项目教学设计

项目教学 项目一 营销策划的程序和框架内容 知识学习目标: 1、掌握市场营销策划的基本原则，特别是创新性原则; 2、掌握市场营销策划的步骤与方法; 3、掌握市场营销策划书的内容与格式。 能力实训目标: 1、初步具备策划创意及思维演讲的能力; 2、初步具备撰写营销策划书的能力; 3、能通过组内研究、互相协作、运用相关资料解决相关问; 4、具有团队合作精神和协调组内人际关系的能力。 第一步、个案导入讨论:深圳君安金行开业策划 时间:10,15分钟 组织方式:全班以4,5人组建项目团队，以团队小组为单位进行 讨论目的:初步感受策划的思维方式;了解策划的基本内容和关键点 讨论安排: 1、项目团队小组内部对以下案例进行讨论、分析和归纳; 2、推选1,2人作为团队代表进行发言; 3、教师最后点析 讨论: 1、深圳君安金行开业的策划其成功之处主要有那些, 2、分析该策划案的主线 第二步、理论及实务知识 (一)策划与营销策划 (二)营销策划的构成要素和原则 (三)营销策划的方法 (四)市场营销策划的操作程序 (五)营销策划方案的撰写 第三步、知识拓展 第四步、实战能力训练:团队项目启动 1、训练项目: 陈述本团队项目的策划总体思路 2、训练任务内容: 任务一:描绘出该项目营销策划的大概步骤、逻辑程序，并写出该项目营销 策划方案的框架及内容。 任务二:列出该项目策划中的关键和原则重点 项目二 市场营销调研策划 知识学习目标: 1、掌握调研方案拟定的内容与对象; 2、掌握调研方案设计的主要技术; 3、掌握调研活动方案设计的步骤与方法; 4、掌握调研报告撰写的文案格式内容及技巧。 能力实训目标: 1、具有收集、整理和分析资料的能力; 2、具有制定调查提纲和调查问卷的能力; 3、初步具有市场调查方案设计策划的能力; 4、具有调研活动的执行和撰写一般调研报告的能力 5、具有团队合作精神和协调组内人际关系的能力; 第一步、个案导入讨论:青岛红屋牛排连锁市场调查策划 时间:10,15分钟 组织方式:全班以4,5人组建项目团队，以团队小组为单位进行 讨论目的:了解调研策划的基本内容、关键点和思维方式; 讨论安排: 1、项目团队小组内部对以下案例进行讨论、分析和归纳; 2、推选1,2人作为团队代表进行发言; 3、教师最后点析 讨论: 1、咨询公司“调查方案的优劣是决定调查质量的关键因素” 观点正确吗, 2、根据案例请讨论市场调查策划与营销策划的关系。 第二步 实务知识及案例 (一)市场调研的内容、形式及流程 (二)市场调研策划文案格式内容 (三)市场调研报告撰写 (四)参考案例 【案例一】:哈尔滨中医保健按摩业市场调研报告 【案例二】:青岛红屋市场调研报告 第三步 知识拓展 第四步 实战能力训练:团队项目市场调研策划 1、训练项目: 团队项目市场调研 2、训练任务内容: 任务活动一:根据项目或主题的具体情况，让学生制定一个具有可操作性的市场调研策划方案。 任务活动二:根据调研项目或主题的具体要求，让学生设计一份市场调查问卷，或者访谈提纲。 任务活动三:根据市场调研策划方案，让学生制定一份详细的调研活动执行，并组织实施调研活动。 任务活动四:根据市场调研的主题、调研的资料和结果，让学生归纳、分析，并撰写、制作调研报告 项目三 战略性市场营销策划 知识学习目标: 1、掌握市场环境分析和SWOT分析的内容、方法和程序; 2、掌握制定营销战略目标和提炼或创意战略思想的方法、技巧; 3、掌握目标市场的细分、选择及市场定位的程序、方法和策略; 4、掌握营销4P策略创意策划、组合应用的步骤、重点和技巧; 5、掌握制定具体行动方案、计划和费用预算的方法和技巧; 6、掌握撰写战略性营销策划的文案的格式内容及技巧。 