会议发言稿范文

会议发言稿范文 会议发言稿范文 篇一: 会议与例文会议讲话稿与例文 201X-01-25 18:06:06 来自: 蓝色骑士 一、概念 1、概念 讲话稿亦称发言稿，就是在各种会议、集会上或利用不同 宣传工具发表的讲话文稿，它是人们工作和社会生‎‎活中经常使用的一种文体。 2、特性 (1)实用性。讲话稿是一种借助口头表达的书面材料，它广泛应用于大小会议和不同场合，如果需要，还可以登报、广播;上电视，叫做录像讲话。随着经济交流和现代化科学技术的发展，它的用途越来越广泛，具有反映快、应用广泛、实用性强等特点。 (2)政策性。讲话稿一般由本人写或授意他人(个人或专门写作班子)代写，但无论谁写或用于什么场合，都必须符合政策要求，否则，就会“言不及义”，因此，讲话稿又有政策性强的一面。 (3)时间性。因各种需要举行的会议、集会等都是在一定时间、地点等条件下进行的。因此，讲话稿一般都具有较强的时间性，否则，该在事发之前讲清的问题却在事后讲，就变成“马后炮”;应立即做的总结报告或表彰会等，却要拖上一段时间，就失去应有的效力，“时过境迁”，不会产生什么积极效果。 (4)条理性。讲话主要是用声音作为传播的媒介，声音在空中停留短暂，因而，要使讲话的内容被听众听清、听懂，就要条理清晰、层次分明。否则，所讲内容虽然丰富、深刻，但缺乏清晰严密的逻辑性，不能一环扣一环，一步挨一步地叙事、‎‎说理，听众接受起来困难，势必会影响讲话的效果。 (5)通俗性。讲话稿与一般文章不同，要合乎口语，具有说话的特点。这就要求撰写讲话稿要深入浅出，通俗易懂，使用语言时不宜 咬文嚼字，句子不要太长，修饰部分要少，以免造成听众的错觉，不得要领。同时，也应当讲究文采，以便讲起来生动，达到雅俗共赏的效果。 3、作用 (1)交流预备作用。经济工作离不开交流，讲话稿正是保证各种交流顺利进行的一种得力工具。有了讲话稿，不致于走题或把话讲错，既可以节省时间，又能比较集中地、有条理地把话讲好，收到好的交流效果。 (2)联系监督作用。讲话或讲演是面对面进行的，它能使讲话人 与听众在时间、空间上紧密地结合在一起，成为一个交流整体。好的 讲话能使人感到亲近，尤其是领导干部的讲话，更是直接联系群众、 体察下情的好机会，因此，讲话稿有加强联系的作用。 当然，听众不仅“听其言”，更要“观其行”，如果讲话只打雷不下雨，下次听 众就不要听了。因此，讲话稿还暗含着监督作用。写作时要注意具体 实在，成绩不夸大，缺点不缩小，实事求是。 (3)宣传教育作用。现代化经济建设是千百万人民群众的事业，好的讲话能使人“奋”、使人“启”、使人“发”，讲话稿 正是组织人民、动员人民向着一个共同的目标奋斗的一种有利宣传教育形式，通过它不仅能快捷地上情下达，而且能把听众的愿望、需求、知识、经验、信息等及时交流出去，成为鼓舞人民、教育人民、提高人民素质的有力杠杆，因此，它既是有组织、有进行的有力宣传教育工具，也是群众进行自我教育的一种好形式。 4、种类 由于讲话稿内容丰富，应用范围广泛，表现形式灵活多样，所以很难进行严格的分类，只能‎‎从不同角度作大体区分。从内容上可分为: 政治讲话稿、礼仪讲话稿、学术讲话稿、宗教讲话稿、工作讲话稿、社会生活问题讲话稿等。从应有范围和表现形式上又可分为: 集会演讲稿、战地演讲稿、会议讲话稿、广播电话讲话稿、‎‎课堂演讲稿等。以上只是大致的分类，其中也有交叉，不能截然分开。以下简要介绍几种常见的讲话稿。 (1)政治讲话稿。指在研究和解决政治问题的会议上发表讲话， 或在群众集会上发表政治宣传色彩浓厚的演讲所使用的稿子。如国家 领导人及各级党政部门负责人在一定场合宣传贯彻党和国家方针政 策的讲话稿，各级人民代表及纪检监察委员以议政为主要内容的发言 稿，以及外交官员发表外事演说的稿子等，均属政治讲话稿。政治讲 话稿要求观点鲜明、论述充分、逻辑严密，具有强烈的论辩色彩。 (2)礼仪讲话稿。指在纪念会、追悼会、开幕式、闭幕式、欢迎会、宴会等场合发表悼念、答谢以及应酬性的讲话所用的稿子。 (3)以动员、布置工作和总结、交流工作经验为目的的讲话所用的稿子。这类讲活，通常又称为“作报告”。如“传达报告”———传达上级的指示精神;“动员报告”———为开展、推动某项工作而发表的讲话;“总结报告”———领导同志在工作总结会上的讲话，等等。 (4)社会生活问题讲话稿。指就社会生活中的现象和问题进行分 析评论的讲话稿。既可以从社会生活的各个领域选题，也可以围绕一个中心问题作专题讲述。 (5)学术讲话稿。指在数、理、化、农、医、工等自然科学领域和哲学、历史、文学、经济、法律等社会科学领域，就某些学术问题在会议上发表见解，阐明主张，公布研究成果所用的讲话稿。教师讲课时所用的讲稿，也属于这一类。 二、格式 讲话稿一般由标题、称谓、正文等部分构成: 1、标题 (1)有的标题标明讲话时间、地点、讲话人身份，如《**同志在二轻系统深化经济改革工作会议上的讲话》; (2)标明中心思想，如《对经济‎‎工作的几点意见》; (3)提出问题，如《理顺价格体系的关键何在》等。标题要醒目，忌晦涩;有新意，忌粗俗，这样才能有吸引力。 2、称谓 即根据不同的听众对象首先发出的称呼，如“同志们、朋 友们”，“妇女们、先生们”，“教师们、同学们”等。称谓要贴切、 富有礼仪，这样有利于更好地沟通彼此的感情。 3、正文 正文包括引言、主体、结尾三部分。 引言亦称开场白， 是讲话稿开头部分。开场白不宜过长，但需精心设计，有一个好的开场白，讲话者从一开始就能主动而有效地控制听众情绪，为引入正题打下基础。 主体亦称本论，是讲话稿的中心部分。这一部分要紧紧围绕中心议题展开论述，在材料编排上，要注意以下几点: 一是要中心鲜明，论点突出，做到一以贯之，即全篇幅一个中心论点; 二是要讲究条理，前后材料编排要符合表达中心论点的需要; 三是要严谨，做到点线相连，不枝不蔓; 四是观点与材料、论点与论据要统一;五是奇正相生，把趣味性材料与论证材料巧妙安排，做到庄谐合一。 结尾亦称收尾，即收结全文，归纳主题。除此外，还可最后一次打动听众，把听众的情绪推向高潮。结尾 一是要“结住”，不要狗尾续貂，“再”说上几句; 二是要结的“漂亮”，结尾时的风格一般有两种: 一种是以坚定有力的语言向听众发出号召、提出希望或要求、给 听众以巨大的鼓舞;一种是以谦敬的语言向听众致谢或致谦，也可以 意尽言止，自然结尾。 三、相关要求撰写讲话稿要遵循以下写作要求: (1)了解情况、有的放矢 怎样写好讲话稿,简单地回答: 需要讲什么就写什么，因为讲话稿是为发表讲话准备的。 要想真正弄清楚需要讲什么和需要怎么讲，就一定要了解情况。 首先要了解听众。发表讲话，是讲话人向听众传播信息或做宣传、教育、鼓动工作的过程，也就是与听众沟通的过程。