怎么在网上赚钱

怎么在网上赚钱 互联网超级盈利产品 www.caf8.com 互联网超级盈利产品 (2010) 2010) 1 互联网超级盈利产品 www.caf8.com 目录 第一章 如何快速赢利……5 第一节 何谓"第一桶金"…… 5 一,锁定一块低成本,高利润的细分市场…… 5 二,商业模式可以快速复制……5 三,赚到里互联网的第一笔财富……5 第二节 什么是好的产品类型……5 一,可以借互联网为传输媒介的产品…… 5 二,好的互联网产品类型就是强化知识,理念的信息产品…… 6 三,真正能解决人们普遍疑难的产品…… 6 第三节 为什么要选择"知识类"虚拟类信息类产品……7 一,便于应用多种行销手段……7 二,收款周期短……7 第四节 互联网赢利曲线……8 一,互联网赢利曲线……8 二,快速赢利之根本……9 第五节 每个人都是企业家……9 一,决定企业价值规模的,在于它的客户规模.跟你有没有厂房,有没有办公室一 点关系也没有……9 二,做企业不是为了"投 1 元赚 2 元",而是为了"投 1 角赚 1 元"……10 三,做得越少赚得越多才是我们追求的方向…… 10 四,做专比做杂,赚钱速度快 10 倍……11 第六节 快速赢利模式导图……11 一,选择一个便于开发信息产品的细分市场…… 12 二,如何获得产品……12 三,培育该细分市场的客户……12 四,快速促销.极限爆破……12 第七节 汇报者与权威……12 一,首先我们要明白创作者的角色定位问题…… 12 二,汇报者的价值……12 三,随着汇报者的工作不断做,你就成为这方面的专家权威…… 13 第二章 寻找细分市场的"热门切分法"…… 14 第一节 如何快速锁定热门细分市场……14 一,主题选择……14 二,对内容进行有效组织……16 第二节 热门切分的核心思维……16 一,锁定热门,就是锁定了赢利保障…… 16 二,多次切分,就是保障了卖点专注与独特…… 17 三,注意事项……17 第三章 如何快速制作信息产品……17 第一节 制作微型报告……17 一,何为微型报告……17 二,如何生产一个微型报告……18 2 互联网超级盈利产品 www.caf8.com 三,微型报告的注意事项……19 第二节 整合……19 一,什么叫资料整合法……19 二,如何进行资料整合……19 三,具体操作:……20 第三节 交叉资料搜集法……20 一,创新冲何而来?……20 二,交叉法操作过程……21 三,如何快速成为"专家"…… 22 四,交叉法的优点……23 3 互联网超级盈利产品 www.caf8.com …… 拥有了产品,您需要拥有大量客户,客户是利润的源泉. 如何在 7 天内获得 1000 个新客户,请访问 www.caf8.com >2010 <互联网创富秘籍>2010 版 …… 4 互联网超级盈利产品 www.caf8.com 引言 什么是互联网第一桶金呢? 在本门课程里将告诉你如何选择合适自己的商业模式并且把它变成自己的赢利工具, 同时会 告诉你一些有建设性的指导意见. 5 互联网超级盈利产品 www.caf8.com 第一章如何快速赢利 第一节 何谓"第一桶金" 何谓" 第一桶金" 一,锁定一块低成本,高利润的细分市场 你已经锁定一块低成本, 高利润的细分市场. 在这个细分市场里你可以找到许多财富的源泉 ; 你在互联网的财富之旅上寻找到一种好的商业模式, 二,商业模式可以快速复制 这种商业模式可以快速复制. 比如说, 今天你赚 1 万块, 那么可能不久的将来你可以赚到 100 万,从 1 到 100 不是 1+1+1……的过程,而是由 1 直接快事几何基数快速扩张的过程.好多 商业模式是可以快速复制的模式. 互联网第一桶金是指你找到了这样一种商业模式, 把它应 用在前面细分市场里; 三,赚到里互联网的第一笔财富 你赚到里互联网的第一笔财富.第 1 万块钱可能比较难赚一点,而第 3 万,4 万只是前面过 程的简单的重复. 如果你现在已经做到这三点, 基本上你已经具备了互联网第一桶金的能力 . 那么,改如何去实现呢?首先你要优先选择一个好的产品类型, 第二节 什么是好的产品类型 一,可以借互联网为传输媒介的产品 可以借互联网为传输媒介的产品.比如说虚拟产品. 很多人认为互联网只是销售的平台, 就不一定是物流的平台,但是我们认为互联网既是销售平台,又是物流平台.以前认为不能 在网上销售的产品, 现在都可以通过网络销售. 比如音像资料, 现在很多都是在网上传播的 , 很多教学的资源,以前是面对面的,现在也通过网上远程教学.所以现在不可能施行,不代 6 互联网超级盈利产品 www.caf8.com 表未来不可以. 所以一个好的产品类型, 首先要做到它的物理载体也可以通过互联网来传输 . 