（流程大全）用流程复制-章义伍（整理）

（流程大全）用流程复制-章义伍（整理） 本文由shuiserulan贡献 ppt文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 PROCESS 用流程复制 ——围绕核心流程打造企业的执行体系 培训师: 培训师:章义伍 章义伍执行力课程 1 培训师介绍 章义伍， 2001至2006年连续 年连续6 章义伍， 2001至2006年连续6年被评为中国 十佳培训师，曾在北京麦当劳、联想电脑公司、 十佳培训师，曾在北京麦当劳、联想电脑公司、 普尔斯马特中国企业担任营运经理/训练经理/市 普尔斯马特中国企业担任营运经理/训练经理/ 场副总监/人力总监/总经理等职务。 场副总监/人力总监/总经理等职务。 现担任清华大学/北京大学/浙江大学/ 现担任清华大学/北京大学/浙江大学/中山大 学/中央党校总裁班的特聘教授，中国人力资源开 中央党校总裁班的特聘教授， 发网特聘专家。 发网特聘专家。 章义伍执行力课程 大国家, 大国家,小企业 美国:大国家 大企业 美国 大国家,大企业 大国家 中国:大国家,小企业 中国:大国家,小企业 大国家 韩国:小国家 大企业 韩国 小国家,大企业 小国家 章义伍执行力课程 差距,从何而来? 差距,从何而来? 两种模式 靠流程/体系复制 靠流程 体系复制 靠能人/经验扩张 靠能人 经验扩张 章义伍执行力课程 系统法则 企业不能仅仅靠一两个能人, 企业不能仅仅靠一两个能人,一两个 条款,一种热情.横下一条心去做事. 条款,一种热情.横下一条心去做事.靠这种 做法,你也许可以一两次侥幸得逞, 做法,你也许可以一两次侥幸得逞,但不可 能持续成功. 能持续成功. 真正的执行不是靠个人英雄，不是靠 真正的执行不是靠个人英雄， 使命，而是靠完善的执行体系来支撑～ 使命，而是靠完善的执行体系来支撑～ 章义伍执行力课程 戴明语录 不能满足客户要求的原因中有85% 不能满足客户要求的原因中有85%与 85%与 系统和流程的缺陷有关„„而不是员工 系统和流程的缺陷有关„„而不是员工。 而不是员工。 管理的角色是改变流程而不是迫使个别人 做得更好～ 做得更好～ W.Edwards Deming 章义伍执行力课程 造钟,还是报时, 造钟,还是报时, 能人型的领导喜欢报时， 能人型的领导喜欢报时，执行型的领导懂得造钟 执行不是靠一两种高瞻远瞩的新产品赢得市场， 执行不是靠一两种高瞻远瞩的新产品赢得市场，而是 一套系统的战略流程 执行不是靠点子思维、雕虫小技， 执行不是靠点子思维、雕虫小技，而是一套固化的运 营流程 扩张的根本出路: 扩张的根本出路:建立一个不依赖于能人的 章义伍执行力课程 流程专家 麦当劳奇迹:三十年， 麦当劳奇迹:三十年，一亿倍 ——在120多个国家拥有 ,000家店 在 多个国家拥有3, 家店 多个国家拥有 ——多年来，持续被评为“最有价值的品牌” 多年来，持续被评为“最有价值的品牌” 多年来 麦当劳卖什么, 麦当劳卖什么, 用一流的武装三流的员工 章义伍执行力课程 从“911”看执行系统 11”看执行系统 911事件时，美国的消防员是如何做到有条不紊的, 事件时，美国的消防员是如何做到有条不紊的, 事件时 SARS期间恰恰暴露出我们执行体系的脆弱。 期间恰恰暴露出我们执行体系的脆弱。 期间恰恰暴露出我们执行体系的脆弱 执行体系实际上在严谨地讨论: 做什么,”“怎 执行体系实际上在严谨地讨论:“做什么,”“怎 么做, 么做,”和“谁能做,”等关键、关联性的问题 谁能做, 等关键、 通过不厌其烦地优化流程来提升组织的执行力 章义伍执行力课程 为什么“既不大也不久”? 