亲情手机金立V306

亲情手机金立V306 深圳市金立通信设备有限公司 IMC培训服务部 首创短信简易通亲情手机金立V306导购话术 (演示:右手拿金立V306手机递至顾客面前): 一句话开场 您好～请看首创短信简易通功能亲情手机，发短信只要三步，更有语音朗读、超长待机等功能，现抢购价只要599元。 亲情阐述，打开情感销售第一步 话术:传统手机发短信复杂，老人不会用。您还在为不会发短信而无力吗,您还是为怕打电话影响孩子的工作而烦心吗,金立V306首创短信简易通功能，让您也会爱上轻松发短信～金立一直以来真正关注老年群体的需求，创新技术、精心设计，为老年人量身定制亲情手机，关爱每一个家庭的实用主义快乐生活。 三大主推功能满足顾客需求 1、首创短信简易通(专利技术申请中): 功能简述:完全创新的短信读写界面，字体大、简单，一看就会。主菜单短信界面、拨号界面、电话簿界面、通话界面四个端口轻松进入发信息，确定联系人后，只需简短的“按发短信——写内容——按发送”三个就能轻松熟练发短信。 FABE法则介绍卖点:(特点)这款手机首创短信简易通功能。(优点)发短信只要三步就可以发送。 (利益1 方便:恐惧与梦想)您用一般的手机发短信的时候有没有觉得特别麻烦，要进入菜单再进入短信界面等十几个步骤，有时几页的菜单找短信的功能在哪里都很难找，那如果您用了这款手机以后你只要选择或输入电话号码，下面就会出现大字体的发短信图标，三步就可以把短信发送完毕，再也不用担心发个短信还要找到功能并进行复杂的操作了。 (利益2 省钱、畅快沟通:恐惧与梦想)您看，经常一点小事就要打个电话，太浪费钱了，只要发条短信就可以解决了，不仅方便还省钱;并且，您看一下，有时候有事情要告知子女，但是他们正在开会或学习，我们不知道，就拨了个电话过去了，他们又不能接，但是心里非常的担心，如果有了短信简易通功能，轻松就可以发送短信过去，再也不用担心打电话影响子女工作或学习了。 (证据)我给您来试一下四个地方都可以一步进入短信，并很简单就发送出去，首创的短信简易通功能，还在申请国家专利。(演示:演示拨号界面或电话簿界面发送短信三步骤。)您看一下是不是非常简单，相信您一用就会喜欢发短信了。 2、语音朗读: 功能简述:不仅发短信只要三步，读短信同样方便，可自动语音朗读信息内容，还有来电、数字按键等，让手机使用更加方便简单。 FABE法则介绍卖点:(特点)V306融合金立的语音王特点，在手机中量身定制了语音朗读功能。(优点)可以实现语音朗读来电、信息、数字按键等。(利益)在进行拔号操作的时候经常会出现按错的情况，造成打错电话，既浪费的电话费，又耽误了时间，如果您使用金立V306以后，每按一个数字键都会有语音发出，给您确认，再也不用担心因按错了造成打错电话了，而且连来电话了、信息都可以帮你读出来，不用费力的去看。(证据)你听一下，这个声音是不是特别的清晰。(演示:按键语音演示，来电、短信读取演示) 3、2.4寸手写触摸屏: 功能简述:2、4寸26万色真彩触摸屏，色彩炫丽精细，真实清晰，抛除眼睛疲劳 ，支持手写按键双输入。 (演示:取下手写笔，展示触摸及手写功能) FABE法则介绍卖点:(特点)这款手机拥有2.4寸的真彩触摸大屏。(优点)可以支持手写按键双输入。(利益:恐惧与梦想)，不管您是发短信还是选功能，用久了会觉得手指特别的酸痛，还怕按错，如果你使用金立V306以后，手指轻轻一点就可以实现每一个操作，发短信只要在屏幕上写了，有效的可以减少手机的疲劳，反应非常的灵敏。(证据)您看一下是不是特别的方便，即使草，手机也能智能识别。