阿里妈妈网盟推广分析报告

阿里妈妈网盟推广分析报告 :阿里 分析报告 网盟 妈妈 推广 阿里妈妈网盟客服电话 百度网盟是什么 网盟广告的类型有 篇一:阿里妈妈案例分析 阿里妈妈的中介广告案例分析 一、基本情况 阿里妈妈()是阿里巴巴旗下的一个全新的互联网广告交易平台。主要针对网站广告的发布和购买平台。它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。 阿里妈妈以其独特的理念和大胆的创新，短短两年，就在网络广告市场上取得了巨大的成功。针对“阿里妈妈+淘宝”大淘宝策略，分析人士指出，淘宝网通过长期服务于网络购物用户，在网点开设、商品展示、推荐商品、商家信用、支付等方面积累了丰富的经验，而阿里妈妈作为广告交易平台，将广告位作为特殊商品出售，尽管商品的性质有所不同，但阿里妈妈可以借鉴淘宝网的经验，不断完善广告交易平台，提高服务水平，增强其核心竞争力。 二、阿里妈妈网络定位 阿里妈妈是阿里巴巴旗下的一个全新的互联网广告交易平台。主要针对网站广告的发布和购买平台。它首次引入“广告是商品” 的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家(广告主)和卖家(发布商)轻松找到对方!阿里妈妈致力为广告主找到合适的广告，它首次提出了具有建设性思想的“天下没有难做的广告的口号”这是其他网站所不具备的，正式由于它的独特，所以阿里妈妈，也是阿里巴巴旗下一家发展得最为出色的网站之一 三、商业模式 阿里妈妈作为一个广告交易平台，继续延续了淘宝的C2C路线，淘宝交易的是各种商 品，而阿里妈妈交易的是广告，为广告主和发布商提供了网上交易的平台。 1、战略目标:第一时间提供第一流的客户服务;宗旨:热心细致的服务态度打造温暖亲切的服务氛围。 2、目标客户:阿里妈妈的成功，与其目标用户的定位分不开，它专门引入全国各地流量相对较低的中小网站，然后，把它们的广告位卖给与之匹配的中小企业。用统计学的话说，它是在利用“长尾效应”。长尾效应的意义在于“将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。” 3、产品与服务:(1)产品范围: 1)广告主买广告——按时长计费和按点击计费。 2)网站主卖广告——在自己的网站某一位置卖广告，可免费交 易， 自主定价。 3)淘宝可推广——获取商品推广链接，通过链接进入商铺购买并付 款，赚取佣金，最高达成交额的50%。 4)广告牌DIY——用模块进行修改、添加、DIY自己的作品。 5)社区——十大互动板块，每个板块里，阿里妈妈用户都能进行沟 通。 (2)服务特点:节省广告代理商的中间环节。有效检测广告效果。 4、盈利模式: (1)广告交易的服务费用，收取一定的技术服务费。 (2)广告收入:点击计费、包时计费。 5、核心能力: (1)资源整合能力 (2)充分利用长尾效应 (3)交易透明化 (4)广告主可以减少交易成本 (5)网站主可以自主定价 四、技术模式 阿里妈妈主要是基于阿里巴巴的网站技术模式，定位于系统运行的持续稳定性和安全性方面，阿里妈妈作为信息、广告中介服 务平台，它的系统运行要求是严格的，通信系统采用互联网和通讯网，在服务器的构建上要保证交易信息在通信网络上的安全传递，并且保证数据库服务器的绝对安全，防止网络黑客的闯入破坏。它的系统在抗侵入性、边界服务器、采用加密技术的信息完整性、用户和话路的鉴别服务等方面有严格的要求。基于阿里巴巴的阿里妈妈在身份验证和安全监控上也有一些大的作为。在系统应用软件方面，采用了网上信用管理系统、身份认证管理系统、网络监控管理系统和网络安全管理系统等，最大程度上来保证网站安全、数据安全、交易安全。 五.经营模式 阿里妈妈网站从2007年建立以来，一直以大胆、敢于创新的经营模式不断发展变化着。不断地顺应要求，改革网站的服务，并充分共用阿里巴巴网站和淘宝网站的资源客户资源和网络产品资源，及时为商家和个人推出较新的广告位和广告信息，并推出括按时长计费广告、推介广告、按成交计费广告和按点击计费等多种收费模式，充分考虑到客户需求和计费方式的方便和利于操作性，很容易吸引较多的客户。 1.阿里妈妈采用的广告策略就是结合大量低流量网站的广泛宣传，一方面能够在广泛的范畴内发布广告，将信息传递给更多的阅读者，第二点是在于重复，咱们权 且不管重复是否公道，然而反复就是效果这一点在脑白金的广告策略上就显得尤 其主要。 2.阿里妈妈服务 (1)点击计费:按点击计费是按广告效果计费的一种广告投放形式。广告投 放后，只有在广告被浏览者点击后才收费。创建这种形式的广告， 广告主只需要设定好投放条件、最低单次价格和每日投放最高限额，系 统会自动进行匹配投放广告。