青岛工艺品创业计划

青岛工艺品创业 青岛工艺品创业计划 首先，我说明一下我为什么选择这个创业项目。我出生在中国的工艺品之乡——青岛平度新河镇。我对该项目有比较详细的了解。其实，这个项目在我心中已经有一段时间了(大约有两年多了吧)。一直没机会写下来，再者，写下来也没钱去启动该项目。这次借交作业的机会把它写一下。我想说的是这是我实实在在的想创业的项目，不是平空想象出来的。 介绍一下该项目:青岛工艺品公司以生产中国民间传统手编工艺品为主，集、生产、外贸于一体，产品远销世界各地。近年来，青岛工艺品公司集传统工艺与现代技术于一体，设计开发有千余种草编精品，逐渐形成独特的青岛风格风格，主要产品有以草、纸、蒲、麦秆、PVC、玉米皮、包心线等为原料编制的工艺篮、包，款式新颖，质量上乘，可来料加工也可来样订货。 项目前景:该项目符合国家政策的方向，也是未来企业发展榜样。在中国乃至整个世界都在打着“绿色 环保 可再生 清洁 无污染”的旗帜下。青岛工艺品采用原生态的秸秆做原材料，纯粹的手工加工。从原材料到成品几乎不经过任何的化学处理，保证环保可降解。相信在未来的市场中一定有广阔的市场前景。 项目的具体介绍: 1. 公司的名称:青岛洪仁工艺品有限公司 2. 公司的性质:集设计，加工，销售于一体，全方位，立体化服务的工艺品有 限公司。 3. 公司的宗旨:以获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、 真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把中国传统手工艺传承下去 并发扬光大。 4. 公司目标:让世界了解中国文化和中国古代人民的勤劳智慧～从中国古代文 化中吸取营养，以商业的手段向世界各地传播。 5. 创业理念:工艺品公司目前处于初级运营的阶段，但是我们形成一个共识， 即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有 效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的 工艺品集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良 好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于 我们的“势力范围”。我们将把努力放在每一个细节之中，融入一丝不苟的敬 业精神，通过各种渠道分析工艺品发展的动态和趋势，从研究受众及市场出 发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进 取，不断超越自己，这是工艺品公司发展的关键。 6. 公司服务:(1).专业化的设计服务 根据客户的订单结合现实顾客的需求设 计出客户和顾客都满意的产品。(2). 为客户提供准确、科学的市场调查 客 户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务。(3)严格的加工制作工 艺 制定严格的加工工作流程计划，把每一个加工细节传达给每一个员工， 让每一个员工做好每一个细节。 市场分析 (一)市场描述: 中国的工艺品行业经过近20年的发展，已成为世界上最大的生产国和出口国。 2008年1-11月我国工艺美术品制造行业实现累计工业总产值 2 260,304,797,000元，比上年同期增长了24.57%;1-11月实现主营业务收入254,298,367,000元，比上年同期增长了23.50%;2008年1-11月实现累计利润总额11,252,048,000元，比上年同期增长了21.17%。 2009年1-11月我国工艺美术品制造行业实现主营业务收入277,592,267.00千元，比2008年同期增长了9.84%;2009年1-11月实现累计利润总额12,632,778.00千元，比2008年同期增长了7.32%。 随着近年来中国经济的快速发展和人们文化修养、投资意识的提升，传统工艺品成为了国内民间藏家的新宠。过去90%的好东西出口，近年90%的好东西留在了国内，而且很多人开始到欧美、日本、东南亚去回购当年外销的精品。 随着中国经济的迅速崛起以及对外交流的进一步深入，中国的工艺美术品市场正经历前所未有的巨大机遇，传统工艺美术产业已经成为我国经济和社会发展新的增长点。 随着“收藏是继金融证券、房地产之后的又一大投资领域”的观念逐渐被接受，2010年上海世博会等，这些都将会给我国的工艺美术品行业带来更大的机遇。作为与文化、旅游、家居装饰产业紧密相连的工艺美术产业，迎来了难得的发展机遇。(摘自2010-2015年中国工艺美术品市场投资分析及前景预测报告)。 (二).目标市场 我们把目标市场分为两类:一类是国内市场，一类是国际市场。国内市场我们以计为主，国际市场我们以加工为主。 (三)目标客户 我们的目标客户是国内和国外的工艺品销售公司和销售企业。 (四)建设进度 工厂筹办大约需要一年左右的时间，再用半年的时间进行招工和基本技术传授，在这其中组建销售队伍，生产队伍，会计财务以及其他的人员配置。再用半年的公司适应期，半年后公司正式进入运营状态。 (五)市场发展战略 创业初期阶段(第一年) 1(我们初期阶段的发展模式可以考虑—— 方案(1):与当地其他公司联系，谋求建立工艺品联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有规模优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国工艺品业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的工艺品区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。 方案(2):如果联合不成功，我们初期只能立足简单的加工业务，通过给大公司代加工业务，我们以加工为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型工艺品公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的工艺品客户成为明天青岛洪仁工艺品有限公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。 