不了解听众，怎么谈得上与之交流沟通呢,因此，写作讲话稿，无论是亲自执笔，还是让别人代笔，都要先做一番调查研究工作，弄清楚听众是些什么人，他们关心什么问题，想了解什么情况，要澄清哪些疑问，他们认为最重要的关键在哪里，他们的思想状态、文化水平、理解和接受能力又怎样。只有把这些调查研究工作做好了，对听众的心思和特点有数了，才能有的放矢，写出听众想听、爱听、听了入耳、动心、动情的讲话稿。千 万不可像毛泽东同志在《反对党八股》中所批评的那样，射箭不看靶子，弹琴不看听众，在不了解讲话对象的情况下，主观地想讲什么就写什么，想怎么讲就怎么写;更不能自以为是地决定，我写什么你就讲什么，我怎么写你就怎么讲。 写讲话稿还要了解讲话人和会场，要考虑讲话人的身份、特点和场合。一个人都是有多重身份和不同特点的。例如，在单位是领导，在家里是一个丈夫和父亲，到街上又是一个普通行人。因此，亲自执笔写讲话稿，就要考虑自己是以什么身份和面貌出场讲话的;如果替别人代写讲话稿，还要弄清讲话人的文化素养、政策理论水平、演讲经验和能力、讲话习惯和风格等等。此外，还应摸清以下情况: 这是什么内容性质的会议，要研究解决什么问题，还有什么人要发表别的内容的讲话，讨论的情况怎样，会场的气氛怎样，是什么样的会场。总之，只有弄清楚听众、讲话人和会场三方面的情况，才能通盘加以考虑，更准确地确定应当讲什么和怎么讲，使所写的讲话稿适应讲话的需要，符合讲话的要求。 (2)中心突出、观点鲜明、富有新意 突出中心、观点鲜明、富有新意，也是写好讲话稿的一条重要原则和基本要求。中心，既指文章或讲话的主题、基本观点，也指全篇的中心内容。只有突出中心、观点鲜明，用观点统帅内容，内容中又渗透着观点，听众才能对你表达的内容和观点留下深刻的印象。 要突出中心，就要注意“思维导向”。所谓“思维导向”，是指引导听众的思想，把他们的注意力引向某一方面和目标———讲话稿内容的“中心”。这就是说，讲话稿从始至终都要围绕着“中心”写，所有内容的表达和组织安排，都要为讲清基本情况和基本观点服务，在讲清情况的同时阐明观点，不要有任何内容脱离或偏离 “中心”。像《反对党八股》这篇讲演稿，内容很丰富，既有历史的回顾，又有现实情况的分析;既有生动形象的比喻， 又用引经据典作例证。但全文从头到尾都围绕“反对党八股”这个中 心写，始终没有偏离这个主题。因此，读完这篇文章，人们就能认识 党八股的危害，明白为什么和怎么反对这股不正之风的道理，从而留 下深刻印象。这种“围绕中心”的写法，向我们提供了一条组织文章 内容的基本法则: 文章无论长短，都要用一根主线贯穿全篇，把各部分原来互不相 关的内容联系起来，形成一篇结构完整的文章。这根主线就是文章的 “中心”，文章的主题。有的人写篇幅较长的讲话稿内容面面俱到， 不分主次，没有中心，缺少贯穿全篇的主线，显得“散”、“乱”， 其原因，就在于尚未掌握这一法则的奥秘。 观点鲜明，是指要敢于 亮明观点，敢讲真话。讲话稿是用来面对听众的，这种面对面的交流 方式要求讲话人把自己的思想直接暴露出来，公之于众。如果不表示 赞成什么，也不表示反对什么，吞吞吐吐，含糊其辞，听众就会不满 足，甚至感到受了愚弄，认为你在耍滑头。敢亮观点的前提是自信， 相信自己讲的正确，有道理。否则，连自己都不相信，还要讲出来让 别人相信，岂不是愚弄听众～还要敢讲真话，讲真实观点，真实情况。 敢讲真话的前提是相信群众，相信自己所讲的群众能够理解和接受; 相信“群众是真正的英雄”，是不能欺骗，也是欺骗不了的，因此决 不能讲假话。抱着自信和相信群众的态度，写出敢于亮明真实观点的 讲话稿，讲话的成功就有了基本保证。 亮明观点、讲真话，都要能 讲出新意。所谓“新意”，即指要讲出新情况、新事实、新材料、新 观点、新见解，也指能从一个崭新的不同角度谈一个老问题。总之， 讲话稿内容要新鲜，要能谈出新意来，才能吸引听众，给人以新启示、‎‎新的教益。那种拾人牙慧、入云亦云、充满尽人皆知的陈词滥调、没‎‎有一点新鲜货色的讲话稿，听众听了一定会打瞌睡。 (3)晓之以理、动之以情 写讲话稿要学会说理，要把道理讲明白， 达到晓之以理，以理服人的目的。 在讲话稿中所讲的道理和说理的 方法，要适应听众听讲的需要。总的要求是: 要把符合马列主义、毛泽东思想，符合国家的方针、政策和法律，符合人民群众利益的道理讲“活”，让听众容易理解和接受;不要干巴巴的说教，少讲空洞的大道理。越是面对基层普通群众，越要注意说理的生动、形象和通俗，要多用比喻、对比等方法说理，要多举群众熟悉、日常看得见摸得着、感受深刻的具体实例来说理。 注意分析过程的逻辑性也很重要，富有逻辑是一种强大的力量。在讲话稿中所举例证要恰当，要与提出的观点严丝合缝、和谐统一;要注意分析有步骤、有层次、有条理，不可匆忙地提出观点，武断地得出结论: 要善于引导听众的思路跟着你的分析过程走，觉得无可置疑，自然而然，口服心服地赞同你的结论。此外，有些讲话稿还要讲究说理的战斗性，方法是: 既从“正面”说理，又从“反面”说理。所谓从“反面”说理，是要针对听众中的疑问，特别要针对反面的观点，采用设问、反驳等方法，将人们的误解和疑惑一一澄清，将明显错误甚至反动的谬论彻底驳倒，以更加证明自己观点的正确。这种反证的说理方法，在论辩性的演讲稿中，应当更多地加以采用。 讲话稿中的说理都要注入讲话人的真情实感，达到以情动人的目的。人都是感情动物，当你的观点、意见、号召带着强烈而真挚的感情色彩表达出来时，就能产生加倍的感化、诱导和鼓动作用。传播学的奠基人美国的威尔伯?施拉姆说过: “什么是最有效的号召,..某些研究和大量的实验表明，动感情‎‎的呼吁较之逻辑的呼吁更可能导致态度的转变。”(《传播学概论》第228页，新华出版社1984年版)美国的另一位学者戴尔?卡耐基又说: “要动人以情，自己首先要有诚意。” (《怎样使你的谈吐更动 人》第51页)这就是所谓“以心换心”，用真诚才能赢得信任。否 则，你越是装腔作势，故作姿态，听众越会讪笑你在演戏，越是反感。 因此，情感的表达必须真诚、实在、朴实，不能‎‎虚假、做作、华而不实，应当自然、恰如其分，不应过分夸张、声嘶力竭。那么，怎样才 能达到上述要求呢,只有当讲话人对所讲的事物确有了解和深切的 感受，在写作时又能激发起真挚的情感，用富有感情色彩的语言表达 出来，才能写出既说理又抒情，既能说服人又能感‎‎动人的讲话稿。例如1939年6月18日戴高乐在伦敦布什大厦所作的《反法西斯演说》，就是这样一篇融说理与抒情于一体的讲话稿。当时，法国已被希特勒纳粹军队占领。面对国破家亡的现实，作者一开头就提出了每一个不愿当亡国奴的法国人都关心的三个问题。