家装市场分析

家装市场分析 家装的市场营销环境是指家装企业在市场营销活动之中，能够影响营销过程的各种因素与力量。在这里，我们将在理论的指导下，着重分析影响家装市场营销过程的 各种因素，同时利用SWOT分析法，找出这些因素的优势、劣势，并分析市场竞争状况，分析出属于企业自身的市场机会。通过分析，希望能指出家装市场营销环境的一些共通之处，为系统成员市场营销活动中的各项决策提供一些依据。 我们主要通过陈列的方式将这些因素陈列出来，当然由于各企业的具体情况都不一样，各地的区域市场情况也不一样，我们陈列出来的各种因素也肯定不能详尽，因 而这些因素也仅供各系统成员参考，在具体的运作中，系统成员应该结合企业自身的具体状况，具体分析。 市场营销环境分析 一、公司 1、公司长远发展战略规划 2、公司近期的发展 3、公司的财务状况 4、公司的人力资源配置(设计师的人数及质量、工程人员数量、工程人员的工艺水平、工程管理人员的管理能力、售后服务人员的配置等) 5、公司的管理体制是否健全 6、公司的行政支持能否跟上 7、公司的生产部门的生产能力或者采购部门采购能力 8、公司的营销策划、传播力量 9、公司在区域市场内的品牌知名度 二、供应商及各市场中介 1、各材料供应商的供应能力、价格优势、供应渠道、合作态度等 2、和银行、信托机构、保险公司各财务中间机构的合作情况 3、和公路、铁路、航空及各货运单位的合作情况 4、和营销调查公司、广告公司、信息咨询公司之间的合作情况 三、顾客 1、本地人口数量、家庭的购买能力、消费群体的文化修养、消费习惯审美能力等 2、消费者选择服务的形式(通过广告、家居市场、店面、物业及开发商的推荐等) 3、消费者的消费内容变化(设计、主材的选购、工程施工、保洁、家具、配饰等) 4、消费者的晶牌依赖心理和学习心理的变化 5、消费者的消费动机的主流变化(求时尚、求个性、求廉价、求实际求名气、求档次等) 四、 竞争对手 1、区域市场内的主要竞争对手数量及分布 2、竞争对手的市场宣传力度及促销手段 3、竞争对手的经营策略及长期的发展规划 4、竞争对手的价格、服务内容、销售渠道的变化 5、竞争对手的品牌效应 6、竞争对手的财务状况及资金的周转能力 7、竞争对手和政府、行业、中间商、媒体的关系 8、竞争对手对自己企业的关注情况 五、宏观营销环境 1、本地区域市场内的消费群体的教育水平、语言文化 民族习惯、宗教信仰、价值观念、审美情趣等文化因素。 2、本地区域市场的人口数量、人口结构、人口密度、家庭结构、人口流动性、人口的文化教育程度等人口因素。 3、经济发展水平、储蓄和信贷的具体发展情况、行业结构的分布、城市化程度、消费者的支出和消费模式变化等经济因素 4、气候变化、自然资源、地理结构等地理环境的影响 5、高科技的装饰材料，家居智能化等科技因素的影响 6、国家的关于家装行业的政策法规，区域市场内的行业协会的政策法规都直接影响家装的市场发展趋势 *利用SWOT法分析家装市场营销环境 我们通过一个虚拟的案例来分析: X X装饰公司是山东烟台的一家专业从事装饰行业的企业，业务主要集中在家装、商业装饰、家居建材销售这三块，2002年初，公司决定重新制定新的市场营销战略，于是经过市场调查和各种分析，将公司面临的主要环境变化及动向陈列如下: 1、 目前城市居民的人均收入水平相对较高，对于一般家庭来说，家装可支配的费用的能力在40000元一60000元之间