二,好的互联网产品类型就是强化知识,理念的信息产品 我们真正销售的不是产品,而是问题的解决.这个解决方案里一部分是实物的载体,一 部分是知识的内涵. 例如, 你买了一台净水机, 这台净水机只是实物的解决方案吗?不是的 , 你买净水机的目的是为了获得健康,保证饮水的安全.那么,既然有了净水机,你还要净水 机使用的知识,这是不是一种信息要求呢.同时,即使饮用水有一定保障,但是你要想获得 健康,也要其他方面的知识,比如如何饮食搭配的知识,如何锻炼身体的知识等等.所以, 你既可以选择卖饮水机给你的目标客户,也可以选择去销售饮水健康,饮食健康,营养搭配 甚至锻炼这方面的知识和信息给你的目标客户. 因为目标客户都是同一类人, 他们的本质需 求都是一样的. 所以既然我们的目标客户都是同一类人, 他们需求本质都是为了解决健康问 题, 为什么不去销售知识化理念化的信息类的产品呢?真正人们认为有价值的往往是无形的 部分.这点一定要注意. 三,真正能解决人们普遍疑难的产品 我们直接去购买商品的时候, 我们要询问大量的相关的信息, 而这些信息才是解决我们疑难 的真正的价值所在.假如你选择两种产品,一种产品是净水机,一种产品是关于养生健康之 道的教学资料. 那么哪种产品可以解决人们普遍的疑难问题. 净水机只是解决饮用水的一小 部分的问题.人们要的是健康,健康是一个大的环节,大的问题,一个普遍性的问题,所以 人们可能更愿意去选择养生保健的知识. 如果有 1 万个人会买净水机的话, 就会有 100 万人 去买这种知识性的产品.所以这些好的产品类型,它们的共同特点知识类的,无形类的,信 息类的, 而且它可以解决普遍性的问题. 这是我们要完成第一桶金财富积累里面必须注意的 特性. 第三节 为什么要选择"知识类"虚拟类信息类产品 为什么要选择" 知识类" 虚拟类信息类 类信息类产品 一,便于应用多种行销手段 例如房神秘籍网站,应用多种行销手段,如免费赠送换邮箱.鼓励大家帮我们传播,实现百 7 互联网超级盈利产品 www.caf8.com 分百佣金. 这一类的行销手段之所以能够成立, 很重要的原因是选择虚拟知识类的产品 . 假如房神秘籍是一种打印出来的纸制书, 那就无法免费赠送一部分给注册者, 也无法做到百 分百佣金.正是因为房神秘籍是一本电子书,所以它可以把很多种行销手段充分利用起来. 如果你选择实物产品,你要受到生产的制约,物流配送的制约,以及售后服务等等方面的制 约,无法快速的完成行销手段的应用.我们知道,行销就是用更少来换更多,来完成自己财 富的快速积累.所以限制行销手段的应用等于限制财富的增长速度; 二,收款周期短 如果你做过实物商品销售的话,你一定认识到收款周期的问题.这是非常务实的一个问题. 工厂会有一个帐期, 这个帐期一个月或一个季度都有可能. 很多小企业就是因为跟大企业合 作过程中,帐期太长而把自己现金联资金流都拖断了.所以就死掉了.很多在网上经营商品 的网商也有这样的困扰,买卖双方达成交易后,发货,对方验货,收款,整个过程中,要发 生很多细节的环节, 每个环节都会增加问题的困难度. 所以收款这个环节, 周期越短越容易 , 而知识类的虚拟类的产品收款周期相对较短.实物性的产品收款周期一般在 10 天左右,而 虚拟类产品 1 天内甚至 1 小时内完成;退换货问题小.在我们跟很多网商朋友接触过程中, 退换货或配送不到准确的地址或对方拒绝收货的问题占到总发货比例的 10%-20%.那么就意 味着你发出的 100 块钱货有 10 块前根本找不到对方,或者让对方接收的.这难道不是你的 成本吗?而这个成本占到你总销售额的 10%,这是不是很小呢?其实并不小,因为它不仅占 用你的资金还占用你的时间,甚至占用你很多处理的精力.而如果你卖的是虚拟类的,有退 换货的问题吗.没有.对方购买之后可以立刻下载,即使打不开,你最多再给他发一次就好 了. 本身并没有太多的问题. 所以选择虚拟类知识类的产品就相当于选择了麻烦小见效快的 产品. 如果你还不能完全理解虚拟产品价值的话, 建议你去实际经营一下实物的产品, 你就知道为 什么国外大师普遍选择知识类的虚拟产品. 在欧美, 以电子书为主的虚拟产品的市场达到了 10 亿美圆/年.相信国内电子书市场未来会越来越膨胀.你可以选择不去使用它,但你会被 它淘汰,机会只会留给有准备的少数先行者.假如你选择好了产品,你要明白利润从哪里产 生. 8 互联网超级盈利产品 www.caf8.com 第四节 互联网赢利曲线 一,互联网赢利曲线 研发 销售 利润线 批量生产 配送 退换货 售后服务 客户咨询 互联网赢利曲线 由图可知,真正的增值环节或利润中心是研发和销售. 研发是把产品从没有变成有,销售是直接完成钱的收返. 批量生产,由一份复制 100 份. 