分析比较百度，goole网站的运营模式

分析比较百度，goole网站的运营模式 目录 第一章 百度的运营模式 .................................................................... 2 1.1 百度的发展史 .......................................................................... 2 1.2 百度的竞价盈利模式 ................................................................ 3 第一章 Google的运营模式 .................................................................. 5 2.1 Google的发展史 ....................................................................... 5 2.2 Google的经营模式 ................................................................... 6 2.3 Google经营模式分析 ............................................................... 7 2.4 Google经营策略 ....................................................................... 8 第三章 百度，Google的经营模式的比较 ...................................... 9 第一章 百度 1.1 百度的发展史 2000年，百度成立，同年6月便推出号称全球“最大、最快、最新”的中文搜索引擎，同时宣布全面进入中国互联网技术领域; 9月，正式推出面向企业级用户的网事通信息检索软件;2001年10月，百度推出全新商业模式--搜索引擎竞价排名; 2002年6、7两个月，百度先后推出深受网民喜爱的“IE搜索伴侣”以及业界首例“竞争情报系统”软件; 11月，发布mp3搜索; 2003年7月，推出图片、新闻两大技术化搜索引擎;而同年底，更是陆续推出地区搜索、“贴吧”等功能，将搜索引擎推入社区化时代; 2004年8月百度推出超级搜霸;11月，推出世界上第一款WAP中文网页搜索引擎; 2005年2月，百度发布全球首款支持中英文的硬盘搜索工具; 同年4月1日，推出具备电影搜索功能的“影吧”; 4月7日，百度携手盛大，将搜索引擎触角正式伸向网络游戏客户端; 5月伊始，上线天气搜索、列车航班搜索、股票搜索、字典搜索、多文档搜索、计算器功能等六大新功能搜索; 2 5月17日，百度与中国电信合作推出百度黄页搜索测试版，藉此正式进军本地搜索业鸟领域，同时将黄页数据资源引入百度已有的PDA和WAP移动搜索等服务; 近日，百度又推出名为“百度知道”的网上问答服务，进军“知识搜索”领域...... 1.2 百度的竞价盈利模式 2005年8月5日晚，百度在纳斯达克登陆，发行价27美元的百度，一开盘，就达到了66美元，随后一路狂飙，收盘时，已升到122.54美元。这样的涨幅，不仅创造了纳斯达克海外股票涨幅的历史纪录，即使是在美国，也是过去5年的最大涨幅。那一刻，李彦宏终于知道自己“搜索”了5年的结果，那就是9.06亿美元的身家。 创立百度之前，李彦宏已经是网络专家。1999年，李彦宏放弃了在美国的一切，携风险投资回国与好友徐勇一起踏上了艰苦的创业道路。创业之初，美国IT界最火的是电子商务。李彦宏没有跟随大流进入电子商务领域，而是悄悄走到了尚少有人问津的网络搜索领域。2001年，网络泡沫破灭，门户网站生存也出现了困难。搜索引擎公司仅靠收取技术授权费是无法生存的，调整营运模式势在必行。 百度决定从后台走向前台，设立自己的网站，并且采用新的盈利模式——企业竞价排名。即向企业收取费用，使其在任何可能的搜索页面上优先排序，这样可以帮助企业的潜在客户直接进入企业网站，增加企业赢得新客户的可能性。2001年8月，百度进行了这样一次大转型，转变为一家直接面对网络用户的网站。在当时百度的收入组成中，“竞价排名”占了80%。2003年年初，百度终于 2 开始盈利。 根据上海研究机构iResearch和统计网络浏览量的Alexa.com公司的资料显示，百度已是目前中国最大的搜索引擎网站，浏览量位居全国第二位，流量更是名列全球前六位。不久前CNNIC的调查数据显示，百度仅在北京的搜索市场占有率已经上升至52%，而Google为33百度的首页只有4K，简单得就如一张薄纸。但它每天却要响应上亿次的搜索请求。