紧接着，作者坚定地作出了回答: “没有～”这种说理方法，就是设问。这样，作者的心一下子就与广大听众———千百万法国民众的心紧紧地联结起来了。 然后， 他又以充满理智和饱含激情的语言进行了分析，发出了庄严的号召。他的分析“是根据对事实的充分了解说话的”，听众不能不信服;他的号召是充满了对法兰西祖国的深切热爱之情的，因而就能发挥催人奋起的强大鼓舞作用。这一切都是作者强烈的爱国真情的自然流露，因为戴高乐将军确是一位名垂青史的伟大爱国主义者。在这里，戴高乐与法国人民已经心心相印，双方的感情已经水乳交融，通过广播这篇演说，他才能在法国民众的心底点燃起“抵抗的火焰”。从这一篇演说词，我们应当能够领悟怎样才能写出既晓之以理又动之以情的讲话稿的奥秘。 (4)讲究语言、写出特色写作讲话稿，语言首先要通俗易懂，不能过于艰深、生僻。例如，使用专业性很强的词汇要慎重，必须使用时，要加以通俗的解释;也不要使用易生歧义的词语，以免听众听不懂或产生误解。其次，要求语言上口入耳、生动形象。上口入耳就要讲究句式，要多用简洁的短句，不写修饰成分过多的长句，以免讲起来拗口，听起来费劲;还要注意音节匀称和词句的声调变化，使语言朗朗上口、入耳动听。要善于运用比喻、对比、排比、拟人、夸张、衬托等修辞手法，使语言生动形象‎‎。 讲话稿要能写出特色。所谓“特色”， 一是指能适应不同听众的特点。例如，对知识分子讲话要注意文雅，对农民讲话要尽量说“大白话”，对青年讲话要富有朝气，等等。 二是指能写出讲话人说话的特点。讲‎‎话稿要能体现出讲话人讲话的风格，或直率，或含蓄，或幽默，或严肃，或放达豪爽，或温文尔雅，做到“文如其人”。总之，从内容到语言都有特色的讲话稿，才能吸引人，给人以深刻的印象。现在讲话稿的语言比较普遍的毛病是: 语言乏味，不够生动活泼，不是板起面孔的 “干部腔”，就是咬文嚼字的“知识分子调”，缺乏特色。要克服这些毛病，就要像毛泽东同志在《反对党八股》中所说的那样，向民间、外国和古人学习语言，使自己的语言充实起来，丰富起来;同时，还要在写作实践中认真对待，学会运用语言的艺术。这样，就不愁写不出语言讲究、富有特色的讲话稿。 --------------------------------------------------------- 胡锦涛在十届纪检监察一次会议闭幕会上的讲话(201X年3月18日) 各位代表，这次大会选举我担任中华人民共和国主席，我对各位代表和全国各族人民的信任，表示衷心的感谢。 我深知，担任国家主席这一崇高的职务，使命光荣、责任重大。我一定忠诚地履行宪法赋予的职责，恪尽职守、勤勉工作、竭诚为国家和人民服务，不辜负各位代表和全国各族人民的重托。 江泽民同志担任国家主席十年间，高举邓小平理论伟大旗帜，以审时度势的领导才能、与时俱进的政治勇气和励精图治的工作精神，为中国特色社会主义事业的发展建立了卓著的功勋，赢得了全国各族人民的衷心爱戴和国际社会的普遍赞誉。尤其是他集中全党智慧创立的“三个代表”重要思想，对于我国各项事业的发展具有重大而深远的指导意义。我们向江泽民同志表示衷心的感谢和崇高的敬意～ 我们新一届国家机构工作人员是在国际形势复杂多变、国内建设任务艰巨繁重的新形势下担负重任的，为了履行好人民赋予的神圣职责，我们一定努力做到: 第一，发扬民主、依法办事，坚持党的领导、人民当家作主和依法治国的有机统一，坚定不移地维护社会主义民主的制度和原则，维护社会主义法制的统一和尊严。第二，忠于祖国、一心为民，坚持国家和人民的利益高于一切，做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋，始终做人民的公仆。第三，继往开来、与时俱进，继承和弘扬中华民族的优良传统，学习和发扬我国老一辈领导人的崇高品德，永不自满，永不懈怠，开拓进取，不断前进。第四，严以律己、廉洁奉公，始终保持谦虚谨慎、艰苦奋斗的作风，为国家和人民夙兴夜寐地勤奋工作。我和新一届国家机构工作人员诚心诚意地接受各位代表和全国各族人民的监督。各位代表，五千多年来，中华民族历尽沧桑，创造了灿烂辉煌的中华文明，也经受过屈辱和磨难。近代以来，无数爱国志士和中国共产党人为中华的崛起前仆后继、英勇奋斗。新中国成立半个多世纪来，在中国共产党的领导下，经过全国各族人民的顽强努力，中国大地上发生了翻‎‎天覆地的历史剧变。今天，我们伟大的祖国欣欣向荣，发展前景无比美好。中国人民的伟大实践向世人昭示: 只有社会主义才能救中国，只有中国特色社会主义才能发展中国。 全面贯彻十六大精神，把中国特色社会主义伟大事业继续推向前进， 这是历史和时代赋予我们的崇高使命。我们的发展正处在一个新的历史起点上，我们要坚持解放思想、实事求是、与时俱进，紧紧抓住本世纪头二十年的重要战略机遇期，聚精会神搞建设、一心一意谋发展，大力推进改革开放，促进社会主义物质文明、政治文明和精神文明的协调发展，坚定不移地朝着全面建设小康社会的宏伟目标前进。 实现祖国的完全统 一是海内外中华儿女的共同心愿。我们要继续坚持“一国两制”方针，保持香港、澳门繁荣稳定，大力推动海峡两岸经济文化交流和人员往来，为早日解决台湾问题、实现祖国的完全统一而继续奋斗。 中华民族历来爱好和平。我们要继续奉行独立自主的和平外交政策，同所有国家保持和发展友好合作关系，同世界各国人民一道，努力推动建立公正合理的国际政治经济新秩序，不断促进人类和平与发展的崇高事业。 各位代表，1954年9月15日，毛泽东同志在第一届全国人民代表大会第一次会议上致开幕词时指出: “我们有充分的信心，克服一切艰难困苦，将我国建设成为一个伟大的社会主义共和国。”我们已经朝着这个光辉目标迈出了伟大的步伐，我们必将迈出更加伟大‎‎的步伐。 只要我们坚定不移地高举邓小平理论伟大旗帜，坚定不移地贯彻“三个代表”重要思想，坚定不移地走中国特色社会主义道路，万众一心、团结奋斗、自强不息、艰苦创业，我们就一定能够胜利到达现代化的光辉彼岸。一代又一代中国人梦寐以求的中华民族的伟大复兴就一定能够实现，中华民族就一定能够对人类作出更大的贡献～ 篇二: 官方会议发言稿会议发言稿模板 同志们: 今天，我们在这里召开的_____会议，我认为是十分必要的，这对于_____工作的开展，具有十分重要的指导意义。对于刚才____同志，以及____同志的讲话，我认为，讲得非常好，非常深刻。希望在座的 同志，认真领会，深刻理解。回去后，要传达____同志及____同志的讲话精神，并认真落实。真抓实干，推动_____工作的顺利开展，努力开创_____工作新局面。 对于_____工作，我提几点补充意见: 一、对于 _____工作，我们要从思想上提高认识，充分领会_____工作的重要性和必要性。