私教电话邀约话术

教练;(先生,女士)您好,我是光熙游泳健身会所的私人教练,·····您现在说话方便吗?会员:不方便,那我稍后再打给您。 方便请讲,在您入会的时候有一个价值500元的体适能测试,这个测试由我来给您完成,我是您的责任教练您看您是明天,后天,大后天,哪天方便来做这个测试呢? 会员:这个体适能测试包涵什么? 教练:我们使用价值十万的体测仪器,这个仪器的功能是电流通过人体根据人体不同成分包括无机盐,脂肪,肌肉,水分它们电阻不的同测试出它们的身体内的百分比含量,从而对比,这些数据反应出您的身体状况是否健康,同时您即将健身之前,给您介绍一些合适方法和一些建议所以说这个对您非常重要。 会员:可以,时间不确定。 教练:我们这个测试需要的时间大概30分钟(半个小时)为什么要您近期来做测试呢?我们是按照办卡的轮排秩序来做测试的,如果您现在不过来(或错过了)可能要等20天或一个月的时间,这个期间您一定会来锻炼的,您不知道您的身体状况的情况下,会对您的身体带来一定的损伤,我建议您还是定一个时间,耽误不了多长时间,对您在锻炼的时候会有非常大的帮助。 会员:我去了找你吧。 教练:我们是轮排秩序来做体测,我们每个时间段都会有体测,或者是有私教课,如果您某时间段过来时间我正在给别人提供服务,我就没办法给您服务了,这样您的权利和 时间不就耽误了吗?所以咱们就约个时间吧! 会员:出差 教练:询问您大概什么时间能回来(一周,二周)这样我........ 会员:一周(或几天) 教练:时间在给您打电话。祝您:工作顺利 教练确定时间段2:00-3:00 3:00-4:00 4:00-5:00 5:00-6:00 选择性: 会员2:00-3:00这样您到会所直接和我同事说和**教练约好了体适能测,这样我的同事就能通知我 提醒会员;您来之前不要喝刺激性饮料,不能吃的太饱,因为我在体侧之后,会有一些体能测试的运动,您来时需备运动装备和一把更衣锁及洗漱用品。好的到时见祝您健身愉快! 体测 1.分方向去谈课 ①学习方法,学习技能,要求训练效果 介绍课程功能:(增加产品的附加值,淡化课程价格),您跟我学,首先是学一个技术,我除了亲自给您带课这个时间,我对你服务一直持续到您会员卡有效期结束。这个服务区别就是我不亲自带你上课了,但我可以在这个基础上给你做运动处方,因为这期间您已经掌握基本动作要领了,下一个阶段的锻炼我可以给你出训练,你按照计划自主训练就可以了。提示;在谈单过程中给会员看看自己的资质,介绍一些成功的案例。(私人教练每人准备一份自己的个人资质) 2.解决顾虑 1.时间问题:没时间锻炼办它干嘛啊? 会员:平时没有时间工作比较忙. 教练:您的事业一定会越做越好,越做越大,时间一定会越来越少,但您的身体会越来越差, 1 因为您没时间所以说您每一次锻炼对您来说都至关重要,所以您每一次锻炼都要保质保量,要想保质保量,我建议您要和教练一起锻炼,您有时间来的时候有教练帮助您训练,在您忙的时候没时间来会所的情况下,教练会给你安排会所以外的训练项目,这是我们作为私人教练可以提供的方法,起到维持您体型的作用。人体微科学的锻炼频率(突出请教练的作用和不请教练效果之间巨大的差距) 强调有好身体的重要性(生活方法).介绍锻炼的时间(每周2—3次每次一小时左右)每周减少一到两次的应酬,健身时间不就出来了吗? 2.考虑环节: ①询问考虑原因→时间 价格 和家人商量 效果 ①效果环节解答:介绍案例找相同身体情况的会员进行对比。进行数据方面对比分析强调训练效果好,至于您要求三个月或半年要达到什么效果,那是未来我不能掌控的,也许您比我带的其他私教会员效果还要好,也可能差一点,因为在健身房的训练我能掌控您,在会所以外您的饮食和生活上的一些问题我就没法掌控了,就需要您自己掌控了,如果您能注意到,跟教练练的效果一定比自己的训练效果要更好,让您成为我成功案例(突出自己很忙)(出发点为会员着想,感想让会员有损失) ②价值环节;给您举个例子,考驾照,你不去学车永远无法开车上路。健身也是一样,您在我这学会了,以后再去别的健身房锻炼的时候不至于什么都不会练,什么都不懂,现在你不学将来总有一天您会学的。 ③和家人商量;你和我沟通说明你认可我,不认可我的话您不可能和家人商量,你的家人并没有和你在一起听我跟你谈私教课的情况,如果此时你的家人在身边的话,他还会说考虑吗? 请教练做计划上课的意义,作为会员能得到什么? 如果只是教授器械的使用,巡场教练就可以完成,但动作的发力点和细节的问题你是看不到的,包括速度频率重量都是不一样的。例如;多个动作的排列能达到更好的效果,只有专业的教练做计划而不是靠个人瞎练能达到完美的效果的,而且一个动作参与的肌肉比较多,只有专业的教练对动作有一定的把控能力,才能有针对性的进行训练,达到预期效果,同时跟教练学习也是学习感受(一般比较非常)什么样的动作能给你带来什么样的感受,自己有一定的记忆性。 谈单;夫妻情侣怎么样去谈单? 打包归一个教练谈单,分析体测数据,经济条件允许的情况下,两个人一起请教练,经济条件不允许时最起码的一个人请教练,可给另一个提供训练方法和注意事项,谈单原则以谈成为主。 小孩如何谈单? 从增加耐力,刺激激素提高柔韧性和弹跳力,增强体质方面谈。 问题汇总: 1.没有时间 如果时间少,就更应该珍惜每一次的锻炼机会,提高每一次的锻炼效率,对每一次训练都保质保量完成,达到你理想中的效果。 2.距离远:答案同上 3.效果担忧:1)个人形象展示 2)提供个人资质,给顾客看自己曾经的成功经验,找一个跟顾客情况类似的曾经锻炼成功的人进行经验讲解,强调每个人的体质不同,根据上课数量,控制能力,外界影响因素,包括生活习惯,饮食习惯等一些因素的影响,效果也是不一样,如果能做到教练和会员同时保证的情况下,达到教练所要求的,是可以保证你所想要的效果的。 4.考虑考虑:考虑什么?考虑什么因素?(追根问底) 5.商量商量:商量什么?跟谁商量?首先健身是一个很好的事情,健身的决定是正确的,因此您的家人是不会反对的,从健身的角度和环节上讲,我是专业的,您的家人没有听见我专业的讲解,而且在不了解你身体的状况下提出的任何意见都是有误区的,一个有健身理念的人和一个没有健身理念的人给您的建议能一样吗,这样吧,你可以咨询一下我的会员,让他跟您分享一下。 6太贵:1)真没钱:也要说服上教方法的几节教练课,强调专业性,不能瞎练。 2)不值得:强调服务理念,健身的价值,引申到健康的价值,在健康上的投资是正确以及有价值的,可以举例说明,难道天天去ktv,天天喝酒就有价值吗? 7先交一部分再交一部分: 抛物线原理,或者可以跟公司申请,先把第二部分的定金交上,做全部的训练计划。8下次再来交: 这次的体能测试是每个会员免费享有的,这次的数据结果会提交给公司进行存档,如果你下次再来交的话,要重新做一份体适能测试,而下次的测试就是需要交费的,这个体适能测试是价值500元的,为了你的权益,我建议您先交一部分定金,或者我帮您先垫上,而且换位思考一下,如果每个人都要下次再交,我会时常担心我的会员,这样会很影响我的培训效果,如果换做是你,我在给其他会员上课的时候还要分心考虑其他会员是否做计划,是不是对您的权益有所损害呢。 9先自己练,再请教练: 自己练习没有正确的方法和方向是很容易出现训练误区的,达不到你想要的效果,可能您想增肌,自己练着练着不但没有增肌反而体力下降,又或者你想减脂,却练了很久没有效果,这样不但基础没有打好而且浪费时间,而且自己练习,由于方法不对很容易把身体练走形,到时你再买课程就不是现在的课程数量了,因为你要多买一些课程来进行前期的纠正,就如前期你是一张白纸,很容易跟教练练习,而且有效果,但是如果自己在白纸上乱画,再找教练改正,擦掉前期你乱画的内容,就不那么容易了。因此我建议您一开始就跟教练学习正确的方法进行练习,少走很多弯路,节省很多时间,对吧。 10自己玩玩: 既然有时间来锻炼玩玩,为什么不玩的更专业些呢,可能在您玩的时候不经意间会造成损伤自己都不知道,而且有教练陪你一起锻炼更有兴趣。 11以前在别的健身房练习过: 询问在那个健身房,跟那个健身教练练习过,达到什么程度,收到什么效果,每个教练的水平和平台都是不一样的,我们店里的教练都是经过严格培训出来的,有专业的锻炼方法,重点突出教练的不同和专业。