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我要下载 - 富迪健康科技 五项全能实战训练之一——推荐 富迪五大基本功：推荐、启动、行动、复制、销售 运动员冠军来自扎实的基本功，如：刘翔、姚明、伍兹 在富迪推荐是第一基本功，新人推荐，先要启动，启动成功要行动，行动的结果是 复制，复制带来销售。 一、推荐的重要性 1、推荐是五项全能首要能力。 2、起步阶段推荐比销售更重要。 3、推荐是增加收入的有效杠杆。 4、推荐是提升能力的最佳途径。 5、推荐是做好团队管理的尚方宝剑。 6、推荐是解决所有问题的万能良药。 7、推荐是领导人保持野性状态的标志。 8、推荐是无店铺营销企业赢得竞争的保障。 团队中2种人：1、依赖，软威胁导致团队不和谐 2、不推崇，让其独立。 ※解决这两种矛盾，只有不断推荐，多举办聚会。 ※每人最少推荐10个钻卡会员，定下日期非常重要。 ※完成人数的时间越短，赚钱的速度越快，90天内完成。 二、推荐是赢得认同的过程 1、认同你的身份 （1）您好，我叫**，是美国富佑集团/长成商学院的一名市场咨询顾问。 我的主要工作是帮助合作伙伴了解健康产业，投资健康产业，在健康产业获得成功 和财富，包括不在职收入。 （2）推荐长成商学院 长成商学院www.gica.cc 是全国最大的网络商学院，在80个和地区设有分支机构 和网络培训网点，3年培训数百万营销人员和企业家。 长成商学院由中国著名企业家陈怀德创办，通过健康产业平台和系统培训在短短3 年时间里，培养2000多位百万富翁，360多位千万富翁。 3、让对方认同健康产业 （1）未来10年健康企业将超过互联网和汽车业，成为创造百万富翁人数最多的经 济领域。 （2）中产阶级是健康产业的主要消费者，当人们实现小康生活之后，最关心的是 身心健康。 （3）2006——2015年中国将诞生800万个富豪家庭和1900万个富裕家庭，中产阶级世界第一。 ※重温财富第五波。 中产阶级为什么是健康产业消费主体呢？ 当他们有车有房，孩子受最好的教育，父母赡养好，最想要的是健康。 还有5年中国有2亿人进入富裕家庭，民富国强是中国政府的核心工程，和谐社会， 全民奔小康。 每一次经济浪潮会缔造无数成功人士（1889年的汽车，1978年的互联网）中国改革开放30年经历了几大财富浪潮如：个体户为代表曾天佑、股票为代表深发展、房地 产为代表王石、互联网为代表马云等等）。很多人错失了机会，财富第五波就是健康产 业在中国为代表的就是史玉柱脑白金。 4、让对方认同健康理念 （1）女性生殖健康 世界卫生组织调查全球80％的女性都有不同程度的妇科疾病；63％的妇科疾病是因为使用了不合格的卫生巾导致的；而超市里的卫生巾56.7％的是不合格的，所以说关爱女性生殖健康是非常重要的。 （2）严重视觉效果（图片展示）（梅艳芳、李媛媛） A女性疾病的一般症状：由皮肤骚痒，下腹疼痛，白带过多，阴道炎，逐步导致囊 肿、肉瘤、肿瘤、癌症，每年因妇科病夺去生命的女性有20万人，其中死于子宫癌达7 万人之多，健康也是一种责任。 5、让对方认同环保才是健康 （1）水污染：宇航员使用的净水器 （2）空气污染：负离子空气净化气。 （3）辐射：抗辐射生物波系列产品。 （4）其它污染：营养保健，个人护理。 6、让对方认同无店铺营销 无店铺营销包括电视直销，电子商务，顾客奖励计划等多种形式未来将超过传统的 店面营销，无店铺营销将占世界零售总额的50％以上。 谈到无店铺营销，就要谈到营销方式和流通环节的演变。我们都知道，最早的营销 方式是这样的，这里是制造商（如图），它把产品 制造商 制造商 制造商 制造商 制造商 50元 —————— 50％ —————— 100元 20元 ——————80％—————— 100元 仓储式连锁店 顾客奖励计划 制造商 消费者/经营者 20％科研、管理 60％奖金、促销 卖给代理商，由代理商卖给批发商，批发商卖给零售商，最后零售商卖给消费者。 代理、批发、零售就叫做流通环节。以日用品为例，假设一个产品的出厂价是50元， 经过流通环节到达消费者手中，一般会卖到100元。这段时期，世界财富的50％集中在流通环节。 二战以后，随着化学工业和塑料工业的发展，产品成本在急剧下降，过去50元的 产品大约下降到20元。但是，再经过这些流通环节到达销售者手中竟然还是100元。 为什么制造成本下降，顾客却没有受益呢？主要有三个原因：第一、流通环节层层加价； 第二、商场的面积越来越大、装修越来越豪华；第三，广告费用越来越高，有些企业甚 至今出营业额的30％用来做广告。这些增加的费用最终由谁来承担呢？一定是转嫁给了 消费者！所以，虽然制造成本下降，顾客却没有受益。我们看到这段时期，世界财富的 80％已经集中在流通环节。这就可以解释，为什么曾经做代理、做批发、开商场那么容 易赚钱的原因了。但是后来又变了！ 美国有一个聪明的商人，开了一种新的店铺。他的店铺不再通过代理商和批发商、 而是拿现金找厂家直接进货；店铺装修也不豪华，而是像仓库一样简单。他把从流通环 节省下的钱，让利3-12％给消费者。消费者得了了实惠，纷纷到他的店铺来买东西。在 短短的时间内，他就成为了美国最富有的人，他和名字叫Sam Walton 沃尔顿先生，他的企业叫沃尔玛，他的营销方式叫做仓储式连锁店。