动漫周边产品商业计划书

动漫周边产品商业计划书 篇一:动漫周边公司商业计划书 珠海次元&爱动漫周边公司 商业计划书 2010年12月31日 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于次元&爱公司。其所涉及的内容和资料只限于本公司主动提交的投资机构使用。收到本计划书后，收件人应遵守以下的规定:1)在没有取得次元&爱公司书面或口头同意之前，收件人不得将本计划书全部和/或部分内容予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人;2)应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 目 录 第一章 企业介绍??????????????????3 第二章 产品及服务?????????????????5 第三章 行业及竞争分析???????????????8 第五章 战略发展规划????????????????10 第六章 财务状况及预测???????????????11 1 2 / 10 第一章 公司简介 珠海次元&爱动漫周边公司将致力于将二次元(ACG)界的美好推广向整个三次元世界，宣传二次元中存在的纯爱、真挚、美好、责任等正面积极的精神，与所有御宅族分享所爱。本公司将通过官方网站()与ACG界有名的视频网站B站联合，以此来吸引人气，并宣传公司的周边产品:诸如漫画单行本、手办(模型)、文具、服装、玩具等。在公司发展起来后，可以招收作者或收购动漫杂志来创作自己公司独有的作品，使公司成为业内一流的动漫及周边产品集团。 1、 公司设立背景 关于动漫周边定义非常之广，它涵盖了游戏、玩偶、光碟唱片、服装等各个领域。而且，关注动漫的人们非常之多，下至幼儿上至上班族，所以动漫周边店的商业范围非常广泛。 随着改革开放，人们的思想也随之发生了变化，能够接纳新的思想及事物，这也帮助了国内动漫周边的发展。日本及欧美的动漫商品不断涌入国内，为国内的周边产品提供了竞争机会，带动了国内的动漫市场。 珠海次元&爱动漫周边公司将会抓住这一商业机会，在动漫市场上站稳脚跟，并大展宏图，将业务扩展到全国每 2 一个角落。 只要有对二次元的爱，就会有次元&爱公司～ 2、 公司管理团队 在申请组建后公司会先且分为两个团队合作经营:寻找大学新近毕业的网络科技专业学生组成团队来负责网站，以“新颖”和对“二次元的爱”为主旨建立网站，务必要有自己的特色，初期由股东投资，后期以会员等方式收费支持网站运营;另一个团队是负责主要盈利业务——贩卖周边为工作目的成立起来，由鄙人——次元&爱公司CEO全权负责。 3、 公司发展目标 商业目标:在众多动漫周边连锁店中打响名号，并制作自己的招牌动漫掌握独有的版权，以此获得更大利润，最终成为动漫周边业的龙头老大。 文化目标:投入金钱、吸纳人才，制作属于中国的动画，重新登上世界动画强国的宝座，改变国产动画不景气的现状，宣扬对二次元的爱与正义。 4、 公司组织结构 公司实行董事会领导下的总经理负责制。由投资股东选举产生股东会，股东会是公司最高权力机构。 股东会成员3人:A，B，C。股东会日常工作由A负责，总经理B，公司监事C。 具体组织结构图见下页 网络部主要负责官方网站的维护和创新，致力于建设独 3 特的网站，以宣传对二次元的爱为目标，吸引潜在购买者。 营销部主要负责网站的广告联系、网站与其他视频网站的合作以及购买/进口动漫周边等业务。 市场部负责调查市场，搜集热门动漫视频等发现潜在购买力，将报告汇总给营销部由营销部决定是否购买/制造相应周边;此外市场部还要研究二次元的流行风向，并将资料交给动漫部来制造公司独有的动漫产品。 地区销售部顾名思义，负责各地实体店的经营与连锁加盟。 财务部负责管理公司财务，每月上报监事会，每季度上报董事会，每半年上报股东会。 动漫部吸纳动画专业、绘画专业的应届毕业生以得到最新鲜最有创造力的人才，自主进行动漫创作，每制作出一部网络人气大于10万的作品就会有奖金下发进行激励。