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[精品文档]二氧化碳保护焊焊接工艺 CO气体保护焊 2 焊接工艺 ZQ/GY-13-2010 贵州中泉电气集团有限公司 二零一零年六月 ZQ/GY-13-2010 工艺文件 贵州中泉电气 CO气体保护焊 2 集团有限公司 焊接工艺 共6页 第1页 1.适用范围 本手则适用于CO气体保护焊焊接高低压成套设备中的低碳钢和低合金钢材料制成的焊接件。 2 2.设备及材料 2.1设备:焊接电源、送丝系统、焊枪、控制系统及供气装置(二氧化碳气体钢瓶或二氧化碳(20%)， 氮气(80%)混合气体钢瓶、预热器、气体流量计)。 2.2材料:直径Ф1.2mm的H08Mn2SiA焊丝 3.焊前准备和结束工作的要点 3.1焊前准备 3.1.1焊机的安装、接线及各部分之间的连接要正确无误。 3.1.2接通配电盘开关、焊机电源开关，这时风扇应转动，指示灯亮。 3.1.3焊机的各种转换开头、控制开关的选定，焊接电流、电弧电压的选定，按要求进行检查。 3.1.4打开气瓶阀，将焊机的气体开关扳到“检查”位置，调整气体流量，将气体开关扳回到“焊 接”位置。 3.1.5检查焊丝盘的安装、焊丝加压、矫直机构。检查焊丝是否顺利送出，焊丝伸出导电嘴约10, 15mm。 3.1.6喷嘴内应清洁无飞溅物。有飞溅物时应清理干净并涂“飞溅净”或硅油等。这样可使飞溅物 容易清理。 3.1.7工作场地应清洁，附近没有易燃易爆物品。当人体感觉有风时应切断风源。 3.1.8应安排一个合适的工作位置，使操作方便，不易疲劳，焊枪移动时不受限制。 3.1.9工件、焊丝应清理干净，不得有油、锈、涂料和水分等。 3.2焊接结束时的要点 3.2.1关闭气瓶阀。扳动焊机气体开关到“检查”位置，将送气管里的气体放掉，使减压器的指针 回到零位。再将气体开关扳回“焊接”位置。 3.2.2关闭焊机的电源开关。 3.2.3切断配电盘开关。 3.2.4检查工作场地有无火灾隐患。将工件摆放整齐，清扫工作场地。 4.各种位置的焊接规范选择 4.1平焊 平焊时焊缝处在水平位置，焊枪通常采用有前倾角为10?~15?的左焊法。因为这种焊法具有 容易看清焊缝，焊缝成形美观等优点。但是注意前倾角不宜过大，否则一方面会影响CO气体的保 2 护效果;另一方面，焊枪倾角稍微发生变化，可使焊丝伸出长度发生较大变化而影响焊接的稳定 性。焊丝与两板间应保持垂直状态，若偏向一侧，会使焊缝成形变差，焊缝根部熔合不良。 焊接薄板时，为了不使焊缝热量过高而烧穿，一般采用直线移动的焊接方法，必要时可采用下 坡焊。用细丝短路过渡方法来焊接。要求熔透时，焊缝间隙是重要参数、要特别注意。焊接时， 要密切注意两板角的熔化状态及熔孔大小是否均匀一致。将烧穿时，焊枪可前后往复摆动一下， 使熔池稍降温再接着焊接，严重时可采用断弧法来焊接。 焊接中、厚板时，为保证焊透，两板间应留有间隙。一般可采用大参数颗粒状过渡来焊接。当 板厚δ?12mm时应开有坡口。为使焊缝两侧与工件熔合良好，焊枪可适当进行横向摆动。多层焊 时层间应清渣，平板对接焊时焊枪的角度如图4-1所示。 编制 校对 化 提出部门 审定 标记 处数 更改文件号 签字 日期 批准文号 批准 工艺文件 ZQ/GY-13-2010 贵州中泉电气 CO气体保护焊 2 集团有限公司 焊接工艺 共6页 第2页 10?，15? 1 90? 90? 2 3 图4-1平板对接焊时焊枪的角度 1-焊枪 2-焊道 3-工件 T形接头平角焊缝的焊接，这种平角焊缝是变压器油箱及其附件上最常见的焊缝形式，因此掌 握好此种焊缝的焊接对提高产品质量具有重要的意义。 T形接头平角焊缝的焊接，这种平角焊时应注意以下几个问题: a、焊接电流可比同等厚度平板对接焊时高些;电弧电压也应比正常值高1,2V。虽然飞溅可 能大些，但是可使焊缝与两板熔合良好，焊缝成形美观。 b、焊接电流不可过大，否则会使焊缝中间凸起，组成T形接头的水平板堆积，立板咬边。 c、焊枪角度 当两板厚度相同或相近时，焊枪与水平板夹角约45?。当立板较薄时，焊枪与 水平板夹角可根据具体情况在60?左右变动。采用右焊法时，焊缝中间易凸起。 d、焊丝端部瞄准的位置要对准距垂直板根部1,4mm处，而不要正对根部。薄板时可对准距垂 直板1mm处，板越厚，距离越远，但超过4mm后可使立板熔合不良，平角焊焊枪的角度及焊丝端 部瞄准位置如图4-2 e、焊脚高度在6mm以上时，焊枪应呈斜锯齿形摆动。摆向立板时稍停，离开时速度要慢些， 否则易咬边;摆向水平板时，停留时间稍长些。 f、焊脚高度大于8mm时，应采取多层焊。 45，50? 20，30? 45? 45，50? 1，4 (a) (b) 图4-2平角焊焊枪的角度及焊丝端部瞄准位置 a)平角焊时焊丝端部瞄准的位置 b)三道焊缝的角焊缝 标记 处数 更改文件号 签字 日期 标记 处数 更改文件号 签字 日期 工艺文件 ZQ/GY-13-2010 贵州中泉电气 CO气体保护焊 2 集团有限公司 焊接工艺 共6页 第3页 4.2立焊 立焊时，熔化金属由于重力作用容易悬垂，产生咬边、焊瘤、熔深和焊道宽度不均匀、焊道 表面凹凸不平，焊波不整齐等现象。为了避免这些缺陷，对操作技术的要求比平焊时高。 向上立焊时，焊枪的角度如图4-3所示。在整个过程中，要注意焊枪角度应保持一致。尤其 示焊到较高位置时，焊枪仰角容易过大。这样可使熔化金属超前到电弧前方，使母材熔深变浅。 向上立焊时焊枪的摆动方式如图4-4所示。 2 2-3 5-15 1 45? a, b, 图4-3向上立焊时焊枪的角度 图4-4向上立焊时焊枪的摆动方式 1-工件 2-焊枪 a)锯齿形摆动 b)向下月牙形摆动 向上立焊时采用细丝短路过渡状态进行焊接。电流要小，电弧电压应比正常值低1,2V，焊接 生产率低。 带有坡口的立对接打底焊和T形接头的角焊缝根部时，可采用小节距摆动焊，摆幅要均匀，焊接速度稍快些。以后各层的焊接可采用摆幅较宽的锯齿形或向下月牙形大节距摆动焊。 4.3横焊 横焊时重力作用熔融金属容易下垂，焊道的上面易产生咬边，在下端易产生焊瘤。 横焊时采用细焊丝、短路过渡状态焊接。焊接参数应比向上立焊时强些，常采用左焊法，但焊 枪前倾角应保持在0,20?