创业发展阶段(第二、三年) 青岛洪仁工艺品有限公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在国内市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立青岛洪仁工艺品有 3 限公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到国外市场。 1( 独立参加广交会，独自拿订单。 2( 积极参加各种博览会，将自己的最新产品展现出来。 青岛洪仁工艺品有限公司向其他乡镇推广，在其他乡镇建立分厂，降低劳3( 把 动力成本，是公司的利润稳定化。 第四章 公司经营 (一)公司业务 初期的业务内容大体分为: 1(市场服务:市场调查。客户服务。 2(设计制作:学习其他厂的设计理念，制作工艺。 3(企业咨询:为客户提供广告策划，关。 4.提高的技术熟练程度 成熟期后的业务还要包括: 1( 网络销售业务。2004年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。通过网络销售，可以扩大销售范围。 自主设计产品，以吸引新的顾客。 2( 大力 (二)经营策略 1( 对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。 2( 加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。 3( 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。 4( 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。 (三)成本核算 俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为20万左右，公司人员经过竞争选拔定为20人左右，场地面积:200平方米。 (四)经营障碍 1( 资金不足导致公司基础建设落后。 2( 作为新兴的工艺品公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。 3( 公司团队整体实力需要作进一步提升。 4( 知名度不高。 (五)经营资源 俗话说的好:“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为20万元，预备资金10万元。 4 第五章 公司管理 (一)组织结构 由于工艺品公司属于劳动密集型行业，它的建立和发展需要合理运用农村劳动力廉价的优势。 管理部——负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。 ——负责生产工艺的把握，产品的质量检验。 技术部 市场部——专业市场营销人员，从事市场开拓，经营。 ——负责与市场外围信息源联系，获取工艺品公司所需的广告业务信息，信息部 采取与其签订的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。 财务部——负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。 部——负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。 人力资源部——负责人员的招聘和调用以及薪酬的发放。 (三)风险分析 1(外部风险 ——有限的资金资源 建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。 ——某些主要设备价格的不确定性 这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。 2(市场风险 ——市场的巨大变化 激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，而对企业而言，公司的产品越来越难满足顾客的需求了。 ——市场的不确定性 一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托青岛洪仁工艺品有限公司为之服务，困难还是比较大的。 ——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性 青岛其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们青岛洪仁工艺品有限公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。 第六章 财务分析 (一)资金来源 资金来源:项目总投资20万元人民币，其中自筹资金15万元，银行争取5万元，拟融资3万元左右，作为运转资金。 形式:(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。 (2)合资、合作、股份制。 (二)方案及回报 1( 内部收益率 40%， 投资回收期2年。 2以公司名义向其他公司融资，对方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式: 按国内商业银行同期贷款利率上浮20,结算，两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50,，每年结算一次。 5 (三)投资风险 投资方投资风险小，有以下几个保证:(,)基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。(三)融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。 中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。 (四)计划费用 固定投资 (单位:元) 运输车:5万 办公费用:2万 运转资金:3厂房建设:13万 万 (五)公司收入 加工毛利润:1元/件 设计毛利润:5元/件 公司每天20人中18人正常生产，加工大约300件左右，设计大约200件左右。也就是说公司每天毛利润在300——1000元之间。 第七章 创业团队 (一)创业团队简述 项目建议人等对所述工艺品策划及销售有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务。 (二)创业计划表述 这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。 希望呈现给大家的是一分完整而清晰的商业计划，由于个人水平有限，疏漏之处在所难免，恳盼指正。 6