配送,由你那里配送到你客户那里. 客户咨询提供大量的答疑,退换货,售后服务这些环节利润不高,但会花费你大量的时间. 以客户咨询为例.很多朋友在网上是做代销开始的,做代销实际上是比较辛苦的一件事情, 因为它要求你每天在线大量时间,正常来讲,你差不多要在线 7,8 个小时.才能成交一单 两单,多一点 10 单.你成交的单子是由于你在线的时间长带来的.如果你不在线,客户无 法咨询的话,你这个生意就无法做.那么,你是在做一个网商还是做一个普通商店里的售货 员呢?那不是我们所追求的境界.我们追求的目的是为了做的越少,却赚的越多.所以客户 咨询这个环节里面,意味着你做的越多才能赚的越多.耗用时间来赚钱.不是我们所追求的 方向.因此它也属于利润低成本高的环节. 退换货就不用说了.它不会产生任何价值,而会代理无穷的麻烦. 所以我们从这张图中就知道, 真正的聪明的网商他只做最增值的环节, 能够直接赚钱变现的 环节.而把其他的环节全都砍掉.除了电子书,除了知识类的虚拟产品,还有哪些产品能做 到彻底消除不增值的环节呢?所以,起点决定高度,当你选择一个好的产品基础的时候,就 可以避免以后产生各种各样的隐患.因此,你一定要在乎这种产品形式的选择问题. 9 互联网超级盈利产品 www.caf8.com 二,快速赢利之根本 除了研发和销售,其他都是成本.成本是我们花钱的地方,我们花钱的地方越小,赚钱的地 方越多,我们的整体收益就越高; 要想快速赢利,就要消灭一切不增值环节. 真正的增值只有研发和销售,接下来环节物流配送,仓储这些环节都都要砍掉.50%的时间 用来研发你的产品,把 50%时间用来维护你的客户关系. 比如说,你可以去写博客文章,给客户发一些问候的短信等等这些工作非常关键.真正的财 富来自你的客户数据库, 维护你的客户关系就是维护你的财富. 从起点上, 就立于不败之地 . 孙子兵法有曰:上冰伐谋,其下攻城.当你要攻城之前,你一定要施展你的谋略. 在互联网创富的起点之上, 我们就不能走错方向. 正确的方向就是把不增值的环节全消灭掉 . 把时间集中用在研发和销售上. 而销售, 我们已经通过一套极限爆破的流程化模板化的方法 来解决了.我们现在要解决的就是研发过程.我们后面会有知识帮你解决这个问题.所以要 想实现快速的赢利,就要在起点上立于不败之地. 第五节 每个人都是企业家 一,决定企业价值规模的,在于它的客户规模.跟你有没有 厂房,有没有办公室一点关系也没有. 国外的互联网大师都不注册公司, 他只是利用个人的名义建立一个网站, 而每年的销售可以 达到千万.相反如果他去注册公司,租豪华办公室,聘员工,甚至租场地建厂房,去实行工 业化的生产, 那么他的财富不得不投资在这些不增值的环节. 因此他就很难实现真正快速的 赢利和致富.而且每个经济周期的变迁,都会产生银行借贷,利率还款,甚至汇率等各种各 样的变化. 这些都是非常高的风险. 只有互联网才可以把你的企业建立在完全知识化的大厦 之上.每一个人都可以构建庞大的企业,只要你的客户数量够大.你的客户规模是四位数的 时候,你的财富规模就是四位数.你的客户规模是 5 位数,你的财富就是 5 位数.所以你真 正创造价值的就在于你客户的规模. 与其花钱去买有风险的不增值的财产, 不如直接把它变 成你客户的规模. 10 互联网超级盈利产品 www.caf8.com 二,做企业不是为了"投 1 元赚 2 元",而是为了"投 1 角 赚 1 元". 很多朋友会说,那我卖减肥药品,我差不多 100 元进货卖 200 元.就相当于投 1 元赚 2 元 . 相反我去卖减肥的资料, 减肥的方法书, 我只能做到投 1 角赚去买关键字之类的单位点击成 本,一单的销售我只能赚 1 块.就是说花 10 元成本赚到 100 元.这样投资是不是效 率比较 低呢.其实不能这样算,你要想到,你去卖减肥药品,既然是实物的话,就会有产生配送问 题,产品效果问题,如果产品带来副作用等等.所以,卖减肥药品,投资收益比是比较低的 , 也存在风险.投 1 元赚 2 元这样投资收益比是 100%.而如果你投 1 角赚 1 元.那你的投资 收益是 900%.那这就意味着我们真正做的是一个低投入高产出的一个赢利模式.尽量避免 高投入高产出的环节. 互联网创造财富的道路与传统行业是不一样的. 传统生意需要你初始 投资,而互联网不需要.所以说,花 1 元钱建一个网站就够了.所以互联网不是你有多少钱 可以投资的问题,而是你有多少智慧的投入.所以,宁可做虚拟产品赚 1 块钱也不做实物产 品赚 100 元. 三,做得越少赚得越多才是我们追求的方向 我们今天的做是为了明天的不做,我们今天的努力是为了明天的不努力.相反,如果你做实 物产品,那么你会越做越辛苦.