之间，不可过大。尤其是带有坡口的打底焊时，焊枪前倾角过大，稍不 留神，焊丝就会从焊缝间隙中穿过。带有坡口的打底焊时，电弧电压应比正常值低1,2V，这样背 面成形较为饱满。 横焊时焊枪的角度如图4-5所示，在整个焊接过程中要注意始终保持焊枪角度和焊接不变，这 样才能使焊缝外观保持均匀一致。 焊枪可采用直线移动方法或小间距摆动法。但是切忌不要大间距摆动，它会使熔融金属的下垂 现象更为严重。在要求焊缝宽度较大时应采用多层多道焊。 多层焊时应注意使上面焊道平滑地重叠在下面焊道上。采用过大的焊接参数会使熔化金属淌到 下面焊道表面堆积起来，熔合不良，焊缝表面凹凸不平。还应注意在焊道与母材之间或焊道与焊 道之间的波谷形成小锐角后易产生夹渣、未焊透。 4.4仰焊 仰焊时，当焊接电流较大，焊接速度较慢时，焊道两侧咬边，中央部位易下垂，甚至滴落下来。 带有坡口的钢板对接仰焊打底焊时，焊枪角度以垂直向上为宜。偏差不超过?20?。为保证背面 成形，不凹陷，焊接电流要小，焊接速度要快。右采用直线焊接法或小节距摆动法。以后各层的 标记 处数 更改文件号 签字 日期 标记 处数 更改文件号 签字 日期 工艺文件 ZQ/GY-13-2010 贵州中泉电气 CO气体保护焊 2 集团有限公司 焊接工艺 共6页 第4页 焊接电流可在些，焊枪横向摆动到坡口时稍停，使之熔合良好。 T形拉头的仰角焊经焊接时，一般采用多层多道焊法。其基本要求与横角焊时相同。注意焊道 与焊道、焊道与T形接头顶板之间的熔合状态。焊缝外观应平滑美观，无过高凹凸。 1 2 20?20? 图4-6平焊的对接仰焊时焊枪的角度 1-工件 2-焊枪 4.5不同焊缝的焊接规范 不同焊缝、不同板厚时的焊接电流、电弧电压、焊接速度、二氧化碳气体流量的规范如下列表。 表一 水平角焊缝的焊接规范 板厚 焊脚长 焊丝直径 焊接电流 电弧电压 焊接速度 CO气体流量 2 t(mm) l(mm) (mmф) (A) (V) (cm/min) (l/min) 1.2 2.5,3.0 0.8,1.0 70,100 18,19 50,60 10,15 1.6 2.5,3.0 0.8,1.2 90,120 18,20 50,60 10,15 2.0 3.0,3.5 0.8,1.2 100,130 19,20 50,60 15,20 2.3 3.0,3.5 1.0,1.2 120,140 19,21 50,60 15,20 3.2 3.0,4.0 1.0,1.2 130,170 19,21 45,55 15,20 4.5 4.0,4.5 1.2 190,230 22,24 45,55 15,20 6.0 5.0,6.0 1.2 250,280 26,29 40,50 15,20 9.0 6.0,7.0 1.2 280,300 29,32 35,40 15,20 12.0 7.0,8.0 1.2 300,340 32,34 30,35 15,20 表二 向下角焊缝的焊接规范 板厚 焊脚长 焊丝直径 气体流量 焊接电流 电弧电压 焊接速度 CO2 t(mm) l(mm) (mm(l/min) ф) (A) (V) (cm/min) 1.2 2.5,3.0 0.8,1.0 80,110 18,19 50,60 10,15 1.6 2.8,3.0 0.8,1.2 100,120 18,20 50,60 10,15 2.0 3.0,3.5 0.8,1.2 110,130 19,20 50,60 15,20 2.3 3.0,3.5 1.0,1.2 120,140 19,21 50,60 15,20 3.2 3.0,4.0 1.0,1.2 140,170 20,21 45,55 15,20 4.5 4.0,4.5 1.2 190,230 22,24 45,55 15,20 6.0 5.0,6.0 1.2 280,300 29,32 40,50 15,20 9.0 6.0,8.0 1.2 300,350 32,34 40,45 15,20 1.2 320,350 33,36 25,35 20,25 12.0 10,12 1.6 380,420 36,40 25,35 20,25 标记 处数 更改文件号 签字 日期 标记 处数 更改文件号 签字 日期 工艺文件 ZQ/GY-13-2010 贵州中泉电气 CO气体保护焊 2 集团有限公司 焊接工艺 共6页 第5页 表三 I形对接焊的焊接规范 板厚 根部间隙 焊丝直径 焊接电流 电弧电压 焊接速度 CO气体流量 2t(mm) l(mm) (mmф) (A) (V) (cm/min) (l/min) 1.2 2.5,3.0 0.8,1.0 70,100 18,19 50,60 10,15 1.6 2.5,3.0 0.8,1.2 90,120 18,20 50,60 10,15 2.0 3.0,3.5 0.8,1.2 100,130 19,20 50,60 10,15 2.3 3.0,3.5 1.0,1.2 120,140 19,21 50,60 10,15 3.2 3.0,4.0 1.0,1.2 130,170 19,21 45,55 10,15 4.5 4.0,4.5 1.2 190,230 22,24 45,55 10,15 6.0 5.0,6.0 1.2 250,280 26,29 40,50 15,20 9.0 6.0,7.0 1.2 280,300 29,32 35,40 15,20 表四 V形、X形坡口对接焊的焊接条件例 焊接速流量 根部 根部 焊接电电弧电CO2板厚 坡口形焊丝 度 间隙 高度 流 压 (L/min层数 t(mm) 状 直径 (cm/mig(mm) h(mm) (A) (V) ) n) 300~350 32~35 30~40 20~25 正 1.2 300~350 32~35 45~50 20~25 反 12 0~0.5 4~6 2 60? 