“武林剑客”游走江湖

“武林剑客”游走江湖 “武林剑客”游走江湖 32 文,蔡恩泽 ADVENTURES0F"SWORDMAN" ''Ii~林剑窖" 游走江湖 一 个面部轮廓比例失调的脑袋.乍看上去似有点 "委琐"的"外星人",虽说身材矮小瘦弱.其貌不 扬,却有着一股武林剑客的英雄豪气,游走在互联网 江湖之上.以剑为生的侠客能够熟练掌握用剑之道. 剑在别人心中,是武力与血腥的象征;剑在马云心 中,则是实力与财富的象征. 马云创立了当今世界无可匹敌的电子商务网站 阿里巴巴,使国际同行肃然起敬,让全球200万中小 企业货畅其流.随着阿里巴巴B2B业务在香港成功上 市,一夜之间.马云又造就了近千个百万富翁.他本 人的身价也飙升为140亿港元. 我欲江湖外江湖不由我 互联网是一个江湖.一个马云喜欢的江湖.虽说 是"人在江湖.身不由己".但颇不安分的马云一心 想在网络这个平台上捣鼓出奇迹.不鸣则已.一鸣惊 人. 可有谁知道,马云当初对电脑一窍不通.更不知 互联网为何物,至今也只是会收发电子邮件,浏览网 页. 1988年,正是全民经商的浪潮席卷全国,马云大 学毕业后分配到杭州电子工业学院担任英语老师.只 因一个承诺——那年杭州师范学院英语系同届毕业的 学生中,马云是唯一分进大学的佼佼者,校长要求他 工作5年后方能离开.以便为后来的学弟学妹们打开一 条进大学工作的通道,满怀创业冲动的马云在杭州电 子工业学院耐着性子工作了7年. 1992年,马云和朋友一起成立了杭州最早的专业 翻译社,课余四处活动接洽翻译业务.马云创办翻译 . 八 社时没赚到什么钱,倒是让他有了一次出国的机会. 在美国西雅图,马云第一次在朋友那里接触了互 联网,不过那个时候的马云对电脑有一种恐惧感.甚 至害怕到连电脑的键盘都不敢触摸. 那是1995年初,美国互联网主干网业已铺设完 成.大学和企业已经开始使用互联网,WWW也开始 流行.很多人在谈互联网商业化.而中国互联网还是 一 片未开垦的处女地.此时,正在美国攻读博士学位 的田溯宁看到了互联网的无限商机.历经坎坷,在中 美之间架设了一条信息高速公路——互联网. 很多lT精英刚刚接触互联网思考的是背后的技术 问题,而马云却想到的是商业模式问题.对马 很大的是.他好奇地在搜索引擎上输入英文单. (啤酒),结果只找到了美国和德国的品牌. 就想应该利用互联网帮助中国的公司推介产品 . P,-ffi熟悉. 充满商业激情的马云回国后立马辞了职, 他在杭州电子工业学院已经工作了7年,实现了 圣的承诺.马云借了2000美元,于1995年4月 "中国黄页".这是中国第一批网络公司之一. 1997年底.马云和他的团队开赴北京,为 部开发了官方站点,网上中国商品交易市场等 政府站点. 技术上的成功并没有让马云他们得到相当的回 报.虽然业绩斐然,净利润做到了287万元,创造的 经济效益十分可观,但报酬只能是碗里区区一点固定 工资,碗外的股份仅仅是空中楼阁,后来干脆不了 了之.马云开始对体制内的职业生涯产生厌倦,觉得 这样"为他人作嫁衣裳"太受拘束,压抑他的创业冲 动,明显不太适合他,更对官僚们言而无信义愤填 膺. 可离开大锅饭的体制,又能干点什么呢?拔剑四 顾心茫然,马云陷入了沉思,他在徘徊犹疑. 1999年春节前,一个风雪交加的夜晚,在北京一 家小酒馆,马云和18个同伴(即后来阿里巴巴的十八 罗汉)大碗喝酒,大块吃肉,直到醉眼朦胧,然后挽 手同唱《真心英雄》,那场景十分悲壮. 晨曦初露,马云提议去八达岭爬长城.蜿蜒的长 城浓缩着厚重的历史,触景生情,终于有人忍不住嚎 啕大哭,"为什么我们付出那么多,却什么也都得不 到?"