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zB2C模式服装定价策略选择

2017-10-11 2页 doc 12KB 11阅读

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zB2C模式服装定价策略选择zB2C模式服装定价策略选择 服装类商品是网上购买人数最多、网购金额最大的商品类别,其销售规模占到中国整个网上零售市场规模的四分之一,在激烈竞争的网络服装市场中,价格是吸引消费者的关键因素之一。网络商店提供的价格越合理,性价比越高,消费者购物的欲望越强,竞争力越大。 因此,服装类商品的定价问题对网络零售企业来说是一个非常关键的因素。下面就让衣联网小编为大家介绍服装定价策略选择。 一 、B2C模式下零售企业的商品定价 一般来说,影响网上销售商品定价的因素主要有成本因素、供求关系、竞争因素、产品因素、营销渠道,以及促销手段...
zB2C模式服装定价策略选择
zB2C模式服装定价策略选择 服装类商品是网上购买人数最多、网购金额最大的商品类别,其销售规模占到中国整个网上零售市场规模的四分之一,在激烈竞争的网络服装市场中,价格是吸引消费者的关键因素之一。网络商店提供的价格越合理,性价比越高,消费者购物的欲望越强,竞争力越大。 因此,服装类商品的定价问题对网络零售企业来说是一个非常关键的因素。下面就让衣联网小编为大家介绍服装定价策略选择。 一 、B2C模式下零售企业的商品定价 一般来说,影响网上销售商品定价的因素主要有成本因素、供求关系、竞争因素、产品因素、营销渠道,以及促销手段、消费者因素、企业规模、财务状况等其他因素。企业选择定价的和制定价格的依据是企业定价目标,企业定价目标包含理想利润、适当的投资报酬率、提高或维持市场占有率、稳定价格、应付或防止竞争、树立企业形象等。网上零售企业的定价策略很多,有心理定价策略、折扣定价策略、地理定价策略和信用定价策略等。但企业商品定价的根据不是一成不变的,无论是定价的经济理论基础,还是商品定价的方法,都会随着市场的变化而不断变化。 二、 服装类时尚商品的特点与价格影响因素 服装商品是一种处于完全竞争状态下的时尚类商品,其价格影响因素很多,有服装制造成本、服装品牌、服装质量、服装款式等内部因素,这些因素决定了生产销售服装商品所需的社会必要劳动时间,直接决定了服装商品价值的高低;还有与服装本身无关的外部因素,包括供需关系、竞争状况、地区消费水平、销售地点、销售季节和消费者个人因素等,这些因素造成了服装商品的价格和价值偏离。服装类时尚商品的生产和消费具有明显的周期性、流行性和时效性。服装的流行性是在一定的时间和一定范围内,被人们广泛接纳或喜爱,并形成潮流的服装穿着倾向。具体体现在服装的造型、面料、色彩、配饰以及穿着方式等方面。时尚商品的生命周期一般包括介绍期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。在一个销售周期内,销售末期的残值往往比较低,客户的保留价格也会随着时间的推移而不断下降。 三、 基于价格动态预测的服装类商品定价策略选择 B2C模式下服装类商品的销售具有消费者地点分散、订货时间不同、时效性不同、商品款式不同、订货批量小等特点,因此,服装类时尚商品具有差别性、动态性、形象性以及沟通性等商品定价特征,所以,本文认为B2C市场中服装类时尚商品的定价,可以以需求与价格动态预测为参照,选择动态定价策略、差别定价策略、促销定价策略、反季节定价性策略,或者选择相关价格策略的组合开展销售活动,为企业赢得更高的利润和更强的竞争力。 来源:导航网 www.88888ff.com
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