乐酷手机营销策划书

乐酷手机营销策划书 一、概述 本公司根据市场情况推出一款全新手机，现在准备在保定建立手机连锁店。该手机造型时尚、功能多样，在同类国产手机中具有明显优势和特色。由于我在本地居住了较长时间，对该市人文、经济情况有一定的了解，所以据自己的调查分析写下了这份市场营销策划书。该可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。 二、市场现状分析 1(用户分析 (1)目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。 (2)消费偏好 在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。 2.竞争情况分析 目前在市场国外的品牌有:诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有:夏新、天宇，联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。 这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有:诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有:夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。 三、SWOT分析: 1优势(Strength):特色服务。 我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如:手机贴膜，手机美容。 2缺点(Weakness): 知名度底，担心售后问题的处理。 3.机会(Opportunity): 手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。 4、威胁(Threats):就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业(如苏宁，国美等)占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定 的独特的服务方式来打动更多 的潜在客户。 四、营销战略 1.销售渠道 (1).根据对保定市场的调查，研究了解后，发现手机专营店和家电连锁(如国美、苏宁、颐高等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。 (2).渠道开发 ?在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制(销售一台提2个点)。 铺货:因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可根据情况增减铺货。根据资料显示:卖场大约有40家，所以我们大约需要公司提供4000部手机。 ?连锁企业的建立和铺货方式:和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代销售，促销人员的提成如上。 铺货:在市中心繁华大街进驻门店。 2.促销策略 在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传: (1)、路牌广告，传单的发送。 (2)、在电视广告。广告策划文案如下:??? ?广告目标:提高连锁店的知名度。 ?(广告主题:时尚、具有朝气，激情，充满生命力。 ?(广告:乐酷在手，精彩随行。 ?.报纸:运用漫话形式介绍我们的手机。 (4)、网络:与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系。 (5)、大小型的活动宣传和销售。 3价格策略 统一市场零售价格为938元。 (1)、对消费者价格为938元，配合促销活动随赠礼品。 (2)、对渠道成员:让利8%，价格为863元。如果各渠道成员达成销售目标，返2个点以鼓励。 五、该手机未来发展前景 中国手机市场的消费正在如火如荼的时候，随着中国经济的发展和人们生活方式的转变，市场对手机等电子的需求会快速增长，从而给这个行业带来巨大的机会。电子产品在西方国家业已发展那成熟，但在中国大陆是朝阳产业。 中国拥有十四亿人口占世界总人口的五分之一，单纯从人口数量上来讲，中国国内市场就足够满足中国以手机为主的电子的销售。再者，中国经济的飞速发展，人们的联系愈加密切，对于通讯的需求量将会不断扩大。同时，随着人们娱乐方式日趋多样化，人们更加需要集通讯、娱乐于一身的电子产品。这都有力地带动了多功能手机的热销。 在当今市场上的主要手机品牌有NOKIA、索爱、三星、OPPO，国外品牌虽然在质量上比较耐用，但在功能的综合和价格上并非特别的具有优势，国内品牌显然更逊一筹。乐酷手机集多元化的娱乐功能和优质的通讯功能于一身，在品质方面远胜过国内外品牌。相信在未来的竞争中能够占据一定的市场份额。 对市场营销课程的认识 我学习了市场营销有一个学期了，从中学到了许多有用的东西。 首先是对营销课程的理解。一开始，我对现代营销这门选修课并不是太了解，也不是很喜欢。但是随着我慢慢的深入学习，发现这门与现实生活联系紧密的学科很有意思，也很有实用性。它将研究消费者、厂家的互动关系与现实生活有机结合起来，我学到的是不仅仅是理论，更多的是对理论的实践。 这堂课给我留下了很深的印象，尤其是老师的教学方式，让我认识到只是还能以这样的方式传授。在编写小品剧本的时候，我们要考虑如何推销商品，然后再以小品的形式将其表现出来，让我们有到了实实在在了收获感。《非你莫属》几乎是每节都有的，它对于我们大二的学生来说似乎是一种指导:在剩下的大学时光中应该准备什么、应该积累什么。那些优秀的求职者所具有的魅力并不是一朝一夕所能学到的。 其实，这堂课教给我的还有很多，独乐乐不如众乐乐，我们的小组也常常“超员”。我希望自己能将在市场营销这堂课上所学到的思维方式应用到生活中去，如果真能如我所愿，那么这将是我上这门课的最大成功。