虽说初期也许不见成效，但这才是次元&爱真正的核心部门所在，也是振奋国产动漫行业的重点所在，一旦成长起来可以迅速甩开其他行业同僚，进而独霸龙头，因此即使需要大量资金技术支持也必须坚持下来。 人事部，主管人事。 第二章 产品及服务 【相关资料介绍】 游戏周边是个比较广义的概念，是指以游戏为载体，对其 4 周边的潜在资源进行挖掘。包括以游戏为主概念的玩具、食品、饰品、服装等等实物，同时也包括音乐、图象、书籍等文化产品。这些不同形式的产品，在游戏周围构成了一个庞大的产业链。在为游戏厂商带来游戏以外丰厚的利润的同时，也把游戏同制造业等传统行业紧密的结合在一起，推动着整个产业的向前发展。 游戏周边是游戏的延伸，也是游戏文化的一种延伸。周边产品将游戏形象定格，然后栩栩如生的制作出来。这给玩家带来的是惊喜;给厂家带来则是利润，赚钱是必然的。国内几家大的网络游戏运营厂商都已经注意到了游戏周边市场。盛大、天晴等携手网天、维泰等进军周边市场。而细观几家周边厂商的产业模式来看，确又是另番不同。 同理，动漫周边也是漫画、动画的一种延伸，也是漫画、动画文化的一种延伸。动漫周边的产品也同样涉及到生活的方方面面。 4 / 10 1、 产品主要销售对象 因为动漫周边的产品范围太广，我公司设立初期不可能每种商品都兼顾营销，因此，公司设立先期为了快速吸纳资金，将会推出主要面向在校学生及40岁以下青年人的商品，而这两种人群的商品选择也少有差别:面向在校学生的商品主要是新颖、经济的热门动漫游戏的周边产品;而面向已经工 5 作的青年人的商品则是要精致、独特、可以价格偏高，最好是带有年代气息的一些动漫作品的周边商品，能够唤醒他们对于童年的回忆，就能够激起他们的购买欲望。 2、 产品主要销售方法 本公司成立初期，产品主要通过以下途径销售: (1) 实体店经营，通过组织cosplay秀来吸引人气，贩卖店内的动漫周边及单行本，并宣传网站。 (2) 网站经营，模仿淘宝网店的经营模式，在自家官方网站上挂出限量版的动漫周边产品贩卖。 (3) 网站经营，连载的优秀漫画、视频收取网站LOVE币，LOVE币主要获取途径是通过现实金钱以 与人民币的兑换比例:50:1进行兑换;此外还可以通过每日签到、制作高人气视频、发布高人气帖子、宣传网站/实体店、在实体店内购买商品等方式来获得。 3、 产品核心竞争力 产品种类齐全，花样繁多，涵盖各种国产进口动漫游戏种类，面向大众，主要吸引喜欢爱好动漫或游戏的群体，更设立精品区，专业销售限量版和珍藏版产品，吸引广大收藏爱好者。 4、 具体产品及服务 (1) 动漫游戏类:即动漫游戏原作，包括:热门动画DVD光盘，以往高人气动画精装收藏，漫画单 6 行本，漫画杂志，游戏光盘，游戏攻略，游戏点卡、密保卡、密码锁，掌机、游戏软体等。 (2) 周边类:包括模型、服装、视频和其他，具体内容见下页表格。 (3) 主体餐厅等:在公司具有一定规模后，可以开办主题餐厅、冷饮店、书吧等连锁餐饮业服务， 可以参考“女仆餐厅”的经营模式，比如店内工作人员全要cosplay的打扮，提供特色菜单及饮食，并且店内出售动漫单行以及小型周边产品。这些主题餐厅的开设尽量都选址在周边实体店的附近为最佳。 5 / 10 篇二:大学生创业计划书动漫周边店创业计划书 动漫周边店 创 业 计 划 计划人:xxx 班级:xxx 2012-12-2 时间: 动漫周边店创业计划书 中国动漫和游戏两大行业的发展正如火如荼，前景不可限量。中国有13亿人口，其中有将近4亿青少年，据不完全统计，80年代以后出生的人群中62.3% 7 是在动漫教育下长大的，这其中又有37%的群体深受着日本动漫的影响。进入二十世纪90年代，网络开始普及之后，游戏又逐渐成为中国青少年的主要娱乐项目。但无论是动漫还是游戏产业，作为知识经济时代的一座富矿，其意义远远不止停留在文化传播层面。中国动画学会秘书长张松林也表示:“市场经济条件下的成熟动漫产业包含了动画片电视播放、卡通图书及音像制品发行、衍生产品推广3个层次，而且后一个层次比前一个层次的周期更长，经济利益更显著。”