按点击计费广告的价格一般标识为:元/ 次点击。 (2)CPA:CPA(Cost-per-action):按行为来计费。这里的行为，包括注册， 下载，销售等。CPA包括了CPL和CPS。 (3)时长计费:按时长计费是包时段投放广告的一种形式，广告主选择广告 位和投放时间，费用与广告点击量无关。采用这种方式出售广告，网站 主决定每一个广告位的价格，广告主自行选择购买时间段，目前可按周 或按天购买，成交价就是网站主标定的价格。按时长计费的广告价格一 般标识为:元/周或者元/日。4、淘宝客推广:帮助淘宝卖家推广 商品并按照成交效果获得佣金的方式(可以是个人或者网站)。 六、管理模式 1.网站管理 阿里妈妈在对网站进行管理时，同样延续了阿里巴巴、淘宝的管理系统，启用了网上信用管理系统、身份认证管理系统、网络监控管理系统和网络安全管理系统等，最大限度上保证了网站安全、数据安全和交易安全 2.创新管理 阿里妈妈的创新主要在两个层面上，制度上起到一个规范性公正作用，技术上满足了广告主对细分广告媒体的追求。阿里妈妈对于数据的透明性也获得了广大广告投放商和站长们的欢迎。 3.资源管理 阿里妈妈拥有阿里巴巴集团强大的后盾支持。它以电子商务为核心拥有共7类相关产品和网站，并在各自领域处于绝对或相对领先地，在商品交易平台经营上获得了很大的成功。 七、资本模式 阿里妈妈是由阿里巴巴集团有自创建的，反过来，由于阿里妈妈的快速发展，也为阿里巴巴在资本市场的变现注入了强心剂，推动了阿里巴巴股价上涨，此现象反映了国际资本对阿里妈妈的高度认可。2008年9月淘宝网和阿里妈妈整合及淘宝网推出开放 平台计划后，阿里巴巴集团允诺为淘宝网再投资20亿元，促进淘宝网经济开放平台，为所有的电子商务公司提供支持和服务，打造更大的电子商务生态圈。 八、结论与建议 阿里妈妈开创了电子商务经营的另一种模式，其新的模式对各小的企业更具吸引了，其针对于个人网站和个人博客的广告位的销售与租赁，对小的企业来说具有更高的性价比，对于小企业的成长与推广具有更大的效用。而从另一方面，对于个人来说，个人辛辛苦苦建立网站和博客，能够通过阿里妈妈这个平台为自己的网站和博客家点广告，使网站不单调，同时更重要的是能够通过自己的劳动换来一部分收入，这必将激发个人更高的热情。中国可谓是中小企业遍布，个人网站和博客多不胜数。能够仅仅抓住这两个群体必将有长足的发展，阿里妈妈的前景必将更加辉煌。 篇二:2016年网络广告营销行业分析报告(经典版) (此文档为word格式，可任意修改编辑～) 2016年8月 目 录 一、行业发展状况简介 4 1、网络广告的定义 4 2、网络广告的分类 4 3、网络广告发展阶段 5 (1)第一条网络广告的诞生 5 (2)中国的第一条网络广告 6 4、网络广告发展驱动因素 6 二、行业主管部门、监管体制和主要法律法规及政策 7 1、行业监管体制与主管部门 7 2、行业协会 7 3、行业主要法规 8 (1)《中华人民共和国广告法》 8 (2)《互联网信息服务管理办法》 8 4、行业主要产业政策 9 三、行业壁垒 10 1、技术壁垒 10 2、规模经济壁垒 10 3、品牌及信誉壁垒 11 四、行业目前市场规模和未来市场规模预测 11 五、行业上下游之间的关联性 12 六、行业市场化程度、利润水平的变动趋势及变动原因 13 1、国内市场竞争格局 13 2、行业利润水平变动趋势 13 七、影响行业发展的因素 14 1、有利因素 14 (1)产业政策积极支持 14 (2)互联网和移动互联网用户规模庞大、增长迅速 (3)企业的互联网广告营销意识不断深化 15 2、不利因素 15 (1)专业化程度偏低，资本实力较弱 15 (2)行业相关法律制度不够健全 16 八、行业竞争格局 16 1、第一梯队 16 (1)百度网盟 16 (2)阿里妈妈 17 2、第二梯队 17 (1)上海传漾网络科技有限公司 17 (2)上海聚效广告有限公司 17 (3)北京品友互动信息技术有限公司 18 (4)上海新易传媒广告有限公司 18 (5)北京亿玛在线科技有限公司 19 14 1、网络广告的定义 网络广告就是在网络上做的广告。通过网络广告投放平台来利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。 与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是 实施现代营销媒体战略的重要一部分。网络广告是主要的网络营销方法之一，在网络营销方法体系中具有举足轻重的地位，事实上多种网络营销方法也都可以理解为网络广告的具体表现形式，并不仅仅限于放置在网页上的各种规格的横幅广告，如电子邮件广告、搜索引擎关键词广告、搜索固定排名等都可以理解为网络广告的表现形式。