380~420 36~39 35~40 20~25 正 1.6 380~420 36~39 45~50 20~25 反 t h 300~350 32~35 25~30 20~25 正 1.2 300~350 32~35 25~30 20~25 反 16 0~0.5 4~6 2 380~420 36~39 30~35 20~25 正 1.6 g 380~420 36~39 36~39 20~25 反 300~350 32~35 30~35 20~25 正 1.2 300~350 32~35 30~35 20~25 反 16 0 4~6 2 60? 380~420 36~39 35~40 20~25 正 1.6 380~420 36~39 35~40 20~25 反 t h 400~450 36~42 25~30 20~25 正 1.2 2 400~450 36~42 25~30 20~25 反 19 0 5~7 400~420 36~39 45~50 20~25 1正 1.6 4 g 400~420 36~39 35~40 20~25 2反 400~420 36~39 40~45 20~25 1正 5~7 1.6 4 25 0 420~450 39~42 30~35 20~25 2反 表五 搭接焊缝的焊接规范 板厚 焊丝直径 气体流量 焊接电流 电弧电压 焊接速度 CO2t(mm) (mm(l/min) ф) (A) (V) (cm/min) 1.2 0.8,1.0 80,100 18,19 45,55 10,15 1.6 0.8,1.2 100,120 18,20 45,55 10,15 2.0 1.0,1.2 100,130 18,20 45,55 15,20 2.3 1.0,1.2 120,140 19,21 45,50 15,20 3.2 1.0,1.2 130,160 19,22 45,50 15,20 4.5 1.2 150,200 21,24 40,55 15,20 5.注意事项 5.1焊接时请使用专用手套、长袖工作服、脚面遮盖、围裙等保护用品。 标记 处数 更改文件号 签字 日期 标记 处数 更改文件号 签字 日期 工艺文件 ZQ/GY-13-2010 贵州中泉电气 CO气体保护焊 2 集团有限公司 焊接工艺 共6页 第6页 5、2移开易燃物～使飞溅接触不到可燃物。无法移开的场合～请用不可燃遮盖物遮盖在可燃物上。 5、3电缆连接部位请一定牢实地紧固并进行绝缘。 5、4维修时～请一定在切断配电箱的开关以切断所有输入电源后进行。 5、5为了防止焊接时气体中毒及窒息～焊接场地的空气流通要充分。 5、6不要将将手、手指、头发、衣服等接近旋转中的送丝轮。 6.质量要求 对各种焊接件所有焊线应牢固、均匀、饱满、圆滑、美观、无夹渣、气孔、咬边、不直焊偏现 象。 对上述焊线要求凡不符规定的应磨平重新焊或在原焊线上进行修补。修补后的焊缝应在原焊线 上平缓过渡～无形状突变现象。 标记 处数 更改文件号 签字 日期 标记 处数 更改文件号 签字 日期 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 搀扶扶持教学工作总结 [搀扶扶持教学工作总结]本文章由a href="hao123/a合作伙伴 hao123网址导行群发转栽而成 时间荏苒，欢快而充实的工作时间总是短暂的，转眼到了这一学期的尾声，搀扶扶持教学工作总结。回顾这一学期，我和我的学生们不仅在一次次的交往与碰撞中建立起了*而浓厚的师生情，而且在互相信任的条件下较圆满地完成了本学期的教学任务。为在以后的教学工作中做到查漏补缺，更加快速地进步课堂效率，特把本学期的工作总 结如下: 一、加强思想政治学习，切实做到热爱学生，引领学生。 "思想是行动的先导"，为了让自己对学生的爱一如既往，对教育的执着一如既往，我继续把思想政治学习当做一项首要而且重要的工作来做。为让自己的教育思想跟得上时代的潮流和学生的现状、我养成了读书、看报、看新闻的习惯。本学期，我认真研读了《种籽教育手记》、《乖孩子的伤最重》、《教师心理学》、《给老师的一百条建议》等书籍，从前人的经验中寻求聪明，及时发现自己在教育孩子中出现的题目并适时做出调整。在不断学习中，我越来越有了这样的感受:要让孩子健康欢快地长大，教师不光要有一颗爱孩子的心，还要把握一定的教育技巧，并且做到用自己的言行为学生做好示范， 引领学生长大。 二、不断充电，用丰富的学识武装自己的头脑 8 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 教师的课堂要想赢得同学们的认可，自己的学识要渊博，这是不争的事实。随着科技的迅猛发展，学科间的联系越来越紧密，我越来越感觉自己只凭上学时的那点儿储备来教现在的学生，已经不能做到得心应、手游刃有余。为此，每一学期我都自主投票平台的加强自己的业务学习。本学期，为扩展自己的知识面，我认真研读了《红楼梦》、《三国演义》等名著,为丰厚自己的诗文素养，我新积累古诗文50余首,为进步自己的课堂教学水平，我努力研读各种教学设计，探索 总结适合自己的教学模式,… 三、采取多种教学形式，带动学生语文素养的提升。 "爱好是最好的老师",要想让学生语文素养有大幅度的提升，老师必须做到充分调动学生的探知欲看才行,本学期在前面教学经验的基础上，我继续采用多种教学形式，让孩子天天都在新奇与 新知中享受语文教学。所采取的教学形式主要如下: 首先，采取小组合作，充分调动学生的学习积极性 为充分调动学生的学习积极性，本学期，我采用了小组合作的形式，工作总结《搀扶扶持教学工作总结》。为在过程中做到公正、公平，让评价具有可持续性和可操纵性。在开学之初，我便针对学生的学习成绩、听课习惯、发言情况、作业完成等方面对学生按档分成了5类，从这5各组中选出了一个组长，为不给学生贴上自己的好朝后就是学习不好的标签，我选的组长不一定就是在组内学习最好的。组长选好后，让组长和组员在双向选择的基础上组淘宝网购物建自己的小组(小组成员内必须包括1-5号五位同学)。为激发学生的积极性， 9 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 便于老师老师操纵，我在9个小组的基础上，又把他们编成了三个大组。让小组及大组的互相制约作用切实地让学生形成在小组内合作，在大组、班内竞争，在大组内合作，在大组间竞争的氛围。在小组内小组长的义务与权力是并重的。