他举例说，迪斯尼每年以10亿美元的速度增长，迄今已是拥有700多亿美元资产的世界巨无霸;日本动画已经打入美国市场，其出口额是钢铁产业的4倍以上。同样的道理也可以用在游戏行业，当游戏文化深入中国网民人心的时候，其潜在市场规模应该是现在24.7亿的十几倍以上。 所谓周边产品，就是指与所有和行业内容密切相关，但是又在行业本身之外的有形或虚拟的产品，其实质就是行业文化在生活中的渗透。 一、动漫周边店概况 1.本店发属于饰品服务行业,名称为“洛樱动漫天堂”,是个人独资店铺。主要为人们提供扭蛋、模型、食玩、积木人、BJD娃娃(Ball joint Doll 球型关节人偶)、景品、可动人型、手办、GK、杂志、光碟、手表、抱枕、小挂坠等产品。 2.本店打算开在学校旁,开创期是一家中小档动漫产品店, 8 未来打算逐步发展成为像动漫sky一样大市场。 3.本店需创业资金3万3千元。 二、经营目标 1.由于地理位置处于学校旁,客源相对丰富,但竞争对手还算少,特别是本店刚开业, 想要打开市场, 做动漫周边还要注意人们的品牌选择，时刻注意当前动漫周边的走势，在种类上先取胜。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的动漫周边连锁公司,在众多动漫周边店品牌中闯出一片天地,并成动漫周边市场的着名品牌。 三、市场分析 1.客源:本店的目标顾客有:学校学生。 2.竞争对手:根据调查结果得知学校旁比较正规的动漫周边比较少，所以这样对于我们也很有利。 四、经营计划 1. 对开店后的顾客的年龄、收入、性别、职业、消费倾向、地域性、作息规律等因素有个明确的判断。然后依据这些原则开设店铺。 2.首先开业的半年内应该和各种批发商及生产厂家做好沟通，在价格及 产品质量方面做到优势;随后配合动漫游戏的进度进行同期宣传，使得周边产业能够与动漫游戏行业本身并驾齐驱; 9 其次，积极和周边开发商合作，沟通产品类型和市场销售定位;做到全部了解产品的生产流程和出厂模式。 3. 动漫周边连锁店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加强向消费者的宣传，以激起消费者的消费与购买欲望。尤其是过路人一眼就可以看到的店面，在时一定更要吸引人。店铺的店内通道设计，是店铺装潢布置的最基本要件。最为理想的是尽量采取最单纯的做法，不要有过多的回旋环绕。要让顾客能在无意之中，顺路参观完所有的商品。 4. 开业行销: 开业前到各大院校进行宣传，形式为卡牌发放，得到卡牌者可以在开业前三天内以8折优惠价格购买产品。到各客流量大的地方发放传单，对象是青少年群体，凭传单首次进店可以享受8.5折优惠。传单有编码，复印无效。 开业当天所有进店消费人员均赠送动漫或者游戏主题日历牌一个。(或其他实用小型物品价值不超过5元) 5. 而良好的服务态度，建立起属于自己的顾客群体。 6.可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果 7. 根据产品的特点，顾客群体，价格定位想好方案 8. 目标明确，并且一直朝这个方向努力。尽量在品种上做到齐全，让 买家有足够的挑选余地。 9. 建立会员制: 方法:一次性购买300元商品，或者累 10 计购买600元商品即可成为会员。成为会员后赠送300积分，并从此之后持积分会员卡购买本店商品均8.8折优惠，每实际消费1元人民币得积分1分，积分累计每增加100都有礼品赠送，也可以积累至一定分数得大礼。所有积分累计超过2000分之后升级为贵宾会员，持积分会员卡购买产品均销售7.5折优惠。 10. 成立俱乐部并定期每月举办活动: 1、俱乐部和学校联合进行，或者和学校已经有的动漫俱乐部进行联手，目的是活动使用场地不需要租金，活动宣传方便快捷，活动影响面广，并有利于和学校进行进一步接触。 2、所有会员均为俱乐部VIP成员，其他只要在本店购买两次以上产品并报名加入即可。或者在学校报名参加及可。 3、地点为学校礼堂或者教室，活动内容以动漫游戏剧情表演、动漫游戏知识问答、游戏升级技巧讲解、游戏攻略讲解、动漫最新资讯报告及游戏大赛、动漫游戏COSPLAY大赛等为主。