游卡桌游的成功

游卡桌游的成功 “杀一下”、“下次注意点”，这就是目前正在网络和纸牌类市场风靡的三国杀，趣味非常的三国人物，一定程度的智力技巧，合乎《三国演义》描述的技能，还有专人配音形成、符合人物个性的独特语言，这一切的一切，都让无数人着迷。 百度、人人、盛大，都想分此游戏的一杯羹，那么这样的一个游戏，是由怎样一个公司开发的呢,这样一个公司，又是怎样的一种盈利模式,他在电子商务方面又是怎样成功的模式呢, 导读: 北京游卡桌游文化发展有限公司成立于2007年，不仅是中国大陆第一家立足于桌游设计与推广的专业公司，也是桌游这一全新娱乐方式的倡导者。 2008年，游卡桌游(YOKA GAMES)推出的第一款产品《三国杀》在年轻华语玩家群体里获得广泛好评，并迅速流行开来。2009年，游卡桌游又推出了原创桌游《砸蛋》、三国杀扩充包《神话再临》、Q版三国剁等新产品，也受到了玩家的广泛喜爱。 游卡桌游以“快乐，创造”做为自己的企业文化。游卡桌游为员工提供舒适的工作环境，使员工在快乐的工作氛围下最大的实现个人价值，同时游卡桌游通过开发桌游产品、推广桌游理念，也将快乐带给广大桌游玩家。游卡桌游的团队以创新为己任，努力打造游卡桌游这一中国第一桌游品牌，共同创造中国桌游行业的未来。 成立一年来，游卡桌游一直走在国内桌游行业的最前端，《三国杀》系列产品已经成为国内最为普及、销量最高的桌游。未来，游卡桌游将推出更加精彩的桌游产品和桌游平台，引领中国的桌游产业走向健康、阳光之路。 创意 企业的创始人杜彬是清华大学计算机系博士，按说以杜彬的学历背景，应该去搞电子游戏，多年的电脑技术积累，加上对游戏的爱好，可以说是轻车熟路。但他自己的创业，却选择了看似与电脑毫无关系的纸牌类智力游戏。这有两方面考虑:一方面可以避开强大的竞争对手;另外，网游需要相对高昂的资金门槛。 杜彬在设计这款游戏的时候参考了风靡一时的“杀人游戏”、三国类网游，还有相关的国外纸牌游戏等等进行设计。游戏牌中设置的角色，都是中国特色十足的三国人物，所有武将的技能也都合乎《三国演义》的描述。他还利用自己在数理逻辑方面的丰厚积累，对各种牌面之间的逻辑关系进行了反复的推演、测试，并进而发展出一些增强扩展包，以增加趣味性策略和游戏难度。 幸运的是，他们自2008年3月推出，到了5月份这款游戏就开始进入热销。虽然没有做任何硬性的市场宣传，只依靠口口相传，就在桌面纸牌游戏中成为异军突起的一分子，这让他们的创业之路一开始就比较顺利。 融资 和一些创业性公司还没有形成盈利模式，需要不断融资输血不同，公司从成立不久就可以持续盈利，并且增长迅速，这在选择投资伙伴上更为灵活，有 1 更多的谈判余地。 其实在2008年7月，游卡桌游参加过中国最大的动漫产业博览会“China Joy”之后，就已经有不少投资方主动与游卡接触。但直到2009年初，游卡才引入了熟悉游戏产业运作的黄今(目前“三国杀”网络版的开发负责人)和另一位合作伙伴，并且获得约200万元的资金投入，公司的股本扩大到500万。 这对于仅仅成立一年的创意型创业企业来说，第一笔融资带来的不仅是资金，更重要的是重新了公司运营模式和发展方向。 公司如今扩大到了11个人，虽然还是个小公司，但以“三国杀”为代表桌游产品已经能够保持在每个月2万套的游戏销量，累计已经销售10万套，桌游用户大约50万人，基本上已经垄断了目前国内桌游的市场。 现在，已经没有了生存之忧的杜彬，开始更加醉心于产品设计。不同于策略性较强的“三国杀”，他们推出的第二款产品名叫“砸蛋”，是更适合在家庭成员间玩的猜测型游戏，非常健康，具有娱乐效果，也取得了很好的市场反应。 当问到杜彬下一步如何发展的问题之时，他认为尽管公司起步相对顺利，却也时时刻刻面临潜在挑战，现在已经积极考虑下一步融资的了。 