[整理版]小儿推拿创业故事：给小儿推拿 赚大人的钱

[整理版]小儿推拿创业故事：给小儿推拿 赚大人的钱 小儿推拿创业故事:给小儿推拿 赚大人的钱 《洛阳晚报》 2010年6月2日 文章出处: 四处求职碰壁、职场遭遇不顺的你～有没有想过自己创业走出一片天,《凡女创业》为你送上女性创业故事～讲述寻常女性不寻常的创业史。希望能为你带来一点启示～提供一点借鉴。 昨日是“六一儿童节”～也是个赚钱的好时机——那些售卖儿童玩具、儿童食品的商户～大抵会多赚一把。 李景欣也不例外。这个年近不惑的女人～做起生意更是“不惑”。她不做儿童快餐～不开游乐场～不卖童装或是玩具汽车～专事小儿推拿按摩～每日进账可观。 小儿按摩～这个行当在本市尚属新鲜。李景欣大概是全洛阳第一个吃这只螃蟹的人。 平常的按摩医师～给成年人行医疗按摩～或是保健按摩～舒筋活络～去痛养身。她这个小儿按摩～不“侍候”成年人～只接待小小的孩童。 刚出生的婴儿～个头比猫大不了多少～请她揉一揉肚皮～用时一二十分钟～收费比成人按摩还高。你问她为什么这么贵～她说因为值得:婴幼儿厌食、积食、出汗、便秘等常见病～吃药打针难奏效～孩子也受罪～经她手揉按抚弄～很快便好转。 在她位于西工区的诊所外面～贴着一张巨大的宣传画～其上文图并茂地排列着李景欣的辉煌战果:小儿甲～一岁多了脖子伸不直～多方求医问诊无效～经按摩～恢复正常,女童乙～面色黧黑～经按摩～肤色变白…… 在这张成绩榜的近侧～高悬着按摩师执业证书～以无言的姿态宣告着主人的合法 性。 神奇的中医 上世纪80年代～洛阳女李景欣初中毕业。父母想让她上卫校～将来当个护士。李景欣找到上一届的卫校学生打听情况～学生们吓唬她:来这儿要解剖尸体的～你不怕,她怕。就此死了上卫校的心～改进技校学钳工。18岁进了工厂～跟着师傅在车间干活～工资不高～但足以维持生活。 当时社会上很流行刮痧。李景欣曾听人讲～通过中医刮痧按摩～能判断人得了哪些病～觉得甚是神奇。她的工作不忙～就买了许多中医书籍～闲时翻看。2000年～走火入魔的她～专门请假～跑到西安～寻了个按摩师拜师学艺。 2004年～李景欣初次接触到了小儿按摩。她朋友的老公～是山东某部的一名军医～家中的孩子发烧～他按两下就降温了,首长的孩子有病～他揉揉捏捏就好了。李景欣惊其为天人～缠着他学了几招。 之后不久～她有了换工作的心思。在工厂上班又没啥意思～人际关系太复杂～她应对不了。赶巧家庭又出现了一些变故～经济压力很大。既然方方面面都不顺心～不如选择自己感兴趣的职业吧。 李景欣对什么感兴趣呢,小儿按摩。可是她没有任何中医基础～怎么转行, 从头学: 岁数大～要奋进 2006年～李景欣辞去工作～怀揣学费～到一家中医按摩学校当了学生。 她的同班同学～大多是刚出校门的高中毕业生、中专生～而李景欣年过三十～看着这些青春洋溢的“小孩儿”～总有格格不入的感觉。枯燥的中医理论课程～更是令她备感头疼。入学的当晚～李景欣跑到教学楼的平台上～哭着给朋友打电话诉苦。朋友安慰她～经历过风雨才能看到彩虹～要坚持。 于是李景欣咬着牙坚持。同学吃完晚饭出去上网、游乐～她憋在教室里看书～直到深夜。