目前，_____工作已经开创了很好的局面，获得了很大的成绩，这是有目共睹的。但是，还是要从深‎‎度和广度上更加推进_____工作。我看，最重要的一点是: 提高认识～各级领导要充分领会_____工作的重要性和必要性，各级组. 织要加强关于_____工作的宣传力度，形成上下“齐抓共管”的局面，只有这样，_____工作才能更上层楼。 二、对于_____工作，要加强落实，要把工作落到实处。目前，有个别同志、个别部门，存在一个很不好的现象，就是: 热衷于搞形式主义，热衷于开大会，传达‎‎文件。当然，开大会是必要的，上传下达也是必须的。但是，光是讲空话。打官腔，是远远不够的。对_____工作，要真抓实干，加强落实。各级领导要把_____工作，列入日常议事日程，要具体部署。认真执行。各级领导要为_____工作，创造必要的物质条件和舆论环境，扎扎实‎‎实推动_____工作的开展。要抓出实效，抓出成绩。 三、要加强协调工作历史证明: 团结，是我们消除一切困难的有力武器。关于_____工作也一样，各级领导要加强协调工作，要把上下，左右，各方‎‎面，各环节有机结合起来，步调一致地推进_____工作的开展。目前，有些部门，遇事推倭、互相扯皮，这种官僚作风，十分要不得～这种作风，轻则导致工作效率降低，重则影响我们的威信。我们要坚决铲除这种官僚作风。 四、要在实践中探索_____工作与市场经济有机结合的新路子。_____工作与市场经济有没有关系，我看是大有关系。市场经济是一 场深刻的社会变革，它的影响将波及社会生活的每一个领域，_____工作也不例外，它必然会受市场经济的影响。因此，如何适应市场经 济的要求，如何和市场经济有机结合起来，希望大家认真地思考一下，‎‎去探索一下，这是十分有意义的。 五、参与 XXX工作的同志，要有自豪感和责任感。同志们，对于 _____工作，我们是非常重视的尤其各级组. 织也投入了大量的人力， 物力、财力，同志们，你们承担的 _____工作，是肩负了各级组. 织对你们的殷切希望的，希望你们要脚踏实地洞心同德。努力工作，在各自的岗位上努力工作，添砖加瓦～ 以上五点，供各位同志参考。 总之，大家要振奋精神，多干实事，少说空话，开拓进取，努力开创 _____工作的新局面。谢谢各位 另外，会后_____单位为我们准备了简单的工作餐,请大家留下(或到_____)，可以一边吃一边继续讨论交流会议精神。 篇三: 经销商会议发言稿范文经销商会议发言稿范文 尊敬的公司领导， 各位嘉宾，合作伙伴们: 大家下午好! 正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，非常感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川TL优秀经销商联谊会议。谢谢大家。 一、 对TL照明的认识/ 在过去的几年里，TL在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。TL照明品牌得到了客户与业界 的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一 路情,TL成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的‎‎辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让TL在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也知道TL公司不仅是一个非常出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为TL产品质量的稳定性和可靠性可以给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明TL产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。 二、四川运营中心新的组织结构关于四川营运中心新的组织结构， 向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升TL在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能 有一个更加完善的售后服务，我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们特别感谢超‎‎亿照明在过去的5年时间里对TL的艰辛付出，让TL在四川有了非常坚实的基础，让TL在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在非常感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。 二、 完善的服务于未来的方向 我们君联照明在人员上做出了一定的调整，我们有一支具 备良好专业素质和超强服务意识的团队‎‎，同时我们的后台也将马上进行调整。每天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户考虑运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予短信通知。(当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。)客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，马上给‎‎你对接清楚，可以马上冲抵货款或调换后及时补发下去。(同时我们希望各位老板在返货的时候一定给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货)还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一下。 篇四: 座谈会发言稿范文座谈会发言稿范文 - 各位家长朋友 ,大家好～ 第一学期一晃过了快三个月了,非常感谢大家在百忙之中抽出时间来 参加我们的家长座谈会，与我‎‎们共同探讨幼儿的保育、教育。当初您 们把孩子送入心蕊幼儿园，不是看中了这里的环境有多优美，玩具有 多么豪华,而是看中了这里的师资力量、教学水平，是看中了这里多 年来成绩优异，在社会上具有较高的声誉，因而希望自己的孩子在心 蕊幼儿园锻练自己、提高自己，最终实现埋藏在心中多年的 梦想 。应为孩子的美梦成真之日，也是各位家长的人生最大梦想实现之时。 正是 可怜天下父母心 ～这是人之常情，是天下为父母者的共同心愿。 