在美国仓储式连锁兴起之后，传统 百货商场被挤垮了50％。这种现象中国也正在发生，我们看到很多大型商场都不景气、 甚至已经倒闭，然而仓储式连锁店却生意兴隆。研究到这里，长城国际商学院有了三个 重要发现。 第一、流通环节越来越短。制造商正在与零售商建立直接的联系，像诺基亚手机， 过去在中国有几家大的代理商，通过代理商卖给各地批民商，再由批民商卖给手机专卖 店。但是现在，诺基亚隔过代理商和批发商，给北京和上海地区最大的手机连锁店（零 售商）直接供货，诺基亚把这种方式不叫直销，叫做直供。电器行业也一样，全国两家 最大的电器连锁店——国美和苏宁，他们都是从厂家直接进货，而不是通过任何中间环 节。所以，您一定要转告周围的朋友，今后别把做代理和批发的生意，批零差价的钱将 越来越难赚；未来，在很多行业里将没有代理商和批发商。 第二、消费者创造世界财富。过去人们认为制造商创造世界财富，现在看来不是。 消费者不花钱，哪 个企业也赚不到钱，消费者变得越来越重要。沃尔玛的成功告诉我 们，消费者的选择能决定财富的转移。今后对于企业来说，最重要的将不再是流通环节 而是终端顾客，谁能拥有庞大而稳定的顾客群，谁就拥有世界的财富。 第三、顾客奖励计划庆运而生。今天，企业要想拥有庞大稳定的顾客群光靠好的产 品和服务已经远远不够，重枯的是如何把企业利益和顾客利益“绑”在一起、把顾客变 友能够帮助企业积极拓展市场的经营者，也就是企业的“营销部”。在此基础上，一些 国际企业开始撤出新型的无店铺营销方式——叫做顾客奖励计划，而且已经取得了良好 效果。经济学家预测，在未来顾客奖励计划将成为全球最先进的营销模式之一。 3、什么是顾客奖励计划呢？找一个企业愿意把中间环节的利润拿出来奖励给你， 通过你和朋友源源不断的消费，企业把消费者变成企业的经营部，利益同消费者绑在一 起，只有顾客群不断消费，就有你的利润，不在职收入。顾客奖励计划的基础是制造与 消费者直接合作，同时做出两项承诺：第一、要为消费者提供最优质的产品；第二、要 为消费者提供最好的事业机会。具体的做法是企业直接为消费者提供产品，将中间环节 80％的社会财富省下来，20％回馈到科研和管理，确保产品和服务质量领先于同行业； 另外的60％设计成一整套顾客奖励计划，全部反还给消费者，鼓励他们为企业带来更多 的顾客。 这种营销方式不但促进了企业和顾客之间的关系，而且还能带来顾客群的自动倍 增。在美国，航空公司开始奖励顾客，酒店开始奖励顾客，打长途电话还能获得奖金； 甚至有些企业，愿意拿出营业额的60％以现金的形式发放给顾客。 对于企业来说，这是一种新的营销方式；而对于顾客来说，消费产品的同进拥有了 一个可以获得奖励的机会，这在以前是不可想象的。顾客在人类历史上第一次同时拥有 了两种身份，首先您是一个消费者；同时，又是一个与企业合作重新分配社会财富和利 润的经营者，也就是说您在消费产品的同时，拥有了一个赚钱的事业机会。同时形成了 与企业之间互利互惠、双赢的合作关系。 3、什么叫不在职的收入呢？ 在职收入指的足您必须要不断地工作、不断地付出，才能获得的经济同报，而且一 旦您的工作和付出停止了、回报也就随之停止的财务状况。最典型的就是工薪族，工作 一天就有一天的收入，不工作就没钱；自由职业者也一样，比如出租车司机，出车就有 钱，不出车就没钱；演员听起来不错，但是演出就有钱，不演就没钱；包括很多中小企 业老板，他们本人必须亲自工作，否则企业就要垮掉。 就像《穷爸爸?富爸爸》这本书里所讲的：人生有四个象限——左边足工薪族和自 由职业者，右边是投资者和成功创业者。左边人群占据了社会人口的80％，却只拥有社 会财富的20％。右边人群占据了社会人口的20％，却拥有和控制了社会总财富的80％。 左右两边最本质的区别，就是在职收入和不在职收入。左侧人群赚取的是在职收入，他 们的一生都在为生计而奔波，而右侧人群拥有的是不在职收入，他们可以享受财富和时 间的双重自由。 作为您的咨询顾问，我们给您的第一个建议，就是要从现在开始制定一个事业计划， 保证您可以从左侧象限进入右侧象限，还要不断巩固和加强您在右侧象限的收入和地 位。同时，我们再从另外一个角度了解一下，什么是在职收入? 美国一家著名的新闻机构CNN报道说，21世纪我们将处在一个无固定化职业的社 会；也就是说，今天的每一个人，不管您是工薪族还是老板，如果您还自认为，您现有 的工作或事业是可以终生不变的，那将是非常危险和小现实的想法。 不知您是否意识到，我们正在从～个工业化时代进入到一个信息化时代，这种转变 会对我们的生活产生很大影响。从1989年到现在，在美国有3600万个工作岗位消失了，很多行业也已经永远的消失了，这种现象影响到世界上很多国家。在中国，我们看到政 府机关和大型企业都在纷纷减员，很多人已经下岗，生意也变得越来越难做。 失业和破产已成为21世纪司空见惯的事情，您的在职收入正在变得越来越不可靠。 我们每个人都要认真思考一个问题，如果从明天开始您本人不再继续工作了，您还会有 稳定的收入和稳定的经济来源吗?就好像汽车一样，一个轮胎破了，您还需要有另外一 个备胎。作为您的咨询顾问，我们给您的第二个建议，是要利用业余时间，为自己建立 一个经济备胎，除了在职收入，还要拥有不在职收入。