卖酒先卖瓶

卖酒先卖瓶 远城“过把瘾”酒厂的厂长孙长林最近急得睡不好觉。为啥?当然是因为酒卖不掉!其实，提起“过把瘾”酒，也是远城的老字号，是惟一的一家酒厂，曾经火爆过几十年。内从酒厂到了孙长林的手里，日子就一天不如一天了，市里就决定把酒厂转制买断。酒厂布没有前途、能不能赚钱，孙长林心里最清楚，一听买断，他用尽了手段，把国家的酒厂弄成了自己的，原想大发一笔的，可没想到如今的白酒市场竞争激烈，近期又有几家外地牌子的酒进入远城，把他的酒厂压得喘不过气来。他绞尽脑汁，惟一想到的办法就是裁人，最后连裁带走，都没人跟他干了，酒厂奄奄一息，眼看就要关门了。 这天，一直给“过把瘾”酒厂生产酒瓶的包装厂厂长郑东找到孙长林，要他结算这半年的酒瓶钱。孙长林一见他来，脸就拉得老长，他没好气地说:“你自己到厂里看看，我有没有钱给你。” 郑东也曾是“过把瘾”酒厂的丁人。五年前，他看到酒厂进的酒瓶酒盒价高质次，就出去开了一家包装厂。可是，虽然他生产的酒瓶酒盒比别人的质量好、价格低，孙长林就是不用他的。那时候酒厂还是国家的，孙长林当然是想拿回扣。自从去年酒厂卖给了他自己，他也知道省钱了，就主动找到郑东，从郑东那里进酒瓶。 郑东看看厂子，对孙长林说:“孙厂长，你得多想想办法，不能总这样下去厂。” 孙长林摆出一副死猪不怕开水烫的架子，说:“我现在一点办法都没有，要不你把酒拉点回去顶账?” “不，孙厂长，你误会了～”郑东诚恳地说，“我不是说酒瓶钱，那点酒瓶值多少钱?”郑东给他提了个建议，“你怎么不做做广告?你要多做点广告，你没见现在的酒，打的就是广告战。” 孙长林说:“我连你的酒瓶钱都付不起，哪有钱去做广告哇!” 郑东叹了口气，说:”好办法应该有的是――你要发动厂里的千人们，群策群力、集思广益才行。如果你能多想想他们，也许路子更宽一些。” 孙长林翻翻白眼说:“我现在是泥菩萨过江，自身都难保，哪管得了别人?” 郑东看他的样子，想说什么，又忍住没说出来，摇着头上车走了。可郑东的车在大门口绕了个圈，又转回来。郑东跳下车，叫住孙长林，说:“孙厂长，要不这样，你的酒厂我想办法搞好，但你得给我分红。” 一听这话，孙长林眼睛一亮，他知道郑东的脑袋瓜子灵活，现在反正也是束手无策了，只当让郑东死马当作活马医了。但不管怎么样，他不能吃亏，他说:“分红好办，但你得保底，不然亏了算我的，赚了你义分我的，岂不是占尽便宜?” 郑东爽快地说:“那当然了，亏了我也有份。”于是两人签订了一份合同，由郑东投资入股酒厂，郑东每年要保底销售50吨酒，超出部分由两人对半分成。合同一签订，孙长林就大喜过望――他不但是抓了根稻草，更是捡了个金元宝啊，光那50吨酒，他已经能稳赚30万元。自从酒厂卖给他以后，他折腾了一年，除了那些固定资产，可是连一个子的活钱都没捞到哇。 孙长林啥心也不操了，火速召集工人们，要把酒先生产出来。他只管生产，如果郑东卖不出去，那就是郑东的事了。他开足马力生产了一个月，把仓库都塞满了，可还是不见郑东的动静，孙长林翻报纸、看电视、听广播，也没见到酒厂的广告。跟郑东联系，他总是说，尽管生产，销售他来负责。 直到第二个月，孙长林转到销售部想问问情况，可去了一看，不由吃了一惊，以前冷冷清清的销售部现在车水:马龙。销售部的人说，不知为什么，也没见做广告，这段时间的销量忽然在渐渐上升，每天都有增长，不到两个月的时间，已经销售了40吨酒。照这个势 头下去，50吨的保底两个月就能达到。孙长林不由暗暗佩服，郑东果然有两下子。可是，也没见广告，也没见宣传，这小子耍的什么花招，把销量弄上来的呢? 