为什么“既不大也不久” 人员: 人员:无法克服人才复制的难题 战略: 战略:不够专注 缺乏执行工具:重能人， 缺乏执行工具:重能人，轻系统 制度保障不力:情在前， 制度保障不力:情在前，法在后 忽视软力量 观念:做生意,做事业, 观念:做生意,做事业, 章义伍执行力课程 领导的痛:流程 领导的痛: 领导者关于流程的问题实在不少 ——,0%的企业缺乏优质流程～ , 的企业缺乏优质流程 的企业缺乏优质流程～ ——不知道如何做流程, 不知道如何做流程, 不知道如何做流程 ——企业在什么时期应该抓流程, 企业在什么时期应该抓流程, 企业在什么时期应该抓流程 ——有了流程，为什么无法执行, 有了流程，为什么无法执行, 有了流程 领导者在流程的问题上交了不少学费， 领导者在流程的问题上交了不少学费， 最后换来的却是借口 章义伍执行力课程 流程是什么? 流程是什么? 流程(Process)，也可译作“过程” 流程(Process)，也可译作“过程” (Process) 迈克尔)哈默: 迈克尔)哈默:是把一个或多个输出转化为 对顾客有价值的输出的过程。 对顾客有价值的输出的过程。 达文波特: 达文波特:一系列结构化的可测量的活动集 并为特定的市场或顾客产生输出。 合，并为特定的市场或顾客产生输出。 流程是能够产生某种结果(产品/服务) 流程是能够产生某种结果(产品/服务)一系 列行为程序或完成任务必不可少的过程 章义伍执行力课程 输入+流程= 输入+流程=输出 输入 生产 设备/电 零部 流程 组装/改进 贴标签 输出 汽车 香烟 行政 思考 计算/打印 费用/支票 想法 观点 考虑 讨论 决定 解决办法 章义伍执行力课程 一人经验, 一人经验,大众受益 隐性知识 共同化 知识复制 内化 显性知识 显性知识 外化 联结化 知识增值 章义伍执行力课程 告别一枝独秀～ 告别一枝独秀～ 执行不能仅仅靠几个拥有特异功能的人， 执行不能仅仅靠几个拥有特异功能的人，也不是 靠经验领袖传、 而是要拥有一套“ 靠经验领袖传、帮、带，而是要拥有一套“人才 加工厂” 加工厂”的机制 警惕企业家的雄才大略 在家天下和熟人的环境里， 在家天下和熟人的环境里，永远实现不了职业化 章义伍执行力课程 流程的意义 对组织 对顾客/合作伙伴 对顾客 合作伙伴 对雇员 章义伍执行力课程 流程开发的黄金准则 流程的难点之一在于设计 设计流程基于一个假设 优质流程的三个标志 ——简单化(Simplification) 简单化( 简单化 ) ——专业化(Specialization) 专业化( 专业化 ) ——化(Standardization) 标准化( 标准化 ) 章义伍执行力课程 简单化: 简单化:人人会做 执行的本质: 执行的本质:简单 表格 程序 简单是复杂之后的简单 能够把简单的事情坚持做到位就是不简单 章义伍执行力课程 清除非增值活动 消除过量的产出 消除等待时间 消除不必要的作业 消除缺陷、返工、 消除缺陷、返工、故障 消除重复的活动 消除不必要的检验、审批、 消除不必要的检验、审批、协调 章义伍执行力课程 简单才能受众 简单是人性的直接追求, 简单是人性的直接追求,最 方便大众去执行的首要前提就 化繁为简,以简驭繁! 是:化繁为简,以简驭繁! 成功的法则极为简单， 成功的法则极为简单，但 简单并不代表容易。 简单并不代表容易。 