马云无言以对,他忍住悲恸,发誓要建立一个 让所有中国人都为之骄傲的网站. ,马云和18个共患难的兄弟姐妹挤上 晚上8点钟 北京开往杭州的列车,挥手南下,一场轰轰烈烈的创 业拼搏在向他们热切地召唤. 回到杭州后.马云和他的创业团队集资了50万 元.大本营就安在马云位于杭州湖畔花园的1O0多平 米的寓所里. 因为阿里巴巴对着山洞呼唤"芝麻开门",财富 之门就能洞开;阿里巴巴的发音"a一?_ba—ba"所有 地球人都能读得准,昕得懂,阿里巴巴就在这里诞生 了 圈MODERNfNDUSTRYANDCOMMERCE 这个创业团队里除了马云之外,还有他的妻子, 他当老师时的同事,学生,以及被他吸引来的精英, 比如阿里巴巴首席财务官蔡崇信,当初抛下一家投资 公司的中国区副总裁的头衔和75万美元的年薪,来领 马云几百元的薪水. 马云壮志凌云,豪情万丈:"我们要办的是一家 电子商务公司,我们的目标有三个:第一,我们要建 立一家生存102年的公司;第二,我们要建立一家为 中国中小企业服务的电子商务公司;第三,我们要建 成世界上最大的电子商务公司,要进入全球网站排名 前十位." 马云规定,员工必须在他家附近租房,确保5分钟 可以到达公司.工资大家都一样,每月500元,10个 月内没有假期,不许回家,"发令枪一响,你不可能 有时间去看对手是怎么跑的,你只有一路狂奔."马 云要求员工每天工作16到18小时,困了就席地而卧. 此时的马云,突然间变得亢奋起来,富有强烈的 使命感,天下英雄,舍我其谁?不怕江湖的险恶,挑 战危机四伏的互联网,马云拔剑上阵,义无反顾. 马云有着充满沧桑感的历史回忆,当年为了养活 他的海博翻译社,他背着口袋到广州,义乌去进货, 卖礼品和鲜花,甚至做过搬运工.在他事业尚未成功 的时候曾被一些目光短浅的人称为骗子疯子或狂人. 可现在呢,他在2000年登上了福布斯杂志的封 面,成为在这本全球最顶级的财经杂志上亮相的第一 张中国面子L,而他一手创建和领导的阿里巴巴网站也 连续五年以上被福布斯杂志评为全球最佳B2B网站, 连英国前首相布莱尔也称赞他为"改变了全球商人生 意方式的中国人". 1O0年前,通用电气生产电灯泡时,它的使命是 "让天下亮起来",明亮的灯光让黑夜如同白昼,人 们快乐地享受夜生活;50年前,美国动画片大师沃尔 特?迪斯尼创建迪斯尼乐园时,他的使命是"让天下 的人开心起来",米老鼠,唐老鸭,白雪公主和七个 小矮人这些可爱的形象,使人童心复萌,游兴大发; 而8年前,马云提出的使命是"让天下没有难做的生 意".这让阿里巴巴一开始就具有了世界级的基因. 心中无敌无敌天下 1964年9月10日.马云出生在杭州一户普通人 家.从严格意义上说.他算不上绝顶聪明的男人,小 学留过级,毕业考中学,考了三次也没考上重点,大 学连考了三年才考了一个专科,后因该校本科英语专 业指标未招满,马云才被意外地调剂到本科.而他高 考的数学分数第一年只是1分,差一点就剃光头.对电 脑和互联网更是外行,甚至连DVD都不会播放. 与其他互联网精英不一样,马云既没有丁磊那样 国内名校出身的光环,也没有杨致远海外留学经历的 辉煌,更没有周鸿袢在电脑前写那像天书一样代码的 潇洒,他一直生活在普通人群中.马云只是不经意 间,把阿里巴巴弄成了一家惊动世界的公司. 也许正因为这样,他的构想才和当时所有的电子 商务不同——他不做那15%大企业的生意,只做85% 中小企业的生意.他清楚地意识到,大企业有专门信 息渠道和巨额广告费,小企业却什么都没有,它们才 是最需要互联网的客户群体.马云独特的商业目光, 不去捕鲸.而是去捕鱼虾. 