销售组提成系数说明

销售组提成系数说明 销售组分级及提成说明 一、 销售考核原则: 本制度以任务限定及完成情况(含客户开发量)，行为表现参数作为分级依据。按二者的综合考核系 数作为晋级及降级的主要依据。坏账考核直接影响销售个人收入。 考核系数如下表: 定义 A=执行系数 B=回款系数 C=行为考核 D=坏账考核 计算方实际执行额/任务执实际回款额/任务回未回的回款将暂扣坏账计提一定金额的罚法 行额 款额 提成，影响销售收入 款，直接影响销售收入 对应关实际完成比例 实际完成比例 按照合同回收情况考核 按照财务总监核定的坏系 账为 1) 主要考核系数A,实际执行量/季度执行任务。 季度执行任务:根据公司对整个部门的业绩要求，在每个季度的第一个月由销售总监核定各sales 的 季度任务。 具体方式为:销售总监决定个人的任务额度，通过邮件发给总经理审批备案。 2) 主要考核系数B,实际回款/季度回款任务。 季度回款任务:回款任务由销售总监在季度初制定。当季度未完成任务将累计到下季度。 每季度的应收账款:约定收款日期落在本季度区间内的应收账款。 3) 行为考核系数C=将合同(执行单)归档情况作为行为考核直接和销售收入业绩挂钩 合同(执行单)归档考核:根据每季度的到款情况计算提成时，将会考虑该笔到款对应的合同的 归档情况。如果该合同已归档，正常提成;未归档，将暂扣该笔提成直至合同归档方给于发放。 4) 坏账D:超过合同规定收款期限5个月还未回款的欠款，以及有明显证据证明客户已经不具备偿债 能力的欠款，都将提交总经理处审批，并经财务监督核准后，归为坏账范畴. 同时，在当月提成发 放时，按照合同金额10%作为罚金，罚金由直属负责sales承担。如在坏帐发生后收回回款，罚金 则退还Sales，但Sales不享受业绩提成。 提成回款和滞后回款的比例变化情况，见下表: 第32天-第第63天-第第94天-第124第125天-第155大于156当天-第31天 62天 93天 天 天 天 100% 80% 60% 40% 20% 0% 综上:A\B二项考核系数将作为销售升降级的评判标准。考核结果将与提成挂钩; C和D项存在时将直接影响销售的最终收入。 二、晋级与降级实施流程: 对销售人员以季度为单位进行晋级与降级考核，连续两个季度完成任务作为基本参选资格。如遇特殊情况， 销售总监可随时提出申请。销售经理无降级，直接辞退。 三、季度提成 季度提成=回款总额*考核系数*提成比例 提成以季度为单位发放，并依照考核系数确定具体提成比例。 当业绩考核系数达到100%时，提成系数为: 4.00%。 当业绩考核系数未达到100%时,根据完成系数的不同,提成比例相应递减.(具体请看销售提成政策表) 销售提成政策表: 业绩完成比例 提成点 <50% 0.00% 51%-80% 1.50% 81%-90% 2.50% 91%-99% 3.00% 100% 4.00% 四、提成与奖金发放时间 业绩以季度为考核标准，提成合算时间为每季后的第二个月内，第二个月月底前与各销售与非销售 人员确认， 在第三个月10日与工资一起发放。