迪毛衣一件) 对比一下:假如我出的是51折，3000*0.51=1530，还是比偶的1520多了10米阿，呵呵 再举一个俺的实例:这次买的dd少，ld的195的裤子和390的上衣，共585米，中友200返200，黄牛要53折，我心中暗算585*0.5353=310.4，心想53有点高，要是52能搞定就好了，585*0.52=304.2，便与黄牛说我们以前都是52折阿，还有51折的时候，什么什么的„„此处省略，最后说算了去找别的hn，那黄牛牛得狠，说最少53，52坚决不行，我和mm刚想去寻找下一格hn，那人回来了，说这样吧，最少300，不能再少了，我一听，这个高兴，52折304.2不行，自己报价300，哈哈，捡了个大便宜啊，kaka，不知道是这hn晕了还是怎么回事，马上答应，300成交，拿着585的东西高高兴兴回家了 天啊，回头一看写了这么多啊，真是有些罗嗦，不过自认为3道题和附加题都说明白了，希望55的mm们能够看懂，本来就会这些算法的见笑了，有点班门弄斧，还没有体会到找黄牛真谛的mm们可以参照一下啊，我们的最终目的是省钱，主要敌人是商场和黄牛们，哈哈 不对之处欢迎大家指正，我们共同研究共同进步，与时俱进，协同发展，共同创建和谐55社会，共同创建和谐商场环境 哎，写了一上午了，工作都不干了，呵呵，如果mm你觉得有点作用就顺便顶一下啊，让更多的55er们学会算法，发扬55精神 最后最后一句:以后大家可以把这个叫做“黄牛公式”，希望此公式可以在55广为流传，人人掌握，谢谢 下面是附加题，找黄牛的另一种算法: 我想经过上面众题的引导，加之充分相信mm们的学习能力、理解能力、分析问题能力、解决问题能力，下面就用例子说话了，相信冰雪聪明的mm们能直接看懂我下边举的例子: 上次我和ld买了价格为3000元的东西，在中友200反200，我是这么找黄牛出价的 200/(200+200)=0.5，就是5折，3000*0.5=1500，好，我出1520，明确地给你20元利润，经过一番口舌之战，最后成功以1520元买了3000的东西高高兴兴地回家了 对比一下:假如我出的是51折，3000*0.51=1530，还是比偶的1520多了10米阿，呵呵 对，这个同意，有时含有功能券，我再透漏一下，功能券黄牛们一般会3-4折卖给商场销售人员，他们去吃饭，这个也要考虑上，前面提的的我买1520那次还让黄牛请我和ld在楼上吃一顿饭呢，40米啊，这个主要是和那个黄牛有长期合作，要不然就这一次人家肯定不会请 还要看你的忽悠水平 再说一下，就是那种198返200+5的，5元的功能券你可以要求他们请你吃东西 比如在中友买了2000的东西，51折成交，花费1020，他会有2000/198*5=50/2=25的券，注意要除以二，因为你花的是1020，这25的功能券你可以要求楼上吃东西，或者把这个作为筹码要求来讲价，hoho 这个嘛，主要还是看忽悠水平得说，我一共忽悠成功过一次 经典案例: 买的dd少，195的裤子和390的上衣，共585米，中友200返200，黄牛要53折，心中暗算53折310.4，心想53有点高，要是52能搞定就好了304.2，便与黄牛说我们以前都是52折阿，还有51折的时候，什么什么的„„ 52坚决不行，我和mm刚想去寻找下一hn，那人回那黄牛牛得狠，说最少53， 来了，说这样吧，最少300，不能再少了，我一听，这个高兴，52折304.2不行，自己报价300，哈哈，捡了个大便宜啊，不知道是这hn晕了还是怎么回事，300成交 自认为3道题和附加题都说明白了，希望55的mm们能够看懂，本来就会这些算法的见笑了，有点班门弄斧，还没有体会到找黄牛真谛的mm们可以参照一下啊，我们的最终目的是省钱，主要敌人是商场和黄牛们，哈哈 不对之处欢迎大家指正，我们共同研究共同进步，与时俱进，协同发展，共同创建和谐55社会，共同创建和谐商场环境 呵呵，如果mm觉得有点作用就顺便顶一下啊，让更多的55er们学会算法，发扬55精神 最后最后一句:以后大家可以把这个叫做“黄牛公式”，希望此公式可以在55广为流传，人人掌握，谢谢 特别声明: 1:资料来源于互联网，版权归属原作者 2:资料内容属于网络，与本账号立场无关 3:如有侵权，请告知，立即删除。