每位小组长在组内享有非常大的权力，比如说小组职员任务的分工，小组成员内座位的安排、小组内职员矛盾的处理等。在评价过程中，我采用积分的办法，学生每被批评或表扬都以0.2分计算。评价结果一周一总结，对每周学生的积分进行汇总，取前三名做为本周的优秀小组。对评选出的优秀小组，进行 张贴照片表扬。 其次，围绕市教科院要求的"345"教学法开展教学工作。 市教科院要求的"345"课堂教学模式能很好的调动学生的学习积极性，为此，本学期我认真钻研了市教科院要求的教学模式， 对每种模式都进行了探索性尝试，收到了不错的效果。 再次，课外阅读拓展学生的知识面。 语文教学离开大量的阅读，学生想获得大幅度的语文素养的提升是不可能的。为培养学生的阅读爱好。在教学中，我采用以一篇带多篇的形式，教给学生读书的方法，鼓励学生进行课外阅读。在阅读过程中，学生读到的自以为好的书籍在班内进行推荐带动全班阅读。采用这种形式，学生阅读爱好高涨，每位同学本学期阅读量都达到了10 本以上。 然后，师生同背古诗文，丰厚学生的文化底蕴。 俗话说"腹有诗书气自华"，学生的文化底蕴要丰厚，离 10 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 开一定的古诗文积累是不可能的。为充分调动学生积累的热情，本学期我一直坚持和同学们一起背古诗文，收到了不错的成效。在学期初，由于初次接这个班，我定的目标是每人积累古诗文50首，到现在学 生已经积累了60多首，逾额完成了开学初定的目标。 再然后，读后感撰写激励学生写作能力的提升。 在鼓励学生大量阅读的同时，我要求学生对看过的内容都要进行反思、感悟，撰写读后感，以便把学生的感悟用调理的语言进行叙述， 培养学生的习作能力。 最后，口语交际练习培养学生的语言表达能力。 有句话说的好"做得好不如说得好,"现代社会，对人才的需求已经不仅仅停留在做得好，还要求说得好，在工作中，要把自己做的东西能够说出来，在遇事时，能正确的表达自己的观点。在前面教学的基础上，为让学生把看到的东西内化为自己的东西，学会用公道的语言进行表达，在班内我开展了口语交际活动，除书本上要求的篇目，还选择主题开展，在组内选出职员轮流上台发言，给每个同 学发言的机会。 四、严格要求自己，用自己的言行引导学生长大。 "己所不欲，勿施于人"这是亘古不变的道理。做为老师，为给学生起到好的榜样示范作用，要求学生做到的，我总是率先做到。当这样要求自己时，很多情况下，不用老师说，学生就知道自己应该 怎样做。 五、用满载的收获迎接明天的挑战。 11 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ "有付出就有收获"真是一点儿也不错，经过这一学期的努力，孩子们各方面取得了让人较为满足的成绩。在本学期的各项教学活动中，本班的语文较之从前有了长足的进步，成绩的取得与学生良好学习习惯的养成是分不开的。谈到后续的语文学习，同学们信心百倍，都感觉语文学习不难，对于后面的语文布满了期待与幻想。 一学期下来，需要总结的东西还有很多，在此就不逐一赘述。在下学期的语文教学中，我将在巩固学生前面养成的好的学习习惯的基础上侧重学生的语言表达能力的培养，让人感觉五年级三班走出往的同 学个个是信心百倍的，布满学识的, 财务总监工作目标 [财务总监工作目标]财务总监工作目标1、贯彻执行国家财经政策和会计制度，完成上级给予交办的各项任务，财务总监工作目标。 2、组织员工做好会计核算和监督工作，并建立健全收入稽核制度。 3、形成健全固定资产，并组织资产的清查工作。管好货币资金和其他流动资产，检查资金的管理，确保资金的安全，负责税 务的检查和各种审计协调工作。 4、对于月报、季报、年报的真实合法性负责。作为财务总监我是这样开展工作的:新年之始，正值财务决算期间，组织员工认真总结去年的财务工作，并为明年订下了财务工作设想。对于各类会计档案，进行了严格的分类归档。督促财务人员完成了去年的第四季度的五金汇缴任务。认真办理了银行往来询证函。作决算报表前，对财务专用 12 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 电脑进行了全面的维护、管理和升级，对财务专用软件进行了清理、 杀毒和备份，确保工作电脑万无一失。 5、在经营活动方面产生的业务招待等相关费用，进行了严格的把 关。 下面就完成公司财务部部置工作及主动汇报工作情况如下: 1、按照要求每月书面向公司财务部汇报了本单位财务工作情况。 2、对于本单位的重大问题都及时书面或电话向公司财务部汇报。 3、按要求及时完成了公司财务部部置的各项工作。 4、协调工作情况方面，我认为基本做到了这点: 1，我认真遵守劳动纪律，工作出勤率为100%。 2，认真参与本单位的经济签订、定额工资分配、工资制度改革等，并提出了一些加强管理等方面的建议，取得了良好的效果。 3，在平时工作中，主动与单位相关部门协调工作，促进了财务工 作及各项管理工作的正常开展。 【扩展阅读篇】 工作总结格式一般分为:标题、主送机关、正文、署名四部分。 (1)标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“××市化工厂1995年度生产工作总 13 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分，如:“三季度工作总结”，省略了单位名称。毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如:辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总 结—— (2)前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落，工作总结《财务总监工作目标》。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容:主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打 下基础。 (3)正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经 验和教训。 