不在职收入指的是在事业的初期 您要努力和付出，但是当业务发展到一定阶段以后，有一天即使您不做了，还会有一套 来保证，您可以凭借以前的付出继续获得稳定的经济回报。长成国际商学院是全亚 洲第一家帮助人们建立个人事业、获得不在职收入的专业机构。经长成商学院研究发现， 要想获得不在职收入通常有五种方式。 首先就是银行存款。存款达到一定规模，不用上班、靠利息也能生活，利息属于典 型的不在职收入。但是，银行的利率太低!存上150万人民币，每个月才会有两干多块钱的银行利息，也许还不到，因为还要缴纳20％的所得税。 第二种方式就是投资理财。通过购买股票、期货、外汇和房地产等项目获得稳定的 收入。这首先需要一笔很大的资金，还需要专业的知识和很好的运气，即便如此，投资 理财的风险还是比较大，在中国的运作还不够成熟。 第三种方式就是创办企业。但是目前，成功的门槛越来越高。据工商部门统计，一 千家企业创业，成功的概率还不到千分之一。企业内部您要管好七件事，人、财、物、 进、销、存、产；企业外部您还要面临七大风险，政策风险、金融风险、法律风险、竞 争风险、市场变化、顾客流失以及很多不可抗力因素。您怎么就能保证可以成为那1?、 而不会落入那999?呢? 第四种方式就是写书。前提是您必须要写出畅销书，比如金庸的小说，无论是出版 发行还是拍成电影和电视剧，只要您不盗版，就要付给人家版税。金庸先生目前是浙江 大学文学院的名誉院长，已经退休隐居，每年的版税收入还是高达两千万新台币，这就 叫不在职收入。但是像金庸这样的人，毕竟还是极少数! 对于很多人来说，通过以上四种方式获得不在职收入的难度都比较大，有没有不需 要具备大量资金和超人才华就能获得不在职收入的方式呢?这就是上而提到的加盟无店 铺营销，参与顾客奖励计划。 具体的做法是这样的：首先您要成为这家企业的会员，个人消费可以享受折扣。当 您使用产品以后，如果感觉满意，可以把向他人分享，通过您的宣传推广；如 果产生新的会员和营业额，公司就会给您发放各种奖金。 随着新会员越来越多，您的奖金也会不断增加。当会员数量到一定规模，即使有一 天您不做这项业务了，只要会员重复消费，您就还有奖金。而且由于顾客奖励计划的科 学性和激励性，会员数量还能自动倍增，到时候您的奖金不但能保持稳定，还能持续增 长，这就是参与顾客奖励计划给您带来的不在职收入。重温《管道的故事》。 从前有个村庄，村里除了雨水没有任何水源，为了彻底解决这个问题，村里决定签 署一份送水合同，以便每天都有人把水送到村子里。有两个人愿意接受这项业务，村里 就把合同同时给了这两个人。 其中一个人叫阿迪，他立刻行动起来。买了两只大号水桶，每日奔波于几里之外的 湖泊和村庄之间，用两只桶从湖里打水运回村子，把水倒进一个蓄水池里。每天早晨他 都起得比其他村民早，以便村民需要时，蓄水池中已经有足够的水供大家使用。由于起 早贪黑地工作，阿迪很快就赚到了钱，尽管这是一份相当辛苦的工作，但阿迪还是很高 兴，因为他能不断地赚钱。 另外一个人叫比尔，令人奇怪的是自从签订合同后，他就消失了。几个月米，人们 一直没看到过比尔。这一点也令阿迪兴奋不已，由于没人和他竞争，他赚到了所有的水 钱。 比尔干什么去了呢?原来，他没像阿迪那样去买水桶。相反，他做了一份详细的商业计划，并找到投资者，一起开了一家公司，还雇用了一名职业经理人。六个月后，比 尔带着一个施工队回到了村庄，花了半年时间，修建了一条从湖泊通往村庄的大容量管 道。 在隆重的通水典礼上，比尔宣布他的水比阿迪的水更干净，因为有许多人报怨阿迪 的水中有灰尘。比尔还宣布，他能每天二十四小时，一周七天不间断地为村民们供水。 而阿迪只能在工作日里送水，因为周末他也需要休息。同时比尔又宣布，这种质量更高、 供应更可靠的水，价格却比阿迪的水低50％。于是村民们欢呼雀跃，奔走相告，并立刻 要求从比尔的管道上接水龙头。 为了与比尔竞争，阿迪也将他的水价降低了50％，并且又买了两个桶，开始一次运送四桶水。为了减少灰尘，他还给每个桶都加上了盖子。为了提供更好的服务，他雇用 他的两个儿子帮忙，通过倒休来保证在夜间和周末也能供水。他的儿子问他：“爸爸， 我们要搬多久呢?”阿迪不假思索地回答：“搬一辈子。” 此时，比尔已经开始向其他村庄甚至全国推广他的高效、大容量、低成本并且更加 卫生的送水系统，送水的价格更低了，每送出一桶水他只赚一便士，但是每天他能送几 十万桶水。无论他是否工作，几十万桶水的收入，都会按时流入比尔的银行帐户。显然， 比尔既开发了使水源源不断流向村庄的管道，同时也开发了使钱源源不断流向自己钱包 的管道。从此以后，比尔过上了幸福自由的生活，而阿迪还要在他的余乍里拼命工作， 最终还是陷入了永久的财务束缚当中。 《管道的故事》告诉我们，选择比努力重要。您目前的工作是在修管道不是在用桶 提水？提一桶水、挣一桶水的钱，这是在职收入。花时间修管道可能不会马上见效，但 是管道修好之后，即使不工作的状态下，您也会有源源不断地收入。加盟无店铺营销， 参与顾客奖励计划，建立起稳定的顾客群，就是在修建您自己的财富管道，就是在实现 您的不在职收入。 ※今天90％的人挣的90％的钱是在职收入，你认同吗？ 今天你不再工作，还有收入吗？ 7、让对方认同富迪事业 （1）资格最老的直销企业 （公司介绍，富迪历程熟知）。 （2）发展最快的直销企业 （3年在80个国家和地区开设了分公司在中国开设了22 个省级分公司）。 （3）最有爱心的直销企业 （3年捐资达2.6亿，还成立了富迪慈善基金，2010年4 月14日青海玉树7.1级地震又捐赠了400万的物资）。 （4）产品最具冲击力的直销企业 （负离子卫生巾的产品示范最具杀伤力、生物波磁 疗远红外线系列产品市场唯一） （5）制度最具人性化的直销企业 （制度累积不归零，拔比高，双轨级差制的完美 结合） （6）培训最系统的直销（长成国际商学院有顶级的行业专家指导，网上商学院全球视 频行业第一，每位会员会通过五项全能、基础讲师训练、领导力训练，很快就能成为行 业人才） （7）老板最具个人魅力的直销企业，（以爱作为企业文化，大爱无边慈善天下，四大使 命） 推荐流程：自我介绍（顾问）?公司系统推介?健康产业?顾客奖励计划（无店铺 营销）?不在职收入?富迪之最?产品示范。 三、首先加盟因素（卡片使用） 身份健康 高额收入 活动丰富 额外收入 长运保障 结交朋友 自我创业 时间自由 个人成长 帮助他人 受人尊敬 自我实现 四、五大黄金问题 1、你的第一优先选择是什么？ 2、你为什么选择这个理由呢？ 3、能不能再具体谈谈，为什么这个理由对你这么重要？ 4、如果不解决以上问题，最坏的结果会是什么呢？ 5、如果有一种方法可以帮你解决以上问题，你介不介意了解一下？ 五、案例分析 举一个真实的例子。有一位我们很尊敬的海外老师，她的名字叫艾米?格兰特。她 曾经运用“首要加盟因素”和五火黄金问题，成功推荐了她的牙医。这位牙医叫弗兰克， 年龄44岁，在海边拥有一座价值百万美元的豪宅，还有两辆豪华轿车，而且他的诊所 生意也一向兴隆。在大多数人看来，他应该算是很成功。有一天，艾米在当地某咖啡厅 里遇到了弗兰克，他们之间有了下面一场精彩的对话。 艾米：弗兰克，生意怎么样? 弗兰克(反应冷淡)：还行吧。 艾米：不会吧弗兰克，你住海边豪宅，生意很成功，又赚了很多钱。 弗兰克：还不是为了生计。 艾米：你既然不喜欢，为什么不辞职干点儿别的? 弗兰克：我想我是不会的喽。我是一名牙医，我一直干的就是牙医。 艾米(兴趣盎然)：唔，弗兰克，你是什么时候决定做一名牙医的? 弗兰克：1 8岁，我没能学习我喜欢的药学专业，牙科是第二选择。 艾米：弗兰克，你喜欢做牙医吗? 弗兰克(不假思索)：谈不上喜欢，但很赚钱。 艾米：弗兰克，如果一个1 8岁的大学生走进你的诊所，告诉你未来 20年应该怎么生活，你会听他的吗? 弗兰克(大声笑了)：1 8岁的毛孩子能给44岁的人谈什么生活呀? 艾米：就是说你不会听他的喽? 弗兰克：绝对不会! 艾米：那你为什么18岁的时候„„ 谈话突然停止了，死般的沉寂。弗兰克惊讶得说不出话来。他从来没有考虑过这样 一个问题：18岁时的草率决定，居然影响了他44岁时的人生方向。看得出来这个问题 对他震动很大，这可是一个千载难逢的好机会。艾米立刻掏出‘‘首要加盟因素”卡片， 放在弗兰克面前，开始提出精彩绝伦的五大黄金问题。 艾米：弗兰克，请看看这个清单。你生活中的第一选择会是什么呢? 弗兰克(很漫长的沉默)：应该是时间的自由。 艾米；你为什么会选择这个理由呢? 弗兰克：我每天早上6点钟就要起床，因为8点就要接诊第一位病人。 我下午6点钟才能下班，也许还会延迟。’整天接触的都是满腹牢骚的病人，我从 来没有属于自己的时间，也没有时间和孩子们呆在一起， 哪怕周末也是如此。我太累了，无法做任何有意义的事情。 艾米：弗兰克，再具体谈谈为什么这个理由对你如此重要呢? 弗兰克(不安起来)：我说过，我的生活就像上紧了发条，分秒必争。 我真想当老师，每年能有两次假期。 艾米：你的意思是说„„ 弗兰克：牙医并不是人们想象的那样，当初我决定做牙医的时候„ 弗兰克诉说自己上了职业的圈套，感觉从事牙医就像坐牢一样。他非常激动，足足 讲了5分钟做牙医的不好。艾米：弗兰克，如果不能解决这个问题，最坏的结果会怎样 呢?弗兰克(语气绝望)：我的下半辈子会被套在手术台上。我的孩子们正处于快速发育时 期，他们和我共处的宝贵时光会越来越少。我太太也早就受够了我带给她的这种枯燥沉 重的生活了。 弗兰克的脸变得苍白起米，双眼湿润了。他的眼泪就要夺眶而出，20年来他还是第一次说出了自己的心声。艾米(语气温和)：如果有一种方法，可以帮你逐步缓解、最后 解决这个问题，你介不介意了解一下? 弗兰克没有回答，也无法回答，他确定为此忧心忡忡。艾米没有再讲什么，怕他承 受不了，而是和他另外约了时间讲计划。三个月后，弗兰克宣布，一位朋友接手了他的 诊所，他要放长假了。 上面发生的这件事是真实的，它充分表明了如果运用得当“首要加盟因素”这种方 法的力量有多么强大，它能改变人们的生活和思考方式，哪怕是你最意想不到的人。现 在，弗兰克还在从事无店铺营销。 六、成功推荐等于大量行动 1、给更多人讲计划 话术：这个生意适不适合你不知道，先来了解，适合最好，不适合没关系。 2、给更多更多的人讲计划（保险的概率56：1，10：3：1） 3、给更多更多更多的人讲计划 4、成功概率法则：富迪的概率 10：8：2 5、有邮迪员的心态 6、下一个最重要 （成功者是超级行动者，因为有成功概率法则就充满信心）。 五项全能之二 启动 销售的第一个顾客是自己，只有你自己认为好，才会发自内心分享。 人生第一个敌人也是自己，只有战胜自己才能战胜一切。 