古今内衣加盟
一、品牌介绍
上海古今内衣有限公司是国内集工贸为一体的女性专业内衣公司,是国家商务部授予的“中华老字号”企业。公司着力自主创新,坚持品牌发展战略,秉承“以情优质、以质见诚、以诚取信、以信立业”的企业理念和“愿所有女性更健康、更美丽”的企业文化,塑造了良好的社会信誉和形象。
公司拥有近万平方米的生产基地,建立了产品研发、生产基地、市场开发、销售管理、财务信息等六大中心的现代企业管理架构,自行设计生产文胸,内衣裤,睡衣、泳衣、沙滩衣,调整型衣裤等六大系列产品,并于2001年通过了ISO9001质量体系认证。
公司在全国各地设立了20个办事处,12个区域代理,并拥有千余家独立门店、店中店,形成了覆盖全国各地的营销服务通路。产品销售额和市场占有率连续多年居全国内衣行业前列,且远销法国、意大利、瑞典、芬兰、加拿大、澳大利亚、日本等世界各国。
二、企业文化
科学管理
公司自2001年实施ISO9001质量管理体系,并于同年11月通过了中国方圆标志认证中心认证。
2005年,公司ISO9001质量管理体系始终贯彻执行于设计、生产、销售和服务的每一个环节,使得古今品牌从上海走向全国,走向世界。
设计创新
为了适应消费者不断变化的审美潮流,古今公司聘请内衣行业资深设计师,运用法国CAD设计软件,秉承国际领先的内衣设计理念,时刻走在时尚前列,打造新品、精品、名品、
公司每年都委派设计人员到海内外参加各类专业展会及业内高端活动,吸收海内外的先进设计理念和流行时尚元素。
质量放心
1996年,公司在浦东新区投资建立了国内一流水平的生产基地,拥有近万平方米的厂区,设立了产品研发中心,形成设计、生产、销售一体化运作。
古今公司拥有业内最先进的生产流水设备和熟练的技术工人,通过ERP原件生产管理系统的执行,从硬件和软件两方面,确保了古今内衣一如既往的优良品质。
实施生产全过程控制,坚持从源头上严把质量关。在近几年国家质检总局和上海是技监局多次质量抽查中,
合格率均为100%
服务满意
古今公司的服务体贴入微,让我们与您以心相融。在古今的任何一家门店,您都可以享受到专业细致周到的服务。在这里,让您发现“留住青春”的惊喜,感受“商品有价,服务无价”的情趣。
优质的服务是企业潜在的经济效益,古今文胸获得“中国名牌”不仅是质量过硬的产品,更是指以服务取胜赢得市场的服务品牌。
公司自己编制的《营业员服务手册》突出了以诚信为核心的商品质量承诺与“尊重、理解、体贴入微”的服务特色
古今公司创导的“四欲四不”和“四主四热”的体贴式服务,点出了销售女性内衣的服务特点,强调了以顾客需求为第一要素,注入了更多的细节服务内涵。 三、品牌战略
1.1989年9月,“古今”店招申请注册为“古今牌”商标
2.1992年10月,“古今牌”产品被评为“上海市著名产品”
3.1992年12月,“古今牌”商标被认定为“上海市著名商标”
4.1992年4月,淮海路建造地铁,古今茂名路店第一次以专业形象店全面装修。
5.1993年10月,被国家内贸部授予“中华老字号”企业
6.1994年12月,在本市江湾五角场开出了第一家市内代理店,突破了传统的单店销售模式。
7.1995年8月,在江苏省南京市开出了第一家外省市代理店,开始实施“品牌代理,走向全国”的经营战略。
8.1996年6月,在上海市浦东新区全额投资建造了具有国际先进水平的内衣制造厂,开发、设计和生产与国际流行同步的六大系列产品,揭开了古今商业办工业和工贸为一体的历史新篇章。
9.1996年,在全国范围内开展了征集古今广告语评选活动,在全国近万封征集信中,甄选出“古今胸罩,一戴添娇”为古今品牌广告语,传遍大江南北。
10.1997年,古今文胸广告登上上海市的南北高架道路,引发社会的大讨论和评论,此后,古今文胸广告冲破了世俗的偏见,登上了上海的南浦大桥。
11.1998年,在全国范围内招聘“古今”产品形象代言人,首创了国内内衣品牌采用国际通行做法提升品牌形象。