你发货量 100,你可能要雇 10 个人,你发货量 1000 的 话 , 你可能要雇 100 人.所以实物的产品做的越多才能赚的越多.这不是我们追求的方向.我们 真正追求的是什么都不做,网站自动给我们工作.网站就是我们最好的员工.这才是我们追 求的方向.真正的企业家是不断为解放自己而努力的人. 四,做专比做杂,赚钱速度快 10 倍 很多朋友做网赚,靠一点广告的点击来赚钱,为什么赚钱的速度慢呢,有很重要的原因是做 的比较杂.他的网站可以放很多关键字的广告,每一个广告实际上是在为别人赚钱,他赚的 一点只相当于买路钱的过路费.这个收费往往很低的,所以与其做 10 个细分市场,不如集 中精力专门做一块细分市场.国外大师他们普遍都是这样的,做培训的基本就是做 10 年.做股票投资的,他会至少做 10 年.那么,他们已经把这个行业做到了很深很专注的程 11 互联网超级盈利产品 www.caf8.com 度.所以他的财富自然就水涨船高.与其在一片广袤的森林里到处伐木,不如选择一平方米 的地方把它深挖下去,把它打出石油来.你的财富将远远比你做伐木工多得多.所以要做专 而不做杂,那么我们的财富才会不断的增加. 第六节 快速赢利模式导图 选择一个便于开发信息产品的细分市场 研发/购买/合作,获得第一代产品 培育该细分市场的客户 快速促销 这个导图是把前边所有的财富知识归纳下来,成为 4 步. 一,选择一个便于开发信息产品的细分市场. 我们真正选择的不是产品, 而是细分市场. 我们在选择细分市场的时候再其实在某种角度已 经选择了产品.这种产品如果合适知识类信息化产品的开发,财富就会事半工倍. 二,如何获得产品. 研发/购买/合作三种途径. 一收集整理写作.比较辛苦,但是回报最高.我们称之为研发. 二花钱购买转售产品,需一定投资.三与别人合作.不管你选择什么细分市场,只要你看好 12 互联网超级盈利产品 www.caf8.com 这个市场,愿意去专注于它,你自然而然能找到获得第一代产品的方法. 三,培育该细分市场的客户. 四,快速促销.极限爆破. 整个快速赢利模式就是这四部曲. 第七节 汇报者与权威 每个人都可以创作一本电子书,每个人都有这样的潜在资源,而难度比你想象的要低的多. 该如何创造知识类的信息类的虚拟产品. 一,首先我们要明白创作者的角色定位问题. 我们把创作者分成两类.汇报者与权威. 汇报者不是提供自己的产品.他只是把别人的资料产品汇集起来,成为一个新的产品.这种 角色称为汇报者. 权威.自己的主张,自己的知识体系,方法,自己的成功案例.权威可以做为一个更大的问 题解决者的角色出现.汇报者的角色轻的多.但都有其价值. 二,汇报者的价值 整合别人的资料.例如:吸引力定律的传播者---紫雨的故事.建立一个吸引力定律的网站, 还写了一本电子书,叫做《阿拉神灯的秘密》 ,告诉你如何使用吸引定律的方法来指导自己 的人生这方面的资料.但是他刚开始进行这方面信息传播的时候,他并不是一个权威,他只 是一个西方资源的转化者.把别人资料翻译过来,变成自己知识,然后再融合汇纂.他做的 工作就是整合别人资料. 但是, 即使他做这样的工作, 在传播过程中, 也为别人带来了价值 . 别人也认可了他资料的好处,所以也愿意付钱给他.这就是做为一个汇报者的工作及价值. 重新包装别人的产品.我们说过了,如果你学会使用视频的技术,你可以快速包装别人的产 品资料.因为大部分资料都是文字载体的.你可以把它变成视频载体,音频为载体的.那么 你就可以让别人产生更浓厚的学习兴趣.让人更容易去接受,更容易去理解.那么,我们重 13 互联网超级盈利产品 www.caf8.com 新包装也能产生价值.在包装之前,别人资料可能卖 20 元,你重新包装后可以卖 200 元 . 这就是你要学习视频制作技术的关键所在.就是不用修改别人的信息.重新包装,自然产生 价值.讲别人的故事,打造自己的品牌.紫雨虽然没有讲别人的故事,他是打造个人品牌, 但是他的理论知识好多来自西方自然法则大师的知识.所以,他讲别人的故事,打造自己的 品牌.那么道理也是一样的.像约会秘籍一样,去讲大卫故事,但是由于别人是注册你的邮 件列表,别人是跟你沟通.他记住是你个人的品牌. 这就是汇报者的好处,它不需要自己从头去做研发,它只要借助别人的资源进行重新包装, 自然而然会产生价值,会有人来购买.也就完成了自己的信息产品的制作过程.汇报者是相 对最容易做的. 三,随着汇报者的工作不断做,你就成为这方面的专家权威 个人成功案例 客户见证, 有独特的方法体系. 例: 成功学 陈安之. 他讲的更多是国外大师的故事,后来就逐步形成自己的方法体系, 自己的书籍.通过个人的成功向别人展示他所传播的理念有效性.那么,后来他就成为一个 成功学的权威. 