章义伍执行力课程 复杂:使愚蠢合理化 复杂: 为自己不执行寻找托辞 帮助我们避开最让人害怕的事情， 帮助我们避开最让人害怕的事情，逃避责任 投入更多的资金、 投入更多的资金、时间和人力等资源是合理的 复杂化可以提高我们的权威性 使我们的工作看上去很重要 复杂化可以培育我们的官僚气质„„ 复杂化可以培育我们的官僚气质 当人们说: 当人们说: 这件事很复杂时„„ 这件事很复杂时 章义伍执行力课程 专业化: 专业化:细节体现 执行: 执行: 必须有一套系统保证原则 和细节得到落实和执行， 才会有效果 Do Discipline 原则: 原则: 即是公司 成功的 运营系统 Detail 细节: 细节: 执行就是细节，好的规范 必须落实到具体的细微的 运营环节当中，这样规范 才能够被执行、被考核和 被顾客感知 章义伍执行力课程 原则是灯塔 , , , , (品质) 品质) (服务) 服务) (清洁) 清洁) (价值) 价值) 章义伍执行力课程 只出售完美的产品 与供应商建立战略伙伴关系，从不“客大欺店” 与供应商建立战略伙伴关系，从不“客大欺店” 原材料选择绝对精良， 原材料选择绝对精良，如薯条牛肉鱼柳 严格的验货流程.质量不符，对供应商Say No 严格的验货流程.质量不符，对供应商Say 合理储存:冷冻库( )(,,,)冷藏库( 合理储存:冷冻库(帘)(,,,)冷藏库(,,,) ,, 货物间隔,英寸(保质期对外)出货原则:,，,, 货物间隔,英寸(保质期对外)出货原则:,，,, 机械代替厨师， 机械代替厨师，如酱枪炸炉 过时废弃制度.暑条,苹果派, 过时废弃制度.暑条,苹果派,汉堡包 应产率:可乐( 应产率:可乐(,:,) 最后一道关: 最后一道关:品管 章义伍执行力课程 标准化: 标准化:用数字说话 做到什么程度——standard 做到什么程度 需要多长时间——how long 需要多长时间 需要什么资源——cost 需要什么资源 章义伍执行力课程 流程设计:标准化 流程设计: 宿短工程设计周期 批准时间降到最低 库存准确性 正确及完整的订单 易读的帐本 客户响应时间 客户投诉率 产品运输周期最小化 缩减过程中的库存 准备时间最短 缩短装配时间 涂刷质量, 涂刷质量,次数 减少返工 合格率 章义伍执行力课程 输血不如造血～ 输血不如造血～ 输血救人一次， 输血救人一次，造血救人一生 不要仅仅关注能人，而要从整个执行系统 不要仅仅关注能人， 来看问题 不要责怪员工不行， 不要责怪员工不行，先检查自己的流程行 不行 企业家应为流程埋单～ 企业家应为流程埋单～ 章义伍执行力课程 步骤, 增强紧迫感 步骤, 建立指导团队 流程变革 的 七个步骤 步骤, 确立变革目标 步骤, 流程诊断 步骤, 流程设计 步骤, 流程导入 步骤, 巩固变革成果 章义伍执行力课程 步骤, 步骤, 增强紧迫感 鼓励的做法 向大众展示一件组织内部非常吸引 人的事情， 人的事情，说明变革的必要性 展示企业外部富有震撼性的证据 步骤, 建立指导团队 步骤, 确立变革目标 步骤, 流程诊断 步骤, 流程设计 步骤, 流程导入 步骤 章义伍执行力课程 行不通的做法 犹豫不决的老板 低估组织中的自满情绪 直接确立愿景 目睹,感受,变革 目睹,感受, 分析 思考 变革 目睹 感受 变革 寻找问题 尝试改变 章义伍执行力课程 谁应该加入指导团队, 谁应该加入指导团队, 有危机感的人 有影响力和控制力 熟悉组织内部运作 认同组织的目标, 认同组织的目标,愿景 多样化的组合 引入专门人才 步骤, 增强紧迫感 步骤, 步骤, 建立指导团队 步骤, 确立变革目标 步骤, 流程诊断 错误的选择 缺乏高层领导的团队通常是无效的 按级别自动进入 我又不是老板， 我又不是老板，我能做的事情有 限( 步骤, 流程设计 步骤, 流程导入 步骤, 巩固变革成果 章义伍执行力课程 流程再造就是 对战略、增值营运流程， 对战略、增值营运流程，以及支撑它们 的系统、政策、组织、结构的快速、 的系统、政策、组织、结构的快速、彻 