在全程参加活动者中每期抽一名会员奖，即被抽中者即时成为本店会员，五名8折优惠奖，即被抽中者一周内在本店购买产品均8折优惠，十名卡牌增与奖，即被抽中者当场得游戏动漫周卡牌一套。 11. 店面设计: 1、整体将动漫和游戏分开陈列，全有机玻璃陈列柜台。 2、店内设立休息区，摆放桌椅，陈列多种动漫游戏时尚 11 杂志，可以免费阅读。也可在此DIY手办等。 3、店门面两侧均设立大玻璃橱窗，下1/3部分张贴各种时尚海报，并在靠近门的两边部分分别设两个看板，公布当前最新动漫及游戏周边产品或资讯，特点是最新或者是最吸引人部分。 4、橱窗上半部分分别陈列两大屏幕，左侧是动漫主题，主要播放最新最热门最经典的动奥妙DVD、歌曲及资讯，新闻等;右侧是游戏主题，主要是最新游戏介绍，游戏对打、试玩、比赛，游戏攻略讲解等。 5、橱窗外对应屏幕位置摆放凉棚和桌椅，方便观赏及互动。 12. 在量上，基本保持2万左右的商品在手上，缺货时及时补(转载于:www.XltkWJ.Com 小 龙文档 网:动漫周边产品商业计划书)充，保证不耽误生意。。 五、财务估算 启动资产:大约需5万元 设备投资:1.房租5000元。2.门面装修约5000元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投进约2000元4.员工(2名)同一服装需500元5.动漫周边产品2左右万元 月销售额(均匀):最少20000元。占有关内行人士评估,如此一家小型动漫周边店的经营在走上正轨以后,每月销售额最少可达20000元。 12 每月支出:12200元.房租:最佳选址在青少年较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如学校),约5000元。 货品本钱:30%左右,约5000元。职员工资:10平方米的小店需要看店员1名,工资计1500元。 水电等杂费:700元设备折旧费:按5年计算,一年左右即可收回投资。 六、核心竞争力 产品种类齐全，花样繁多，涵盖各种国产进口动漫游戏种类，面向大众，主要吸引喜欢爱好动漫或游戏的群体，更设立精品区，专业销售限量版和珍藏版产品，吸引广大收藏爱好者。 七、项目风险分析及应对 风险一、方向把握不当: 这种风险会出现在经营者初期的市场定位上，一旦这个错误三个月内得不到解决，企业只有倒闭。 风险二、进货渠道及沟通: 这种风险会出现在进货渠道过于狭窄，能够导致商品信息闭塞，造成产品种类不全，商品短货的现象，直接影响店面效益。 应采取的措施是积极观察市场状况，时刻掌握前沿的最新信息，及时有效的和生产厂家进行沟通。 风险三、后期流动资金的准备 13 篇三:动漫周边店商业计划书 篇一:大学生创业计划书动漫周边店创业计划书 动漫周边店 创 业 计 划 计划人:xxx 班级:xxx 2012-12-2 时间: 所谓周边产品，就是指与所有和行业内容密切相关，但是又在行业本身之外的有形或虚拟的产品，其实质就是行业文化在生活中的渗透。 一、动漫周边店概况 1.本店发属于饰品服务行业,名称为“洛樱动漫天堂”,是个人独资店铺。主要为人们提供扭蛋、模型、食玩、积木人、bjd娃娃(ball joint doll 球型关节人偶)、景品、可动人型、手办、gk、杂志、光碟、手表、抱枕、小挂坠等产品。 2.本店打算开在学校旁,开创期是一家中小档动漫产品店,未来打算逐步发展成为像动漫sky一样大市场。 3.本店需创业资金3万3千元。 二、经营目标 1.由于地理位置处于学校旁,客源相对丰富,但竞争对手还算少,特别是本店刚开业, 想要打开市场, 做动漫周边还要注 14 意人们的品牌选择，时刻注意当前动漫周边的走势，在种类上先取胜。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的动漫周边连锁公司,在众多动漫周边店品牌中闯出一片天地,并成动漫周边市场的着名品牌。 三、市场分析 1.客源:本店的目标顾客有:学校学生。 2.竞争对手:根据调查结果得知学校旁比较正规的动漫周边比较少，所以这样对于我们也很有利。 