这就是由汇报者到权威转变的过程. 由模仿出身, 逐渐形成自己的方法体系 , 然后进行创新,形成自己的品牌.那么在你所选择的细分市场里.我相信发展的道路也是类 似的.我们的努力方向就是成为权威,但是我们的起点就是汇报者.所以不要害怕你不懂这 个细分市场,只要去动手就好. 14 互联网超级盈利产品 www.caf8.com …… 拥有了产品,您需要拥有大量客户,客户是利润的源泉. 如何在 7 天内获得 1000 个新客户,请访问 www.caf8.com >2010 <互联网创富秘籍>2010 版 …… 15 互联网超级盈利产品 www.caf8.com 第二章 寻找细分市场的"热门切分法" 上讲回顾:如何快速赢利 互联网赢利曲线 知识类虚拟产品 创作者角色定位 第一节 如何快速锁定热门细分市场 如何快速锁定热门细分市场 要想制作信息产品,要做两方面的工作.第一,选择有效的主题.第二,对内容进行快速的 组织. 一,主题选择 1. 热门切分法 "热门":寻找一个热门领域 "切分":增加限定词,切分新卖点 热门是寻找一个热门的领域.比如说,减肥,健康,投资理财,这都是大的热门的领域.接 下来我们要做一个什么样的工作呢?就是切分. 也就是在这个热门领域之前我们加一些限定 词,从而把这个热门的领域切分成小的领域,也就是我们说的新的细分市场.由于我们分的 更细了,卖点更集中了,所以就形成了我们自己独特的新的焦点.热门切分法最大的好处是 什么?就是你不要从头寻找一个所谓的空白市场, 最好的市场是别人已经做成功的市场. 我 们就从别人已经做成功的市场里面寻找一块小的细分市场. 这套模式就叫做热门切分法. 这 就是最有效的寻找细分市场的思路. 2.举例说明. 热门切分法示例 16 互联网超级盈利产品 www.caf8.com 减肥 运动减肥 室内运动减肥 年轻百领室内运动减肥 南方地区年轻百领室内运动减肥 比如说我们选择了减肥这个大的领域, 这个领域包含的信息非常多, 我们对它进行一步一步 切分.比如说我加了一个限定词"运动",那么我的细分市场就可以写做运动减肥.运动减 肥也包括很多内容,我再加一个限定词,再把它切分一下,就变成室内运动减肥.就是说运 动可能在室外,也可能在室内,所以呢我专注于室内运动减肥.室内运动减肥还可以再进一 步切分, 比如说我的切分市场是年轻百领室内运动减肥. 那么我针对的对象是什么人呢?就 是那些办公室的白领.他们可能比较忙,没有时间到室外去.我就为他们着身订造一套室内 的运动减肥的资料和课程.这就是对原有的市场又做了一次切分.那么,还可以按照思路再 切分.比如说我专注于南方地区年轻百领室内运动减肥.那么南方地区呢,可能天气比较潮 湿,日照时间比较长.它的室内运动可能跟北方的室内运动减肥有所区别.我又增加了一个 限定词,就把这个市场又一步细分了下去.所以在减肥这个领域,我们知道人们愿意掏钱的 快速的可以赚钱的细分市场,那么我们不断地把它切分下去,只要你开动脑筋,你可以把这 个市场无限的细分下去. 由于运动是人们愿意掏钱的一个领域, 我只是把它用限定词的方法 不断浓缩,那么我浓缩的越集中,目标客户定位的也就越清晰,那么赢利的潜能反而越高. 这就是寻找细分市场最简单有效的思路. 3.再举例. 热门切分法示例 瑜伽 中年人瑜伽 中年妇女瑜伽 治疗颈椎病的中年妇女瑜伽 简易快捷治疗颈椎病的中年妇女瑜伽 我可以加一个限定词,中年人瑜伽,它实际上就是瑜伽里面一部分客户,再加一个限定词, 中年妇女瑜伽,我就把目标客户又一步集中了.你就可以搜集中年妇女相关的资料,为她们 着身定造一些相关的信息.还不够,我们进一步细分下去,我可以变成治疗颈椎病的中年妇 女瑜伽,由于颈椎病在中年人的身上表现的比较普遍,而治疗的方法也多种多样,那么我们 17 互联网超级盈利产品 www.caf8.com 可以选择用瑜伽治疗, 所以又增加一个限定词, 就是治病效果的治疗颈椎病的中年妇女瑜伽 . 这又相当于又浓缩了你的卖点. 那些有颈椎痛的中年妇女就愿意去学习你的资料. 接下来我 再一步细分, 简易快捷治疗颈椎病的中年妇女瑜伽. 实际上是从效果上出发, 又一次的细分 , 那么它所针对的目标客户就更加清晰.这就是热门切分法的示例.只要你开动脑筋,你可以 在身边找到大量的热门细分市场,然后你再用一些限定此把它切分下去. 二,对内容进行有效组织 我们举例说明具体落实到我的项目中该如何操作呢? 我们利用吸血鬼法来寻找我们的热门细分市场. 首先我们进入百度, 我们在百度搜索减肥论 坛.搜索之后出现很多结果,我们点其中一个论坛.进入论坛之后,寻找大家关注减肥领域 的话题有哪些.比如说,找一个 减肥为什么会反弹? 相信这是很多人关心的问题. 那么把这个问题可不可以变成一个切分呢?