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县级盐业公司如何应对盐业体制改革

2017-10-07 3页 doc 13KB 140阅读

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县级盐业公司如何应对盐业体制改革县级盐业公司如何应对盐业体制改革 浅析县级盐业公司如何应对盐业体制改革 盐业体制改革是大势所趋,流通领域食盐经营完全放开后,县级盐业公司作为食盐专营的基层企业所面临的考验是最直接的,在专营体制下偏安一隅的盐业公司将彻底投身到优胜劣汰的市场经济洪流之中,而市场每天都在变化,用原有的制度,抱着等饭吃的态度在天天变化的市场中生存无疑是自焚,只有审时度势,顺应市场变化找出企业的发展方向才是生存之道。 为应对盐业体制改革的办法和措施很多,比如产业投资、项目投资、项目开发等,省公司制定的开展非盐商品经营的决定更是有效之举,但是对于大多...
县级盐业公司如何应对盐业体制改革
县级盐业公司如何应对盐业体制改革 浅析县级盐业公司如何应对盐业体制改革 盐业体制改革是大势所趋,流通领域食盐经营完全放开后,县级盐业公司作为食盐专营的基层企业所面临的考验是最直接的,在专营体制下偏安一隅的盐业公司将彻底投身到优胜劣汰的市场经济洪流之中,而市场每天都在变化,用原有的,抱着等饭吃的态度在天天变化的市场中生存无疑是自焚,只有审时度势,顺应市场变化找出企业的发展方向才是生存之道。 为应对盐业体制改革的办法和很多,比如产业投资、项目投资、项目开发等,省公司制定的开展非盐商品经营的决定更是有效之举,但是对于大多数人员众多,包袱沉重,资金薄弱的县级公司来说,在大力开展非盐商品经营的同时还是应当坚持主业不动摇,在现阶段,盐的销售特别是食盐的销售工作仍不能放松。要继续巩固我们现在的市场,加大品种盐的销售力度,把主业做好、做精,把效益提高,在抓好主营业务的基础上,再注重培育非盐经济,促进非盐业务快速拓展。 要想在食盐经营完全放开后,还能绝对占有市场份额,从现在起就要营销创新,就要把盐作为市场经济商品对待,把盐的营销视同非盐商品营销,要围绕市场开展工作,提前进入市场经济氛围。采用由公司直接配送到全县食盐零售终端的直接配送模式,既有利于提高盐业公司的信誉,真正与客户建立利益共同体关系又有利于市场完全放开后长期占领盐业市场,取得食盐零售户的信任,同时也为与终端客户建立非盐贸易伙伴关系奠定了基础。 目前的食盐销售仍存在盐品单一的问,食盐市场完全放开将标志着食盐的市场回归,品种多样化的决定权回到消费者手中,未来的食盐品种必将是极大丰富的。我们要掌握这一发展趋势,结合区域特点,满足地域差别的消费需求,准确把握食盐消费结构,满足不同层次消费者的个性化需求,选择合适的品牌或品种,抢占商机,提高市场份额。当前,多品种盐对于消费者来说还是一类新的产品。消费者对此需要有一个认知过程。但是多品种盐其产品特性有别于传统碘盐。因此,在多品种盐的宣传上既要加大力度,还应有所创新。一是要加大投入,在电视、报纸、广播等媒体展开立体式、多方位的产品介绍。突出宣传多品种食盐营养、保健功效,可邀请营养专家进行相关内容的讲座。二是在大型社区可设立 咨询点,向居民发放宣传资料,开展免费赠送样品等活动;三是选择规模较大的零售超市,设立多品种盐销售专柜,悬挂宣传图片。同时派驻有经验的导购员,向消费者介绍产品,面对面宣传,零距离推介;四是要长期性、反复宣传。多品种盐产品生命周期较长,市场范围广,正处于市场投入期,消费者对其了解不深,需要坚持不懈的进行宣传,激发消费者的购买欲望。大力推广低钠盐、自然晶等多品种盐既符合提高群众生活质量要求,又能提高经营效益,一举两得。 当前无论是开展主业还是非盐经营,优化渠道网络建设都是首要工作,改革前夕我们要充分利用和发挥现有食盐专营制度的优势,优化整合我们的渠道资源,不断提高对食盐经销网络的控制力和话语权,真正把食盐经营网络打造成“不为我所有,但为我所用”的网络体系,借助食盐平台,发展非盐经济。利用 遍布城乡的食盐销售网络配送非盐商品,尤其是进入商品流通不是很顺畅的广大农村地区,会大大增加盐业销售渠道的价值。此外,积极谋划建设物流仓储中心,利用现有自身优势,将主业与非盐配送有机结合,自主开展物流配送,可以摊薄非盐经营成本,提高企业整体效益。 面对盐业体制改革的挑战,在推进盐业生存和长远发展上,作为我们县级盐业公司要有如履薄冰、如临深渊的危机感、紧迫感,我们耽误不得也耽误不起。必须要增强忧患意识以及发展的紧迫感,主动查找制约发展的症结,积极寻求应对挑战的办法,只要我们真正做到思想随着形势变化不断解放,观念随着企业转型不断增强,着力实现专营体制下的市场化运作,破除一切与市场经济不相符合的传统积习,树立敢闯敢试的市场经营理念,就可以在未来的市场竞争中获得一席之位。 文章来源:盐业信息网 www.salt168.com
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