市场策划战略

市场策划战略 一、策划第一步:组建招生团队 每一场战争要想决胜于千里,都离不开精锐的军队和将军,机构也是如此,没有一个综合实力较强的招生团队,即使拥有在好的招生计划和战略目标,也是无法完成和执行的,所以要想成为第一品牌,必须有精锐的团队,把市场和品牌推至极限,所有的计划和战略其实都是有团队来执行才能得以运行和启动,没有人才的辅助团队的向心力不明确,其实是一盘散沙的杂牌军,这样的军队如何取胜哪?在拥有精锐团队的前提就是:必须明确全团的实力,并不是一个只会靠体力付出的成员就适合团队的发展,这是错误的观念也是影响团队发展的一大阻力,所以组建团队固然重要,但是重要的前提就是:不能病急乱投医,需要的是:慢慢的组建,不可操之过急。 二、招生策划第二步:区域市场调研 已经具备精锐部队了,就需要对敌人的了解(知己知彼,才能百战百胜)这里所指的敌人不是(同行竞争)而是只市场的详细资料,因为我们必须了解生源集中的地方,还要划分哪些学员是我们的招生目标,市场调研做的越准确越详细,对我们招生越是有利,可以为我们节省很多时间,防止我们浪费宝贵的时间去做无效的及招生,首先划分每一个招生团队所负责的区域,根据所负责的区域做一次详细的市场调研如(一共有多少所大学、一所大学有多少教学楼、一所大学有多少宿舍楼、每个宿舍楼有多少间、每间有多少人、哪些学生是我们针对的主要对象、哪些是次要的)等等做一次详细的市场调研、这样可以起到针对性的宣传节省了人力和物力,大幅度的提高了业绩和节省了时间,去做更有意义的宣传及开发新大陆。 三、策划第三步:咨询报名点的设立 具备综合实力超强的招生团队又具备对市场的了解,接下来就应该选择报名咨询点了,针对大学城的高校市场,每一所大学建立一个报名点,势必会造成资金的浪费和人力的负荷,所以我个人主张在资金不是很充足的情况下:可以选择区域设咨询报名点,可以把区域划分为三个或是五个小分段,每一个分段建立一个报名咨询点,这样可以节省部分资金投入到宣传上又可以把人力全部集中在一起而不是把人员分开,(如果资金力量雄厚最好是每个高校设立一个报名点)需要注意的一点就是:不能在走老路,在食堂、或是随意的租个报名点:设想一下有人愿意在很吵闹的情况下咨询报名吗?你愿意在环境看上去那么狭隘的空间里咨询吗?感觉像骗子公司,所以关于建立咨询报名点我设立了两种方案可供参考。 四、策划第四步:宣传提高人及口碑 当一切准备就绪就可以放手去宣传了,这样招生团队就可以更容易的去操作开拓市场了,宣传方式如下 1、赛选出主要的宣传的目标,首先以传单海报的古老形式,增加生源的印象,传单发放到宿舍及食堂,海报除了宣传栏外,最好在校内设立宣传展板,防止海报被撕毁覆盖,保存的时间较长可以达到长期存在的效果,达到计划之中的战略目标。 2、一方面宣传学校的课程一方面招聘校园代理,两者皆可一起运作,招生代理产生的效果往往不容小视,一个招生代理带来的效果和业绩往往是超乎想象的,新财富语言学校在华美的一个学生会代理,一个人招了五十个学员,只有了两个月的时间,所以我们要吸取好的经验,吸取百家之长。 3、经过一段时间的宣传和招生接下来就需要提高宣传力度:考研讲座,讲座面向的是直接学员,学员可以直接的对学校师资有所了解,现场报名还有更多的优惠,考验让哪些犹豫不决的学员立刻报名,一场成功的讲座会让学校的品牌在生源及学员的脑海中根深蒂固,大大的提高了宣传效果和学校的品牌知名度,为下一期招生打下坚实的基础和发展前景。