四、经营计划 1. 对开店后的顾客的年龄、收入、性别、职业、消费倾向、地域性、作息规律等因素有个明确的判断。然后依据这些原则开设店铺。 2.首先开业的半年内应该和各种批发商及生产厂家做好沟通，在价格及 产品质量方面做到优势;随后配合动漫游戏的进度进行同期宣传，使得周边产业能够与动漫游戏行业本身并驾齐驱;其次，积极和周边开发商合作，沟通产品类型和市场销售定位;做到全部了解产品的生产流程和出厂模式。 3. 动漫周边连锁店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加强向消费者的宣传，以激起消费者的消费与购买欲望。尤其是过路人一眼就可以看到的店面，在设计时一定更要吸 15 引人。店铺的店内通道设计，是店铺装潢布置的最基本要件。最为理想的是尽量采取最单纯的做法，不要有过多的回旋环绕。要让顾客能在无意之中，顺路参观完所有的商品。 4. 开业行销: 开业前到各大院校进行宣传，形式为卡牌发放，得到卡牌者可以在开业前三天内以8折优惠价格购买产品。到各客流量大的地方发放传单，对象是青少年群体，凭传单首次进店可以享受8.5折优惠。传单有编码，复印无效。 开业当天所有进店消费人员均赠送动漫或者游戏主题日历牌一个。(或其他实用小型物品价值不超过5元) 5. 而良好的服务态度，建立起属于自己的顾客群体。 6.可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果 7. 根据产品的特点，顾客群体，价格定位想好方案 8. 目标明确，并且一直朝这个方向努力。尽量在品种上做到齐全，让 买家有足够的挑选余地。 9. 建立会员制: 方法:一次性购买300元商品，或者累计购买600元商品即可成为会员。成为会员后赠送300积分，并从此之后持积分会员卡购买本店商品均8.8折优惠，每实际消费1元人民币得积分1分，积分累计每增加100都有礼品赠送，也可以积累至一定分数得大礼。所有积分累计超过2000分之后升级为贵宾会员，持积分会员卡购买产品均销售 16 7.5折优惠。 10. 成立俱乐部并定期每月举办活动: 1、俱乐部和学校联合进行，或者和学校已经有的动漫俱乐部进行联手，目的是活动使用场地不需要租金，活动宣传方便快捷，活动影响面广，并有利于和学校进行进一步接触。 2、所有会员均为俱乐部vip成员，其他只要在本店购买两次以上产品并报名加入即可。或者在学校报名参加及可。 3、地点为学校礼堂或者教室，活动内容以动漫游戏剧情表演、动漫游戏知识问答、游戏升级技巧讲解、游戏攻略讲解、动漫最新资讯报告及游戏大赛、动漫游戏cosplay大赛等为主。在全程参加活动者中每期抽一名会员奖，即被抽中者即时成为本店会员，五名8折优惠奖，即被抽中者一周内在本店购买产品均8折优惠，十名卡牌增与奖，即被抽中者当场得游戏动漫周卡牌一套。 11. 店面设计: 1、整体将动漫和游戏分开陈列，全有机玻璃陈列柜台。 2、店内设立休息区，摆放桌椅，陈列多种动漫游戏时尚杂志，可以免费阅读。也可在此diy手办等。 3、店门面两侧均设立大玻璃橱窗，下1/3部分张贴各种时尚海报，并在靠近门的两边部分分别设两个看板，公布当前最新动漫及游戏周边产品或资讯，特点是最新或者是最吸引人部分。 17 4、橱窗上半部分分别陈列两大屏幕，左侧是动漫主题，主要播放最新最热门最经典的动奥妙dvd、歌曲及资讯，新闻等;右侧是游戏主题，主要是最新游戏介绍，游戏对打、试玩、比赛，游戏攻略讲解等。 5、橱窗外对应屏幕位置摆放凉棚和桌椅，方便观赏及互动。 12. 在量上，基本保持2万左右的商品在手上，缺货时及时补充，保证不耽误生意。。 五、财务估算 启动资产:大约需5万元 设备投资:1.房租5000元。2.门面装修约5000元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投进约2000元4.员工(2名)同一服装需500元5.动漫周边产品2左右万元 月销售额(均匀):最少20000元。