尽管有那么多人在用百度，但更多人开始打量百度却是在它惊艳上市之后。许多人有这样一个好奇:百度，靠什么赚钱? 百度在面试新员工时，这个问题也常被当做杀手锏:“大家都知道使用百度搜索引擎是免费的，但你是否了解作为商业公司的百度是靠什么来盈利的?”如果对方可以答出“竞价排名”这四个字，那这场面试已在无形中增加了印象分。 目前，使用百度竟价排各经营的企业已达数百万家，曾有一家车行，在百度购买了竞价排名，花费还不到500块钱，就卖出了一辆价值2500万的宾利轿车，这是迄今为止中国网上推广投资回报率最高的一单。 究竟什么是竞价排名呢,使用过搜索引擎这种神奇玩意的朋友都知道，这个世界有很多你想要的信息分布在数以亿计的各个网页里，每次当你输入一个关键词，百度就会帮你在不到0(01秒钟的时间里，将含有这个关键词的网页一个一个列出来。常常一列就是几十万、上百万个相关的网页。这个时侯，把什么网页放在最靠前的几条，就很重要了。因为绝太部分的用户，是不太会看100条以后的网页的。 竞价排名，就是把这个结果的前几条拿出来，拍卖给那些想被别人更早更多留意到的网站。道理和央视把天气预报前面的时间拿来拍卖给广告客户一样。区别在于央视按时间收费，一个月多少钱，一年多少钱;而百度，按有多少人通过 2 百度看到你的网页收费。当然，电视观众和使用搜索引擎的网友是不用出钱的，只用出注意力，看一眼广告就可以。 2001年9月22日，竞价排名正式推出，同时，百度也推出了自己的网站，网民能够直接通过baidu(com使用搜索引擎。这个后来成就了百度80,收入的商业模式。 百度主要靠 竞价排名服务 赚钱 这是很大的一头 其实整个搜索引擎行业都是主要靠这个赚钱的 包括google 比如 你在百度搜索 自行车 第一页的前几个后面有推广的 就是竞价排名服务 百度竞价排名是百度首创的一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。 每天有超过 1 亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，企业就会被查找这些产品的客户找到。 竞价排名按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。 第二章 Google 2.1 Google的发展史 Google由史丹佛大学的拉里佩奇和謝爾蓋布林在1996年早期建立的，他們开发了一个对网站之间的关系做精确分析的搜索引擎，此搜索引擎的精确度胜于当时使用的基本搜寻技术。 由于深信从其他高相关网站得到最多连接的网页一定是最有关的頁面，佩奇和布林決定把這作为他们研究的一部分进行测试，这为他们的搜索引擎打下了基 2 础。他们正式在1998年9月7日在位于加州门洛帕克的朋友的车库里建立了谷歌公司。 2.2 Google的经营模式 Google在十几年之间，经营模式已经发展到了第五个阶段 1. 发明出一个超強的搜索引擎 2. 搜寻技术传达全世界且增加營收和使用者 3.搜寻结果与广告分离 出AdSense 4. 创造 5. 利用广告收益开发出更多新的服务 第一代 创造了一个网路搜索引擎，目的只有让使用者能快速搜寻到想要的资讯。 第二代 Google將它的搜寻技术能力卖给美国、雅虎以及其他的主要入口网站。這一步不只是讓Google带來了营收，并致使网路的搜尋需求激增。 第三代 Google发明了一個随着搜寻結果销售广告的聪明模式。雅虎与其他网站销售的是网页横额广告，而Google則不同，它巧妙的将搜寻结果与广告分离。此外， Google目前正朝向网际网路广广告商只有在使用者点击广告链接时才需付费。 告空间零售龙头的宝座推进。 第四代 Google早期的Gmail服务是根据邮件內容的电脑分析結果提供广告，這种方式引起诸多争议，但却也意外激发Google创造出了AdSense。这个突破性的产品让Google可將广告连接到任何网站內容，而不只在它提供的搜寻結果而已。AdSense让网站管理員可以靠网站內容赚取收益，同时大幅拓展了Google经营 2 模式和范畴。 第五代 Google以其从广告得到的意外收益为资金，进而开发了许多新的服务，包括Google桌面(Google Desktop，从使用者的个人电脑荧幕即可直接搜寻电脑里的资讯)、Google书籍查询网站(Google Book Search，一个将全世界知名图书馆藏书数位化的深具野心记书)与Google学者网站(Google Scholar，搜寻学术文章的工具)、Google Map(让使用者轻松查询到想要去的地理位置)、iGoogle(提供使用者一個专属个人化的网页)等。 