急剧的重塑， 底、急剧的重塑，以达到和生 产率的最优化 如果这样的定义过于冗长， 如果这样的定义过于冗长，那么我们不 妨牢记:再造就是推倒重来～ 妨牢记:再造就是推倒重来～ over) (Starting over) 步骤, 增强紧迫感 步骤, 建立指导团队 步骤, 步骤, 确立变革目标 步骤, 流程诊断 步骤, 流程设计 步骤, 流程导入 步骤, 巩固变革成果 章义伍执行力课程 避免的做法 威胁到大面积人员的利益 不能有效地沟通目标 同时实施多项目标 步骤, 增强紧迫感 步骤, 建立指导团队 流程诊断 识别关键流程 识别流程的关键点 和先进单位的流程相比 步骤, 确立变革目标 步骤, 步骤, 流程诊断 步骤, 流程设计 步骤, 流程导入 步骤, 巩固变革成果 章义伍执行力课程 关键流程的选择 原则之一:绩效的低下性 原则之一 绩效的低下性 原则之二:位势的重要性 原则之二 位势的重要性 原则之三:落实的可行性 原则之三 落实的可行性 章义伍执行力课程 高 重 要 性 程 度 低 别理它 当前绩效状况 高 章义伍执行力课程 高 实 施 流 程 成 本 ( ) 低 流程重要性(顾客角度) 高 章义伍执行力课程 步骤, 增强紧迫感 步骤, 建立指导团队 步骤, 确立变革目标 优质流程的黄金准则 简单化 专业化 标准化 步骤, 流程诊断 步骤, 步骤, 流程设计 步骤, 流程导入 步骤, 巩固变革成果 章义伍执行力课程 标准化不能消融个性 创造性, 创造性,开发 标准化, 标准化,执行 灵活 章义伍执行力课程 流程开发的过程 企业内部: 企业内部: 优秀员工与普通员工 顾客期望: 顾客期望: 满意与不满意 流程开发 竞争对手: 竞争对手: 优势与劣势 外部标竿: 外部标竿: 成功经营与失败教训 章义伍执行力课程 流程导入三步曲 先僵化 再优化 后固化 步骤, 增强紧迫感 步骤, 建立指导团队 步骤, 确立变革目标 步骤, 流程诊断 流程导入的支持措施 领导者的率先垂范 检查, 检查,反馈机制 制度, 制度,考核 步骤, 流程设计 步骤, 步骤, 流程导入 步骤, 巩固变革成果 章义伍执行力课程 流程贯彻:“三化” 流程贯彻: 三化” “开发”三化 开发” 简单化 专业化 标准化 原则: 原则:人人会做 制度: 制度: 不折不扣 “贯彻”三化 贯彻” 章义伍执行力课程 意 识 有意识 竞争力 意识 竞争力 有意识 有竞争力 意识 有竞争力 竞争力 章义伍执行力课程 课程总结 (,,) 降低问题 发生概率 (,,) 增强机会 发生概率 (,,) 降低负面 影响程度 (,,) 提高机会 潜在效能 章义伍执行力课程 巩固变革成果的举措 全明星大赛 威胁与奖励激励 步骤, 增强紧迫感 步骤, 建立指导团队 步骤, 确立变革目标 步骤, 流程诊断 步 骤, 流程设计 步骤, 流程导入 步骤, 步骤, 巩固变革成果 章义伍执行力课程 三大关键流程 战略流程 What? Whom? Why? Where? When? 人员流程 Who? 运营流程 How to? 章义伍执行力课程 软力量 人员流程 运营流程 战略流程 软力量: 软力量:执行文化 章义伍执行力课程 PROCESS 人员流程 ——先人后事 先人后事 章义伍执行力课程 47 先人后事 战略虽好,可谁来做呢, 老板们要明白四个道理 了不起的人才能做了不起的事 方向) (方向) 让合适的人上车! 优秀的人一定会吸引优秀的人 吸力) (吸力) 如果是合适的人在车上, 如果是合适的人在车上,那么激 励和管理就不再是问题 跟我来,那地方更好! 