我园在各位家长的鼎立支持下，您们的孩子在行为养成、学习各个方面都有不同程度的进步。但是，做为家长，可以说心无时不在考虑、不在挂念， 我的孩子能正常上小学吗”,我们做为老师，非常理解家长的心情。今天 ，我们如约而聚，就是共 架 心桥，沟通情况，为我们大班幼儿，为在座的各位家长的 掌上明珠 ，能正常进行小幼衔接，共同探讨。 父母强烈企盼孩子成人成才，是做为父母的共同心愿。但是，有不少家长并不搞教育工作，也许对幼儿教育了解不是 特别明白，做为家长应该如何与幼儿园多沟通，如何正确的关爱孩子打下良好基础，是大家梦想成真，我想不是每个家长都能明了的。今天，我借此机会，主要谈谈一个问题——家长存在的幼教误区。同时也希望家长同志们对我们的工作多提宝贵意见，以便我们不断改进工作。 一、没有认识到幼教是一向有耐心的、持久、艰苦的工程 幼教意味着什么,幼教意味着希望，意味着成功，更意味着责任，意味着挑战，意味着汗水，意味着配合。心蕊幼儿园过去的辉煌未必就证明我们明天必然辉煌。过去的辉煌来自师生的艰‎‎苦努力，假如说我们误以为今后也一样辉煌，这是不切实际的幻想。幼教本身就是一个艰苦的脑力与体力劳动，没有谁能够不付出辛勤汗水就能成功，没有谁脱离家长的配合就能成功。特别今年是我园历史上各班幼儿年龄偏低的一年，对于老师来讲，是极其任重而道远的。我们有的家长毅力差;‎‎吃苦精神差，到现在都开学3 个多月了，送孩子上学还稀稀拉拉。有些家长自我要求过低，表现在: 有些家长早上怕起床动不动就说孩子 生病 ，进常发生迟到、旷 课现象，认为耽误几天不在‎‎乎。有的说耽误了几天就是让苍蝇踢了一 脚，没有什么了不起，这样对小朋友来说缺乏养成良好的习惯。“望 子成龙”“望女成凤”是非常自然的事。但是要梦想成真，则需要幼 儿、老师、家长三方力量的共同努力、共同配合。那么，做为家长， 应如何配合学校工作,我个人以为，可否从 四要 入手。 ? 关心要全面 ，即关心的不仅仅是孩子的成绩、孩子的吃穿、孩 子的身体状况 ，更重要的是孩子的行为习惯、 ? 分析要客观 ，即对孩子的学习、行为养成分析一定要符合实际，找出孩子存在的问题与症结，以便采取措施对症下药。3 引导要正确 ，即对孩子要正确引导，使其顺利渡过 心理断乳期 ，尽快适应幼儿园这个小天地，这里我特别请家长同志在对孩子进行引导时，一定要平等相待、晓之以理，切忌出现过分宠爱或动辄呵斥、或撒手不管或唠叨过分等现象。在师生关系上，要引导孩子尊重老师、努力适应老师， 不要用老师来吓唬幼儿。在小朋友关系上，要引导孩子学会宽容、互 谅、友爱、团结、和谐，现在家家都是一个宝贝疙瘩，在家常常是享受众星捧月般的待遇，个个是小皇帝、小公主，个性都比较强。在与小朋友交往中，常常苛求别人多，约束自己少，所以千万不能教幼儿报复。? 沟通要经常 ，即家长与学校要经常性地沟通，以便及时交流信息合力做好孩子的工作，我想，您将孩子的优缺点、孩子的朋友圈、回家的言谈举止以及爱好等等告诉我们，肯定会有利于老师对您的孩子全面了解，以便给以及时而正确的帮助;老师将您的孩子在校情况及时反馈给您，和您形成合力，也一定促进您的孩子不断进步。每个家长都有自己的工作，往往无暇与老师面谈，不妨采用电话联系。 二、家长“另起炉灶”，就是不按幼教要求，而是自己蛮干，目标定得过高，造成总是和老师走两股道，其幼教结果效果可想而知。 三、认为写字比什么都好，衡量幼儿在幼儿园所学是会写多少字，认为每天回家会写几个字就心回满意足， 德国哲学家海德说过: 春天不播种，夏天就不会生长，秋天就不会有收割，冬天就不能有品尝。我们相信你的宝贝，在您我的爱心沐浴中，定会实现质的飞跃～ 篇五: 销售会议发言稿销售会议发言稿 公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事: 大家新年好! 今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。 大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。 公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋 如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。 所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。 但公司目前的终端状况却不容乐观: 一、终端状况简析 1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描: (用幻灯片投放店铺不规范现象的照片) 1) 服务: 基本接待不规范，细节服务空白 2) 陈列: 卖场不够整齐、有序，陈列不生动 3) 展示: 橱窗/模特/正挂/流水台/pp/dm等应用较差) 4) 推广: 促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现 5) 形象: 灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划6) 店员: 工作积极性不高，销售欲望不强 7) 技能: 缺少专业知识和导购基本技能 8) 管理: 店长控店能力、流程执行、制度落实差 9) 架构: 没有专职的零售督导指导跟进店铺经营 10) 培训: 直接有效的店铺员工培训基本空白 还有很多其它方面，这里就不 一一列举了?? 这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能， 在很大程度上只能算是服装超市。 在日益讲究购物环境、服务品质 和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理 和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足 下去。(用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思考) 所以，XX年将是一个严峻的终端营运管理年! 