2.3 Google经营模式分析 Google主要的營利收入來源是广告 技术上有兩大关键:一是提升搜寻精确度，一是降低平均搜寻成本 营利上有兩大关键，一是关键字广告AdWords ，一是与其他网站经营者共享利润的 Google AdWords , 一种快速简单的赚买广告服务的方式 , 消费者搜寻关键字后，才将相关广告播放 , 点击你的广告时，你才需要付款 节省开支 AdWords 运作方式 账户中每个关键字会依据其品质而有一个最低竞标价格。如果您的关键字或广告群組的最高每次点击成本达到最低竞标价格的话，您的关键字將会运作并触发广告。 如果未达到最低竞标价格，您的关键字将会停播，也不会触发广告在 Google 或其搜寻伙伴的网站上。 AdSense 。 AdSense根据网页中的关键词而自动显示适合广告，Google将会把部分根据点击数计算获得的广告收入回馈给该网页的出版者。 AdSense運作方式 2 , AdSense for content 会自动检索您网页的美容，系统会结合出最适合的广告，让您的读者确实发现这些广告是有用的 , AdSense for search 网站发布者为访客提供 Google 网页和网站搜寻功能。 2.4 Google经营策略 Google经营策略是将营收触角从大受欢迎的点击付费广告系统向外大幅延伸。 他們认为Google已侵犯了过去一世紀來由广告商自和媒体买家创且独占的领域。 为求收益来源多样化，Google开始提供广告主一系列免费行销分析工具， Google关键字搜寻广告系统，早在几年前还只是通晓科技的行销商用來帮助客户提升网站在搜寻結果顺序的小型利基事业，再为引擎最佳化。创造顾客最佳满意度等，再由此往下推展出达成远景的策略。 Google的经营策略主要在四大重点: 产品、顾客关系、资源运用、财务 产品创新 这一个领域是希望让使用者能加速搜寻的速度且有和其他家不同的搜寻感觉搜寻。 客关系 顾 这方面主要是在定义何谓消费者，并且汇整关键字广告资讯來提供給广告主让方便使用。 资源运用 是在利用本身资源和技术來与业界合作，透过自家搜寻的技术提高了收益，同时也增加了搜寻量和快速正确的搜寻結果。 财务 收益部分Google是采用CPC模式(Cost Per Click)，来保障和维持广告主的广告都是实际收益的。 2 第三章 百度，Google的经营模式的比较的调查与分析 面对Google在中国业鸟的加速扩展，百度除了采取各种举措巩固其在中文搜索领域的优势之外，也试图找到明晰而完整的商业模式 “百度是非常专注的公司，就专注做中文搜索这一件事情，就使得我们能够比别人做得更好，做得更超前一些。”百度公司CEO李彦宏曾经不止一次这样强调。 2006年5月10日公布2006年度首次财务报告时，李彦宏再次现出这样的自信。财报显示，2006年第一季度，该公司营业收入比上一季度增长18.0%，与去年同期相比更增长196.8%，达到1.356亿元人民币。李彦宏评价说:“百度在2006年第一季度的运营结果再次表现卓越，继续扩大了中文搜索的市场份呢。” 根据5月29日中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的统计结果，在中文搜索市场，百度以37%的市场份呢排名第一，Google排名第二，拿到21%。 百度的业绩主要来自竞价排名的搜索营销模式，业内人士估测，竞价排名以及由之带来的广告收益，给百度带来了80%的利润。李彦宏乐观预期，今年百度竞价排名营收呢增长将超过160%。 “竞价排名具有明确的目标指向性，对企业用户而言，竞价排名是性价比很高的定向推广模式。”计世资讯互联网产业研究部研究总监刘冰告诉《商务周刊》，“现在企业用户已经非常依赖竞价排名带来的‘长尾效应’。” 所谓的“长尾效应”，指的是在特定的点击率和流量中，企业可以找到以最低成本发掘“非核心”客户的机会。而且，竞价排名的作用除了增加收入和增强客户黏合度外，还使百度获得了超过6000个中文网站的直接链接。 2 刘冰指出，“百度的这种优势，是目前仍处于拓展中文搜索市场初期的Google根本做不到的。” 但看起来财大气粗的Google似乎对此不屑一顾。竞价排名的实质是用户交费并买定互联网搜索关键词，百度再按用户点击率收费。但Google看来并不打算将关键词变成商品， Google一位发言人曾经指出，Google不愿承担将公众网络信息过度商业化的指责。 相反，Google还投入数千万美元对定制词汇进行定向研究，再提炼成搜索关键词，按照该公司的说法--“Google专心研究关键词，以使这些关键词成为公共用户共享的智慧成果”。 与百度的独沽一味不同，这家以创新为个性的公司，像走T型秀一样频繁发布与搜索相关的各类产品。据不完全统计，Google在全球同时研发的产品超过1600项，并在最近12个月中公开发布了50多项新产品。其中，除了Google投入巨资将关键词变成“网络公共产品”的之外，在搜索的定向营销方面，Google正开发出适用于视频、文字、图像等不同文件传输形式的搜索工具，以更加精准的信息搜索，通过提供信息到达率，吸引更多广告客户。