能力实训目标: 1、具有能根据调研结果进行全面市场环境分析和SWOT分析的能力; 2、初步具有制定营销战略目标和创意战略思想的能力; 3、初步具有目标市场细分、选择及市场定位的能力; 4、初步具有营销4P策略创意策划、组合应用的能力 5、初步具有制定具体行动方案、计划和费用预算的能力 6、具有撰写战略性营销策划的文案的能力 7、具有团队合作精神、完成个人任务和协调组内人际关系的能力; 第一步 个案导入讨论:小刘瓜子的市场如何做, 时间:10,15分钟 组织方式:全班以4,5人组建项目团队，以团队小组为单位进行 讨论目的:了解战略性营销策划的基本程序、内容、关键点和思路; 讨论安排: 1、项目团队小组内部对以下案例进行讨论、分析和归纳; 2、推选1,2人作为团队代表进行发言; 3、教师最后点析 讨论: 1、小刘瓜子的两次市场突围为什么不成功, 2、如果你来做市场，谈谈你的思路 第二步 实务知识及案例 (一)战略性营销策划的过程 (二)战略性营销策划的内容 (三)战略性营销策划书的编制 (四)参考案例 【案例】:青岛森林野生动物世界市场营销策划方案 第三步 知识拓展 第四步 实战能力训练:战略性营销策划 1、训练项目: 团队项目营销战略策划 2、训练任务内容: 任务活动一:在全面分析市场环境(宏观、行业、市场、企业和竞争)的基础上，让学生进行SWOT分析。 任务活动二:根据市场环境和SWOT的分析，让学生制订合适的营销(战略)目标，并提炼创意战略思想(步骤)。 任务活动三:根据营销目标、战略思想，让学生进行4P策略的组合与创意，并制定具体的行动方案和费用预算。 任务活动四:根据以上三个活动，让学生整合思路内容，撰写完整的市场营销策划方案 项目四 企业形象(CIS)策划 知识学习目标: 1、掌握企业形象 CIS系统的构成、导入CIS原则; 2、掌握企业形象CIS策划的主要内容(MI、BI、VI) 3、掌握企业形象CIS策划的程序内容、策划文案格式及CI总概念书; 4、掌握BI、VI设计的要求和内容，明白BI、VI的要素和具体实施管理 能力实训目标: 1、初步具备MI提炼运用的能力; 2、初步具备BI ——行为识别企划的能力; 3、初步具备VI ——视觉识别企划的能力; 4、初步具备CIS策划文案及CI总概念书撰写的能力; 5、初步具备BI、VI的要素运用和具体实施管理的能力 6、具有团队合作精神和协调组内人际关系的能力。 第一步 、个案导入讨论:顺天府的困惑 时间:10,15分钟 组织方式:全班以4,5人组建项目团队，以团队小组为单位进行 讨论目的:了解CIS策划的基本概念和内容及重点。 讨论安排: 1、项目团队小组内部对以下案例进行讨论、分析和归纳; 2、推选1,2人作为团队代表进行发言; 3、教师最后点析。 讨论:顺天府超市如何摆脱名称混同带来的困惑, 第二步 实务知识及案例 (一)企业形象策划的程序与基本原则 (二)企业形象策划的调研及方案 (三)企业形象策划的开发与设计 (四)参考案例 【案例】: 三正医疗CIS策划案 第三步、知识拓展 第四步、实战能力训练:制定企业形象CIS策划 1、训练项目: 企业CIS导入策划 2、训练任务内容: 任务活动一:根据团队项目，要求学生进行XXX有限公司MI的策划提炼，并列出VI策划的应用要素; 任务活动二:将某企业的CIS以图片、网站或者视频资料的方式给学生观看，要求学生分析后分类列出看到的内容; 任务活动三:根据团队项目或企业，要求学生撰写一份完整的“XXX有限公司CIS导入策划案”。 