2、以下是店铺员工专业素质的情况: (幻灯片投放) ——绝大部分店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅解说; ——很多人缺少对顾客分析研判的概念; ——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次; ——淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏; ——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案; ——很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议;——大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制; ——没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化; ——没有实用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走?? 以这样的情况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务。 “导购不导”、”“ 管而不理” ，‎‎使“品牌无品” !究其原因，主要还是因为终端人员的专业素质不够。 所以，XX年也 是一个紧迫的终端人才强化培训年! 3、以下是公司直营渠道XX年截止到11月的业绩情况: (幻灯片投放) 核算到12月底，在天气帮忙的有利形势下，XX年全年的平均单店月销售仅有 5.6万，否则还不到 4.5万。 而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一‎‎般要达到9—13万以上的水平。 可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应该还有50%—100%的巨大提升空间，最低也应再提升30%以上。 所以，XX年更是一个终端业绩提升年! 4、以下是公司的渠道结构和效益概况: (幻灯片投放) 从上表可以看出: 1、月销量10万以上的有63个店(绿色字体部分)，仅占总店数的 8.8%，但销量却占总业绩的29%。 2、月销量5万以下的有452个店(红色字体部分)，占总店数的6 3.5%，但销量却也是总业绩的29%。 3、452个低端商铺的销售业绩，仅相当于63个10万等级的店铺销量。 也就是说 7.2个差店才抵得上1个正常店的业绩，但它们却占用了公司大部 份的铺店货品、装修费用和管理成本等资源。 4、这些占了大多数，而且大都在亏损的店铺，大幅降低了公司的经营效益和效率，造成库存积压和决策失误，拖累了企业的营利和发展。 5、那么多店一月一月地在那里亏着，让人何其痛心!那么巨大的资源一年一年的在浪费，又多么令人惋惜! 任何企业，其经营的最终目 的必定是为了效益。 从市场经营的角度来讲，‎‎企业开展直营除了建立模式外，其目的还包括: 首先是为了树立品牌; 其次是为了获取较高利润; 其 三是为了稳定销售渠道和市常 类似于威鹏这样中等定位的品牌，最容易达到投入产出的效益最大化的渠道结构，应该是直营和加盟的比例在3: 7左右。 而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营，而且比例高达70%，却根本无法得到应有的利润回报。 若要改变现状，必先改变思想: 无论是小店、大店、样板店，每一家店铺都必须以效益为核心‎‎、以实现营利为目标!没有营利，何来样板?何来品牌?何来市场? 不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关。 所以，XX年更应该是一个终端效益单店考评年!是渠道结构调整年! 5、其它方面的分析(幻灯片投放) 终端形象、终端文化、人才培养、市场分布、渠道结构、盈亏核算、服务体系、管理机制、培‎‎训机制、活动推广等。 因时间和篇幅关系在这里不多赘述。 二、经营环境概述 1、终端状况如此的不容乐观，但我们又要面对经济环境的压力: (幻灯片投放) 1、经济环境不好，就业率和‎‎收入水平下滑 2、很多消费者的消费信心普遍下降 3、很多服装品牌和厂商将加大打折促销的力度以提升业绩或回笼 资金 4、各地商场的价格战也将更加残酷 整体经营形式将十分严峻。 这将逼迫我们需未雨绸缪，在商品、促销、渠道结构、品牌推广、终端营运、员工心态等各方面，提前做好充分的准备，以应对更加残酷的市场竞争。 2、除了经济环境，更大的压力则来自行业的竞争: (幻灯片投放) 威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争。 一类是lee、lvise、apple等一线品牌。虽然我们的品牌定位和消费群体同 以上品牌有所区分。 但因为大部分时候大家都同时在同一个商场的 同一个楼层，形成了“不比而比、不争而争”的尴尬局面。 而以上品牌无论从品牌影响力、产品时尚度，还是终端管理规范性、专柜位 置、形象等各个方面，几乎都对威鹏形成压倒性优势。 篇六: 会议演讲稿大同会议发言稿 各位领导、各位代表: 大家好～非常高兴有机会与‎‎大家共商我省产权交易工作发展大计，学习各地的先进经验。在这里我向大家汇报一下省产权交易中心近年 来的工作情况，并就我省的实际情况，提出几点建议。 近三年的主要工作 为了切实贯彻落实晋国资办字,1999,10号、晋产权办,201X,1号文件精神，承担起应尽的责任，‎‎几年来，交易中心为搭建产权交易服务平台做了大量的基础性工作，主要包括以下八个方面: (一)加强内部管理，完善各项。 实现“阳光信息、阳 光交易、阳光服务、阳光监督”，狠抓了企业内部管理。 一是从上到下制订了岗位目标责任制; 二是各部门制定了具有本部门特色的内部管理制度和业务资料。 (二)进行产权交易和股权托管的基础准备工作 通过学习河南、深圳等地的经验，并结合我省实际情况，建立起了股权登记托管业务体系，制定了整套业务资料，为政府对非上市股份有限公司股权交易实行监管做好了准备。现在初始股权登记、交易过户变更登记、股权质押登记等业务已可以开展。 我们先后借鉴了上海、天津、北京等地的业务资料，制定了产权交易各类表格、业务流程与操作规则，同时在交易规则中就交易资格的审查、项目挂牌上市、交易鉴证等各个环节都做了较为详细的规定，基本能够适应交易业务开展的需要。 (三)、建设产权交易信息网络 我们在201X年初开通了“山西省产权交易网”。网站开设了政策法规、行业动态、产权交易、股权托管等多个栏目。目前，网站正在升级中，此后通过产权交易网将可以查询、发布各类产权交易信息，近期可使我省产权交易网与北方产权交易共同市场，并与全国产权交易市场融为一体，实现信息共享。为使网站内容更加实用，我们建立并完善了相关数据库，调整了数据库格式及存储序列，主要包括有项目资料、人才储备、省内专家数据库等。