在未来规划中，Google最终会发展成集邮件、资讯、用户常入门户形成的个人搜索门户。与此同时，Google还发布了名为“One Box”的搜索引擎，这种引擎提供更简单的搜索方式和更迅速的响应能力，也可以为企业局域网提供搜索服务。 “最新的迹象是，Google已经将中国市场的产品创新纳入其全球研发体系，以加大在中国的技术积累。”按照刘冰的分析，这正是百度所面临的压力。 但百度并没有在新产品和商业模式探索中亦步亦趋，而是首先在中文细分搜索市场做文章。2006年初，在百度推出国学频道后，又在4月将25史内容加入其中;4月20日，百度推出了政府网站搜索产品，用以查找政府公文、政策法规等信息;5月10日，在Google准备将其地图搜索在中国本土化时，百度推出 2 邮编搜索;5月29日，百度又推出百度百科。 百度公司首席技术官刘建国说:“百度百科将与百度贴吧、百度知道共同构筑一个完整的知识搜索体系，成为网页搜索的有益补充，极大地提升用户的搜索体验。”该公司指出，在通用搜索市场，除了Google提供的广告搜索工具、语音搜索等产品外，他们已经在中文搜索领域逐步搭建起足以支持各种搜索需求的完整架构。 而且，百度的尝试并不仅限于此，现在又瞄准了Google垂涎已久的国内企业级市场。5月17日，百度与IBM中国研究院合作推出硬盘搜索就是一例。按照双方的合作，百度作为搜索终端实现百度硬盘搜索与Lotus Notes的集成，提供免费的下载端口。用户可以通过单一的入口，即百度的搜索界面，查询到Lotus Notes的各种文件记录。 按照百度客户端软件业鸟部总监周品的解释，双方合作的实质是打造个人信息中心PIC(Personal Information Center)。不难看出，PIC与Google的One Box理出一辙。早在一年前，IBM就与Google合作共同推出企业级桌面搜索，为用户提供源自桌面、内部网和Google.com的集成搜索和方便的一站式搜索。 IBM Lotus大中华区产品总经理刘秋美告诉《商务周刊》:“与Google合作是面向全球用户，而我们同样看重百度在中文领域的优势。” 刘建国介绍说，相对于IBM与Google的合作，百度与IBM的合作将涉及更大范围的研究题目，这就是百度的整体搜索技术的开发架构，全面支持NOTES搜索。 其实，与IBM合作之前，百度就曾染指企业应用。2002年，百度发布了竞争情报系统1.0版与企业网络监控的网视通1.0。其中竞争情报系统主要支持企业用户通过关键字的筛选和重新定义，以监测竞争对手的市场运作和战略等最新 2 情况。 李彦宏曾经向媒体透露，百度将80%的注意力集中于现有的搜索模式，20%则会拓展到与搜索相关的其他领域。现在看来，企业搜索就是百度瞄准的新发展方向之一。 事实上，这同样是Google看中的目标市场。无论是Google还是百度都已经意识到，更多的企业客户已将信息管理上升到战略层面的高度。正如Google高级产品经理帕尔?霍尔德(Paul Hulford)所说:“这些对于那些管理者而言，不再是纯粹的技术问题。” 但目前看来，对于Google和百度来说，企业级搜索市场还有很远的路要走。最近甲骨文全球副总裁罗伯特?夏普即指出，无论是Google还是百度都只能支持有限定制段落的搜索，不是真正的数据库搜索，而大多数企业内部网络文件是以数据库的形式保存。 在技术服务化的总体趋势下，像Google在全球的扩张一样，百度由中文搜索技术领先者向最大的中文搜索服务提供商转变是早晚的趋势。但从目前现有情况下，百度的服务能力并不及中企动力、中海达速等这些软件服务代理商。渠道问题曾一度让刚进入中国市场的Google非常头痛，现在这也正是百度的痛处。按照刘冰的解释，部分分销商既是百度又是Google或者雅虎的代理商，能够依靠服务能力在搜索营销渠道中占据主导，百度与之谈判时很难获得较高的利润分成。 百度作为一家“中国籍”的明星公司，其创新能力和技术研发目前仍然完全依赖于李彦宏、刘建国等百度高层的主观判断和决策。相反，当Google显示出占据搜索市场的野心时，以10人为单位的创新小组就像小岛一样密集罗列于Google的研发机构中;而一旦Google的市场部门发现某一研发小组的产品可以商业化，这些“小岛”创新小组会立刻合并成一个产品小组。这样在Google内部技术储备就形成了7:2:1的布局，即70%的公司资源满足现有市场需求，20%是即将商业化的产品，其他10%则面向未来。 2 很多美国工商巨子常常对Google感到恐惧，这并不是因为其股价和市值涨得有多高，甚至也不是因为Google经常推出的地球地图、硬盘搜索等惊人的好东西，而在于这些眼光老到的商业大亨看不清楚Google会做什么--Google搜索技术带来的商业模式无限可能性让他们感到前所未有的不可把握。在这方面，同样做搜索的百度要逊色很多，但它也希望在竞价排名后找到更多全新的赢利模式。 2