如果车上坐的是不合适的人, 如果车上坐的是不合适的人,方 向对错都无关紧要 章义伍执行力课程 人才资源的价值观 招人:价值评价 招人 价值评价 育人:价值提升 育人 价值提升 用人:价值实现 用人 价值实现 留人:价值维护 留人 价值维护 章义伍执行力课程 谁是执行的主体, 谁是执行的主体, 高层 执行方向 系统构建 文化塑造 思维能力 脑袋 空气 中层 行动 系统运行 文化传播 人际技能 脊梁 木匠 基层 操作方法 不折不扣 文化吸收 技术技能 四肢 蜂群 章义伍执行力课程 强将头上无弱帅 5 第五级经理人 4 3 2 1 愿景的领导者 资源的整合者 谦逊的品质+ 谦逊的品质+职业化的坚定意志 建立持续的卓越业绩 全身心投入,执着远景 向更高的业绩标准努力 组织人力和资源, 高效地朝既定目标前进 为实现集体目标贡献个人才智, 与团队成员通力合作 用自己的知识\技能\智慧\作风 作出巨大贡献 乐于奉献的团队成员 能力突出的个人 章义伍执行力课程 矛盾的混合体 谦逊的个性 表现出令人折服的谦虚,回避 表现出令人折服的谦虚 回避 公众的恭维,保持低调 保持低调,不爱 公众的恭维 保持低调 不爱 抛头露面 雄心勃勃,公司利益至高无尚 雄心勃勃 公司利益至高无尚 成功了,看窗户 成功归于别 成功了 看窗户,成功归于别 看窗户 人/好运 好运 选择第五级经理人接班 坚定的意志和行动力 工人式的勤劳,不是表演的马 而 工人式的勤劳 不是表演的马,而 不是表演的马 是拉梨的牛 被公司可持续业绩所驱动和感 为了公司的卓越,他们愿意执 染, 为了公司的卓越 他们愿意执 为了公司的卓越 行任何事,不管有多困难 行任何事 不管有多困难 业绩不佳时看镜子 行动从容/冷静 靠崇高的标准而 行动从容 冷静,靠崇高的标准而 冷静 不是个人魅力来影响 章义伍执行力课程 执行力是“招”出来 执行力是“ 的 从一开始就找对人!重要的是给何人付酬 而不是 从一开始就找对人 重要的是给何人付酬,而不是 重要的是给何人付酬 如何支付 我们招聘了5个人 他们工作起来顶 个,而公司只 我们招聘了 个人,他们工作起来顶 个人 他们工作起来顶10个 而公司只 付8个人的工资 个人的工资 真正的执行型人才其实是免费的 章义伍执行力课程 寻找怎样的人? 定:寻找怎样的人? 基本原则:不求最优秀 但求最适合 基本原则 不求最优秀,但求最适合 不求最优秀 目标选才:基于能力模型 目标选才:基于能力模型 章义伍执行力课程 韦尔奇:4E选才 韦尔奇: Energy Energize Edge Execute 章义伍执行力课程 适者上车! 适者上车! 不用花瓶看水平,最重要是勤业 不用花瓶看水平 最重要是勤业; 最重要是勤业 不用天才用适才,最重要是标准; 不用天才用适才,最重要是标准; 最重要是标准 用生不用熟,刚步入社会 心态单纯 用生不用熟 刚步入社会,心态单纯 刚步入社会 心态单纯; 学历经历仅供参考,执行力至关重要 学历经历仅供参考 执行力至关重要; 执行力至关重要 庞 章义伍执行力课程 执行力是“训练”出来的 执行力是“训练” 训练是你能进行的最好的投资～ 训练是你能进行的最好的投资～ 训练有素的人员是公司最大的竞争优势 投资越多， 投资越多，回报越大 章义伍执行力课程 “全职涯培训” 全职涯培训” 全职涯培训包括两种不同的培训体系 ——员工培训 员工培训 ——管理层培训 管理层培训 传授“终生受用的技能和价值观” 传授“终生受用的技能和价值观” 训练哲学:第一次就训练到位～ 训练哲学:第一次就训练到位～ 章义伍执行力课程 员工训练系统 一支优秀的训练团队 一个系统的训练程序 一套有效的训练工具(SOC) 一套有效的训练工具(SOC) 一体化的追踪和奖励机制 章义伍执行力课程 管理培训体系 