无论以什么形式出现，网络广告所具有的本质特征是相同的:网络广告的本质是向互联网用户传递营销信息的一种手段，是对用户注意力资源的合理利用。网络是一个全新的广告媒体，速度快效果理想，是中小企业扩展壮大的很好途径。 2、网络广告的分类 篇三:阿里妈妈网站分析 阿里妈妈网站分析 阿里妈妈是阿里巴巴旗下的网站，推广方法的有五种:橱窗推广、淘宝客推广、B2C推广、频道推广以及组件推广。 1、橱窗推广需要有自己的网站，在网站上的广告位添加橱窗推广代码，系统依据网站用户行为分析从而推送高质量的针对性动态交互推广。橱窗推广结算以点击付费为主，用户点击产生收入，具有高收益、精准投放、优质创意等特点。 2、淘宝客推广不需要有自己的网站,淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家经过您的推广进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金。主要适合没有自己的网站，使用博客、论坛、微博、QQ等途径推广的推广者。 3、B2C推广:淘宝联盟聚合了众多知名B2C商家、淘宝客等联盟会员可以在淘宝联盟的相关平台以CPS方式推广这些B2C商家的单品、活动以及整站，推广流程简单，推广内容和途径完全自定义。 4、组件推广是淘宝联盟特有的推广形式，它提供实用性的功能，同时植入推广信息的推广模式。组件功能贴近网民需求，同网站内容和主充分融合，作为网站的一部分而存在。目前的组件包括:手机/游戏充值框、天气预报、美容咨询工具、试衣间等等。 5、搜索推广提供经典的淘宝网搜索框和关键字搜索链接。淘宝网搜索框有良好的用户认知度，自定义尺寸及展现样式，类目匹配，优化商品搜索结果，保证较高的收益，平均40个点击1笔成交。要求网站有很大的访问量、信息量，自定义关键字搜索，适合博客、论坛、微博、QQ等推广途径。 对商家的作用 优势:对于阿里妈妈的商家来说，拥有这样的一个平台来推广自己的商品是一个很不错的选择，广告主可以付一定的费用把广告投放到网站主的网站上，也可以通过阿里妈妈把广告更广泛的投放到网站主的网站上。操作方面就是申请帐号，充值一定的钱数到阿里妈妈，然后选择你相中的广告位，买下来，投放就可以了。在一笔交易成功后，商家只需要付一部分的佣金给推广者就可以，在这期间不存在任何的风险问题。 弊端:阿里妈妈的收费一般分为两种:点击收费和时长收费， 点击收费就是在广告投放后按点击的数量进行收费，如果广告主的广告别点击很多次成交的却很少，广告主很可能出现亏本的现象。按时长收费即网站主决定每一个广告位的价格，广告主自行选择购买时间段，目前可按周或按天购买，这样短时间的广告也很难保证很多用户看到。 对推广者的作用 所谓推广者分为两种:拥有自己的网站和没有自己的网站。 优势: 1、推广媒介:自由开放，淘宝客推广商品不需要任何资助只要你能推的出去。 2、推广范围:超级广阔，现在淘宝客几乎是无孔不入。 3、推广形式:多种多样，推广有境界的没境界的都有。 劣势: 1.短期利益:淘宝客的利益存在很多不确定性，如下几点分析: 2.店主诚信:有些店主不诚信，引导客户在自己的其他店铺购买逃避佣金; 3.商品范围:淘宝上面并不是每个商 品每个店家都做了推广了，要是你推广的店铺过几个月不推广了或者你推荐的商品消费者没有购买而去购买了其他没有 推广的 商品，淘宝客依然没有任何利润给淘宝和这些店家免费宣传。 4.其他淘客:由于无资格限制，以后大家都看到别的淘宝客的推荐商品，自己在去阿里妈妈上面通过自己的代码去购买，真正整 理推广的淘宝客一毛钱捞不到，不能忘记很多淘宝客也 是淘宝的消费群体; 5.长期利益:淘宝客很多都是个人推广大多数没有自己的网站，这样做事很多时候就是赚点零花钱而已，而且在别人的平台上面发布信息不可能长久不变。 6.社会认知:现在很多聪明的淘宝客广告都是很隐蔽的，而那些没有境界的还生怕别人不知道自己是淘宝客赚到的钱很少，这里也主要谈大淘宝客们，毕竟 这个说 出来时赚取佣金的，不是可以拿上台面明说，而且淘宝上店家众多商品价格参差不齐你推荐的也不一定就是性价比最优。 对电子商务的影响 阿里妈妈开创了电子商务经营的另一种模式，其新的模式对各小的企业更具吸引力，其针对于个人网站和个人博客的广告位的销售与租赁，对小的企业来说具有更高的性价比，对于小企业的成长与推广具有更大的效用。而从另一方面，对于个人来说，个人辛辛苦苦建立网站和博客，能够通过阿里妈妈这个平台为自己的网站和博客加点广告，使网站不单调，同时更重要的是能够通过自己的劳动换来一部分收入，这必将激发个人更高的热情。中国可谓是中小企业遍布，个人网站和博客多不胜数。能够仅仅抓住这两个群体必将有长足的发展，阿里妈妈的前景必将更加辉煌。