(演示:进入短信界面草书短信) 八大亲情精选功能让顾客爱不释手 第 1 页 共 2 页 内部资料，不得外传～ 深圳市金立通信设备有限公司 IMC培训服务部 通过试问的方式迅速找到顾客的关注点，从八大亲情精选功能中为顾客介绍他所关注的。如:您好我们这款手机还有一键求键功能,手电筒功能,观察顾客反应，找到关注点。 1、 大字体:简约的大字体界面，清晰明了，减少眼睛疲劳，更加方便操作。 2、 大按键:在宽大的按键平面上突出一次成型的大字体，简约而不简单的设计，显示出金立手机的实用又 好用。手感舒适、操作更简便;大字体配上白色的背光按键灯，一目了然、显示清晰，减少眼睛疲劳， 让老人从此扔掉老花镜也可以轻松的操作金立V306。 3、 手电筒:金立V306手电筒功能让您即使在黑夜或者停电的时候也不用担心，它的手电筒能给你带来光亮。 (演示:长按侧按键+，打开或关闭手电筒) 4、 SOS一键求救:预先在一键求救中设置紧急联系人号码，遇到紧急情况，长按手机右侧下方SOS键，手 机会自发短信并呼叫紧急联系人，其短信内容为预先设定好的求助短信。(演示:长按右侧下方打开sos 求救) 5、 验钞灯:随身携带的验钞机，让假钞、上当受骗远离您的生活，为您带来安全与便利 。(演示:长按左 侧按键-，打开或关闭验钞灯) 6、 FM收音外放:清晨锻炼空闲、休闲时刻打开金立V306FM收音，清晰的外放效果让您随时随地了解时 事新闻信息 。(演示:长按右侧上方键，打开或关闭FM收音外放) 7、 数码拍照:百万像数数码拍照，有时在外面玩的时候可以拍照留下来做纪念。(演示:手机以45度角拍 摄照片目标) 8、 41天超长待机:根据中国泰尔实验室检测，V306纯待机时间最长可达987小时(约41天)电力更强劲， 让您不必再担心因手机没电而错过了重要来电。 (演示:打开电池后盖展示电池，拿出泰尔的认证证书) 一句话落单: 全国统一亲情价599元，介绍完3个左右顾客关注的功能后，告诉顾客开单。 1、子女为父母买手机: 您看金立V306首创短信简易通，市场仅此一款，操作非常方便，很多老人都特别喜欢这款手机，现在全国统一的亲情价只要599元，帮您拿一台新的怎么样, 2、老人买手机: 叔叔\阿姨，您看这款手机首创短信简易通，发短信方便，既可以省钱还不怕影响子女的工作或学习，，现在全国统一亲情价只要599元，就帮您拿这台吧, 3、文化层次、收入较低人群: 大姐\大哥，您看这个手机功能又多，又好用，价格也便宜，卖得很好的，只剩下两台了，质量又好是中国航天专用产品，还在申请国家专利噢，现在全国统一亲情价只要599元，帮您拿一台新的吧, 参考数据:其它功能及参数配置 1、其它功能:双卡双待、医疗常识、智能国笔输入、MP3、MPEG4播放、1000组电话本、1000条短信、电子书阅读。 2、参数配置:一电一充、耳机、数据线、240X320像素，26万色TFT真彩显示 顾客异议处理话术(不问不答) 1、价格异议:您看这手机首创短信简易通使用多方便，仅此一款，都是专门为您(子女给老人买用”老人”)量身定制的，还在申请国家专利～从来没有哪个品牌敢在盒子上标价格的，但是我们这款手机为了确保所有的老人都能享受到亲情的手机沟通，全国统一的零售价只要599元，您可以对比一下同类型的产品及一样的品牌档次，你就会发现这款手机绝对买得值。 2、质量异议:金立手机都经过了严格的检测标准，就如这个触摸屏，国家标准是经过十万次的划写测试，但是为了确保他的品质，金立全部要经过十五万次的划写测试。 3、品牌异议:国产领军品牌，航天专用产品。 4、服务异议:7天包退，1月包换，1年包修，终身维护，全国联保。 第 2 页 共 2 页 内部资料，不得外传～