毕竟要让桌游这个市场发展起来，以公司目前的实力还不是那么容易迅速推起来，这也是为什么没有更多地推出游戏的原因，因为这个市场容量就在这里摆着，人群不扩大，新的游戏取代老游戏并不能增加自身的市场份额。 对于游卡桌游来说，将来进一步融资之后，可以加强游戏研发人员的力量，扩大公司规模到50人左右，并用于规范营销渠道和扩大桌游文化的宣传，比如硬广告，组织比赛，成立玩家俱乐部等等。现在，伴随着游卡在中国桌游市场上地位的巩固，已经可以主导着和PE、VC的谈判，甚至也跟久游、盛大这样的网络游戏巨头探讨过合作的可能。 既然不同的投资者会有利有弊，引进几家投资也许是不错的选择，如果只是和著名网络游戏厂商结盟，这样很有可能获得超越性发展，借助他们的品牌和渠道这是很容易的，但获得投资的同时也弱化了自有品牌，特别是自己设计的游戏将可能会在今后网游和3G掌上游戏等增值业务中损失不少市场份额。 VC和PE则相对关注公司2?3年长远的业绩发展，给创业者相对从容的时间，缺点是他们并不十分了解桌面游戏和网络游戏市场，如何发展要靠团队自身的能力为主，却难有借船出海的便利。 开通博客，与粉丝面对面 2009年6月24日，游卡桌游开通了新浪博客，从此以后，游卡公司开始在博客中发布公司的最新信息，包括游卡动态、团队博文、媒体聚焦、桌游产业和玩家互动五个板块。博客一经开通，无数的玩家朋友蜂拥而至，为玩家了解游卡信息开拓了最便捷的渠道，也成为了玩家交流心得的一大平台。 牵手网游，共同开拓市场 游卡桌游公司的盈利，除了实际卖纸牌的收入，当然还有通过与网络公司合作所获得的收入。举一个游卡桌游公司和盛大的例子。 2010年3月底，游卡桌游公司与盛大游戏2010Allstar新品发布盛典“八宗最”之一的《星辰变》合作， 有人认为，和其他合作公司相比，盛大给的钱少，付款周期长，这样的合作对那时借钱度日的财务状况没有任何帮助。而另一种声音认为，盛大资源丰 2 富，对公司的长期发展非常有利。经过反复考虑，最终游卡还是选择盛大。他们认为，虽然盛大给予的资金条件并不是最好，“但盛大认可桌游是一个产业，不仅仅是一个游戏”。 事实证明网络对于市场的推动是迅速的，据游卡上海市总代理陆洪介绍，仅2010年3月，经她售出的“三国杀”卡牌就有1.2万套之多。而在8月初的上海ChinaJoy 2010游戏展4天里，游卡实现日均“三国杀”卡牌销售超10万，代理商销售同类产品达日均5万的惊人业绩。 病毒式营销。利用较低的推广成本，游卡最初采用了最原始的推广方式—— 在高校学生、IT从业者之间口耳相传。有专业市场推广经验的王东加入游卡后，公司在推广战略上做了重大调整。“2009年开始，公司明确要以文化建设为核心。”游卡的王冬说，70后、80后，甚至90后几乎都玩过以三国为背景的游戏，国内三国影视剧也层出不穷，选择三国文化作为游卡打造自身品牌形象的武器非常有效。 如此一来，盛大网络正式有了三国杀游戏，同时盛大版的三国杀也是占三国杀网络玩家人数最多的版本。 与此同时，人人网和百度游戏的网页版三国杀，也占了一部分网络玩家的市场。 这样与网游公司的合作，既获得了丰厚的合作收入，同时也为三国杀起到了宣传推广的作用，网上玩的不过瘾，许多玩家就会选择花近百元买一套纸牌，和朋友家人一起玩。 网上销售，更快速更便利 除了游戏的推广与宣传，便捷的销售渠道也是打通经营的一大要诀，淘宝必然是最佳的选择。 2010年3月，游卡淘宝旗舰店()开业，为游卡纸牌和攻略的销售又开拓了一条渠道。 桌游，我们在传统的道路上找到了新的方向 纸牌，这一最传统的游戏模式，原来能延伸出这么多有意思的游戏，是创意带给我们这么多的惊喜，是创意带给这样一群年轻人以梦想，创意，也是我们这一代人最迫切需要的。 看似老掉牙的东西，也能迸发出新的生机。 (百度知道) (游卡桌游的创业蓝海) (《星辰变》证实与游卡桌游接触合作) (;三国杀“成功的秘密——《数字商业时代》专访) (游卡淘宝旗舰店开业 百款桌游超惠七折起) 3 4