learning(行动学习) Action learning(行动学习) Coaching(教练) Coaching(教练) MDP(管理发展手册) MDP(管理发展手册) 管理发展手册 PDS(绩效发展系统) PDS(绩效发展系统) 绩效发展系统 章义伍执行力课程 先有学习力, 先有学习力,后有执行力 加紧业务流程的改造， 加紧业务流程的改造，业务流程是培训的基础 让一流的人做业务培训 人人都是教练～ 人人都是教练～ 设立人才快速发展通道 按需购买管理课程， 按需 购买管理课程，持续投入 全员接受培训， 全员接受培训，领导人尤其需要补课 章义伍执行力课程 执行力是“用”出来 执行力是“ 的 用心: 用心:用人理念 用眼:辩才之能 用眼: 用胸: 用胸:容才之量 用脑: 用脑:用人之艺 章义伍执行力课程 该留的留不住 占有欲强, 占有欲强,人才私有化 人治大于法治 任人唯亲 用人短视 章义伍执行力课程 执行力是“淘汰”出来 执行力是“淘汰” 的 藏犬是如何变成藏敖的 自然界择强汰弱， 自然界择强汰弱，不断进化 执行人才是充满活力的狼， 执行人才是充满活力的狼，而后不是毫 无斗志的羊 不是强者淘汰弱者， 不是强者淘汰弱者，就是弱者淘汰强者 章义伍执行力课程 情感强度 能做到量才适用的人， 能做到量才适用的人，必须具有一定 的情感强度 所困的人， 为“情”所困的人，说明情感强度不 够 第一: 第一:很难招聘到高手 第二: 第二:姑息纵容执行不力者 世界上最难遵循的规则是度 章义伍执行力课程 PROCESS 战略流程 ——GAME模式 模式 章义伍执行力课程 66 狐狸和刺猬 狐狸知道很多事 行动迅速，聪明伶俐， 行 章义伍执行力课程 三环理论 我们最擅长的 是什么? 是什么? 对什么 是什么 拥有最大的热情?驱动你的经济引擎? 拥有最大的热情?驱动你的经济引擎? 章义伍执行力课程 聚焦三环交叉 刺猬理念是一个简单明确的概念， 刺猬理念是一个简单明确的概念，组织的 战略定位来自对三环交叉的深刻理解 能做(你在什么方面成为业内最优秀的,什么不能, ,能做(你在什么方面成为业内最优秀的,什么不能, 该做:利润最大化，创造持续强劲的现金流, ,该做:利润最大化，创造持续强劲的现金流, 想做:不是刺激热情，而是发现什么让你热情洋溢～ ,想做:不是刺激热情，而是发现什么让你热情洋溢～ 章义伍执行力课程 优势:做你能做! 优势:做你能做! 基于能力而不是领导人的个人喜好来选择 ,把注意力转移到你能够做得最好的业务 ,有时候学会放弃比选择更重要 ,你正在做的一定是你最擅长的吗? 你正在做的一定是你最擅长的吗? 两种不同的竞争优势 章义伍执行力课程 比较竞争优势 宏观标准: 宏观标准:是否把核心业务作为主战场 醉心于多元化, 醉心于多元化,将遏制其核心业务蕴藏 的潜力 凭什么战胜 竞争对手? 竞争对手? 微观指标:产品,地域, 微观指标:产品,地域,客户 共同特点:只做部分, 共同特点:只做部分,不做全部 集中! 集中 章义伍执行力课程 持续竞争优势 什么是核心竞争力? 什么是核心竞争力? 企业独具的支撑企业可持续发展的能力 它是企业内部集体学习和实践的能力 它是人的能力, 它是人的能力,而不是物或可继承的资产 核心竞争力的四个特性 独特性 价值性 延伸性(超越现有产品和服务,变化回应) 延伸性(超越现有产品和服务,变化回应) 持续性 凭什么保持 基业长青? 基业长青? 章义伍执行力课程 热情:做你想做! 热情:做你想做! 洞察你的热情(最可怕的是绝望) 洞察你的热情(最可怕的是绝望) 不顾热情和核心竞争力, 不顾热情和核心竞争力,把业务扩展到能够 促进增长的任何领域, 促进增长的任何领域,注定会失败 章义伍执行力课程 靠什么延续热情? 