12.1999年8月,在上海市召开古今全国代理企业百家庆典。庆典期间,首创内衣动态橱窗表演,影响深远,国内媒体争相报道,中央电视台新闻节目导播了表演现况。 13.2000年,开展了“让美丽展开双翼――古今品牌万里行”品牌宣传活动,从上海出发,历经兰州、西安、成都、重庆、武汉、北京等9大城市,历时一个月,所到之处刮起古今内衣美丽旋风。
14.2001年11月,公司通过ISO9001质量体系认证,将企业的产品设计、生产、销售、服务全过程严格按照国际
管理
15.2002年5月,母亲节,在北京东安市场举办“妈咪康乃馨,古今关爱您”大型产品活动,特邀了各国大使夫人参加评选和颁奖仪式
16.2003年沪港合资古今内衣制造有限公司搬迁至近万平方米的新建厂区。 17.2003年初,在上海淮海中路上倾情打造约1000M2营业面积的古今旗舰店。汇聚国际著名品牌,融入古今体贴服务,实现上海与巴黎、米兰的时尚接触。 18.2003年初,在上海香格里拉大酒店举行古今内衣第七届全国代理年会暨古今内衣全国代理300家庆典,催人奋进的诗意歌舞剧《海上霓虹》展示了古今的十五年美丽追求。 19.2004年1月,在南京市希尔顿大酒店召开了古今第八届全国代理年会暨新品展示会,显示古今品牌从上海走向全国,辐射长江三角地区的新发展。全国355家代理企业代表欢聚一堂,共谋古今发展未来,盛况空前。
20.2004年9月,古今代理店开到世界屋脊――拉萨。除台湾和港澳地区外,古今代理店已遍及全国各地。
21.2004年,古今产品参加了在英国伯明翰举办的中国名牌出口商品欧洲展览会和在法国里昂举办的上海名牌产品展。
22.2005年1月,在上海国际会议中心召开第九届全国代理年会暨新品展示会,创作和演出了大型诗意歌舞剧《炫丽古今》。
23.2005年,公司全面实施商业销售系统ERP软件管理,按照现代物流管理要求,强化和整合了仓储、批发、零售等方面的数据和信息综合管理
24.2005年8月,“古今牌”文胸荣获国家质检总局颁发的国内产品最高殊荣——“中国名牌产品”
25.2005年9月,公司应邀参加在法国里昂举办地欧洲国际内衣展,古今荣获全球内衣行业18家“成功企业”之一
26.2006年3月,古今产品参加加拿大女性服饰展
27.2006年7月,古今产品参加“品牌万里行”——中国品牌出口商品美国展 28.2006年10月,投资制作了15秒的电视广告“自信美丽,古今魅力——古今内衣”,
在中央八套、湖南卫视、上海电视台纪实频道、生活时尚、东方卫视好分众传媒等媒体播放
28.2006年11月,古今产品参加最高华东进出口商品交易会
四、加盟支持:
1(为连锁企业提供古今品牌的规范店招、外立面和店堂布局设计方案以及橱窗布展用的古今品牌形象灯片和古今品牌宣传品。
2(连锁企业开业前,公司市场运作部和相关销售管理部门对其业务骨干有
、有步骤地进行业务技能培训。
3(巡访和指导连锁企业的经营管理、品牌宣传、服务规范等方面的工作,帮助解决连锁企业服务、技术方面的问
。
五、加盟条件:
1(古今品牌专营店:
(1)居住人口在百万人以上的大城市,可设立一家或一家以上连锁专营店;居住人口在百万人以下至四十万以上的中等城市可设立一家连锁专营店。
(2)应在当地居住人口比较集中的区域或地段较好的商业街上,有60,120?左右的固定经营场所。
(3)应自有30万元以上的流动资金(不包括门面租金和装修费)。
2(古今品牌专卖店(包括开设在大商场内的古今品牌专柜):
(1)居住人口在四十万人以下的城市、地区或城镇,可开设连锁专卖店。 (2)在大型百货公司内可设立古今品牌专柜。
(3)应在当地居住人口比较集中的区域或地段较好的商业街上,有25,50?左右的固定经营场所,或在当地大型百货公司内租赁场地开设柜台。
(4)应自有15万元以上的流动资金(不包括门面租金和装修费)。
3、申办人应在当地工商部门办理注册登记,依法领取《法人营业执照》,具有独立的法人资格。
六、加盟流程:
加盟连锁店必须领取《法人营业执照》或《非法人营业执照》才能开展经营。作为独立法人的加盟连锁店,应自主经营,自负盈亏,独立承担经营责任,独立承担债权债务。非独立法人的连锁店,其经营的盈亏责任和债权债务,由加盟连锁店的投资开办单位承担。加盟连锁店在经营中除了应遵守国家法规,依法经营外,还应遵守《授权开设“ 古今“ 加盟连锁店特许经营
》和本合同管理规则的规定,以及古今公司关于加盟连锁店规范经营管理的有关规定。加盟连锁店的开办单位,应当是独立法人或者是能够向古今公司提供可接受的担保的自然人。
连锁企业申办所需的材料和审核授权:
1(申办人应提供经当地工商部门验证有效的营业执照。
2(申办人须提供有效的身份证明、个人简历及申办可行性报告。
3(申办人应提供营业场所详细地址及有效的使用证明、所在地域简图、周围环境照片、营业场所面积和平面图等。
(申办人在大商场内设立古今品牌专柜的,必须提供与所在商场签订的柜台租赁合同正4
本、专柜面积和商场布局平面图等。
5(申办人提供材料符合基本条件后,公司销售管理部门将作进一步洽谈和考察调查,经审核符合开办条件的,公司签发授权证书。
七、古今内衣营业状况分析
古今内衣去年销售额突破11亿元,旗下的新生代品牌“尚十六”内衣占古今全国年销售额的13%,达到近1.5亿元。
据上海古今内衣有限公司董事长浦雅玲介绍,2010年古今公司实现销售额突破11亿元,其他各项经营指标均实现了两位数增长。2010年古今连锁门店净增加了140家,连锁门店总数达到1418家。2010年,古今实现了向海外拓展的突破,首家海外门店于2010年11月12日在新加坡开业。
据悉,古今公司于2007年开发的针对少女群体的背心、文胸、内裤、家居服的“尚十六”品牌,先后推出了“微微隆起”、“初显曲线”、“楚楚动人”3个年龄阶段的系列产品,引导少女按体形、功能、季节等因素精心选择精致、私密、个性化的快乐内衣。 古今内衣2010年公司营业收入18.66亿元,同比增长28.65%,实现净利润1.23亿元,同比增长10.87%,对应EPS为0.17元;公司扣非后净利润同比增长21.55%,与营业收入增速基本相同。
古今内衣——网点渠道进一步扩张,业绩保持较快增长:古今公司连锁网点达到1418
家,实现销售5.49亿元,同比增长14.75%,实现净利润8401万元,同比增长23.39%。不考虑抵扣,古今内衣收入占公司总收入29.4%,净利润占公司68.3%。古今内衣定位于中低端,目前主要在大中城市发展,开始进入三线城市,每年以加盟模式扩张100家以上门店。由于缺乏足够的激励机制,古今发展目前未能发挥其所有潜力,公司一直在积极考虑战略投资者,但目前还无进展。引入战略投资者之后,不仅能有效解决管理层激励的瓶颈,还能与投资者进行互补,在设计、管理以及生产上取得进一步的提升。
公司的房产、物业租赁收入主要来源于淮海路部分沿街物业、新歌商厦、国泰公寓、益民商厦、柳林大厦等商业物业,2010年实现收入1.93亿元,毛利率达到72%,但由于这些物业租赁合同都是长约,未来收入增长速度有限。
我们预计公司2011-2013年收入为21.6/25.3/29.2亿元,实现EPS0.19/0.22/0.25
元。目前公司估值并不便宜,但考虑公司所持优质物业的价值、潜在的引入战略投资者对公司经营的提升能力以及未来区国资的资产注入预期,公司应享受一定的溢价,给与公司11年40倍目标价7.6元,中性评级。
古今创始人
浦雅玲,女,1950年8月出生,江苏无锡人,中共党员,现任上海古今内衣有限公司总经理。1968年11月参加工作。上海市第十一届、十二届人大代表,1995、1997、2000年连续三届被评为上海市劳动模范。1998年和1999年被评为上海市优秀企业家, 2002年被评为上海市(百家)优秀企业家, 2005年荣获全国第六届“巾帼建功”标兵等。
