做怀旧照片生意挣收藏记忆的钱

做怀旧照片生意挣收藏记忆的钱 每个人的成长过程，父母都会以各种方式记录下来，而照片是留下记忆最直接的方式。那么，一些留下记忆的照片，如果保存不善而发霉损坏，则会让人心疼不已。在成都，有一个年轻小伙子从这一点上发现了商机，制作怀旧照片纪念册，在使人感到新意的同时，也让人产生无限的怀旧感慨。 灵机一动 冷门生意新鲜出炉 大学毕业后，张世龙从事过好几份工作，两年前进入成都市金牛区的一家广告公司负责广告设计。 2009年7月的一天，在家休假的张世龙整理书房，忽然发现书柜里有几本厚厚的相册，于是搬了出来饶有兴致地翻看。母亲见儿子如此有兴趣，就坐下来陪着他一起看。母亲指着一张发黄的小照片说:“这是你5岁时照的。小脸圆嘟嘟的。”不过那张小照片已经严重褪色，照片上还有几处画面破损了，“妈，你咋保存的，怎么坏掉了,”母亲也特别心疼，“这么多年了，能保存到这个样子就不错了。你再看看我那些老照片，有好多都粘在一起了，成了一堆废纸～” 张世龙把父母的老影集翻开，果然发现父母年轻时照的那些老照片很多都发霉、褪色了，还有不少画面脱落。他皱起眉头:“应该把这些照片好好收拾收拾～” 有电脑版式设计功底的张世龙突发奇想:何不用扫描仪把老照片扫描下来修补修补，再用相纸打印下来装订成册,他说干就干，每天下班后都躲在房间里，打开电脑扫描老照片。他把家里的照片分成三个系列，一是记载父母婚恋历程的“浪漫之旅”;二是反映一家三口日常生活的“温馨之家”;三是自己从小到大的实录，名为“成长之路”。 经过一个月的精心整理，在父母结婚纪念日那天，张世龙把纪念册作为礼物送给父母。父母收到儿子这份特别的礼物十分高兴，那天晚上，他们一家三口坐在灯下，把纪念册翻了一遍又一遍…… 亲戚朋友到张家做客，看了张世龙做的纪念册都赞不绝口，有不少人还请张世龙帮忙做纪念册。张世龙特别热心，先后给小姨、舅舅等几家做了纪念册。他做的纪念册传出去后，亲戚家的邻居、朋友的朋友纷纷请求他帮忙。 这也让张世龙有了做这个项目创业的念头。随后，张世龙开始了市场调查，在逛街的时候特别留意观察影楼、照相馆、打字复印部等，他发现还没有一家推出纪念册业务的。这样一来，他更坚定了从事制作纪念册的念头。 独辟蹊径，旧照片变身收藏老时光纪念册 开店，需要资金，张世龙并不具备这样的条件，但作为网络潮人的他，自然选择了在网上开办工作室作为创业的突破口，2009年底，他给自己的工作室起了个响当当的名字“天师画王数码工作室”。 工作室开业后，接待的第一个客户是一对老夫妇，是现实中口口相传的广告效应。他们是部队退休老干部，一辈子积存了很多照片，但由于保存不当残破了很大一部分。老两口从家里抱来几本厚厚的影集，让张世龙做纪念册。为了让老人满意，张世龙先是按年代的先后顺序给照片分类，又从网上搜索建国初期、上世纪60年代至80年代的宣传画和当时流行的一些话语，然后巧妙地设计进纪念册里，放在老人在部队生活的照片旁边。为了这本200页的纪念册，张世龙整整花了一个星期。第一个月，张世龙一共做了10本纪念册，收入3000多元，算是取得了开门红，不过对于这个成绩，张世龙并不满意，因为他做设计师的工资比这还多。 怎样才能吸引更多的顾客呢,张世龙又动起了脑筋，他想，一般老年人都会存放大量老照片，找到他们直接宣传，或许能赢来商机。于是他选择了老人相对集中的公园、小区广场，一大早就骑车出门转悠，在老人锻炼结束后发传单、作讲解。仅仅两个月，张世龙就跑遍了成都市大大小小的公共健身场所。成百上千张传单发出去后，打电话咨询的老人渐渐多了起来。 同样，在网络上，张世龙也努力寻找机会，他在当地的一些论坛发布“制作纪念册，收藏老时光”的帖子，有些是老年人协会的论坛，有些则是年轻人聚集的论坛，他们看见了也会回家和父母宣传的。 张世龙将已经制作好的照片、纪念册一张张、一本本都上传自己的网络工作室，同时也加入其它网站的分坛，开通自己的博客，推出“收藏记忆”的主题服务。