1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经 14 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和 说明力。 2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心 谨慎，继续前进。 写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。 (4)结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、 简洁。 (5)署名和日期。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只 落上日期即可。 简而言之: 15 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。 那么，工作总 结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下文解析。 (一)基本情况 1. 总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的 环境和基础等进行分析。 2. 成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲 清楚。 3. 经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并 上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。具体可以参考部分工作 总结范文。 (二)写好总结需要注意的问题 1. 一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。 这是分析、得出教训的基础。 2. 条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去， 16 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 3. 要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。另外，在结尾处也可以附上下一步个人工 作计划。 财务总监工作内容 [财务总监工作内容]财务总监工作内容财务总监的本职工作是: 1、在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、预算工作、 领导公司财和物的规划与控制工作，财务总监工作内容。 2、组织公司有关部门开展经济活动分析，组织编制公司财务计划、 成本计划、努力降低成本、增收节支、提高效益。 3、建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及核 算和财务管理的规章制度。 4、、参与制订公司年度总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上报的月度预算，召集并主持公司月度预算分析与平衡会议。 5、掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，及时向总经理 和董事长汇报工作情况。 6、组织执行国家有关财经法律、法规、方针、政策和制度，保障 公司合法经营，维护股东权益。 7、主持制订公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、 17 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 审计监察、库管工作的规章制度和工作程序，经批准后组织实施并监 督检查落实情况。 8、做好财务系统各项行政事务处理工作，提高工作效能，增强团 队精神。 9、组织做好保密工作。 10、按规定审批从银行提现金的作业。 11、参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作，参与重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题的分 析和决策。 12、负责审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表，会签涉及财务收支的重大业务计划、 经济合同、经济协议等。 13、组织做好财务系统文件、资料、记录的保管与定期归档工作。 14、 制定财务系统年度、月度工作目标和，经批准后执 行。 15、代表公司与外界有关部门和机构联络并保持良好合作关系。 【扩展阅读篇】 工作总结格式一般分为:标题、主送机关、正文、署名四部分。 (1)标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说，工 18 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“××市化工厂1995年度生产工作总结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分，如:“三季度工作总结”，省略了单位名称，工作总结《财务总监工作内容》。毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如:辛勤拼搏结硕果——×× 县氮肥厂一九九五年工作总结—— (2)前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容:主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个 概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。 (3)正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经 验和教训。 1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材 19 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和 说明力。 2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心 谨慎，继续前进。 写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。 (4)结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、 简洁。 (5)署名和日期。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只 落上日期即可。 20 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 简而言之: 总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。 那么，工作总 结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下文解析。 (一)基本情况 1. 总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的 环境和基础等进行分析。 2. 成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲 清楚。 3. 经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并 上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。具体可以参考部分工作 总结范文。 (二)写好总结需要注意的问题 1. 一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。 这是分析、得出教训的基础。 21 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 2. 条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去， 即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 3. 要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。另外，在结尾处也可以附上下一步个人工 作计划。 财政所2008年上半年工作总结及下半 年工作打算 [财政所2008年上半年工作总结及下半年工作打算]财政所2008 年上半年工作总结及下半年工作打算 乡财政所,::，年上半年工作总结及下半年工作打算 今年以来，我乡的财政工作在乡党委、政府的正确领导下、在县局的关心、支持和帮助下，认真贯彻党的十六届五中六中全会、县委,届,次全会以及各级经济工作会议精神，紧紧围绕乡党委政府的中心工作而努力，财政所2008年上半年工作总结及下半年工作打算。上半年，我乡财政运行良好，确保了工资的正常发放、机关的运转、社会保障需要以及重点项目建设前期运转经费。1,6月共组织地方财税收入,万元，为年初预算数,万元的,%,完成支出,万元，为年初预算,万元的,%。现将具 22 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 体情况汇报如下: 一、上半年我乡财税收支情况 (一)、上半年共组织地方财政收入1582.22万元，为年初预算数1780万元的88.89%。比上年同期558.69万元增收1023.53万元，具体为:增值税462.25万元，为预算数520万元的88.9%,营业税完成650.24万元，为预算数435万元的149.48%,两个所得税完成11.37万元，为年初预算数30万元的38%,资源税完成313.77万元，为预算数430万元的73%,城建税完成98.46万元，为预算数120万元的82%,房产税完成1.5万元，为预算数2万元的75%,印花税完成31.9万元，为预算数12万元的265.83%,城乡土地使用税完成0.15万元，为预算数1万元的15%,车船税完成0.13万元，为预算数2万元的6.5%。罚没收入完成12.45万元， 为年初预算数6万元的207.5%。 (二)、上半年安排支出672.6万元，为年初预算数1308万元的 48.74%，为预算调整数1406.13万元的47.83%。 支出分项目为:农业支出完成105.3万元，为预算调整数155.37万元的67.77%,林业支出完成13.6万元，为预算调整数24.08万元的56.48%,水利和气象支出完成12.5万元，为预算调整数26.25万元的47.62%,工业交通等部门事业费完成152.2万元，为预算调整数120.23万元的126.59%,文体广播事业费完成21.3万元，为预算调整数61.7万元的34.52%,教育支出完成41.9万元，为预算调整数129.3万元的32.41%,科学支出0.6万元，为预算调 23 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 整数1.2万元的50%,医疗卫生支出完成18.1万元，为预算调整数32.25万元的56.12%,其他部门事业费完成52.6万元，为预算调整数110万元的47.82%,行政事业单位离退休支出完成10.8万元，为预算调整数21.8万元的49.54%,行政管理费完成236.8万元，为预算调整数565.18万元的41.9%,公检法司支出完成2.7万元，为预算调整数24万元的11.3%,城市维护费支出2.5万元，为预算调整数20万元的12.5%,其他支出1.7万元，为预算调整 数10万元的17%。 ,三,、上半年借款情况:累计借款711.09万元。 其中: 1、工资支出:166万元。 