占有关内行人士评估,如此一家小型动漫周边店的经营在走上正轨以后,每月销售额最少可达20000元。 每月支出:12200元.房租:最佳选址在青少年较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如学校),约5000元。 货品本钱:30%左右,约5000元。职员工资:10平方米的小店需要看店员1名,工资计1500元。 水电等杂费:700元设备折旧费:按5年计算,一年左右即可收回投资。 六、核心竞争力 18 产品种类齐全，花样繁多，涵盖各种国产进口动漫游戏种类，面向大众，主要吸引喜欢爱好动漫或游戏的群体，更设立精品区，专业销售限量版和珍藏版产品，吸引广大收藏爱好者。 七、项目风险分析及应对措施 风险一、方向把握不当: 这种风险会出现在经营者初期的市场定位上，一旦这个错误三个月内得不到解决，企业只有 倒闭。 风险二、进货渠道及沟通: 这种风险会出现在进货渠道过于狭窄，能够导致商品信息闭塞，造成产品种类不全，商品短货的现象，直接影响店面效益。 应采取的措施是积极观察市场状况，时刻掌握前沿的最新信息，及时有效的和生产厂家进行沟通。 风险三、后期流动资金的准备篇二:动漫店创业计划书 《漫微小城店创业计划书》 系(别): 经济管理系 专业: 13电子商务 姓名:倾浅淡笑 学号: 成绩: 19 2014年 12月 20日 《漫微小城创业计划书》 一、店铺介绍 (一) 店铺概况 1.店铺名称:漫微小城(由来:动漫元素、微笑服务、小城故事多) 2.店铺规格:共两层，四个划分区域的中大型店铺。 (二) 店铺划分及产品: 第一层两个区域，区域一，主打动漫书籍海报、饰品玩偶类的产品;区域二，主打diy产品等的顾客动手体验的动漫产品。二楼两个区域，区域三，类似小型休闲交友厅，提供饮料小点心等;区域四，有cosplay道具的cosplay拍摄厅。 (三) 店铺理念 店铺理念为“热情真诚微笑服务，以漫会友，让顾客了解漫文化，让顾客在这里放松，在这里微笑。” (四) 店铺结构 人员:店长，区域组长，区域员工 1.漫店长 :店长必须热爱动漫，有自己的见解，和管理协调能力，协调各个区域组长的工作，和店的总运营。 2.区域各组长:根据区域的不同，需要的能力不同，但都必须熟悉动漫产品。区域一，组长负责组织协调区域员工介绍店内区域，促销动漫产品;区域二，组长领导客人动手体 20 验，并教区域员工diy内容，在教给客人;区域三，组长负责整个休闲厅的运作。区域四，组长必须有摄影知识，和管理能力，负责摄影棚厅的运作。 3.员工:由店长与组长根据区域人才需要，面试留下。热爱动漫，有相关知识，服从组长店长安排。 二、产品情况 (一)产品介绍 1. 动漫书籍海报、饰品玩偶类的产品。 2.diy动漫产品:手绘动漫陶瓷玩偶，diy手工布偶，性动漫服装等。 3.休闲厅正常饮品，和简单的动漫小点心。 4.照片，影片，光盘，纪念册。 (二)产品价格 根据不同产品的情况而定。 三、市场调查 (一)市场分析 根据近几年的多媒体的动漫的播出，动漫文化产业的发展越来越好，甚至成为一种软文化。因此动漫的相关产品就此引出。动漫的饰品，动漫的玩偶，动漫书籍，动漫影片......的出现，了动漫市场的广大。在中国，消费人员对象在6—35岁左右，大多喜爱动漫，或者与之相关的产品，如书籍，或者模型等。 21 (二)swto分析 1.优势(s): 动漫产业的高升，相关产品的需求，店铺的风格和区域划分功能多，综合的产品动漫一条龙，扩大了店铺的市场和消费群体。 2.劣势(w): 新开业，缺乏市场知名度。 3.机会(t):大胆的融合动漫元素和，大胆的将动漫产业结合，并加入休闲，拍摄等元素的创新带来的市场的刺激。 4.威胁(o):服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，由于区域的划分，所注意的产品质量和店铺的管理有很大的威胁，假如大胆的创新在管理跟不上的情况下会导致店铺的萎缩。 四、营销计划 (一)品牌策略 “漫微小城” 好听，易记，包含着动漫元素、微笑服务和含有小城故事多的意思在里面。