166创业商机网平台分析介绍

166创业商机网平台分析介绍 166平台 一.招商企业行业分析 市场分析 网络招商平台背景 网络经济迅猛发展，传统行业与互联网的营销整合日趋明显，市场推广出现更深层次的变革。随着连锁加盟行业的快速发展，招商企业主发现了网络招商平台的价值，网络招商在过去几年里也大大推动整个连锁加盟的发展。 网络招商推广经营模式已成为各行业内的新景象，随着连锁加盟行业的发展热潮，招商网站层出不穷，网络招商平台形成了新型的网络营销模式。网络招商平台为连锁加盟行业提供更精准的营销推广服务。 竞争分析 传统网络招商平台优势 网络作为新兴的媒介平台，如今已成为众多企业宣传推广的主要渠道，其受众群体广泛、传播效果明显，起到提升市场，承上启下的作用，其业务特点可以概述如下: 第一、 锁定提升业绩和推广品牌两大重点 在网络渠道之上，建立网络招商平台可以利用各方优势，帮助项目厂商达到很好的宣传效果。通过一段时间的积累，网络招商平台一方面与许多招商项目厂商建立合作，另一方面也吸引了众多有投资创业意向的网民，从而逐渐发展成为招商行业内的专业门户。网络招商 的方式，锁定提升业绩和推广品牌两大重点，使得项目厂商拥有一个良好的快速展示空间，让企业的项目优势和服务理念被投资创业者充分认识，从而促进合作关系的达成，最终实现共同发展的目的。 第二、 直击目标人群，合作潜力大 网络资源异常庞大，网民的水平也参差不齐，各个消费阶层也有很多。然而，针对招商行业的网络联展，就可以让招商项目直击目标人群。因为，网络招商平台将“投资”、“创业”作为自身推广的根本立足点。它们都有自己明确的受众群体，其对象的投资潜力也非常看好。所以，网络招商平台也可以说是一种为投资创业者与项目厂商牵线搭桥的方式，是投资方和引资方及时、准确、全面的沟通、互动平台。同时，在网络招商平台的带动下，各招商项目既如同雨后春笋般不断涌现，也如同百花争艳般逐渐完善，这无疑成就了众多普通百姓的创业致富梦想，也促进了招商行业的良性发展。 第三、 投入低、回报高 对于传统媒体宣传来说，电视、报纸、杂志、广播的曝光时间及区域有限。他们都无法全面详细的表述广告商的宣传内容，也无法准确、随时的对某一媒体有效曝光次数反映给广告投放商，而互联网通过技术手段完全可以实现。通过访问适时统计分析报告，可以适时、准确的了解自己进行网络宣传的访问人次，用于把握分析网络广告效果。结合互联网开发技术，潜在投资创业者的信息可以有效的收集起来，进行分析整理，各种资源可以充分地应用的网络招商平台上来。 在网络媒体的优势基础上，网络招商平台为项目厂商提供了一个最大的好处，那就是:“少花钱、多办事”。比如，招商项目平台省去了项目厂商在门户网站高额的投放费用，也免去了项目厂商在小网站推广的不如人意。“无论投放费用还是投放效果，招商项目平台都具有极高的性价比”。 传统网络招商平台所面临的问题 1.大客户消化不了，小客户看不上 在联展平台上，大客户所需要与其广告投入相对应的效果，而联展平台因为资源有限而无法满足大客户的要求。同时那些资本有限的小客户，因为传统联展平台的自身发展需求，逐渐 成为鸡肋，而那些资本过小的的客户则基本被弃之门外。 2.留言的水分问题 传统联展平台中经常存在留言虚夸的问题，为了客户的广告效果而出现虚假留言来提高转换率，导致了客户的不满，损害了客户的利益，由此引发广告费用的结算等问题。 3.客户良莠不齐 传统联展平台的建立与发展需要一定的规模，为了获取更多的客户资源，一些转换率比较低的招商项目也纷纷被传统联展平台拉进来，这就导致了传统联展平台需要亏钱帮效果不好的项目做推广。假如将这些项目剔除，则又会影响到客户整体的稳定性，以及带来联展平台利润上的波动。 4. 利润无法提高 因为传统联展平台是按固定广告位收费，留言量也相对的比较固定，由此造成首页逐渐沦为工具客户也逐渐转变成了不再关注项目的广告位推广了，只关注留言。而传统联展平台也开始通过设立影子站等方式达到客户目标留言量，这必然导致了推广费用的不断攀升，招商平台收益遇到很大的瓶颈。 5.想按效果收费，但是往往无法做到 由于传统招商平台上的客户已经形成了固有的思维模式，适应了花钱买广告位的方式，只要广告位在就会有相应的价值回报，如果传统招商平台突然用按效果收费，但又不敢给客户以承诺留言量，导致客户的不满，造成空中楼阁。 6、客户效果分配不合理 由于传统招商平台采用的是固定广告位的推广模式，如果有客户花5万可以得到10条留言，那么另一位客户就认为花3万应该得到6条留言。花同样的钱，理应获得相同的回报。但实际上，这点传统招商平台不可能达到。 传统企业瓶颈分析 招商企业主所遇到的问题 1.