2、工资性费用72万元。 3、公务费34.96万元。 4、激励借款340万元。具体为:通村油路建设220万元,其中:150万元已投入工程使用，70万元待丫茂油路7月份招标后投入使用,、政府经费及“两代会”经费80万元、国地税经费19万元、沼气池建设配套款4.75万元、田间学校经费1.3万元、国 土分局建房征地款3万元、财政所经费12万元。 5、专款98.13万元。具体为:上台阶奖18万元、“三村四化”建设资金42.5万元、经济工作奖10.5万元、党委工作奖2.13万元、通村公路补助款3.5万元、春耕生产资金20万元、村级债务统计经费1.5万元，工作总结《财政所2008年上半年工作总结及 24 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 下半年工作打算》。 ,四,、上半年我乡财政工作虽取得一定的成绩，但还存在很多不足的方面。今后的工作中我们将齐心协力、迎头赶上。存在 的问题主要有: 1、干部职工思想堕落，工作中不善于学习总结，忧患意识和 凝聚力都有待进一步加强。 2、由于我所人员有限，导致岗位的不合理设置，加之两名同志由于特殊的情况长期不在岗，使所内业务慢慢的拉开了距离。 3、由于诸多因素的影响，往来款项清查进度有所缓慢。 二、下半年工作打算 下半年我乡的支出压力非常大，除保工资、保运转和保稳定外，还需确保我乡几个基建项目的正常施工，主要是两条通村油路的建设、茂兰水库的改造、中学的科技综合楼和学生宿舍的启动、财税综合楼的启动等一系列的基建支出。下半年我们的工作任务还很艰巨，在此，希望得到各位领导和同志们一如继往的帮助、关心和支持。下面，我向各位领导汇报我们下半年的工作打算: ,一,、收入预测。依据我乡上半年各项收入指标的完成比例和下半年各项支出的需要，力争在9月底除烤烟农特税外完成地方财政收入1790.5万元。具体为:增值税520万元、营业税完成720万元、两个所得税完成18万元、资源税完成.370万元、城建税完成120万元、房产税完成1.5万元、印花税完成40万元、城乡土地使用税完成0.5万元、车船税完成0.5万元。预计全年将 25 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 完成地方财政收入2010.5万元，其中烤烟农特税预计收入220万 元。 (二)、支出预测。下半年我乡还需完成以下几项支出: 1、人员工资及公务费支出264万元 2、十三个月工资13.3万元 3、保部门运转经费150万元。 4、与乡直各部门、各村委会签订的各项目标责任书兑现奖及 对农户的以奖代补资金共需55万元。 5、各部门人员的培训费、水电费、差旅费、办公用电话费等 需支出46万元左右。 6、基建项目支出350万元。 7、2004年暂付款转列支出70万元。 以上七项共需支出948.3万元 。预计全年支出1620.9万元。根据现行体制计算，预计全年乡本级预算收入2010.5万元，上级补助收入722.49万元，上年结余24.26万元，乡本级支出1620.9万 元，应上解支出1124.57万元，年终累计结余12.24万元。 ,三,、为了确保我乡各项工作的正常开展，下半年的工作中 我们将从以下几个方面进行努力: 1、继续加强干部职工的思想政治教育和业务理论学习，增强 干部职工的集体荣誉感。 2、狠抓业务工作，确保按时、按质、按量完成各项工作任务 ,特别是新旧科目的转换和会计电算化工作,。 26 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 3、固本开源，不断壮大财政实力。积极做好财源建设项目考察、论证、推介工作，抓住第三届泛珠区域合作论坛及昆交会机遇，发挥——煤炭资源和有利的自然环境，以优势项目吸引社会资本和上级投资，优先培育三大产业，搞好种植业、养殖业、煤矿企业等方面的发展，努力建成一批骨干财源,坚持“打基础、调结构、促发展”的思想不动摇，继续围绕“七个一万、两个百万”的经济发展思路，按照稳定实施积极的财政政策，适度调整力度和结构的要求，进一步深化财政改革，充分发挥财政在宏观经济中的职能作用，把财源建设与社会事业发展有机结合起来，推动群体财源快速发展。激活现有财源，建立一个具有基础财源、主体财源、后续财源等多种财源并存的财源结构，提高存量财源 对财政的贡献份额。 4、继续深化和完善预算管理制度，强化预算内外资金管理，实行财政综合预算。在预算外资金的管理上，我们严格执行“收支两条线”管理制度。积极做好预算外资金的归集工作，确保资 金集中统筹使用，以缓解财政压力。 5、增强财政支持“三农”力度，积极服务于社会主义新农村建设。高度重视农业产业结构调整工作，解放思想、转变观念，真正维护好、实现好、发展好广大农民的利益，固本强基，重心下移，对新兴产业的发展继续实行以奖代补政策，做到“财为民 所谋、财为民所理、财为民所用”。 总之，在今后的工作中， 我们将牢记“两个务必”，转变观 27 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 念，扎实工作，与时俱进，努力创新，发扬“团结务实齐奋进，艰苦拼搏创一流”的精神，激发干部的工作积极性、主动性和创 造性，努力开创新时期财政工作的新局面。 超市企划项目完成情况总结 [超市企划项目完成情况总结] 企划项目完成情况总结 本年度XX店的子项目是“提升单店企划水平”来提高XX店的人流量，达到城西人流量最大的卖常所以对于这个目标，XX店主要在单店企划方案制定与执行、单店企划人员的培养和单店卖场的形象上作为完成本次子项目的重要途径和手段，从有形的销售数据体现到无形的品牌知名度的提升，文秘部落人流量的增加最后达到销售数据的最佳体现，这样一个循环过程，我们也做了相应的努力，超市企划项目完成情况总结。 第一项努力举措:05年企划方案制定与执行 05年1月到现在单店在执行总部的活动中，重视度有了明显的提高，在总部的活动中，我们除了很好的执行外，在不同幅度上，我们对于总部活动也做了很多的延伸工作，充分利用总部资源来提高单店销售。比如说宣传，无论是店内还是店外，海报、横幅、宣传单，都是我们加大宣传的主要途径，宣传幅度有了明显的升高。 