做富迪事业只有启动自己，才能启动市场。为别人造梦的人首先自己是大梦想家。 启动最核心的是我们心中的梦想 一、什么是梦想？ 1、梦想是深藏在人们内心最深处的渴望，是一种激烈要求是你成就事业的原动力， 是激发你生命的全部潜能。 2、梦想是一种状态以热情的方式展观，每当你想到它你就兴奋不已，梦想是激发 的热情，可能让你创造出无法想象的奇迹。 3、人世间一切美好的事物都是梦想成真的结果（哥伦布发现新大陆）。 4、人生因梦想而伟大，没梦想可悲，大成功者一定是大梦想家。人生的成功不会 超过他的梦想（孔子、李连杰）大梦想者一定是大磨难者。 ※越艰难，越要坚持，只要上帝让你活着，你就有希望。 5、梦想若不能转换成目标、计划和行动，就永远只能是梦幻，再好的梦想也无法 实现。 ※改变语言，就能改变命运。 梦想的目的就是让我聚焦到对生活的渴求上使我们的努力变得更有意义。 A、目标，成功的循环圈 梦想——当你成功的时候，成功是怎样的呢？ 目标——什么样的业绩和奖衔能达到梦想？ 计划——制定一个行动计划，以达到梦想或目标。 努力——按照你的计划，目标和梦想未付出相应的工作量。 6、梦想不是想要，而是一定要。为什么做比怎样做重要。在成功的路上梦想永远 占90％，技能技巧占10％。 B写下你的梦想 （1）你到底想成为什么样的人？想做什么？想拥有什么？要以终为始，一开始就 要看到结果。（写下做富迪的10个理由） （2）通过买它、看它、能摸它、驾驶它等，使它成为看得见摸得着的实物。 （3）将他的图片放到每日所见的地方。 C写下你的目标 1、短期目标（3到12个月） （1）首要的是业绩及下一个业绩等级或奖衔？ （2）定下一个期限，你什么时候希望达成它。 2、中期目标（1至2年）或长期目标（2至5年） 1、需要多少收入和达成什么奖衔才能实现梦想？ 大胆的梦想吧——自由、家庭、乐趣、财务和未来 序号 短期目标（3-12个月） 实现时间 奖励 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 序号 中期目标（1-2年） 实现时间 奖励 序号 长期目标（2-5年） 实现时间 奖励 ※人这一辈子是目标的实现中渡过的，不要让任何人偷走你的梦想。 二、你的梦想到哪里去了？ 1、被人偷走了是父母、老师、朋友、另一半。 2、逆境中两种选择，缩小梦想、越挫越勇。 3、消极的因素和负能量，财、色、名、食、睡。 ※TV?PV看电视看不出一个未来的。 三、重塑梦想，为自己和别人造梦 1、经济独立和时间自由（年终结算） 2、被认可、被尊重（格雷沙修女的故事） 3、承担更多的责任（生命树的体验） 四、敖鹰（你有什么可以预防这些事情发生，你什么时候开始行动？） 1、你最爱的人是谁，你最害怕什么，一旦发生会有什么样的结果？ 五、制作梦想档案 1、第一页，成功宣言 今天是我新生命的开始，我要认真学习，认真训练，我要立志成为能够改变自己， 改变家庭，改变团队，改变国家和民族命运的人，是要我想得到，我就一定做得到，没 有人能够想象我的未来有多么辉煌，我一定要成功，我的团队一定会成功，我们的公司 和事业一定会成功，让我们一起见证富迪事业和长成商学院的辉煌未来。 2、第二页放你最爱的人照片，父母、孩子、另一半配文字。给他们什么，什么时 候给。 3、第三页梦想图片组合，房子、车子、奢侈品、名贵服饰，完成的日期，为此要 付出什么样的努力。 4、你的目标管理，短、中、长（3-12个月你要改变的是什么，如每天成长多少， 看多少书，参加多少大型的会议，打多少邀约电话，讲多少场计划，达到多少业绩，引 进多少人才） 5、六大相信自测，相信直销行业吗？相信人人都能赚钱吗？相信公司是最好的吗？ 相信产品制度是最有吸引力的吗？相信团队吗？相信你自己吗？配上相信的理由。 6、列名单分析表（伙伴会员名单，待开发名单）梦想透过这些名单一起实现。 D制定一个简单的计划，并写下来 1、你准备成功地执行“行动圈”的次数（列名单、接触与邀约、讲计划、跟进与 启动） 2、你准备介绍多少新生意伙伴，让他们投入系统学习？ 3、拿出时间，付出努力来完成计划，以达成目标和梦想。 五、付出努力 成功隐身于每日的日程表后（行动和习惯）辛勤的汗水就是你的资产。 F、请记住 1、你是要想得到，就能做得到 2、成功是实现一个有价值梦想的持续过程 3、不要让别人偷走你的梦想 4、当梦想足够大时，困难就不在话下 梦想，相信和达成 如果看不到目标，你就无法达成它。 一、成功八步 1、梦想 2、承诺 3、列名单 4、接能与邀约 5、举办聚会 6、跟进和正确启动 7、咨询与检查制度 8、教别人 二、行动圈 讲计划 讲计划 讲计划 跟进 跟进 邀约 跟进 邀约 邀约 列名单 列名单 列名单 梦想 承诺 咨询 复制 咨询 复制 咨询 复制 三、行动——列名单（白纸蓝字，蓝代表希望）列名单——把名单写下来，并且排 出优先次序。你生意强大的人力资源是你想结交为朋友的陌生人。 ※你生意的资产就是人，你的存货就是名单，找出心怀梦想，有渴望，并且准备好 为实现梦想而行动的人，这些人最好的介绍对象，比起对生活别无渴求的人，他们一开 始就遥遥领先。 