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中南体育产业品牌传播构想

2017-11-12 12页 doc 29KB 19阅读

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中南体育产业品牌传播构想中南体育产业品牌传播构想 中南体育产业 品牌传播构想 2008.6.24 写在前面的话 首先感谢中南体育发展有限公司给予这样的机会,受贵司所托,就“六 合一”卡的推广谈谈一点浅见,并对今后公司运营的方向提出一点看法,提案不 足之处,请多指正。 做实效的推广 实效,不是简单的售卖行为, 而是品牌建立的全过程。 为客户创实效,为客户达到预期, 赢得未来,才是真正的实效推广。 南通体育会展中心不是一般地产项目。 一个需要数年的品牌建设期,几十年经营,并 形成一定社会影响的项目。 所以,不是推广那么简单 南通...
中南体育产业品牌传播构想
中南体育产业品牌传播构想 中南体育产业 品牌传播构想 2008.6.24 写在前面的话 首先感谢中南体育发展有限公司给予这样的机会,受贵司所托,就“六 合一”卡的推广谈谈一点浅见,并对今后公司运营的方向提出一点看法,提案不 足之处,请多指正。 做实效的推广 实效,不是简单的售卖行为, 而是品牌建立的全过程。 为客户创实效,为客户达到预期, 赢得未来,才是真正的实效推广。 南通体育会展中心不是一般地产项目。 一个需要数年的品牌建设期,几十年经营,并 形成一定社会影响的项目。 所以,不是推广那么简单 南通地区,一种没有先例的项目建设思路, 全新的产业发展形态。 中南体育产业发展 品牌整合发展之道 这要求: 对市场深度的和认识思考 对产业发展趋势的精确掌握 非常规的角度 不一般的思路 自信的坚持和系统的执行 共同组建一个高效的团队 今天提交的不仅是一个思路, 但愿是一个问解决体系~ 今天我们探讨的是: 南通体育会展中心项目品牌核心价值及发展方向 南通体育会展中心项目各阶段推广 中南体育产业 品牌核心价值思考 第一部分 品牌核心价值的意义 品牌核心 核心推广语 广告创意 现场包装 招商手段 人员培训 公共关系 分品牌 促销方式 品牌核心价值对消费者的意义 你能提供什么,(承诺) 与我的直接利益关系是什么(关系) 如何实现,(兑现) 南通体育会展中心是什么, 南通地区规模最大的体育赛事、培训中心和基地 江苏省一流的体育会展中心,承办省十六运,以及四国男篮邀请赛等国际赛 事的先进场馆 具有充分的挖掘潜力和品牌价值 „„ 我们的市场依托什么 , 客户是谁, 政府 民间 大型企业 娱乐中介 为客户提供广阔的赛事、娱乐、培训、宣传平台 是南通体育会展中心最核心的功能。 交易平台 传统平台 现代平台 实现价值交换 出租场地 配套服务 政府平台宣传 实现地区交流 占据拥有场地等 资源优势,单纯以出租方姿态出现,缺乏主动。 不只是平台,还有更多 政府通过体育文化交易, 实现更快、更多、更有效的宣传。 不仅完成了交易、宣传过 程,更重要是交流到了信息,提升了 形象。 平台带动交流 南通体育会展中心 交易平台 赛事、娱乐 信息交流 政府与政府 政府与民间 民间与 政府 民间与 民间 地区 与 地区 行业与 行业 产业与 产业 中管网制造业频道 //made.21ask3> 交流带来企业发展 信息交流 了解最新技术需求 了解最新国际变化 了解客户多种需求 了解行业发展动态 预知行业发展趋势 企业不断调整发展的方向 企业生产客户需求的产品 企业生产不断推出新产品 企业有更多的发展机会 企业有更多的发展空间 增强企业竞争力 中管网制造业频道 //made.21ask 交流带来产业优化 信息交流 企业不断调整发展的方向 企业生产客户需求的产品 企业生产不断推出新产品 企业有更多的发展机会 企业有更多的发展空间 增强企业竞争力 体育硬件、软件优化 体育业产业优化 中管网制造业频道 //made.21ask 何止这么简单 南通体育会展中心不是一座简单的场馆, 还是现代化的社会形态(集CBD、商业、娱乐、 生活)。 