孙长林起了好奇心，他决定去跟踪郑东，把他的招数偷学过来，到时候一脚蹬了他，也省得他分自己的成。 于是，孙长林把自己乔装了一番，专门租了一辆亲戚开的出租车，到郑东酌包装厂门口，想等着郑东盯他的梢。他的车刚停到郑东的厂门口，忽然看到有很多原来酒厂的工人推着自行车，从四面八方涌进了郑东的厂里。他吃了一惊，这么多工人都来干什么呢?郑东想干什么? 可孙长林不方便下去，他知道，就是他被烧成厂灰，厂里的丁人也认得出来他。他就让亲戚悄悄混到厂里去看看。亲戚进去了，孙长林坐卧不安地等待着。过了一会儿，那些进去的工人又都陆陆续续地出来了，骑上车又去了四面八方，相同的是，他们的白行车后面都驮着一个鼓鼓囊囊的蛇皮袋。 又过了一会儿，亲戚出来了。他对孙长林说，他看到那些人进了包装厂，每人先领了一笔钱，又领了一些“过把瘾”酒的空酒瓶子。听他们说话的意思，好像是把那些字酒瓶子送到什么地方，然后回来领钱。孙长林想，原来那袋子里面装的是空酒瓶子，可那些酒瓶都送哪去呢? 这时，一个叫唐本庆的工人也驮着一袋子酒瓶出来，孙长林就让亲戚开车跟在他后面。只见唐本庆骑到一条街上，见一个垃圾桶就把两只空酒瓶子放在上面，然后接着往前走。跟了一段路，孙长林发现，不但是街面上的，居民楼边上的垃圾桶、垃圾堆，他都要把两只酒瓶放在显眼的地方。 孙长林纳闷了，这郑东搞的什么鬼?他认得那些被白白扔掉的空酒瓶子都是新的。他正在寻思着，忽然，只听“嗵”地一声，唐本庆跌倒在一个小区门口，一个保安站在他面前正在呵斥着他，原来唐本庆想闯进小区，保安不让他进。唐本庆爬起来，扶好车子，又继续往前走。孙长林看他一个五尺高的汉子，眼泪在眼眶里打转转，还赔着笑脸，心里也不由一酸。 这时，一辆小货车停在他前面的一个餐馆门前，从车上跳下一个熟悉的身影――正是郑东。只见郑东走进餐馆，跟餐馆的老板说了几句话，然后他一挥手，两个原来也是孙长林酒厂的工人抬下几件“过把瘾”酒，搬了进去，然后车又往前开。遇到餐馆，就又停下来，郑东上去跟老板说上几句，又放下几件酒，再开到下一家餐馆……如此反复。孙长林想不明白了，这是什么推销方式?那几件酒是真酒还是空酒瓶子?如果是真酒，收不收钱? 孙长林终于忍不住了，他让亲戚把车开到小货车前面，招手让郑东停下来。他问郑东: “你又是扔又是送的，玩的什么把戏?” 郑东哈哈一笑，说:“帮酒厂做广告嘛!”他说，现在做广告动辄都是十几万几十万，他就是拿得起，也不舍得拿。于是他想到了那些酒厂的下岗工人，他想，与其把钱花到一广告上，不如把钱花到那些下岗工人的身上，他们的作用相信不比广告差多少。主意一定，他就让工人们挨个垃圾箱扔空酒瓶子，给市民一个印象，现在都在喝“过把瘾”酒;同时他还给每个餐馆酒楼送“过把瘾”，每个餐馆每个月两件酒，不要钱，但喝完后要把空酒瓶子放在食客容易看到的地方，让食客也认为“过把瘾”好喝……这种“广告”可以说做到家了，因为空酒瓶子比没喝过的酒更有说服力。 孙长林对郑东佩服得五体投地，说:“好小子，真有你的!” 郑东忽然郑重地说:“孙厂长，有两件事我要跟你说明，第一，我给酒厂帮忙，并不是想帮助你，而是想帮助那些下岗的工人，我想给他们挣一份稳定的收入;第二，你的酒能够起死回生，如果没有那些下岗工人全心全意推销‘过把瘾’，我的计划再完美，也不可能实现。你不知道，即使扔空酒瓶子也不容易呵，很多小区和单位不让进，有几个工人都被狼狗咬伤了，但他们一句怨言都没有……” 孙长林抹了一把眼泪，上前握住郑东的手，说:“小郑，你别说了，我都看见了，我 以前不干人事，我对不起工人们的地方太多了。请你放心，从现在起，我重新做人……”