1、列名单的核心 （1）整合人脉资源 （2）合理分配时间 （3）分析名单确定业务地点 （网络经营＝（人脉+时间）×整合（实力、价值） 2、列名单的三个原则 （1）不做判官（写下来，向上推荐，20—30人） （2）名单越大越好（不死盯一人，随时整理，200-300人） “用记忆吃起法”助列3000名单 （3）不要丢失（迅速整理记录，保持联络，备2-3份） ※列名单的目的是能把人列上去，然后把他们拿下来 一星的长期跟进（拿低分数10人练习） 二星的可以推荐（拿中分数5人自己讲计划） 三星的马上推荐（拿高分数3人，借力跟进，ABC法则） 3、名单分类法 1、亲友（先亲后疏，他们最了解你） ? 2、邻居（先近后远） ? 3、校友（从大到小，一面之交和新结识的人） ? 4、同事及其它合作关系（从远到近） ? 5、朋友（千万不要忘记过去的朋友） ? 4、目标人群，邀请成功率高的人群 （1）有更换公司的需求的直销精英 （2）三年以上的保险精英 （3）美容院老板，高级发型师 （4）培训公司老板，培训师 （5）重新择业的运动员，健身教练，演员，歌手，模特 （6）曾经辉煌过的人（原大企业老总，原传统生意的老板） （7）人缘好（活泼型，俱乐部组织者，团委书记工会主席） （8）离婚带子女的人，无养老保险的人 （9）谦虚好学 （10）不满足现状的医生和老师 （11）夫妻关系很好的人和孝子 （12）军队转业干部 （13）刚刚退居二线的领导 （14）怀才不遇 （15）我行我素 5、结识陌生人 从问候你好开始，问做什么的，递上自己的名片，如对方问你是做什么的，就说我 帮助人们拥有自己的生意，成为他们的咨询顾问，帮助他们成功。 （1）每天结交新朋友成习惯 （2）创造再次见面的机会 （3）交朋友3个阶段 彼此喜欢（亲和力）建立关系（关心别人）相互信任（帮助别人） （4）个人友谊的三个层次 信任——推荐——欣赏 ：你的名单是你生意的库存和成功的蓝图，你可曾看到过哪位建筑师盖起楼房， 而不需要事先画出图纸？肯定没有，如果你要建立起你的生意，这个道理也同样适用， 你要做的第一件事情就是把名单写出来，不要让名单在头脑里。第二不要预先判断任何 人，无论什么职业，收入怎样，不管他/她看起来多么忙碌，或者地位多高，你都要把他/她名字写下来，不要漏掉任何一人，并且，不要因为你非常了解某人，就假设他/她不 会感兴趣。 不要试图在电话中解释这个生意，或者是他/她提出的问题，让他知道，在聚会上会得到更多信息和详细资料。 四、行动二、接触在订立见面（邀约） 邀约是一切行动的开始，是富迪事业发展最基本的关键步骤，也把看作是你生意的 重大开张典礼。 1、掌握待人友好，积极向上，使人喜欢，和与人沟通的艺术，抽时间关注参与别 人的生活，让他们感觉良好，让别人喜欢你。接触的目的首先是见面，谈话，以使了解 别人，（收集信息）这样做法的目的是引起别人的兴趣（好奇）然后，才把他们带到生 意面前。 接触的时候要注意谈话的技巧，赞美发问，聆听回馈，从赞美来提升对方的自我价 值，从发问来获取签字，从聆听引起谈话的兴趣，从回馈加强谈话的深度，使对方愿意 开口，乐于开口、主动开口，从而达到了解需求目的。 1、目的A点燃话题——普通关心的话题，职业、工作、子女教育、健康美发、减? 肥、养生、休闲、娱乐、金钱 B、引导观念 人生梦想，消费观念、健康观念、创业机会 2、选择接触的方式（电话、上门、聚会、名片） ? 3、选择最合适的资料 ? 4、选择日期：确定现在见面的日期和时间、地点 ? 5、确认约会的日期、时间、地点、确保双方立场 ? ※要想发展迅猛，你需要邀约你名单上最优秀者 2、邀约 （1）邀约方式 A电话邀约 B访问邀约 C路遇邀约 D书信、网上邀约 （2）邀约三个原则 A高姿态 B三不谈 C专业化 （3）约人话术 咱们见面聊会天，告诉你一个好消息 给你介绍一个很好的兼职机会 请你到我们的公司看一场产品展示 听一场健康方面的讲座 咱们一块去见个朋友 带你去一个即可以认识新朋友，又可以赚钱的地方 一个扩大生活圈的地方，你想反败为胜吗 介绍一个成功者给你认识 了解一件事情 给你一个惊喜 想不想知道我最近在忙什么 让你了解世界经济发展的趋势 去了解一个新的行业 去参加一个朋友聚会，去见一个很久未见的朋友 去一个消磨时间的好地方 想在30岁前成功吗 学习如何让被动变主动 学习如何快速致富 有人想见见你 想不想提升个人能力 去了解如何建立一个营销网络 我有非常重要的事跟你说，什么时候我们能赶快见个面，或者我正在筹划一个2年 的生意计划，和一些非常成功的的人，看来会有很丰厚的利润，我把情况给你介绍一下， 看看对你有没有价值。 （4）邀人的技巧 A分析兴趣在与需求，制造邀约理由，约定时间地点，切莫上来就谈公司、产品、 制度。 B学会处理异议 C不断总结提高邀约的成功率 （5）注意事项 A学习，学习怎样邀约，然后开始 B时间，提前2至4天邀约，确认双方抽出1-2小时时间（2选1） C多三倍 2、多推综：会议、上级、工具、公司 ※重温台词卡（熟人的邀约、陌生人的邀约、第三者的邀约、推崇会议、推崇工具 流、推崇成功人士的邀约）见系统标准课程成功八步。 ※角色演练 邀约没有失败，一定要掌握主动权 第1步空出时间 话术：周二、周四你有没什么特别安排，答：有下一步 第2步给出建议 话术：能不能推掉一个，对方说不能，那太遗憾了，我也特别忙， 那等下周我空出时间再联系，如果答可以，进入第三步。确定见面时间和地点。 