统一的企业管理行为(中南体育产业发展有限公司),企业统一经营管理, 统一形象,统一国内外招商,统一规划发展。 定期的行业会展、研讨、论坛、交流和交易。 主动出击,做市场的引导者、策划者,摆脱简单出租场地的经营模式。 完全摆脱目前大多体育会展中心状况, 建立新时大区域国际性体育城产业形态。 中管网制造业频道 //made.21ask 何止这么简单 这种形态的出现不仅是属于会展中心, 还能衍生发展出更多的产业形态: 体育旅游、体育会展、体育娱乐。 城际体育互动、政府体育事业形象工程。 „„ 中管网制造业频道 //made.21ask 项目与消费者的价值联系 四层意义: 交易(集中、渠道、效率、成本) 交流(学习、提高、创新) 导向(旗帜、方向、影响力、竞争力) 形象 (政府名片、长三角体育产业代表) 中管网制造业频道 //made.21ask 南通体育会展中心价值目标 三层意义: 立足南通,领衔长三角,放眼全国,接轨国际 实现产业优化打造优势体育产业交易基地 全新体育城发展形态 中管网制造业频道 //made.21ask 项目品牌传播核心定位 形象中枢,文化导向 核心、根本 信息集合交流、传播 行业的地位 产业优化方向趋势,打造政府体育文化名片的传播途径 中管网制造业频道 //made.21ask 中南体育品牌传播构想 第二部分 中管网制造业频道 //made.21ask 传播坚持的原则 形象完整统一,不断延展 品牌持续传播,不断丰满 战略统一,战术创新变化 可持续发展的品牌整合之道 建立 完善 实现 经营 中管网制造业频道 //made.21ask 项目品牌建立步骤 第一阶段 第二阶段 第三阶段 震撼长三角、华东 品牌全国渗透 品牌国际延伸 中管网制造业频道 //made.21ask 第一阶段 任务 建立品牌核心价值(形象) 迅速确立项目应有的市场地位 形成强大的社会效应 “形象中枢”广泛认同 传播指导思想 迅速 气魄 强势 由点到面 线上、线下配合 聚焦关注, 形成效应。 赞叹、了解、 观摩,向往。 让“形象中枢”深入人心 形象中枢 规模大、全 战略地理位置 配套产业集中优势 发展商经营实力 直接利益的回报 社会关注的回报 传播事件 行业内 社会 长三角地区体育产业论坛 创建《中南体育》杂志 行业杂志报道 华东运动会(华东六省一 市) 长三角地区名企运动会 南通少儿体能培训夏令营 长三角地区名校对抗赛 传播节奏 第一阶段可利用的传播元素: 行业论坛 专业杂志 新闻发布会 项目优势与政府资源紧密结合, 在行业形成高度的影响力,再转 接到社会影响。 传播节奏 第一阶段 强势传播 迅速建立市场形象 广告组合 公关活动 新闻传播 事件炒作 大型户外、报纸媒体、电波媒体、杂志 中管网制造业频道 //made.21ask 第二阶段 中管网制造业频道 //made.21ask 传播目标 目标:在第一阶段将南通、江苏、长三角、华东的地域、品牌优势及政府、 企业、学校等相关资源整合,并在第二阶段将其整合积极对外开展活动,在全国 范围内制造舆论,引起关注, 获得社会效益与 经济效益双赢。尤其是经济发达地区对 经济相对落后地 区,可以带着官方、公益性质,做 到名利双收。 