同时，根据需要又增加了交易过程中将使用到的十个数据库。 我们还开发了《山西省产权交易中心股权托管系统》。通过对软件不断升级，使功能更加完善，运行更加稳定，最大程度地利用现有设备，为托管系统的安全、稳定运行，提供软、硬件支持。 同时为配合北方产权交易共同市场异地挂牌交易系统的联网工作，为其提供了必要 的软、硬件环境，并进行具体的操作实验。 (四)完善会员制度，为筹建产权交易协会做准备 制定了《产权交易会员管理办法》、《山西省产权经纪机构管理暂行办法》，以及发 展会员的资格、程序、所需证件等一系列完整资料，还起草了“山西 省产权交易协会章程”、“关于团体会员和个人会员条件的具体说 明”、设计“会员登记表”等。 (五)积极配合省产权转让领导组办公室开展工作 1、起草了《山西省产权交易管理办法》、《山西省产权交易管理办法实施细则》、《山西省产权交易规则》等8个地方性法规文件，并上报省产权办，为加快我省产权交易工作的开展作了前期准备工作。 2、借十六大的强劲东风，经过我们提议，省产权转让领导组恢复以来第一次会议于201X年12月20召开。会后，领导组办公室正式 将全省产权交易纳入工作日程。通过本次会议，使得各级领导和有关 部门更加重视产权交易工作，切实提高了对产权事业的认识。 3、积极配合省产权办，向国家经贸委申请全国产权交易试点省。 这项工作受到了国家经贸委各级领导的重视，201X年1月14日派国家经贸委中小企业司张伟副处长到山西来实地考察，在省政府听取了 办公厅董处长的介绍，听取了财政厅企业处刘处长、省产权交易中心 蔡总的情况汇报。因机构变动，这项工作暂时搁置。目前在省财政厅 的大力支持下，我们正在通过其它渠道争取国家支持。 4、为使全省产权交易工作有法可依，于201X年7月配合省产权办召开了由省纪检委、省财政厅、省经贸委、省工商局、省国土资源局、 省地税局参加的“关于国有、集体产权交易有关问题的通知”的修改 讨论会，以尽快推动此项工作的开展。 5、起草全省产权市场建设方面的有关资料，先后起草了《山西省 股权托管和产权交易收费》、《关于产权交易准备情况的汇报》、‎‎《关于集中开展股权托管的通知》等10余份材料，累计25000多字。 (六)开展对外合作，搭建服‎‎务平台 1、与中国最具影响力的专业管理咨询公司—北大纵横管理咨询公司合作成立了“北大纵横管理咨询公司山西办事处”，依托国内权威的经济学家和企业管理专家为山西企业的发展提供全面的咨询服务。 2、与香港企业资产及股权交易所签署了合作协议。香港企交所拥 有庞大的投资者数据库，掌握着世界众多知名企业(包括财富500强、世界各地上市公司和其他大型私营企业、风险投资商及专业投资机构)的有关信息，可以有效地帮助挂牌企业寻找到合适的投资者。 3、倡议并作为发起人之一发起成立了北方产权交易共同市场。作为北方产权交易市场理事单位，献计献策，使北方各省市的产权交易机构形成统一的市场，提高在国内外的知名度和竞争力，以此推动各产权交易机构的进一步发展。 4、与省计委在招商引资方面开展合作，我交易中心作为省计委招 商引资工作的委托单位，为省内重点招商引资企业提供专业化服务，目前有些项目已进入洽谈阶段。同时我们也与省贸促会、省名牌办等 单位开展招商引资方面的合作。 5、与中国银行太原市鼓楼支行进行银企合作，中行在产权交易、并购重组、股权融资、招商引资等方面提供叁拾亿元人民币的授信支持，这不仅为进行产权交易的企业提供资金保障，而且为产权交易机构与专业银行合作共同为企业服务创立了新的模式。此举对推动全省产权交易事业将具有很大的促进作用。 6、与国内外多家投资公司、证券公司建立长期战略合作关系，为我省企业开展兼并、收购、境外上市等业务创造了必要的条件。 7、在今年3月份组织召开了全省首届股权激励、管理者收购和企业融资高级研讨会，邀请国内有关专家进行了精彩演讲，对推动我省企业改革工作起到了积极作用。我们还为省内十余家国有和集体企业的改制和产权界定提供了咨询策划服务，受到了企业的好评。 (七)注重人才的引进和培养工作 产权交易是一项新生的事业，需要大批综合素质高、知识面广的专业人才来完成。为此我们长期以来一直注重内部培养和外部引进，形成了较合理的人才结构，包括留美金融硕士、中欧工商管理硕士及各类专业人才，文化水平和业务素质均较高。此外中心还组建了专家顾问团，为各项业务的开展提供了有力保障。 (八)大力宣传产权交易知识和政策法规 我们自办了七期《山西产权》内部刊物，向国内各地产权交易机构、各资产经营公司、大型 企事业单位免费赠送，并结合实际需要，分别创办了几期专刊。目的在于宣传产权交易知识，各地经验和政策法规，使大家了解产权交易，通过产权交易促进企业发展。 我们订阅国内产权界唯一刊物——《产权导刊》，定期发往省产权转让领导组各成员单位，便‎‎于相关部门的领导掌握全国产权交易形势，更好地指导产权交易工作。交易中心员工积极投稿，通过新闻媒体、各类报刊、杂志广泛宣传产权交易工作。 我们虽然已做了大量工作，但由于体制尚未理顺，政策不到位，主营 业务目前仍无法正常开展。我们相信随着全省经济‎‎改革的不断深入和有关政策的陆续到位，我们一定能够迎头赶上，做出我们应有的贡 献。 几点建议 1、贯彻落实党中央国务院关于企业产权交易必须入市的要求，尽 快出台全省产权交易相关政策，从国有资产保值增值和反腐倡廉的高 度认识此项规定的重要性;同时政府有关部门也应出台相关规章，规 范全省产权交易机构的业务操作程序;及早出台全省非上市股份有限 公司股权集中托管的文件，推动我省股权登记托管工作的开展，实现 政府监管，为今后开展股权交易做好准备。 2、随着全球经济一体化和全国产权交易市场的统一，实现信息共 享、资源对接已经越来越重要，信息网络建设应作为一项重要工作来 抓。虽然我们在这方面已投入大量的财力、人力、物力，但力量还很 有限，希望政府给予大力支持，抓紧全省产权交易信息网络的建设， 及早实现全省各产权交易机构联网。 3、加快筹建山西省产权交易协会，加强省内各市地产权交易机构 的交流与合作，依据行业规则实行行业自律。从全国形势来看，上海、 北京、武汉等地相继开始了机构整合，组建产权交易统一大市场，而 我省目前仍处于松散状态。通过成立产权交易协会，为建设全省统 一、开放、竞争、有序的现代产权交易体系创造组织条件。 回顾全国产权事业的发展,充分体现了我国改革开放一系列政策为其提供的机遇。这些机遇在所有省市面前都是同样存在的，关键是在机遇面‎‎前能否及时察觉到，进而不失时机地将其抓住，这才是借助机遇发展自己的核心。因为机遇毕竟只是外因，而外因是通过内因才能起作用的。本次会议请到了天津、河南等产权交易机构的嘉宾来给我们介绍经验。 对比我省的现状，我们感到了极强的压力和紧迫感，同时也感受到我们自身的使命感。