因此可以利用这些内容针对性的去打响漫微小城的品牌名称。 (二)价格策略 做好市场调查，争取一手货源，降低成本，让利顾客。采用会员制，四区域通行。普通会员与vip会员可以享受不同区域的折算与优惠。像在区域一与区域二的价格大多以大众产品为主，手工创意类产品为辅，制作材料价格成本低，顾客在得到实惠的同时感受到动手的乐趣。 22 (三)营销方式 1.实体店直销。最传统，也最可靠的销售方式。针对店面周边的地区存在的巨大消费群体的情况下，这无异于最佳的销售手段。 2.互联网虚拟店促销。针对当下消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可以扩充客源，进行预约，团购等营销方式，也能对店面的知名度的提升起到作用。 3.展会表演秀。通过表演动漫故事和展示动漫道具的体验参与引起顾客的兴趣，打响知名度。 五、财务计划 (一)财务预算 第一年为店铺的启动阶段，与合作方融资加盟形式获得启动资金，初期装修需要(为了尽可能节约资金，以自己diy为主)、新增柜台等基础设施的投入资金，在5000元左右;因为属于合营，所以无需招募员工，雇员资金基本不用支出(繁忙时会招临时工，工资按时间计算);初期样品等费用估计在7000元(样品包括漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。)购买相篇三:动漫小店创业计划书 动漫小店创业计划书 产品形式 市场介绍 销售对象 销售策略 swot分析 产品成本及盈利分析 店本身会产生的问题 竞争力 发展目标 23 拜访名人 产品形式 漫画吧是一个处于创业初期的项目，主要 经营书籍、t恤、饰品等。 这个漫画吧在这个大学城内，主要消费水 平都是大学生，而且大学生对动漫也非常 的受欢迎。 项 费 本 虽 快 空 动机 目 漫 水 市 然 市 速 间 漫会 ， 发 平 场 中 场 上 ， 本～ 这 展 已 那 国 发 升 现 身 市 个 迅 经 么 的 展 时 在 具 市 速 开 好 动 潜 期 ， 有 场 场 ， 始 ， 漫 力 。 动 很 介 是 是 上 但 市 和 动 漫 大 绍 一 一 升 是 场 吸 漫 产 的 个 个 ， 中 还 引 行 业 市 很 可 现 国 没 力 业 正 场 好 发 在 的 有 。 极 处 发 的 展 动 消 日 具 于 展 的 销售对象 主要消费人群:大学城 的大学生---消费 一 般，但大学城内基本都是大学生。 次要消费人群:小孩---消费高，虽然小孩 没有经济来源，但是家长可以为小孩花 钱，不过在大学城内小孩甚少，周末比较 多一点。 基本不消费人群:教师或工作人员---消费 高，但是大多数都不喜欢漫画，如果有喜 欢漫画的，都是非常爱好漫画。 实体店销售——这个是最直接的方式、最 传统、最可靠的方式，针对周围有巨大的 消费群的情况下，这是最好的消费手段。 网店形式——这个形式可以节省店面资 金。 展销会——可以推销产品与提高知名度。 s:市场十分广阔，有着巨大商机。 w:缺乏运作经验。由于是刚开始创业，所以 24 缺 乏丰富的店铺运作经验，在业务经营说缺少实践 经验。 o:1.发展空间大。在大学城范围内竞争对手 少，竞争性小。2.创业环境成熟。现在的动漫市 场逐渐趋向于成熟化，创业环境相对稳定。 t:新店铺效率低。由于店铺刚刚组成，在业务 运营上效率会比较低，销售、管理等方面会比较 繁冗，造成一些不必要的麻烦。 初次经营需借助于其他生产厂商，大部分 向外部购进为主，所以成本较高而且盈利 较低，不过这也只是前期;经营数月之后 转为以自主创新的产品为主，因此成本将 会减少许多，从而正式开始盈利，以最低 的成本做出最高的效益又不缺乏个人创意 及发展潜力的产品。 货物囤积的问题 经营问题 管理问题 动漫周边产品专卖是一个新兴产品，大学 城附近很难找到一家，绝大多数都是不太 专业的，很难与专业的动漫产品形成竞 争。发展目标 做出自己的特色， 吸引更多的动漫爱 好者 赚取更多的利润 扩大动漫市场，加 大动漫店的市场 25