梦想为题：假如我知道一个可以让你2-3年实现你的人生梦想的话，你想知道吗？ 生意为题：你有没有在找什么生意项目 金钱为题：有没有想赚更多的钱 技术为题：假如我知道一个方法，让互联网赚钱，你想了解吗？ 第3步：订立见面时间地点 话术：我有一个很成功的生意搭档，在周二或周四晚上8点来我们家讲解细节，那 个晚上更适合你。 第4步：再次确认 我能为你留座吗？ 我可以确定你一定出席吗？ 你已经把它写进你的日程表了吗？ 不用谢，你会为此而兴奋的？ 五、行动之三，举办小型家庭聚会，讲计划 讲计划的目的是为了激发他们的梦想，让他们知道这个生意是帮助他们实现梦想的 途径。 讲计划这是生意关键的一步，是推荐工作中最重要和占时间最长的工作。 简易OPP之一：熟记推荐流程，1、自我介绍2、推崇公司和系统3、让人认同健康 产业4、讲清顾客奖励计划5、不在职的收入6、富迪之最7、产品示范（三板斧） 简易OPP之二计划讲解：社会发展趋势1、社会财富发生和变革， 农业的时代，财富藏在土壤里，谁拥有了土地，谁就拥有了财富，劳动创造财富； 工业的时代：谁拥了机械工厂、矿产石油资源，谁就拥有了财富，资本创造财富； 信息时代网：谁拥有了消费者，谁就拥有了财富，消费创造财富； 富迪空中沃尔玛新型超市，引爆消费创造财富。富迪超市三个收银口的不同优势。 1号收银口 2号收银口 3号收银口 好处：优惠 免费 奖金 需要你：办会员卡 口碑推广 成为名星消费专家 提问，如果有这样一家超市开到你们家门口，你愿意从哪个窗口出来呢？愿意成为 消费指导专家对吗？ 这个生意是你自己的，但不是单打独斗的。 你是否：1、有兴趣，你什么时间开始？ 2、你还需要继续了解吗？ 3、你听了后是否想用产品？ 开新闻发布会 我从来没有这么认真过，你们了解能做一起做，不做要支持我，用我的产品，不要 去超市消费。 六、行动之四，跟进和正确起步 生意建造过程，永远要知道你的下一步 48小时 7天 第二次计划 讲计划 起步 2次计划 家庭聚会、产品订购会 第1种：独立生意一周 人 成发IBO 公开会议 大型会议 48小时 顾客、更多信息、 第2种人 跟进会议 产品学习会 生意发展人 更多信息 尽快 尽快 第3种人 与顾客见面 更多信息 跟进时1、感觉对不断跟进 2、自已不断成长学习。 跟进的关键在于你回答疑议的功力和激励造梦的能力，突出公司的优势，市场全球 化，产品多元化，制度人性化，培训系统化，团队专业化。 跟进过程中，50%的倾听，25％的提问，25％的答疑。 答疑使用：感觉——认为——发现 一、开场白 1、简单自我介绍，引导思想和梦想，引起危机感 2、切入主题 我今天请各位来的目的就是跟你们谈谈富迪，我以前也跟你们一样，不了解非常排 斥，了解后觉得不错，所以你们今天既然来了，请你们无论如何，给我一两个小时时间， 让我认认真真地跟你讲讲富迪，你宁可听懂了放弃不做，也不愿意你稀里糊涂错过，因 为你可能不知道现在从事富迪实在是大好的时机，你更不知道现在是什么人在做富迪， 讲故事。 再说，你可以不做但一定要了解富迪，我保证我不是最后一个跟你讲富迪的人，以 后随着富迪的发展，一定有越来越多的人跟你讲富迪，与其晚了解不如早了解，因为正 确的决定来自完整的了解。 另一方面，我们都需要机会，而寻找机会的要点不是看有没有时间做，喜不喜欢做， 而是看值不值得做，如果你听懂了不做，也没有任何人勉强你，而且最起码你自己的也 不后悔。 二、富迪与我们的关系，变消费为经营者，无店铺营销，不在职收入等（10分钟） 三、财富五波，健康产业、健康危机、女性健康、环保健康（10分钟） 四、富迪之最（10分钟） 五、产品示范（三板斧/30分钟） 认人相信的法门就是不断重复，招商时说，这个生意很赚钱，这个事业很容易做， 让我们一起干？ 目的：与对方确定见面时间和地点，电话邀约，不在电话里谈生意，邀请七个步骤。 1、使用电话 2、简短谈话 3、解释电话访问原因 4、订下见面时间 5、邀请 6、确认见面时间 7、挂上电话 邀请范例 1、你有兴趣知道一个生意要领吗？我们正在参加一个生意销售计划，让我先问我 一个问题，如果可以赚钱又不影响你的工作，你不反对试试吧？ 2、正开始一个生意，这个生意潜力很大，我想起了你，我想在周一个晚上和你谈 谈，你和太太能不能在7：50来我家。 3、最近认识几个做生意很成功的朋友，今晚有一个聚会，你愿不愿意多认识几个 朋友？如愿意的话我们7：00在****见个面。 4、您好，我很有幸认识一位跨国公司的市场部高级经理，他正在武汉开展业务， 想找几个有上进心，人际关系好的人，我想去试试看，他们今晚在**有个业务说明会，想请你陪我去参谋一下，我们今晚7：00见个面吧？ 5、我是美国富佑集团的市场咨询顾客，我正在武汉开展业务，想找几个有上进心， 人际关系好的人，我很偶然的机会跟杨先生说起这事，他跟我推荐了你，我们今晚在** 店有个业务说明会，希望跟你见过面，我今晚7：00在酒店可以见到你吗？ 6、你好，我是***，最近怎么样呢？先告诉你为什么打电话给你，我有一位朋友， 他在上海在一家销售公司，业务拓展很快，他本周来我这里，现在我还不了解，但从数 子和生意潜力来看，确实不错，我们都很兴奋，他正要扩大业务，想找一些人才合作， 我想起了你，我们明天见个面怎么样，当然我不能保证什么，先谈谈看吧？ 