不如说不反弹的减 肥方法.也就是说你切分的时候不能根据自己的感觉来切分,而是根据别人的问题来切分. 减肥为什么会反弹, 这句话如果变成一个切分的方法就把反弹变成切分的限定词. 就变成不 反弹的减肥方法.同样,我们也可以再找一下其他的类似的词.主要是寻找别人提出来的问 题或别人比较关注的方法. "有产后妈咪的一起来",这是另一个细分市场,就是刚生完小孩的妈妈她如何来瘦身减肥. 就是按照这一种模式思路延伸下去, 你可以找到无穷无尽的切分方向, 那么就可以找到无穷 无尽的细分市场. 这就是最简单有效的热门切分法.希望你在实践当中体验它的价值. 第二节 热门切分的核心思维 一,锁定热门,就是锁定了赢利保障 你最好的选择就是模仿别人的成功, 选择热门市场就相当于这个市场已经被验证过了. 人们 愿意为之掏钱,愿意去购买这些产品.当然你就有了赢利的前提和保障. 18 互联网超级盈利产品 www.caf8.com 二,多次切分,就是保障了卖点专注与独特 那么人云亦云也不行.选择大家都在做的热门,你很难快速突出自己的优势赚钱,所以我们 要做多次的切分.所以不同角度的多次切分,就是保障了卖点专注与独特.你专注了目标客 户它的群体实际上不但是缩窄了, 而且是把他们的意向更集中起来. 反而愿意提供他们的购 买能力与欲望.由于你专注了,你就显出独特来,更容易形成你的品牌效应.所以你要在切 分的角度多去思考. 三,注意事项 不要跟风式销售某些主题的产品 到网友中去寻找他们想要解决的问题 不要试图开创一个新市场,你只要在热门市场划出一个自己的空间就好了. 我们只能模仿式创新. 网站的核心定位就是解决别人问题的交流社区. 每个人都可以找到自己的细分市场,只要你多留意. 19 互联网超级盈利产品 www.caf8.com …… 拥有了产品,您需要拥有大量客户,客户是利润的源泉. 如何在 7 天内获得 1000 个新客户,请访问 www.caf8.com >2010 <互联网创富秘籍>2010 版 …… 20 互联网超级盈利产品 www.caf8.com 第三章 如何快速制作信息产品 第一节 制作微型报告 选择了细分市场之后,我们就开始生产与之相对应的信息产品. 制作微型报告是信息产 品里面最简单最快速最容易见效的一种方法.我们优先来学习. 一,何为微型报告 微型报告就是我们常说的页数在 50 页以内,信息比较集中,内容比较少,卖点比较突出的 这一类的小的电子书.这类电子书往往具备一些比较显著的卖点. 例如:什么叫微型报告.房神秘籍.赠送报告的列表.内容大多从网上搜集而来.经过一些 实践经验的提炼加工罢了. 微型报告的特点信息集中, 比如说我就写信用卡的使用秘籍, 就写帮你制作网站的十个省钱 的技巧,如何免费做广告的五个工具.那么你通过这种语言的表述,实际上你已经把你的信 息卖点都集中浓缩起来.它更能打动人心.那么如果你的微型报告是关于 HOW TO 的,就 是具体使用技巧的,如何解决什么问题的.那么就更容易吸引人.所以它内容虽然简短,虽 然它也许只有 10 页,但是它一样拥有价值.你千万别忘了,人们需要的不是产品,人们需 要的是解决方案. 所以微型报告它就把人们需要的解决方案浓缩起来, 列举出很多的小点来 . 那么微型报告的价值也是非常突出的. 二,如何生产一个微型报告. 首先来打开浏览器,我们来进入百度.在百度里面寻找不反弹的减肥方法.点击一个自然结 果,而不是推广结果.进入百度知道的一个帖子. "一个月减 8 斤的不反弹减肥法"帖子标 题.很多人跟贴来回答问题.方法 1/2/3……跟帖的人实际上就是帮我们做了一个信息的搜 集整理工作.选择可用的问题答案,复制. 再寻找一些问题及答案.收集了一定量的资料, 你就大体了解到不反弹的减肥法分成几类.比如说,经过你一段时间的研究,你发现不反弹 减肥法主要有以下四类 一 运动类 二 特殊食品类 三 医药类 四 手术类 等等.你在每一 类里面把你收集的资料都放上去.那么就可以整理出一个小的报告了.比如你收集出 50 种 21 互联网超级盈利产品 www.caf8.com 方法,你可以把你的微型报告起名为不反弹的 50 种减肥方法. 可能有些网友会问这些方法都是在互联网上找到的, 别人为什么会愿意购买你的资料呢. 你 千万别忘了信息的收集整理也是价值. 你对它进行分类也相当于对信息进行了加工. 你对信 息进行加工分类,甚至在每种方法下面增加一些点评.相当于又增加了一个增值的环节.如 果你自己还有减肥的经历,你就更有资格评论.所以,虽然这些信息是来自搜索引擎,但是 由于你对它进行了整理,所以对它进行了增值.第二个,你对它增加了一个点评的环节,实 际上也是增加了它的价值.第三个,如果你有亲身经历,你就把这些方法的价值放到了更高 的层次. 