靠什么延续热情? 痴情”变 章义伍执行力课程 迪斯尼: 迪斯尼:快乐使者 迪斯尼:带给千百万人快乐! 迪斯尼:带给千百万人快乐! 以创造力、梦想和想象力不断追求进步 以创造力、 狂热地追求细节和一贯性 狂热地控制与保存迪斯尼的“魔力” 狂热地控制与保存迪斯尼的“魔力”形象 章义伍执行力课程 赢利:做你该做! 赢利:做你该做! 天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往. 天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往. 赢利模式:敲开利润区的大门 赢利模式: 泥匠和石匠 什么样的行业最有“钱景 , 什么样的行业最有“钱景”, 章义伍执行力课程 6种赢利模式 鱼印鱼模式 米老鼠模式 米老鼠模式 产品金字塔模式 配电盘模式 指南针模式 尾随模式 章义伍执行力课程 GAME模式 G A M E 章义伍执行力课程 望到更远处～ 望到更远处～ 企业因“远视” 企业因“远视”而不断长大 立志高远的公司才会有远见卓识的行动 你能看多远,会决定企业能长多大 你能看多远, 章义伍执行力课程 胆大包天的目标 1945年 萨姆 沃尔顿创立第一家商店 目标是5 沃尔顿创立第一家商店, 1945年,萨姆沃尔顿创立第一家商店,目标是5年内成为阿 肯色州最好获利能力最高的百货店 1977年目标:4年内销售收入超过10亿 1977年目标:4年内销售收入超过10亿 年目标:4年内销售收入超过10 1990年目标:公司拥有的商店数目倍增, 1990年目标:公司拥有的商店数目倍增,每平方英尺销售 年目标 额增加60% 额增加60% 随后的10年 公司提出更大胆的目标, 2001年销售超过 随后的10年,公司提出更大胆的目标,到2001年销售超过 10 2200亿 2200亿 章义伍执行力课程 胆大妄为的结局 中原之行哪里去,郑州亚细亚～ “中原之行哪里去,郑州亚细亚～”从此名声雀起 早期的成功:先进的CI战略系统、别具一格的公关手段、 早期的成功:先进的CI战略系统、别具一格的公关手段、新颖 CI战略系统 的品牌的宣传、 的品牌的宣传、半军事化的管理 不顾资金、人才、市场、管理因素的制约，四面出击， 不顾资金、人才、市场、管理因素的制约，四面出击，在本省 18个地市 又南下广州昆明，北上北京天津，东进上海福州， 个地市， 18个地市，又南下广州昆明，北上北京天津 章义伍执行力课程 ANALYZE:分析 ANALYZE: 大环境分析 市场定位分析 产业结构分析 企业内部分析 章义伍执行力课程 PEST: PEST:大环境分析 政治环境P 政治环境 新竞争者 威胁 经济环境E 经济环境 供应商 议价力 现存企业 竞争程度 购买者 议价力 替代品 威胁 社会环境S 社会环境 科技环境T 科技环境 章义伍执行力课程 产业结构分析 新竞争者 供应商 现有企业 竞争程度 购买者 替代品 章义伍执行力课程 内部分析(SWOT) 内部分析 Strengths 优势 Weaknesses 劣势 Opportunities 机会 Threats 威胁 章义伍执行力课程 战略的方向 稳定战略 退缩战略 巩固战略 成长战略 混合战略 章义伍执行力课程 MAKE A DESICION 规模经济 市场渗透 产品开发 市场开拓 前向整合 后向整合 水平整合 多元化 国际化 章义伍执行力课程 自主开发 低成本 差异化 专业化 技术合作 外包/ 外包/承包 特许经营 企业兼并 企业联盟 PROCESS 运营流程 ——谋定而后动 谋定而后动 章义伍执行力课程 88 运营流程七环节 目标—— 