项目五 产品上市推广及品牌策划 知识学习目标 1、理解产品策划的含义和原则; 2、掌握新产品策划的策略与过程; 3、理解产品组合策略; 4、掌握品牌与包装策划的方法; 5、掌握产品生命周期策划 能力实训目标 1、具备新产品上市前的调研、分析、评估、预测的能力; 2、初步具备新产品上市推广策略、上市计划制定的能力; 3、具备品牌规划、品牌策略设计的能力; 4、初步具备撰写新产品上市推广方案和品牌策划方案的能力; 5、能通过团队合作、互相协作、解决相关问题并完成任务; 6、具有团队合作精神、完成个人任务和协调组内人际关系的能力; 具体课程安排 第1、2学时 教学内容:布置任务;引入案例;布置资讯题目;学生填写信息单 一、任务布置与说明: 1、任务:为丰源米业公司做产品及品牌推广 2、任务说明:企业情况、目前面临的困境、需要做什么、产生的意义与影响 3、预计时间:15分钟 二、引入案例: 1、案例:海尔营销制胜的关键——产品品牌战略 2、案例说明:几次更名及产品线的扩大对海尔集团发展产生的重要意义 3、预计时间:25分钟 三、布置咨询题目 1、咨询题目及相关说明: 什么是产品(包括产品的定义和层次) 什么是产品策划 在产品策划过程中应注意哪些原则 新产品策划的过程是怎样的(开发与推广) 如何撰写新产品策划书 如何进行产品组合策划 如何进行品牌策划(品牌策划的内容及要求) 如何进行包装策划(包装的内容与要求) 在产品生命周期的不同阶段如何开展策划活动(四个时期的特征与策略) 2、下发咨询引导材料(教材相关章节内容及网络资源内容) 3、预计时间:5分钟 四、学生阅读并填写信息单 1、按步骤引导学生阅读并填写信息单 产品概述部分 新产品策划与推广部分 品牌与包装部分 产品生命周期部分 2、预计时间:45分钟 教学方法:讲述法、案例分析法、提问法 第3、4学时 教学内容:相关企业案例分析;学习领域资源解释 一、区域名牌完达山乳业产品品牌策略分析 二、同行业知名品牌金龙鱼产品品牌策略分析 教学方法:案例分析法 第5、6学时 教学内容:各小组通过讨论填写计划单;通过小组发言的方式阐述小组计划;比 较各组计划填写决策单形成项目实施的统一决策 一、小组讨论 1、关于信息的组内学习 2、制定小组对方案的预想实施步骤 3、制定小组发言方案(绘制思维导图或图配合发言) 4、预计时间:30分钟 二、各小组发言并选出最合适的实施步骤 1、各小组与方案展示 2、学生互评、教师评价选出最恰当的实施方案 3、预计时间:50分钟 三、形成最终决策 1、各小组方案比较产生统一决策 2、填写决策单 3、预计时间:10分钟 组织方式:全班以5,7人组建项目团队，以团队为单位进行讨论与发言 讨论目的:初步感受产品品牌策划的思维方式;了解产品品牌策划的基本内容和关键点 教学方法:小组讨论法 第7、8学时 教学内容:项目实训一:丰源米业新产品上市推广策略 一、实训活动:根据具体项目或产品，要求学生进行市场调研的基础上， 进行 全面的市场分析，让学生创意、策划产品上市推广的具体策略、步骤，并撰 写推广策划方案。 二、实训要求:根据决策单制定的方案进行实施 第9、10学时 教学内容:项目实训二:丰源米业品牌推广策略 一、实训活动:根据具体项目或产品，要求学生进行市场调研的基础上，进行全面的市场分析、品牌构建及品牌推广策划，并撰写完整的品牌策划方案。 二、实训要求:根据决策单制定的方案进行实施 第11、12学时 教学内容:各组汇报实训结果;填写检查单、评价单、教学反馈单实施小组自评、学生互评及师生互评 一、各组汇报本组在实训项目中按决策实施方案的过程及所取得的成果，并完成小组自评 1、以小组发言的方式展示方案实施的过程及结果 2、在教师的引导下由组长完成小组自评过程，并汇报 3、预计时间:50分钟 二、通过讨论师生共同完成评价单的填写 1、针对各组的发言，教师与其他组的学生对发言小组学生进行评价 2、根据评价结果填写评价单，对每组进行量化评价 3、预计时间:25分钟 三、师生共同回顾并讨论整个项目教学过程填写教学反馈单 1、回顾整个项目教学过程中的各环节，考虑其合理性 2、回顾整个项目教学过程中的知识点及技能点，查缺补漏、巩固复习 3、填写教学反馈单形成书面，方便日后查询 4、预计时间:15分钟 项目六 促销策划 知识学习目标: 1、掌握一般营销广告策划的内容、程序、方法、策略和创意技巧; 2、掌握一般营业推广活动和商演活动策划的内容、程序、方法和技巧; 3、掌握营销公关活动策划的内容、程序、方法和技巧; 4、掌握促销组合策划的内容、程序、方法和技巧。 