那么你就通过文案的加工就把这些报告变成可以赚钱的工具. 整个的过程就是这样 . 也许你会感觉不可思议,但是我要跟你说,你尝试一下你就会发现,原来真的有人愿意为你 这个报告掏钱. 三,微型报告的注意事项 定价较低 5-19 元 包装出显著的功效 宣传文案很重要 多参考房神秘籍写法. 为什么 99%的人都在使用自杀类的方法---不反弹的 50 种减肥方法. 第二节 资料整合 一,什么叫资料整合法 顾名思义,它是指你寻找到一个细分市场里边相对比较有效的一本书,或一份资料,或者是 一些产品,然后你把它原有的一些知识,一些特色内容重新的整合,卖点重新提炼,那么就 相当于一个重新加工改造的过程.那么就可以把它变成一份新的资料来销售了. 二,如何进行资料整合 1.第一项工作就是寻找已经成形的完整资料. 22 互联网超级盈利产品 www.caf8.com 这个资料的完整性比较重要.因为资料越多越完整,越便于我们进行加工. 2.接下来就是对其进行筛选加工. 我们就在找到的资料里面找到一些比较认可的观点, 或者是比较有效果的方法, 把它提炼出 来,进行二次的加工.接下来就是重新提炼卖点.资料原来所写的东西,可能是 123,但是 你可以挖掘出 456,这就是所谓的卖点重新提炼.比如原来书写的是教你如何来通过训练瑜 伽来提升身体的体质. 那么你把其中的治关节炎相关的动作技巧提炼出来, 那就可以变成一 个如何治疗关节炎瑜伽教学资料.这就是对于卖点的重新提炼和挖掘的过程. 我们后面会给大家一个操作的示例. 约会秘籍这个网站. 在这个网站上相配套的会有一个产 品给大家, 大家拿到这个产品后就需要进行资料的整合工作. 你不能直接拿来原封不动的去 销售,你应该把资料全面的看一遍之后,去找到一个新的切入点.比如说原来的书的名字叫 约会秘籍,你就可以把跟女孩子陌生搭讪的技巧提炼出来,变成一本书叫做搭讪秘籍,或者 叫如何快速获得女孩子的手机号码.类似的都是可以的.这就是一个重新提炼卖点的 过 程 . 最后就是包装成新的格式就好.以前是 WORD 格式,你给做成 PDF.以前是 PDF 格式你可 以变成 TFT,CHM 这些其他的格式.包装一个新的格式就产生一个新的价值所在. 三,具体操作: 首先大家使用一些简单有效的工具.用来资料收集的.电驴.搜索资料. …… 第三节 交叉资料搜集法 交叉资料搜集法, 这样方法实际上是符合了许多科学研究的道理. 所以它可以帮你事半功倍 . 一,创新冲何而来? 我们身边见到各种各样的发明专利, 各种各样的创新, 它们到底来源于何处呢?请大家一定 要记住, 世界上不存在绝对的新知识. 那些知识智慧方法信息的来源于何处呢?创新都是原 有知识的整合.所以很多人都认为自己没有特长,不知道该怎么办,自己没有一些与众不同 的地方.实际上没有特长并无所谓,就好象一些科学家最初的时候,他并没有多少与众不同 23 互联网超级盈利产品 www.caf8.com 的知识原理.他们都是对原有知识进行不断学习不断整合的基础上,才有自己独特的价值. 所以说创新都是原有知识的整合.由此就引申出来,最快的整合方法,就是把不同领域的知 识进行交叉与对接. 把医药的东西和运动的东西对接起来就变成运动医疗学. 把化学的东西 和人与人的社会科学结合起来就形成新的社会化学. 把神经科学与语言记忆结合起来就变成 神经记忆学. 很多我们听到的新的学术理论名词都是在不同领域的结合基础上产生的. 这也 是为什么很多科学家他往往具备很多不同领域知识的卖点和道理所在.例如, 爱因斯坦科学 家,但是他小提琴拉的也非常好.他的很多相对论等知识的创新都来源于他对音乐的理解. 还有很多我们所知道的画家, 往往在一些基础物理学有一些研究. 在中国也有很多工程院科 学院院士他们对文学中国国文有很多的积累. 这就是这些大家之所以成为大家的原因. 因为 他们的知识具备很多个方向和领域.所以他就更容易去创新,找到新的研究思路和价值.这 就是创新真正的来源. 二,交叉法操作过程 1. 寻找原材料 寻找"原材料".也就是说你要去加工的第一手的素材.比如说它是一本书,一本杂志或者 一段 VCD 视频.你把它找出来.把它详细的从头到尾读一遍.那么你就会发现它有很多的 片段,很多的,很多的细节来构成的.就好象是我们看一套房子,房子是由很多砖瓦 组成的. 2. 锁定其中的某个片段 A 我们就要锁定其中的一段砖瓦.或者说某个片段.假如说这个片段叫 A,那我就锁定它. 3. 确认 A 属于另一个领域 接下来我们对它进行仔细的分析. 我们就会发现往往它也属于另一个领域. 它不仅属于你现 在研究的这个方向, 也属于另一个领域. 4. 在 A 所属的领域里寻找相关知识,以 A 为主线,运作"热门切分原理",重新定位自己的 产品卖品,并包装. 