在浦雅玲的带领下,上海古今内衣有限公司历经了18年的艰苦卓越的拼搏,使原在淮海路上一家传统的前店后工场店铺,发展成为集工贸为一体的国内著名内衣专业公司。在企业发展中,浦雅玲坚持科技兴业,做到设计创新,管理创新,服务创新,为自主品牌的发展和提升做出了卓越的贡献。18年来,古今公司的销售额和利润年年以两位数的增长,创造了自主商业品牌长盛不衰的奇迹,2005年销售突破5个亿。至2006年6月底,古今在全国拥有独立门店和店中店872家,和14个古今办事处,发展了11家区域代理商,产品销售和市场占有率连续多年居全国内衣行业前列。
浦雅玲是古今品牌的创始者,她将“古今”由店招变成了品牌。她认识到企业要持续发展,在市场上站住脚跟必须要创立自己的品牌和实施品牌发展战略,以世界名牌为同台竞争对手,致力于古今品牌的建设。一是充分挖掘古今几十年积累起来在服务质量上的独特优势,提升人性化服务内涵。她创导的“四欲四不”与“四主四热”的体贴式服务,体现了古今人对商业服务细节的把握,做到了满足顾客需求到超越顾客的期望。她主持编写的《营业员服务手册》中,从“哪些人是顾客”,“招呼顾客的要点”,“对顾客群体的认识”讲起,娓娓道来,步步深入,就是要求每个古今营业员在面对任何一个顾客时,马上能在服务中体现出一种精确、到位的技能。二是支撑品牌的资源点,全力打造企业生产平台,在浦东新区开办了近万平方米的工厂,从源头上控制质量,将产品的全部节点都掌握在自己手中,形成设计、生产、销售一体化运作。并在继续保持民族品牌实惠实用风格
基调的同时,积极参与国际内衣等业内高端活动,引入和收集国外同类产品的各种时尚元素,保持与国际品牌流行同步,将古今产品从单一化走向了系列化,并从低档化逐步提升走向高档化、精品化,做到消化吸收再创新。古今品牌得到了社会的公认和连年被评为“上海市名牌产品”和“中国名牌商品”,古今体贴服务被评为“中国商业服务名牌”,古今商标连续多年被评为“上海市著名商标”,2005年荣获“中国名牌产品”,这是国内品牌的最高殊荣。
浦雅玲敏锐地看到,企业有了品牌,还需要有市场份额,只有走新型的商业业态才是企业唯一的发展出路。为了拓展市场,近年来她走遍了大半个中国,每到一处,都是走街串巷亲自考察市场,与每一位有意加盟合作者交流品牌理念,帮助他们一起选址布局。一次,在成都开发市场时遇到翻车事故,躺在病床上的浦雅玲,造成了脊椎压缩性骨折,使她身高短了二公分。她就是靠一颗让人感动的心,一次次敲开了全国各地市场的大门,从1995年古今在上海本埠开出了第一家连锁经营企业起到今天,古今品牌连锁实现了快速发展,国内除台湾及港澳地区外,每个省、自治区都有了古今连锁店,古今销售网络遍及全国大中城市,古今通过精心运作的品牌连锁经营,每年调动了近亿元的社会闲散资金,同时还调动了近万名社会销售人员为之服务,创造了骄人的商业业绩。
浦雅玲始终坚持品牌形象、商品质量、服务标准的一致性,让加盟连锁企业共同公平地享有品牌资源。每年,她都要亲自和委派市场销售管理人员到全国各地寻访合作,现场培训、指导,提出意见帮助整改和跟踪落实情况。目的就是要让全国所有连锁企业“原汁原味”地按照古今“七个统一”规范管理企业,让全国各地不同风俗、不同习惯的消费者,享受到古今同一种思想,同一种语言和同一种标准的服务。通过发展连锁,古今吸纳了全国各地的大量经营人才,壮大了古今团队,同时也加速递增了古今品牌的市场占有率。
无论对外形象,还是对内管理,浦雅玲始终倡导 “以勤优质、以质见诚、以诚取信、以信立业”的企业理念。优秀的执行,总是体现在每一个细节中,每一个细节,总体现着一种难以企及的优秀。这种精确、到位的执行,已在庞大的古今连锁团队中推广、普及。十八年来,古今公司连续被评为“上海市文明单位”,荣获了“全国内贸系统先进集体”、“全国百货行业优秀企业”、“全国守合同重信用企业”等荣誉称号,并在上海质量技术监督局对第三方顾客满意率测评中名列前茅。
