长城三星干红葡萄酒迎春促销方案

长城三星干红葡萄酒迎春促销 前言 在公司内部，三星干红的销量一直处在名列前茅，当然，这是有一定的市场环境来决定的，产品的市场定位也不是太高，属于中等水平，老百姓都愿意选三星，再加上长城三星干红葡萄酒适合大多数老百姓的口味，在各大消费点都受到了顾客门的厚爱。针对目前的市场，在提高品牌公众文化形象的同时，就需要适当地追求产品的利润，这就决定了要把三星干红葡萄酒的销量再进一步的提上去，这就需要借助自然环境，也就是说要很好的利用中国传统“新春佳节”会来把产品的销量进一步的提高。因此，本人起草了一份促销方案。 活动内容————长城三星葡萄酒庆“新春佳节”，每瓶九折优惠。 海福鑫公司为答谢广大消费者对“三星干红葡萄酒”的厚爱，决定于2002年1月1日至2002年1月31日在北京市场全面展开庆“新春佳节”优惠酬宾活动。 一:活动目标 1.酬谢，让利消费者。 2.提高品牌知名度，树立公司公众形象。 二:活动范围 北京市场所有(饭店，酒店，宾馆，商超，各招待所) 三:活动实施《分三阶段》 〈一〉准备阶段(12月10日至12月28日) 1〉对饭店，酒店，宾馆，商超，招待所 2〉海福鑫公司内部部门工作。 需督促，协助(饭店，酒店，宾馆，商超，招待所)的工作有以下几点, ?为确保促销工作的顺利开展，主要目标客户负责人。柜台组长，可每人 赠送“长三星干红葡萄酒”一瓶，所需数量12月15日之前列入实施计 划抱总经办审批，12月25日前调拨至各部门，12月28日前发至营业 员手中。 ?书面通知客户，使他们了解活动内容、目的需求和方法，争取他们以配 合我们工作顺利进行，发挥其整体效益。 ?12月15日落实该活动工商广告的审批工作，必须在12月25日至28 日前将有关活动资料送达到所有客户的手中并给予一定支持。 ?主要业务员与客户经理联系有关活动事宜，商量活动有关细节配合。重 点销售点联络柜台组长，营业员，使他们熟悉该活动的具体内容、 形式，以便更好地与消费者接触，使活动畅通。 ?12月28日完成各主要客户活动氛围。 A:陈列广告 B:粘贴各活动宣传品及有关服务态度 C:主要店头悬挂横幅及小彩旗 D:尽量让柜台组长整理出样(选择好的位置;较大的陈列广告)这样 可以让公司的产品有较大视觉冲力。 E:在人流量大、位置佳、知名度高、效益好的店头(商场)分派促销 小姐派发公司宣传品，营造活动氛围，协助客户做好产品的销售工作。 ?检查主要客户备货情况，如货源不足可向部门经理提出意见，抱总经办 审批、进货，注意:一定要严格控制出货量。 ?请促销员在主要店内填写活动期间每月销量统计表，报表由总经办统一 提供。报表应一式两份，一份由客户留存，另一份供我方业务员保留。 ?与客户保持联系，征求他们的意见，及时调整。 公司各部门需完成的以下工作 ?12月25日至28日书面通知所有客户，主要店头扩大到各店组长、营 业员。 ?12月26日各销售片区刊发平面广告一次，预告本次活动的情况。 ?各部门根据客户自身情况，在12月15日之前上报本店活动方案。 ?方案应包括活动安排详细内容，人员店头具体分工，并附活动费用预算 表。各店方案由公司推广部会同各部门主审后提出具体意见报总经办批 复。12月20日完成，叫各部门经理，12月21日再在部门经理会议上 强调，布置。 ?12月15日前各部门工作人员分工明确、到位，每家客户都必须有专人 负责、联系。 ?坚持客户销量价位，以防市场出现混乱，应严把市场价格这一关。12 月15日前公关部必须和当地消协取得联系，得到有关支持，增加活动 的可信度，当地消协是否同意请速来电告总经办。 ?准备好活动期运货工作，所有交通工具都得利用起来。 ?各类活动助成物(招贴横幅、挂旗、告示牌及各类广告)又我方来制作， 各部门12月15日前将所需数量抱总经办，并于12月28日前布置好店 头工作。 ?个部门每位业务员都必须建立客户卡、供货表，认真填写，这不仅直接 掌握本次活动情况，对今后各类终端促销，新产品上市，掌握客户有关 情况，建立直销队伍，都很有益处。 ?市场部要对本次活动所有进货客户的前六个进货量作一次统计和平均， 以便在活动时确定其销量和收集资料考核。 〈二〉活动执行阶段 ?必须确保消费者在任何零售点价能得到优惠，这点可向客户特别的说 明，消费者向零售点购买，客户可直接向公司结算。 ?维持各店头活动气氛和工作检查巡视。在活动期间，公关部门人员1 月30日之前会同消协到市场做一些巡回检查，个别客户若有违约违章， 可通过“消协”制约处理。 ?及时做好店头销售统计工作和结算发货工作，每次送货必须发货批 号。 ?活动原则上不增加铺货，从严控制货量，促销价位绝对不是铺货时的价 位，促销价必须现款现结，不能拖欠。 ?每周一次又业务员取回客户的销售日报表，比较其活动前后增加量。 ?这次活动有关帐目单列，严防内外结合，低价出货等投机行为，违者严 肃处理。 ?这次活动有关1月15日邀请当地媒体杂志对主要店头巡回采访一次， 并作有关报道。总经办在1月15日前拟一则通稿，供各地采用。 ?中期广告安排:1月15日，28日分别做到“还有最后6天或者3天” 报纸广告各一次，凡活动期“长城三星干红葡萄酒”广告均附带活动启 事。 ?持有公司发放优惠卡的消费者可直接到客户消费点处在优惠价的基础 上再打九折。 ?各部门每位工作人员都必须明确分工，职责明确，定期巡查、补充、维 护活动助成物，发现问题后立即解决，部门经理应亲到现场巡视。 ?收集反馈信息，掌握第一手资料，并关注媒体及时解决消费者咨询、投 诉。 ?出现客户不优惠的情况下，应立即请该店消费者到指定中心取货，并赔 偿三星干红葡萄酒一瓶，及时与消协联系处罚该店责任人。 〈三〉活动结束阶段 ?1月28日，在“倒记时”报纸广告中同时刊登对广大消费者感谢通告， 同时通知明年同时期将继续举办类似活动，谨请广大消费者注 。 意 ?2月1日，业务员开始撤除有关活动助成物，换上正常宣传招贴，所有 活动助成物需清点，清理并由专人保管。 ?市场部和财务部必须及时做好销售款与促销对帐工作。 ?各部门活动结束后必须认真总结，行动书面内容，包括经验、得失。 对先进事例要给予奖励，同时对工作不认真，出现问题的要及时通告批 评，扣除奖金。 策划:刘亮平 2001年11月25日 阶段 日期 部门 总经办职能部门 ? 与消协、新闻媒体共同巡 ?关注活动进展，随时发现问题 视市场情况一次，发一篇 形成报告及时上报总经办 活 1月15 宣传广告 ?1月26日前一周“倒计时”广 日之前 ?全过程: 告宣传工作 1:业务员与点头加强联系， 动 归取报表 2:疏通、确保消费者促销活 动新渠道 执 3:遇到消费者投诉时，请速 与消协联系出处理，对消 行 者做好解释工作。 4:做好供货衔接工作。记录 期 每批货的代号与价格 5:注意掌握客户常销量与活 动期间进货情。差距过大 时应防止不正常囤货(活 动后中期) 6:做好优惠卡顾问上门购 买商品工作 7:做好供出货各种登记 8:订好当地媒体1月26日 、1月29日广告版面 活 1月30 ?与各客户保持联系，告知 日前 活动结束日期与最后一次 结款 动 ?1月31日活动结束 2月1日 ?