姗拉娜窗口店卖进
长城工程之窗口店分销套餐卖进计划(SWS)
姗拉娜窗口店(Sunrana Windows Store)
名词定义:
“姗拉娜窗口店”——分布于中国二、三级城市的零售领域,分销姗拉娜公司产品,并享受姗拉娜公司在陈列和促销方面特别支持的批发/中小店,简称姗拉娜窗口店(英文缩写SWS)。
窗口店卖进标准
(1) 分销:进货品种达到姗拉娜SWS分销标准(详见“姗拉娜窗口店”秋冬产品分销与陈列标准) (2) 陈列:利用助销POP,为姗拉娜产品提供优良的陈列,达到陈列标准(见秋冬产品陈列示意图) (3) 销量:2003年10—,,月份每月的最低进货量不低于,,,,元(以结算价进行计算)
窗口店奖励计划
,、配备丰富的“姗拉娜窗口店”助销,,,,全面提升店内形象;
,、充分考虑消费者需求,1:1配备产品试用装,让消费者先满意再购买;
,、针对不同客户,量身订做100元—2000元形式丰富的五类套餐计划,并给予超值产品奖励; ,、开展“明星窗口店“评选活动,每月选出全国明星、省级明星、地市明星,分别奖励价值500、
200、100元的奖品;
强势广告支持
央视广告为配合“姗拉娜窗口店”的铺设,全面助燃,【附广告播出计划】
量身定做的市场推广活动。 参与窗口店卖进计划的客户享受姗拉娜公司专为“窗口店”
姗拉娜窗口店秋冬季主推产品介绍
亲水泡泡系列
120G喜肤亲水泡泡美白滋润洁面乳
产品特点:
—亲水泡泡洁净补水配方,持久清透肌肤,补充肌肤水分;
—亲水泡泡含模仿人体皮肤细胞设计的保湿清洁成分,能迅速溶解肌肤表层及毛孔的油脂; 消费者利益:
—令肌肤晶爽清透,健康有活力;
竞争优势:
—清洁滋润不干燥
—日本专业配方,中国市场仅有欧莱雅眼霜系列和亲水泡泡系列在使用;
—标准定位盖密闭性能强,有效阻隔细菌及其他污染
50G喜肤亲水泡泡保湿霜
产品特点:
—独特的亲水泡泡保湿配方,减少细胞水分流失,防止肌肤干燥; —亲水泡泡含模仿人体皮肤细胞设计的保湿成分,能迅速肌肤输送多种营养成分; 消费者利益:
—令肌肤柔嫩白皙,晶莹剔透;
竞争优势:
—仿真亲和无刺激,滋润不油腻
—日本专业配方,中国市场仅有欧莱雅眼霜系列和亲水泡泡系列在使用; —标准蘑菇旋盖和内置密封片双重保护,密闭性能更加强,有效阻隔细菌及其他污染
姗拉娜“明星窗口店”评选活动 活动目的:通过评选活动深化姗拉娜在二、三级市场的“窗口店”的优质建设,提升网点覆盖率,
增强品牌影响力;
活动时间:2003年10—12月,每月评比一次,共三次;
参加条件:
,、 达到“姗拉娜窗口店”的分销和陈列标准;
评比
:
,、 姗拉娜销售代表提供的每月“分销记录”
,、 每月提供一张陈列照片(由姗拉娜销售代表拍摄) ,、 姗拉娜销售经理实地抽查和考核
奖项设置:
1、窗口店形象达标奖
A凡达到分销、陈列、销量三项标准,即可送出价值50元的奖品;(该奖品与套餐奖品不冲
突),具体见活动通知;
B海报张贴于店内显眼位置
C产品陈列严格遵循“货架产品陈列示意图”之标准
,、 明星窗口店奖
A、 每月每市设置“地市明星窗口店”奖2名,奖品价值100元 B、 每月每省设置“省级明星窗口店”奖3名,奖品价值200元 C、 每月全国设置“全国明星窗口店”奖5名,奖品价值500元
奖品发放
,、 每月获“明星窗口店”奖的名单将在下月15日前公布,获奖者将收到姗拉娜公司的“获
奖通知书”,凭“获奖通知书”领取奖品;
,、 奖品由姗拉娜指定分销商发放,并由姗拉娜销售代表亲自把奖品送到获奖店,同时收
回获奖通知书;
姗拉娜窗口店套餐卖进计划(有)
姗拉娜窗口店分销与陈列标准(有)
姗拉娜窗口店产品货架陈列示意图(未) 亲水泡泡系列:120G美白滋润洁面乳、50G保湿霜 芦荟精华系列:粉底霜/(露)、美白霜、保湿蜜
新止痘系列:100G止痘防疤痕洁面乳、止痘套装 老喜肤系列:24小时霜(露)超惠装各1款、护手霜、绿茶、芦荟 劲爽系列:125G除螨抑菌皂、120G芦荟排毒洁面乳 2003年姗拉娜秋冬产品零售价格表(有)