传播事件 行业内 社会 长三角地区体育产业与西部体育产业联盟高峰论坛 行业杂志报道 华东地区体校运动会 全国百强县男篮对抗赛 中管网制造业频道 //made.21ask 传播节奏 第二阶段可利用的传播元素: 政府牵头 行业行为 制造赛事 项目优势与政府资、行业资源紧密结合, 有针对性的针对各开发市场公关和宣传。 感想:我们 是否可以尝试制造这样的赛事 中国明星足球队 拥有赵本山、毕福剑、冯巩、羽泉、张国立、 林依轮、郭冬临、黄征、潘长江等豪华阵容 香港明星足球队 拥有曾志伟、谭咏麟 、任达华、洪金宝、陈百祥、 何家劲 、罗家英、李子雄、成奎安、米雪等豪华阵容 VS 群星云集的赛事 中管网制造业频道 //made.21ask 第三阶段构想 本阶段主要是项目形成经营的效果 形成一定的国际影响度,充分利用 政府资源,注重各类活动的推动。 广告推广为辅,重视展览交流会、招商会、 赛事、文化交流等等活动的内部经营服务。 传播事件 行业内 社会 亚洲青少年体育发展论坛 行业杂志报道 南通名企代表队、东京名企代表队足球友谊赛 „„ 中、日、韩、澳高校男篮对抗赛 中管网制造业频道 //made.21ask “六合一”卡的推广思路 第三部分 问题, 六合一卡的发行对象是哪些,是个人还是单位, 六合一卡的推广是走高端人群,还 是 大众 六合一卡是象征性收费,还是主要经济来源 中管网制造业频道 //made.21ask 思路 在 当今快捷的生活、事业压力下,用来体育活动的时间越来越少,六合一卡集合了篮球、足球、兵乓球、网球、排球六大球的活动范畴,而个人同时拥有以上六项技能,实属难得 回声:不 实用~不需要~没时间~ 解决之道 体育的 本身就是一种休闲,依靠六合一卡的体育功能,略显简单,要给予文化、休闲的附加值,并能体现身份,给,就要给那些真正热爱体育的人~让他们成为“领袖”~依托他们的带动和资源吸引人气~ 回声:我是领袖,我是组织者~ 中管网制造业频道 //made.21ask 解决之道:整合 1、与各大体育用品商店、健身房合作,提高其附加值,合作单位可以根据消费经额加1元获得六合卡,并建立跟踪机制。 2、与各高校学生会、企业工会、民间体育组织合作,按严格比例发放 凭此卡可任意组织范围内的球队, 加入中南六大球民间联合对抗中 此卡是参加该对抗的唯一凭证~ 解决之道:整合 六合一卡命名:通城非常6+1体育英雄卡 这些卡的持有者,将以激情与活力成就 对抗赛的英雄之旅。 激情挑战之旅,争夺百万奖金 中管网制造业频道 //made.21ask 解决之道:整合 六合一卡命名:通城非常6+1体育英雄卡 根据报名组队时间顺序,进行赛事安排,每周的周冠军 角逐月冠军,月冠军角逐季冠军,季冠军进行半决赛, 胜出者与中南明星代表队(邀请一名或数名二流歌星、 影星与中南员工组队) 争夺总冠军,总冠军队获奖金70万,亚军20万,季军10万 由于排球、网球等民间普及不广,足球消耗时间长,容易碰撞,兵乓球 技术要求高,总决赛的操作难以形成观赏性, 本次对抗比赛先以篮球作为市场试探。 解决之道:影响 通城非常6+1体育英雄卡 组队成功者正式申请进入对抗赛,由组织者安排比赛, 市区范围专车接送,(宣传车效果) 每个新队参赛缴纳每人缴纳一定数额的报名费,失败的队伍成员可以继续申 请英雄卡,但1队只有一个持卡人,成员组成至少三分之二是新成员方可参赛。 南通首次大规模民间对抗赛 中管网制造业频道 //made.21ask 解决之道:赢利 通城非常6+1体育英雄卡 1、报名费 2、赛事赞助费 3、总决赛门票收入 六合一卡其他推广思路 1、公务员健身卡模式 2、大型企业员工福利模式 3、青少年假期培训、锻炼模式 „„ 中管网制造业频道 //made.21ask 谢谢您的关注,
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