为了吸引顾客，张世龙还推出免费实验的活动，即由顾客上传一张老照片，工作室免费翻新，如果顾客觉得满意了再谈后续合作，如果不满意这张修复照片免费送给顾客。这个诚信活动让张世龙的工作室迅速地累积了人气，扩大了知名度。 在制作纪念册的过程中，有些照片已经严重褪色或破损，但通常有客户坚持将其放入纪念册里，张世龙只好用制图软件对照片进行填补、添色。没想到，这些翻新的照片让顾客们感到格外惊喜。于是，有不少人专门让他修复老照片。张世龙灵机一动:修复老照片，也可以作为一项特色服务来做啊～自此，天师画王工作室的服务又增加了一项――修复老照片，根据修复的难易程度，每张收取5―30元不等。 变旧为宝，一个好创意带来一个好创意系列 好长一段时间，张世龙都把顾客对象盯在老年人身上。2010年春节后的一天，一个小伙子找到张世龙，说自己和女朋友闹了别扭，想做一本纪念册表达自己对女朋友的感情，以求得到女朋友的原谅。 张世龙仔细询问了他女朋友的兴趣爱好、脾气性格，以及两人的交往历史，然后给小伙子“量身定做”了一本特别的纪念册。那本纪念册的扉页上是小伙子的一首诗，张世龙还在姑娘的照片周围精心设计了许多她喜欢的卡通形象。最后的一页是小伙子的一段话。这本纪念册送出去后，姑娘一页一页地翻看，脸上的阴云渐渐散去。 张世龙很快就发展了都市消费的中坚群体――年轻一族。年轻人热衷时尚，只要把纪念册做得唯美、诗意、细腻，不怕得不到他们的认同～为了赢得年轻人的青睐，张世龙设计了“卡通族”系列、“城市寓言”系列、“甜蜜蜜”系列等十几种不同格调的主题纪念册。这些纪念册在年轻一族中一经推广，很快就流行了。 在和顾客的接触中，张世龙越来越清楚地认识到，只有把顾客的感受和需要放在第一位，才能做出令顾客满意的纪念册。因此，他特别准备了工作笔记本，在和顾客进行长时间的谈话时，把顾客的个人情况、兴趣爱好、审美情趣等方面的信息一一记录下来，然后在制作纪念册的过程中，尽量满足顾客的个人爱好。这样的特别服务，很快为他的工作室赢得了良好声誉。 2010年劳动节前夕，一个参加过越战的退伍军人找到张世龙，说自己从部队退役已经十来年，转到地方工作以后就没有和战友见过面，今年，十几个战友商量决定，五一假日到成都聚会。这个老兵拿出几十张部队生活照片，希望张世龙多做几套别致的纪念册，他好分送给大家做纪念。张世龙热情地提供服务，他查阅了大量中越边境的资料，用中越边境秀丽的热带丛林风光、曾经战火连连的巍巍群山做纪念册的背景。那些老兵拿到纪念册，看到熟悉的照片、熟悉的场景，甚至还有熟悉的军歌、熟悉的地图……一个个激动不已。 张世龙非常高兴地发现，为特殊群体制作纪念册也是不错的市场～他立即作出新的决定――开发团体纪念册，为有特殊经历的人或一同走过终身难忘日子的朋友、同事制作纪念 册。打定主意后，张世龙经过反复调研，出十几个系列的团体纪念册，如老三届纪念册、知青岁月纪念册、老同学纪念册、老朋友纪念册、老战友纪念册等。这种小团体纪念册很符合时下人们的怀旧情绪，工作室的业务量因此迅速上升。一个从事生意的成功商人，一下子就花了4000多元，给大学的30多位同班同学每人订了一份同学纪念册。在这位商人看来，花钱不多，就能买一份洋溢着往昔流金岁月的温馨感觉，实在是很划算的事。 后来，张世龙又推出附加服务:把纪念册的内容刻录成光盘，再配上背景音乐。这样，他制作的纪念册就更有特色了，不仅有图片、文字，还增加了幻灯效果的图片、赏心悦目的背景以及动听的音乐。这一招，为张世龙又招来了不少生意。 2010年5月，张世龙获得中国专家人才工作联合会颁发的老图片图像处理专家称号，有了专家的头衔，对他的事业可谓如虎添翼。现在，张世龙每个月的净收入基本稳定在1万元左右。 张世龙的创业思路可以说很简单。由此可见，一个好的创意就能开启一扇致富之门，加上一份执著、一份细心，就能换来成功～