但马云是个勇敢者.1999年,阿里巴巴创立之 时.虽然也正是互联网的春天,但在国内,大家的注 意力始终是放在包罗万象的门户网站上.而马云做电 子商务网站.本身就是一个逆势而为的举动.阿里巴 巴的B2B模式.即便是今天在互联网异常发达畅通的 美国.也很难寻觅一个成功的范例. 马云勇敢地面对强者.在2005年第五届"西湖论 剑"上,马云翘着二郎腿与美国前总统克林顿轻松对 话,不时地幽默一下.拿克林顿"开涮".在听张朝 阳,丁磊,马化腾,汪延和经济学者张维迎论战到高 潮兴起时.他顺手抄起台下一条凳子就扔上台,然后 一 个箭步冲了上去,大有拔剑相助之势.马云在媒体 面前亮相时始终是高调的形象. 马云自信得近乎独断."如果一个有90%的 人说好,我一定要把它扔到垃圾桶里去.因为这么多 人说好的方案,必然有很多人在做了,机会肯定不会 是我们的了."马云有些独断的性格和他在这个团队 中的绝对威望.让他们一开始就选择了一条异常艰难 的道路. 马云的商业风格总是夹带着金庸的武侠气息,无 论是战略,战术还是管理.童年时,由于家庭出身不 好.自小在同伴轻视欺凌中度日,又在父亲棍棒教育 中成长,他在武侠小说中找到了慰藉心灵的避风港, 找到了心中向往的江湖. 1999年.马云创办阿里巴巴,抛弃了体制内的一 切待遇.置之死地而后生,就是受了《天龙八部》中 虚竹破解"玲珑棋局"的启发;那号称"光明顶"的 会议室悬挂着金庸的题词,"临渊羡鱼,不如退而结 网":如今的五大业务被称为"达摩五指":阿里巴 巴,淘宝,支付宝,中国雅虎和阿里软件;甚至连公 司的价值体系,先后被称为"孤独九剑",后来简化 成"六脉神剑",即:客户第一,团队合作,拥抱变 化,诚信,激情,敬业. MODERNINDUSTRYANDCOMMERCE 墨 马云首次成为媒体抢眼的新闻人物,借助的也是 武侠,那是在2000年9月首届西湖论剑,这位并无实 力的网络新秀颇有自知之明,他恳请武侠大师金庸出 面"帮场",打着大师的招牌,唤来了当时声望与实 力远在其之上的王志东,张朝阳,丁磊与王峻涛,与 他们比肩而立,煮酒论英雄. 而阿里巴巴总部也像是一个武侠江湖,弥漫着一 股浓郁的武侠气息,阿里巴巴的员工几乎每人都有出 自武侠小说的花名,当你听到有人喊"田伯光(《笑 傲江湖》中采花贼),文件复印好啦!"迎面款款走 来的却一位亭亭玉立的MM,让你捧腹大笑. 马云最欣赏的是《笑傲江湖》中的华山派大侠风 清扬,虽然出场时间极短,却是他最推崇的武侠人 物,最欣赏风清扬的出招无形,无招胜有招.他常以 "风清扬"的ID出现在淘宝网社区,和网友交流. 马云从小性格坚强,勇敢,不服输.自己虽然个 头矮小,但打起架来却从不看对方块头大小,从不怕 个头大的.这些打架的经历形成了马云性格中争强好 胜,不惧怕强者的因素. 马云凭借着奇特的想法对竞争对手步步紧逼:在 创办中国黄页时,马云不怕与杭州电信公司直接对 垒;在创办阿里巴巴时,不怕已有的竞争者eBay,最 后做成全球最大的B2B网站;在创办淘宝时,C2C市 场已经有了一个绝对的强者易趣,但淘宝依然强势进 入,锐不可当,用了不到两年的时间成为易趣势均力 敌的市场对手;还顺手牵羊,吃掉了雅虎中国. 天下无敌的马云成了又一颗耀眼的IT明星.下一 个比尔?盖茨是谁?在今年4月的博鳌亚洲论坛上,盖 茨的答案是:亚洲的马云. 目 疯狂执着永不言弃 马云说过:"即使是泰森把我打倒,只要我不 死,我就会跳起来继续战斗!"如今在互联网江湖, 马云剑指电子商务,游刃有余,得益于他近乎疯狂的 执着,他是一个江湖斗士,永不言弃,永不言败. 在中国,马云并非创立电子商务第一人.