业务员拆除点头活动助成 结 ?收集好横幅等可用宣传品 束 ?催促客户最后结款 期 ?各资料收集总汇 总 2月10 ?对帐，地货作好结帐工作 ?收集汇报各店数据 前日 ?组织对主要客户回访，表示 ?2月20日前汇报活动总结报告 结 感谢，借此机会继续与他们 ?做好各店资料收集工作 期 保持联络 ? 2月15日写出一份活动报 告总经办(主要做法、回款 数效果、费用结算、得失 ) 长城三星干红葡萄酒迎春促销活动一周销售统计表 日期: 年 月 日 单位: 数量 日期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期天 总结 制表人:刘亮平 海福鑫商贸有限公司(长城三星干红)促销期间供货单 时 间: 销售代表: 客户名称: 客户代表: 税务登记好: 开户银行及帐号: 客户地址: 送货时间: 备 注: 货物代号 货物名称 规 格 数 量 供应单价 其 他 制表人:刘亮平 海福鑫商贸有限公司客户卡 客户 电话 地址 名称 负责人 接洽人 访问 客户类别 饭店、酒店、商超、商店、 级别 客户代号 开户银行 客户编号 税务登记 银行地址 客户 销货 现金 结帐期限 毛利润 付款方式 支票、汇票 各种形式 直销、代销 、其他 客户记录要点(营业状况、人员情况、信誉、市场覆盖……等) 制表人:刘亮平 制卡日期:2001年12月5日 长城三星干红葡萄酒迎春促销活动周期表: 地点: 单位: 日期 星 星 星 星 星 星 星 验收人签字 数量 期 期 期 期 期 期 期 单位 一 二 三 四 五 六 天 销售 财 经 代表 务 理 制表人:刘亮平 注:上报日期为每星期一上午11:00之前 海福鑫商贸有限公司(长城三星干红葡萄酒)迎春促销活动报告总结 经过这一个市场运作，总的来说是非常成功的，基本上没有出现客户在借这促销活动期间，没给公司结款带来什么麻烦，与我们预期的目标基本是相同，大大提高了产品的知名度，这是最重要的一个环节，这点，我策划的非常成功，在这里，我要表谢广大的消费者对三星干红葡萄酒的厚爱，没有消费者的支持，也要表谢公司的领导给予我大力的支持。 经过这一个月的活动，公司在这一个月的销量中，增加了8.7个百分点。在场运作的同时，也牵涉到了关于消费者投诉的问题，这个问题上，我要特别的强调，不管消费者对公司有什么任何的看法，但产品的质量在这里保证，我们有这个品牌在这里做后盾，就不怕销量提不上去,当真正遇见了消费者投诉的问题时，不要紧张，要及时与消协取得联系，海尔不是也有扎冰箱的经历吗,其实这也是间接的取到了一个宣传自己品牌的效果。 市场是一个可以引起商品所有权转移的场所，是有人构成的，这里的人包括、个人、集团、这些人还必须要有需求的欲望和购买能力，市场是供求双方的交易行为，顾客是市场的中心，是出发点，一切都要从消费者的角度去考虑问题，公司的业务员还必须注意将产品、各区域以及促销员的实际销售情况同预测数字相比较，以此来评价实际效果的好坏。 还有一个问题是，在这一次的促销活动中，许多的业务员他们的心理素质好有点欠缺，需要提高自信心，特别是，要注意自己的形象，业务员出去，从很大的一个角度去考虑问题，其实他也是代表一个公司的文化形象。 在促销期间，如果没有合理的安排有关的活动，尤其是对公关部这一块而言，就显得更加的重要了。这必定要给公司带来很大的影响，所以，公司的公关部在出去的时候，要选择重要，有影响力的有名人士来着为我们主要的公关对象，这一点，作为一个企华人员，这点我还有点做的不够好。 长城国际干红葡萄酒有限责任公司 刘亮平 2001.12