能力实训目标: 1、初步具备一般营销广告策划和撰写广告文案的能力; 2、初步具备策划一般营业推广活动和商演活动的能力; 3、具备一般营销公关活动策划的能力; 4、初步具备促销组合策划及撰写促销组合策划方案的能力; 5、能通过团队合作、互相协作、解决相关问题并完成任务; 6、具有团队合作精神、完成个人任务和协调组内人际关系的能力。 第一步 个案导入讨论:青岛红屋牛排快餐连锁市场促销策划 时间:10,15分钟 组织方式:全班以4,5人组建项目团队，以团队小组为单位进行 讨论目的:初步了解促销策划的内容、思路、特点和重点 讨论安排: 1、项目团队小组内部对以下案例进行讨论、分析和归纳; 2、推选1,2人作为团队代表进行发言; 3、教师最后点析。 讨论:请评价红屋在青岛市场的促销策略，并例举出此次促销成功的关键要素有哪些, 第二步、实务知识及案例 (一)促销策划的原则及重点 (二)广告策划 (三)营业推广策划 (四)营销公关策划 (五)促销组合策划 (六)参考案例 【案例一】:通力宝胶囊宣传策划方案 【案例二】:青岛红屋“一元风暴”促销活动方案 【案例三】:“美宝莲多彩奥运”公关策划书 第三步 知识拓展 第四步 实战能力训练:团队项目促销策划 1、训练项目: XXX促销(或广告、营业推广活动、公关、促销组合)策划 2、训练任务内容: 任务活动一:根据本团队具体的项目(产品)，在市场调研分析的基础上，让学生进行广告创意策划，并制定一整套广告的战略、策略、媒体计划及具体的行动方案，撰写完整的广告策划方案。 任务活动二:根据本团队具体的项目(产品)，在市场调研分析的基础上，让学生创意、策划、一个完整的营业推广方案或商演活动，并撰写营业推广或商演活动策划方案。 任务活动三:根据本团队具体的项目(产品)，在市场调研分析的基础上，让学生创意、策划、一个完整的公关活动方案，并撰写公关策划方案。 任务活动四:根据本团队具体的项目(产品)，在市场调研分析的基础上，让学生创意、策划、组合促销策略或方法，并撰写促销策划方案。 项目七 营销渠道策划 知识学习目标 1. 掌握销售渠道策划的理论及策略; 2. 掌握直复营销策划的途径、步骤与方式; 能力实训目标 1. 初步具备销售渠道策划的能力; 2. 初步具备直复营销策划的能力; 销售渠道的评析及设计 1. 演练项目:模拟设计一种销售渠道。 2. 演练目的:通过企业销售渠道实地参观访问，要求学生进一步了解销售渠道的结构、特点，特别要求学生掌握现代分销的新模式、新策略，培养学生进行销售渠道策划的初步能力。 3. 演练内容:组织学生参观访问不同类型的工商企业的销售渠道。具体是: (1) 一般企业销售渠道的结构类型、主要特点、成员数量、管理策略以及物流系统的作业与设计等。 (2) 超市、连锁店、配送中心、大卖场、仓储等的经营范围、配货模式、物 流运行、仓储管理等。 (3) 电子网络商店的设备、机制、送货、运行、虚拟、交易、管理等。 4. 演练组织:把全班同学分成三组，分别到约定的工商企业、大卖场、电子网络商店参观访问;每位学生撰写访问报告，即对企业销售渠道进行评析、建议，并模拟设计一种销售渠道;组织学生进行全班交流。 5. 演练考核:要求学生完成一份销售渠道的评析及设计报告。