05年我们除了很好的执行总部活动外，单店根据不同阶段做了相 28 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 应的企划活动。 1、05年3月2日到05年3月8日，38妇女节重点做了团购活动和3.8日当天品牌商品3.8折，在卖场的气氛装饰上，也做了重点装饰。活动效果可以，团购与04年相比提升了10%。，品牌商品3.8折与活动前期相比增长了49%。 2、315消费者权益日 XX店与城区消协委在当日做了一个现场咨询、维修电器、理发、视力测试,洗眼镜、修眼镜架,、量血压、食品测试等公益性活动。消费者的消费意识相应增强了，这就是很好的体现。 3、2月22—23日品一品团圆，看谁最“谜”人,(元宵节)活动 重点是猜谜活动和供应商的买赠活动，当日客流量提升20%，销售提升了15%。 4、“低价狂飙爱心无限”,此活动是05年企划活动品位化的转折点。 5、五一劳动节场外大型的服装展，品项统一化。 6、六一对智残儿童的慰问。 7、六一节XX店首届蛋糕制作赛。 活动效果无论从有形的数据分析还是无形的公益形象分析，我们的营销模式在随着一个企业的发展而不断探索改变着，明显体现在五一节到现在，我们的营销方向在一步一步转变和一步步的提升，力求品质、品位、创新、满意的方向发展，来提高XX店品牌知名度。 第二项的努力举措:培养与提高单店企划人员素质 29 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 培养与提高单店企划人员素质主要培养是企划人员对企划方案的执行工作和文化素质的培养。企划方案的执行，包括执行前期，执行中和执行后期。执行前期我们对人员进行分工责任制，每天跟踪，每天汇报，直到活动开始,活动中跟踪检查每个细节，随机应变，针对不良现象和突发时间，进行调整和完善，但对于总部的活动，我们在执行跟踪的过程中出现了门店无法调整的问题，工作总结《超市企划项目完成情况总结》。比如说:活动的赠品。量少，，没有根据门店的个性情况，缺乏实际操作，即使叫货了，也无法按时到位，门店相对被动，导致门店执行难度大，无法给予顾客提供方便与肯定信息，顾客投诉多，产生了部分活动的负面效应，这对于无形中企业品牌的宣传是不利的。后期主要是活动结束后的财务问题、宣传整理工作和活动效果的分析工作，都一一相应落实。素质在完善与提高，从销售和工作的完成情况是可以体现的，近期的工作执行与到位较为明显。当然，这还远远不够，离始终目标是有一定距离的，所以要再接再厉，进一步完善，与销售同步，与企业品牌同步。 第三项努力的举措:维护与提高单店卖场形象 单店卖场形象也就是一个企业的品牌形象。它是有形的，也是无形的。有形的主要体现在卖场的装饰是否美观、文化信息窗口是否整洁、宣传张贴是否到位，销售数据是否明显提高。无形的主要体现在销售数据背后顾客的满意度、媒体与职能部门的关系建筑。无论是有形的还是无形的，我们都在努力与完善，有形的是带动无形的催化剂。所以我们重点在塑造有形。有形方面特别是近期，有了明显改善，当然 30 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 卖场的POP悬挂还是存在问题的，不够整齐，不够美观，不外呼硬件方面的原因:比如说POP的挂杆，现象特别严重，装修前没有到位，没有根据大卖场空间特色去设置与改善，致使短期摆脱老卖场不良现象是比较困难的，前期的不到位，致使后期的工作量增大，浪费人力、物力，效果没有保障。其次是POP挂牌,红色的一批,，美观期限短暂，一个月时间出现PVC板翘皮现象，严重影响卖场的美观度和实质的使用度。根据这样的情况，门店本身也做了相应的调整与维护，但由于资金的问题，效果并不好。其次:总部的装饰配送，没有根据大卖场的情况，虽然要总部的活动只能讲究共性，但离门店的个性相距较远，悬挂不协调，小气，致使材料容易浪费，即使照常装饰，如意产生负面影响，不如不挂。 根据以上几方面的努力，要想达到客流量的提升，直观的体现在于销售数据的体现。以下是04年与05年客流量的数据体现 05年与04年相比: 项目 时间段 总交易比数 总天数 每天客流量 提升幅度 A 04.9.17-12.31 31 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 1317576 104 12669 53% B 05.1.1-05.2.1 1317582 29 19353 05.3.1-05.6.2 1043585 93 04年9月17日开张到12月31日，总交易比数1317576，总天数104天，平均每天客流量12669人。05年1月份与3月份到现在,中间剔除2月份的过年时间，因为特殊节假日，人流量相对提升的较大，故不能与正常时间相比,总交易比数2361167，总天数122天，平均每天客流量19353人，与04年相比，提升了53%。 从提升幅度分析，幅度明显升高，说明我们的努力是有一定成绩的，努力的幅度也是快速提升的。 以上工作，会继续完善与提高，以下是下阶段的重点工作方向: 1、营销模式会随着企业的发展而不断探索改变 2、充分利用各方面资源，加强宣传力度，加大整体活动效果力度。 32 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 3、重视、完善和提高活动的细节执行工作。 4、营销活动装饰要有创新思维 5、加强与重视人才素质的培养与提高。 6、不断的从有形提高无形的企业品牌知名度。 根据以上总结情况和今后工作的重点需要总部提供方便与配合的几方面: 1、统一配送的装饰物品能有所改善，讲究共性，接近个性。 2、POP挂牌能有一定措施进行改善或者调整。 3、POP挂杆，根据XX店前期工作的不到位，希望得到总部资金的支持，进行制作。 4、总部对XX店争创旗舰店的企划安排能早日出炉，以便门店进行调整与完善。 5、总部的营销活动能多从“顾客是否会投诉的角度出发”特别是活动的赠品，保证量的充裕。 6、加强增设人员素质提高与培养课程。 ——乡财政所 二00六年七月二日 33 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 34