广告策略的灵活性企业主无法准确调整，留言数量和质量无法有效平衡 招商企业主通常无法确切得知自己需要多少条留言合适眼下公司的运营，无法清晰地进行成本效益分析。同时，如若效果达不到预期，企业主无法清楚地知道问题的症结在哪里，只能凭经验去估计，导致无法控制风险，在制定广告预算中也是摸着石头过河。 2.市场竞争太激烈，如何在同行业的竞争中脱颖而出 由于传统联展平台的特征局限性，一直是按固定广告位推广的方法进行销售，广告的效果很大部分取决于广告的位置和企业主所出的媒介推广费用。由于广告位资源的有限，一旦效果比较好的广告位被占用后，其他优势的招商项目则无法再插入。换句话说，企业主想在同行业的竞争中获胜，则基本取决于联展平台。事实上不同的招商项目对创业者的吸引力是不一样的，自然的市场竞争下，优秀的产品能够比劣质的产品获得更多的效果，但招商平台要控制出同样价格的同行获得相同的效果，势必存在一些控制手段，在控制的过程中，优秀的、效果好的产品被限制了效果，而自身有局限性的产品因为出了相同的价格被联展平台人为的增加了展示的机会，通过这种手段来达到均衡效果的目的。这可以稳定平台自身的销售体系，但直接导致了产品与产品之间的无法互相超越，竞争关系被限制，效果好的项目效果无法得 到提升，产品和产品之间无法通过自身的优势来超越对手。 3.广告成本无法自我控制 现有的联展平台都是按固定广告位收费，收费大都为包月模式，在广告投放期间企业主无法有效的根据自身的情况进行广告费用的调整，无法将广告投入与产出做出最合理的优化。 4.广告风险评估无法预判 传统联展平台是按固定时间的固定广告位进行收费，企业主对于留言效果无法当下立即做出 预判，广告风险大大增加。 5.资金少，大联展平台门槛高，不让进 对于资金少的企业主来说，先期需要在联展平台不同广告位上不断的尝试广告投放效果，以便找出对自己来说最优的广告位，但由于联展平台收费模式的局限性，导致企业主在前期试验广告位时浪费大量的资金。同时，对一些规模已经成熟的联展平台，小客户则很难进。 6.广告位竞争激烈但又不合理 由于现阶段招商项目比较多，而传统联展平台资源又十分有限，必然造成广告位的激烈竞争，传统联展平台在相同价格下施行先到先得的推广模式，一些项目优势十分突出的企业主则无法通过自身的实力占据有利的广告推广资源。 7.广告效果差 去除项目本身的问题，企业主一直对所付的广告费用是否有效或是否值得而伤脑筋。业界流行一句经典:“我知道我的广告费有一半都浪费了，但我不知道到底是那一半。”它反映出传统网络招商平台投资回报率普遍过低的现状。 166的解决方式 1.真正的按效果收费 166全站所有广告位，均采用留言竞价的方式来进行推广，客户自己设定每条留言的价格，来获取广告位置。只有客户获得了留言才会进行收费，提高了客户的投入产出比。同时定价的高低由客户自己掌握，这样整个广告投放成本透明，客户可以自行操作，效果的好坏取决于客户自己的决定，并且让企业主在短时间内能找到最佳的投放效果。为了保证效果，166采用3种计费方法，留言，电话和即时通讯。在这其中，超过12秒的电话视为有效电话，超过5句的即时通讯视为有效通讯。 2.可控性大大增强 166提供媒介平台，其余都是客户自己进行操作，所以，客户可以自主控制自己的消费额度，从定价到投入，都是自己可控的，从而在消费可控的同时也让风险可控，从而让客户可以用同样的成本获取更多的利润。可以让客户全面了解自己的项目素材效果，便于客户进行效果分析。 3.推广无下限 166采用全新的竞价机制，广告推广不设门槛，只要想做推广都可以进入，没有价格的限制，解决了海量客户的问题，这样就给了小客户一个生存的空间，公开透明的推广系统，给了所有客户一个公平竞争的机会。 4.广告投入与回报透明化 让客户清楚自己的钱花在哪里，花了多少，每条留言的成本是多少，完全的按效果收费，让客户绝不再花冤枉钱。 5.客户优胜劣汰 在166开放透明的平台中，不仅仅是提高价格就能获得好的位置，还要参照项目本身的质量综合评判，并通过特有的竞价机制，最终将效果不好的项目逐渐淘汰出局，从而提高整站的项目品质。同时让优秀的项目用同样的成本获得更多的留言更高的转换率，从而获得更多的利润。 6.营销也好做了 通过竞价模式之后，所有的广告费用均采用预付的模式，避免了销售人员收费求人的痼疾。当客户看到平台的好效果之后，就开始主动的投放广告，营销人员只需维护好客户。 7.可设置黑名单 客户可根据自己的要求拉黑骚扰电话或无效电话，提高创业者留言的整体质量。 8.强势的媒介资源 166与搜狐、新浪、网易、腾讯等各大门户网站联手，并与百度、GOOGLE等多家品牌网络媒体建立战略合作关系，为客户网络广告投放与渠道推广创建最全面、最快捷、最有效的网络资源平台，得天独厚的推广资源保证了我们的客户最大范围向创业投资者辐射宣传。