热门切分法就是找到一个大的热门,用限定词放上去,热门里面寻找细分市场.那么,我 们在 A 所属的新的领域里实际上就已经找到一个新的知识领域.那么和原材料结合起来, 就是相当于热门切分的过程.自己产品也就出现了.再重新包装就好了.这个过程我相信很 多朋友还不是很理解. 24 互联网超级盈利产品 www.caf8.com 5. 我们一起举个例子. 减肥这个市场 饮食--------医药------作息-------心态-------运动---------工作---减肥 减肥这个市场是个热门市场, 包括很多的知识要素, 比如说你买了一本书, 这本书告诉你 101 种减肥的方法, 你把这本书通读下来之后, 发现实际上书里所介绍的方法可以分成六种方法 , 就是饮食--------医药------作息-------心态-------运动---------工作---- 等方法.你把 101 种减肥 方法这本书看完之后,这六中领域,哪个领域你比较感兴趣容易发挥的呢.其中你发现人们 不常研究的是心态类的方法.心态类的方法它也属于另一个领域.也就是心理学.现在这个 交叉的工作就出来了.你的原材料就是减肥 101 种方法,这个大的知识体系.你在里面切分 出很多的片段,其中一个片段就是跟心态有关,你就再想心态相关的领域就是另一个领域, 已经不是减肥的领域了,它是心理学领域.那么你去找心理学领域相关的知识,就可以找到 很多跟心态相关的,比如说潜能开发,神经运动学等等.你可以找到很多跟减肥没什么相关 联的知识. 那么你就把心理学这个知识和减肥这个知识在心态这点上做了交叉. 我们就把它 定位为我们自己的细分市场,作为我们产品的卖点和加工的主线.这就是定位的过程.使用 这个方法我们就说使用 NAC 的方法减肥或者说利用大脑科学原理让你轻松减肥.或者说如 何使用心理调节的方法进行懒人减肥术等等. 你对这些资料的名称实际上既体现了热门市场 对减肥话题的内容, 同时由于你是在减肥市场另一个领域里面所延伸出去的. 它体现了心理 学的知识特长.那么,心理学是一个热门市场,减肥是一个热门市场,你都无法单独用它们 来赚钱, 但是把心理学和减肥放到一起, 就变成了一个新的市场, 一个新的交叉点就出来了 . 你发现了这个交叉点, 你就可以把这个交叉点作为独特的卖点, 那么你的专家地位不就这样 突显出来了吗.所以由此出发,我们就知道,到底如何快速成为"专家"呢.很多朋友都很 担心说自己的知识不够啊, 阅读书籍也不多, 到底如何快速成为专家, 销售知识类的产品呢 . 实际上交叉法就已经告诉你正确的成功之路. 三,如何快速成为"专家" 了解热门市场的知识体系. 比如说你找到热门市场是减肥,你就要把减肥相关的书多看一 些,了解减肥的知识具体有哪些知识点构成.就好象你要知道一个大厦里面哪些设施,哪些 砖瓦,构成元素是什么.接下来就是寻找某个可能的"不同领域交叉点".刚才的减肥里面 25 互联网超级盈利产品 www.caf8.com 你会想运动跟它有交叉点,饮食,医药,作息跟它有交叉点.哪个交叉点可能会出新,出奇 , 出效果呢.你就选定了心态.这就是不同领域交叉点选择过程.接下来你就寻找心态方面的 知识就是心理学,跟减肥类的知识给它综合起来,就是将两个领域进行知识整合.最后,把 自己定位为该交叉点的专家. 你就说运用心理学利用潜意识利用潜能进行减肥的专家. 所以 自然而然卖点就出来了.你给自己定位就是潜能减肥术.这样就完成了整个的定位过程.神 经学心理学这些东西有人去研究了,你无法成为专家.减肥也是热门话题,有很多人在卖东 西,你也无法成为专家.但是,是你第一个把潜能的心理学知识和减肥这个知识结合起来, 因此在潜 能减肥术方面你就是专家. 这就是最快成为专家的方法. 本身是不存在这个细分市 场的,你既然是发现这个市场的第一人,你自然就是专家.任何人想接触这个知识这个领域 的话,都要去向你去了解,所以你就去把这个新的定位传播出去,自然而然你就把自己的专 家地位传播出去了. 这个领域从来没有人研究过, 你第一个研究的人, 你难道还不是专家吗 . 你就是领头羊.也许你知识积累不够,但是你要知道,这个市场本来是不存在的.你积累的 再差也有人比你差. 因为很多人连这个领域存在都不清楚. 所以这就是快速成为专家的捷径 . 也就是寻找不同领域的交叉点. 四,交叉法的优点 便于搜集资料(借鉴的是两个成熟领域的知识) 有利于打造独特品牌形象. 便于价值包装. 26 互联网超级盈利产品 www.caf8.com 拥有了产品,您需要拥有大量客户,客户是利润的源泉. 如何在 7 天内获得 1000 个新客户,请访问 www.caf8.com >2010 <互联网创富秘籍>2010 版 27