校长见她逐日熬灯苦读～不由得赞叹:这学生太用功了: 半年时间～李景欣记准了人体300多个穴位以及经络的走向～夯实了中医按摩的理论基础～以优异成绩通过了毕业考试和资格考试。然后～她又去小儿按摩蔚然成风的地方拜师学艺～提高自己的临床实践技能。 2007年～学得一手好本领的李景欣回到了家乡～摩拳擦掌～准备大干一场。 口碑决胜 聪明的李景欣～没有急着开店。当今洛阳～几人知道小儿按摩,一个新生的事物～若无群众基础与口碑支持～必是“出师未捷身先死”。 她时刻留意着亲朋好友们的健康状况～一听说哪家的孩子生了病～立刻登门拜访～毛遂自荐～要为人家做免费治疗。刚开始～友人半信半疑:还能给小孩子按摩,没听说过啊:怀疑归怀疑～抗拒不了李景欣的热情～还是让她给按了。 嘿～没想到真是神奇:就说那个3岁的男孩悠悠吧～平时出汗异常～稍微一活动～头发就被汗湿得跟水洗一样～吃药不管用～家人一筹莫展。经李景欣按摩了一周～竟然好转～小身板儿清爽无汗。 友人惊喜不已～不惜余力四处宣传。没几天～就有人主动来请李景欣去治病。那家的孩子厌食、便秘。李景欣用手指刮了刮孩子的大拇指外侧～又在孩子的手掌面打了打圈～三四天后～孩子不再抗拒吃饭～也不再便秘。 2007年一整年～李景欣都在“义务劳动”～免费帮熟人或是陌生人的孩子们按摩祛病～虽然颗粒无收～却渐渐树立了口碑。 坚持到后天 2008年3月9日～李景欣开起了小儿按摩诊所。 生意比她想象的更难做。由于宣传不到位～诊所远离生活区～少人问津～门可罗雀。 眼见形势不妙～李景欣果断搬迁～将诊所搬到了一家儿童医院附近。初始的4个月～每天只有寥寥数个患儿应诊～入不敷出～净赔房租～李景欣十分沮丧。转念～她想起了著名企业家马云的励志名言:“今天很残酷～明天更残酷～后天很美好～但绝大多数人都死在明天的晚上～见不到后天的太阳。”她想她要坚持到后天～看到美好的太阳。 小孩子没有耐心～爱玩好动～为了让他们安静下来接受治疗～李景欣将诊所布置成了小小的游乐场～让孩子们一边玩耍～一边接受按摩。 不死则生。她挺到了春暖花开～也挺到了有人来挺她。 前来问诊的患者日渐增多。李景欣用一双妙手～解除了孩子的痛苦～安抚了家长 的心绪。 有一名男童～被大医院诊断为疑似心肌炎～经医药治疗～病情稳定～却落下了气喘的病根～走不了几步就气喘吁吁、浑身出汗。母亲带着孩子求助于李景欣。 刚开始～李景欣的手一碰到孩子～孩子就哭闹不止。李景欣就用一只手给他按摩～另一只手拿着玩具逗他玩。彼此熟悉之后～孩子每天惦记着来找“李阿姨按按”。后来～孩子病愈～父母对李景欣感激不尽～每次经过诊所～都要特意拜访一下李景欣。 这样的感恩～回馈得越来越多～李景欣的收入～也是水涨船高。她还了房子的贷款～买了私家车～俨然一个小富婆～旁人羡慕她跻身成功人士群体～她却毫不自满。 她说天天琢磨小孩的问～能带给她单纯的快乐～她觉得活出了人生的价值～但她的目标～是要建立真正属于自己的一份事业～活出女人的精彩。 小贴士 开一家小儿按摩诊所～包括前期学习成本、后期实践、开店成本在内～大概需要两三万元。开店者必须持有专业按摩资格证书～并具备超出常人的耐心、细心和爱心——跟孩子打交道～没有这“三颗心”～你会崩溃～生意自然好不了。 店面选址非常重要:一定要临近生活区～或是大型医院。