在他之 前,1997年夏天,王峻涛在网上建立了一个软件销售 试验站点"软件港".次年,Win98中文版在国内首 次采用网上预定.这一站点的建立,标志着电子商务 这个海外概念正式落地中国.王峻涛随后于1999年出 任8848网董事长,并被业内公认为中国电子商务的开 仓U者. 可是,王峻涛未能躲过网络低潮.2000年至2001 年网络业泡沫破灭期间,王峻涛被迫于2001年8月9日 从8848分支MY8848辞职,MY8848的B2C业务陷于停 顿,8848彻底转型为一个技术服务公司.而马云的阿 里巴巴却越办越红火,这归功于马云执着地坚持B2B 的运作模式.当人们怀疑他是一个骗子的时候,他去 杭州的企业推销阿里巴巴业务,屡遭冷遇,甚至被保 安从老总的办公室里轰出来.在最困难的时候,马云 咬紧牙关挺了过来. "压力是躲不掉的.一个企业家要耐得住寂寞, 耐得住诱惑,还要耐得住压力,耐得住冤枉,外练一 层皮,内练一口气,这很重要."马云说,"武林 高手比的是经历了多少磨难,而不是取得过多少成 功." 性格决定命运,马云疯狂执着,创业成功并非神 话.坊间有很多关于马云的议论,有人说他是个;R察 江湖的智者,有人却认为他是个目空一切的狂人;有 人认为他激情四溢,心口如一,有人却指责他靠一张 能言善辩的嘴巴游说.惯于忽悠.可是不管怎么说. 他都是个英雄.一个让人琢磨不透的英雄,因为他不 按常规出牌.不断地成 就了别人放弃的梦想. 小学时.马云就痴 情地迷恋上了英语.每 天清晨五六点钟揉着朦 胧的睡眼起床.骑车到 西湖边上找老外练习英 语,从70年代末开始坚 持了数年.甚至还被公 安怀疑有里通外国的嫌 疑而暗中盯梢. 在阿里巴巴刚初创 就这样苦苦生存.一直到赢得高盛的风险投资. 马云没有放弃.继续去努力.困难的时候."要 时期.启动资金只有50万人民币,马云首先花1万美 金买回别人已经注册的阿里巴巴域名(WWW.alibaba. corn),公司只剩下了40万,又买服务器又买电脑,再 加上前几个月的员工开销,所剩无几.当时办公的地 点就在马云的家里.墙壁渗水,马云去外面找了几张 报纸就贴上暂时解决问题.那时阿里巴巴的员工工资 只有500元.围绕着马云的住所租房子,只是为了节 约交通费用.后来马云实在没钱开工资了,就向员工 借钱.再发给他们.出门打车,看到桑塔纳来了,举 起的手又放下.非要等到夏利为止,因为后者便宜. 懂得用左手去温暖自己的 右手".从来就没有什 么救世主.也不靠神仙 皇帝. 马云狂妄不羁.素 有"疯"名.在业界以 "爱说大话"而着称. 他时常在公开场合不经 意间给竞争对手一击. 他也时常向媒体披露让 业界震惊的公司业绩数 据.如"一天收入100万 元,一天盈利100万元,一天纳税100万元". 而杭州的市民偶尔也可以在大排档里见到他.喝 得微醺.眯着本来就很小的一双眼睛,跟一大帮人神 侃瞎聊,说到精彩处,忘乎所以,手舞足蹈,俨然一 个街头闲坐的小市民. 然而,马云真正的本事不是一个人"疯",而是 能让所有的人疯狂.在美国麻省理工学院讲台上,他 口若悬河.张牙舞爪.在哈佛讲台上与诺基亚总裁激 烈辩论.赢得了台下1000多名听众长时间的起立鼓 掌. "疯狂"的马云有着朴素的梦想,他要把阿里巴巴做成一家"1o2年老店",并对人们产生一定的影响,就 像GE,微软或IBM那样他还希望等年纪大了,写一本"阿里巴巴„)1个错误"和大家分享 阿里巴巴成功上市并不仅仅是推开了一扇财富之门,还意味着更大的压力,马云视为"加油站"他握着 利剑,极目四望,声称一年之内不接受媒体采访,专心打理他的阿里巴巴,继续执着地游走在互联网江湖之 上.继续他的疯狂 固