我们只有加倍努力，积极进取，借鉴兄弟省市的好经验好做法，才能尽快把我省产权交易工作搞上去。 最后，借此机会感谢天津产权交易中心为建设北方产权交易共同市场做出的重大贡献，为实现跨地区产权交易创造了有利的条件。同时也对省财政厅的刘处长、张宏斌同志以及省纪检委的李先之主任对省产权交易工作付出的辛勤劳动表示感谢。特别向省财政厅的张厅长对全省产权交易工作的支持表示衷心感谢。 在党的十六届三中全会精神指引下，在省产权办和省财政厅的领导下，我们相信山西省产权事业的前景是十分广阔的，希望今后进一步加强各机构之间的团结与合作，充分发挥产权交易机构的综合功能，为推动产权有序流转，振兴山西经济做出最大的努力～ 谢谢大家～ 山西省产权交易中心 篇七: 会议领导发言稿谢谢，非常感谢。 今天，是在豪爵品牌连续11年全国产销量第一过后，我们来到这里，不断前行，共谋发展的日子。这主要是因为你们坚信这个品牌能够实现你们的希望，实现我们最初的梦想，我们是一个大家庭，我们为了共同的目标为之奋斗～我要感谢每位参加这次会议的人，不管你是从一开始买摩托就选择了豪爵，还是经营摩托很长时间才选择了豪爵。因为豪爵几百万台的年销量，没有在座各位的付出与努力，是不可能做到的～ 你的付出与努力，这并非只对你个人的人生和未来意义重大，努力与付出给你带来的益处将决定这个品牌的未来，豪爵的未来取决于你们，今天你们在市场上的表现，将会决定我们整个豪爵品牌在未来迎接重大挑战时的表现。你们需要在用户爆胎的时候及时帮忙;在产品出现异常的时候，保护 我们的品牌口碑;你们需要忍受用户的抱怨;你们需要在资金并不非 常充足的情况下主动赊账出去;还需要冒着得罪用户的风险下去要回 赊账。但是如果你们不这样做，如果你们的生意将发展不到最大化，那么你们不仅是放弃了自己的事业，也是放弃了豪爵品牌。 我当然明白把我们手头的生意经营好并不总是件容易的事，我知道你们中的许多人在经营中面临着各种问题，很难把精力集中在专心卖车上，我 明白这一点，我有亲身感受。我认识一位重庆卖摩托车的老前辈，他家庭条件在他生活的年代属于非常差的;15岁的时候就不得不为了生活费而苦苦挣扎～每天徒步背一些农产品去卖;但是他是幸运的，他凭借自己的努力，学会了修理摩托车。最终卖摩托车卖到了大重庆，身家上亿。或许你会觉得市场竞争太激烈，或许你会觉得旧车很难处理，或许你会觉得说服一位用户买车不容易，但是，归根结底这些都不能成为你不去努力和奋斗的借口～没有人为你编排好你的命运，在市场面前，你的命运由你自己书写。华伟公司也和你们一样，要忍受工厂提出的苛刻要求，要完成一个并不容易完成的销量目标，要解决市场上出现的各种麻烦，还要设法打通有关部门的各种关系，但是，从今天的会议我们可以相信，华伟公司是努力和付出了的，这是不可否认的。我们都在为自己的事业为之努力。 因此，我今天号召你们每一个人为自己的销量设定目标，并尽自己的最大努力来实现这些目标，你的目标可以很简单，像是完成出样率，积极宣传促销内容，或许你打算培训不会骑摩托车的人学会骑摩托车，或许你为了你在当地市场的用户提供更加优质的服务，如免费洗车、定期回访与调试保养等等。大长江集团、重庆佳永和华伟公司正在竭尽全力确保你们都能得到最具性价比的车型;他们正在努力为你们提供更耐用的车型、更多的广宣物资、更先进的销售理念，但你们也要担负起自己的责任，因此我要求你们在今年能够认真起来，我要求你们尽心地去做自己着手的每一件事，我要求你 们每一个人都有所成就，请不要让我失望，‎‎ 不要让你们的家人失望，不要辜负你们自己。你们要成为我们的骄傲～ 谢谢大家～ 篇八: 工作交流会议发言稿交流会发言稿 尊敬的各位领导，同事们，大家好～很高兴能有这样一个机会在这里谈谈我对本学期我的工作的一些想法，请各位领导和同事批评指正。本学年，在学院领导和部门领导的精心指导和同事的大力支持下，我以饱满的热情投入到工作中，保质保量地完成了上级交付的工作任务，自身得到了很大的锻炼，各方面能力均有了很大的提高。本学年我的工作内容主要包含以下两个方面: 一、学生处日常工作 (一)学生管理 1.认真落实迎新工作，切实抓好新生入学教育及军训工作。 2.学生处日常值班，检查早晚自习 3.学生晚归、夜不归宿检查 (二)内务工作 1.参与各部门文件的起草和修订 在学生处领导的悉心指导下，我发挥专业特色，参与处里和四个部门一些文件的起草和修订。在工作中，领导和同事们给予我极大信任，悉心指导我改正一些不足之处，在一学期的工作中，我不断进步，提升了自己撰写公文的能力。 2.协助同事做好学生处内务的整理和文件的归档 文件中包含了上 级部门的指示、学院大事、思想精神，保存好文件尤为重要，在这一学期中，我负责处里文件的归档和保存，做了归档目录，使每一份文件都有文可查，做到使用时能够立即找到，归还时放回原位。经过一学期的锻炼，我处理内务的能力大幅度提升，培养了我细心和细致的工作态度。 二、其他工作 (一)就业 1.参与起草了我院《就业对策》; 2.联系用人单位，广开招聘门路 (二)资助管理 协助资助管理中心任铮老师做一些力所能及的学生商业、医疗保险转接和其他文件修改工作。 (三)招生工作 (四)毕业生离校 三、工作中的收获 一学年中，在学院领导的正确领导和部门领导的大力指引下，我学到了很多，在工作中不断进步，取得了一定的成绩，锻炼了自我。提高了自己处理事件的能力和公文写作能力，增强了做好下一阶段工作的信心。特别是对学生管理工作有了更深刻的认识和理解。做好学生管理工作，是一所高校能够不断前进的重要基础， 需要集中精力，创新工作方式方法，实事求是，脚踏实地的付出和努力。 四、工作中的缺陷 1.由于前瞻性不足，工作仅仅停留在当下层次，工作的深入开展方 面还有待进一步研究并加强。 2.应继续以积极、主动、热情、创造性的态度投入到工作中去，学会总结、善于总结，注重用更科学、更合理的方法解决工作中的问题，以便取得更大的成功。 五、下一步打算 在努力做好相关工作的同时，多动脑，多思考，多向领导和同事们学习，圆满完成各项工作任务。 六、建议 针对我院学生人数多，管理难度大的问题，我们应深入学生，了解学生中存在的一些问题并及时解决，有针对性的对学生进行教育和管理，加强日常行为习惯养成教育，以学院良好的服务与管理，创建优良的校风，树立学生勤奋学习的精神风貌，使学生能在学院的四年中学有所成。为此，学院应加强对学生进行思想政治教育，树立一切为了学生，为了学生的一切的服务理念，把全面‎‎提高学生的素质作为育人的根本，形成育人的良好环境，始终坚持育人为本，德育为先，全面开创学院学生管理工作的新局面。 以上就是我的一些浅薄想法，若有不妥之处还请各位领导和同事们批评指正， 谢谢大家～