目标 计划——“细” 计划 “ 沟通——“明” “ 沟通 工具—— 工具 控制——“准” “ 控制 反馈——“透” “ 反馈 奖惩—— 奖惩 章义伍执行力课程 目标: 目标:“精” Few objectives Key initiatives Execute Better 章义伍执行力课程 行 动 小处着眼 大处着手 大处着眼 大处着手 小处着眼 小处着手 大处着眼 小处着手 思考 章义伍执行力课程 小处着眼，大处着手 小处着眼， 思考: 思考:偶尔会有一些新奇的想法 行动: 行动:喜欢夸大过去的成就 抨击大企业的邪恶 为他人指点迷津 表面上豪气冲天 章义伍执行力课程 小处着眼，小处着手 小处着眼， 思考: 思考:胸无大志 行动:眼前利益更重要 行动: 不愿意向企业投资 节俭， 节俭，小气鬼 章义伍执行力课程 大处着眼，大处着手 大处着眼， 思考:常立志， 思考:常立志，立大志 行动:一群精力充沛的年轻高管 行动: 多数人狂妄自大 花钱如流水 人为地夸大收入利润 章义伍执行力课程 大处着眼，小处着手 大处着眼， 思考: 思考:胆大心细 行动:长短目标并重 行动: 该舍则舍 不怕手脏 与 章义伍执行力课程 计划:细 计划: 把计划做细的关键元素 what when who resource problem opportunity 章义伍执行力课程 课程总结 预防性措施 促进性措施 应急性措施 利用性措施 工具: 工具: “简” 会看 会做 会讲 会改 章义伍执行力课程 大处着眼: 大处着眼:原则 , s , 章义伍执行力课程 只出售完美的产品 与供应商建立战略伙伴关系，从不“客大欺店” 与供应商建立战略伙伴关系，从不“客大欺店” 原材料选择绝对精良， 原材料选择绝对精良，如薯条牛肉鱼柳 严格的验货流程.质量不符，对供应商Say No 严格的验货流程.质量不符，对供应商Say 合理储存:冷冻库( )(,,,)冷藏库( 合理储存:冷冻库(帘)(,,,)冷藏库(,,,) ,, 货物间隔,英寸(保质期对外)出货原则:,，,, 货物间隔,英寸(保质期对外)出货原则:,，,, 机械代替厨师， 机械代替厨师，如酱枪炸炉 过时废弃制度.暑条,苹果派, 过时废弃制度.暑条,苹果派,汉堡包 应产率:可乐( 应产率:可乐(,:,) 最后一道关: 最后一道关:品管 章义伍执行力课程 执行中的倒三角 执 行 也 可 以 “ 倒 目标执行 目标确定 行 逆 施 ” 章义伍执行力课程 授能，才能自动 授能， 无权 等待命令 被动工作 主管负责 责难 服从管理 有权 采取行动 主动开创 自我负责 解决问题 自我管理 章义伍执行力课程 控制:“准”(关键点) 控制: 关键点) 质量关键点(food safety) 质量关键点 采购关键点(cutting) 采购关键点( ) 服务瓶颈(2个时期 服务瓶颈 个时期) 个时期 顾客投诉点 员工不满意点 章义伍执行力课程 运营控制法 巡视: 巡视:目标追踪 财务控制 表格) 流程控制 (表格) 顾客控制:神秘顾客制度 顾客控制: 第三方控制 章义伍执行力课程 反馈: 反馈:“透” 吝于赞扬是人性的弱点 修正性反馈(对事不对人) 修正性反馈(对事不对人) 负面反馈 无反馈 章义伍执行力课程 奖惩: 奖惩:“公” 公布成绩 请上司致谢 物质奖励 设立”执行奖 执行奖” 设立 执行奖 特殊车位 专用信纸 期权 不接受不合格的工作 不接受未完成的工作 威胁激励 有尊严地辞退 章义伍执行力课程 世上没有东西可取代坚毅的地位～ 世上没有东西可取代坚毅的地位～ 才干不能，有才能而失败者比比皆是; 才干不能，有才能而失败者比比皆是; 天才不能，才华横溢又毫无 章义伍执行力课程