跟进过程中，会面对不同性格的人，各人对生意计划的反应也各有不同。在生意中 的经验、信心、应变能力和待人技巧非常重要： 目的：1、识别他们对生意的兴趣程度； 2、消除他们的顾虑； 3、帮助他们起步； 一、即时跟进，会后会（20分钟） 坐下来，接近距离，发名片，与他们做朋友，了解他们对富迪的认识和今天的反映， 问他们富迪产品好不好？奖金制度有没有吸引力？愿意成为消费者还是经营者？解答 疑问，给信心、方法。 辅助工具：1、适量的产品和资料 2、光碟、下次聚会的时间 二、在讲计划24-48小时内跟进 在确定他们的意向和兴趣程度后，帮他们做决定 A级 加入，发展自己的事业 B级 加入，销售产品 C级 不加入，成为消费者。 一是了解他们的需求，将正确帮他们启动 1、对不想做的，先鼓励他成为消费者，从他后面找人脉 话术：明天你约几个朋友来，我来讲解，他们若做，做你的顾客和部门，我们系统 来带，他们若不做，对你也没什么损失。 如果对方说没兴趣，你就说：“我们尊重你的意见，我们理解你专注于自己的生意， 我们可不可以向你介绍富迪的一些基本产品呢？然后按个人服务计划安排送货时间”。 更多的人会犹豫不决，不表态，人们听完计划通常会感到兴奋，但还有很多的顾虑。 我能做吗，有时间吗，相信他们吗？等等，有很好的借口“我很忙，不适合，要商量” 明白这一点后，讲完计划记得说“这个生意看来很适合你，但我肯定你会有许多问题， 我希望你按下面的方法去做，把这些资料带回家仔细看，我们约个时间再见面，与你一 起讨论这些问题”。 想做的人要在24-48小时内跟进，当面会谈你不要先着急做，别着急跟别人讲，因 为你也不会讲，要先学。不懂就做，不会就讲，把市场破坏了，明天你来，我教你做产 品示范，讲制度列名单，并帮你拟定一个适合你的计划。 请他带一本书、光碟回家看，约好下次见面时间，如果既时办单的，并说，我想这 个生意你可以马上开始了，我们明天下午2：30再见，到时我会教你正确的方法。 明确你的目标 你已经了解这个生意，现在你是否明白 1、富迪是一家非常可靠的公司，合法、合情合理，爱的文化，慈善企业 2、产品品质的优良，多元化，注重环保 3、可靠和公平，投资少，风险低，人性化的制度，可以兼容，工作越努力，得到 就越多 4、你什么时间开始 如果还有疑问，请马上咨询，你的推荐人和老师，把你对这个生意的期望写下来， 要什么，为什么，你的理想是什么？拟定目标 （1）短期 3-12个月 （2）中期2-3年 （3）长期3-5年 注意事项，1、给信心，我们是全职在做，且是全力以赴在做，只要你要成功，我 们会陪你到达成功的顶峰。 2、你放心，这是你的生意，但不是你单打独斗 3、有系统团队支持，成功老师随时接受你的咨询 4、遵循六字箴言：简单、听话、照做 现在开始 用10-15分钟写一份名单 1、认识谁 2、还有没有 3、50*50＝2500潜力巨大，每天向2人讲计划，一年就是向1000人讲富迪，很可能这1000人都没兴趣做，但他们有兴趣每周多赚1000-2000元的收入感兴趣，所以要见面了解业务讲解，你的邀约介绍他们可能客观地了解富迪，给他们带来的生意机会。 2、用10-15分钟时间教对方如何正确邀约，这非常重要，不能省这一步，否则将 全功尽弃，反复练习，直到有信心为止，第一次示范由老师做，跟着学习。 3、现在拿出本子，把7-8天内要召开的两次家庭聚会的日期定下来，立即定的是 A级领导人，不立即定下时间的，还要参加会议、看资料，团队中A类越多，团队发展越快。 4、正确的方法加不懈的努力，是成功的不二法门，从今天起，讲够100次OPP，一定成功？ 成功是无数次失败后的累积！ 启动新人问四件事 1、能不能马上换一款富迪的产品用？ 2、这个生意不是天生就会做的，需要学习，专业才是赢家，你能不能做到每会必 到，每到必记，每记必悟？ 3、这是一个复制的生意，光学不行，还要边学、边做、边教别人？ 4、以上三件事你能否坚持一到两年豆丁网（DocIn）是全球优秀的C2C文档销售与分享社区。 豆丁允许用户上传包括 .pdf, .doc, .ppt, .txt 在内的数十种格式的文档文件，并以Flash Player的形式在网页中直接展示给读者。简而言之，豆丁就如同文档版的Youtube。现在每天都有数以万计的文档会上传到豆丁，正基于此，豆丁将致力构建全球最大的中文图书馆。 豆丁努力使世界上任何人都能够自由地发挥他们的创造力。文档资料只通过少数、单一 的出版物来传播的时代已经结束。现在，互联网给文档资料提供了世界范围内的传播渠道， 豆丁希望能够给每个独立的文档持有者利用这个新机会的方法。现在，我们为原创人群提供 安全、自由、民主、便利的文档发布与营销平台。借助豆丁，你可以为你的文档定价，并通 过豆丁发表到不同博客、论坛、联盟中，进行广泛传播，在分享的同时获得收入回报。 豆丁致力于构建全球领先的文档发布与销售平台，面向世界范围提供便捷、安全、专业、 有效的文档营销服务。包括中国、日本、韩国、北美、欧洲等在内的豆丁全球分站，将面向 全球各地的文档拥有者和代理商提供服务，帮助他们把文档发行到世界的每一个角落。豆丁 正在全球各地建立便捷、安全、高效的支付与兑换渠道，为每一位用户提供优质的文档交易 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