浦雅玲以构建和谐社会为己任,积极参与公益事业。长期以来,她以个人名义帮困助学了8名学生,待他们大学毕业,新一轮帮困学生再从头开始。她和学生们保持经常性的联系和沟通,做他们学习和生活上的知音。几十封的学生来信倾诉了对浦总的感激之情,因为她无私的帮助点燃了他们对生活的希望,教会了他们应该怎样做人做事和用爱回报社会。她用爱心培育贫困学生,使他们学会了做精神上的强者。浦总关心大家似亲人,哪一个职工有困难,不论是就医、就学、就业,还是其他,她总是在第一时间伸出援助之手。她用爱心把员工紧紧地凝聚在一起,用高尚的品质,卓越的能力支撑起一个炫丽的古今
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经典古文名篇(一);1.陋室铭刘禹锡(唐)字梦得《刘梦得文集》;山不在高,有仙则名;2(马说韩愈(唐)字退之《昌黎先生集》;世有伯乐,然后有千里马;马之千里者,一食(shí)或尽粟一石(dàn);策之不以其道,食(sì)之不能尽其材(才),鸣之;3(师说韩愈(唐);古之学者必有师;嗟乎~师道之不传也久矣~欲人之无惑也难矣~古之圣;圣人无常师;李氏子蟠,年十七
经典古文名篇(一)
1. 陋室铭 刘禹锡(唐)字梦得 《刘梦得文集》
山不在高,有仙则名。水不在深,有龙则灵。斯是陋室,惟吾德馨。苔痕上阶绿,草色入帘青。谈笑有鸿儒,往来无白丁。可以调素琴,阅金经。无丝竹之乱耳,无案牍之劳形。南阳诸葛庐,西蜀子云亭。孔子云:何陋之有,
2(马说 韩愈(唐) 字退之《昌黎先生集》
世有伯乐,然后有千里马。千里马常有,而伯乐不常有。故虽有名马,只辱于奴隶人之手,骈死于槽枥之间,不以千里称也。
马之千里者,一食(shí)或尽粟一石(dàn)。食(sì)马者不知千里而食(sì)也。是马也,虽有千里之能,食(shí)不饱,力不足,才美不外见(现),且欲与常马等不可得,安求其能千里也,
策之不以其道,食(sì)之不能尽其材(才),鸣之而不能通其意,执策而临之,曰:“天下无马~”呜呼~其真无马邪(ye),其真不知马也。
3(师说 韩愈(唐)
古之学者必有师。师者,所以传道受(授)业解惑也。人非生而知之者,孰能无惑,惑而不从师,其为惑也,终不解矣。生乎吾前,其闻道也固先乎吾,吾从而师之;生乎吾后,其闻道也亦先乎吾,吾从而师之。吾师道也,夫庸知其年之先后生于吾乎,是故无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。
嗟乎~师道之不传也久矣~欲人之无惑也难矣~古之圣人,其出人也远矣,犹且从师而问焉;今之众人,其下圣人也亦远矣,而耻学于师。是故圣益圣,愚益愚。圣人之所以为圣,愚人之所以为愚,其皆出于此乎,爱其子,择师而教之;于其身也,则耻师焉,惑矣。彼童子之师,授之书而习其句读(d?u)者,非吾所谓传其道解其惑者也。句读之不知,惑之不解,或师焉,或不(fǒu)焉,小学而大遗,吾未见其明也。巫医乐师百工之人,不耻相师。士大夫之族,曰师曰弟子云者,则群聚而笑之。问之,则曰:“彼与彼年相若也,道相似也,位卑则足羞,官盛则近谀。”呜呼~师道之不复,可知矣。巫医乐师百工之人,君子不齿,今其智乃反不能及,其可怪也欤~
圣人无常师。孔子师郯(tán)子、苌(cháng)弘、师襄、老聃(dàn)。郯子之徒,其贤不及孔子。孔子曰:三人行,则必有我师。是故弟子不必不如师,师不必贤于弟子,闻道有先后,术业有专攻,如是而已。
李氏子蟠,年十七,好古文,六艺经传皆通习之,不拘于时,学于余。余嘉其能行古道,作《师说》以贻之。
4.爱莲说 周敦颐(北宋) 字茂叔《周元公集》
水陆草木之花,可爱者甚藩(fán)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来,世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染,濯清涟而不妖,中通外直,不蔓不枝,香远益清,亭亭净植,可远观而不可亵玩焉。
予谓菊,花之隐逸者也;牡丹,花之富贵者也;莲,花之君子者也。噫~菊之爱,陶后鲜有闻。莲之爱,同予者何人,牡丹之爱,宜乎众矣~
5.得道多助,失道寡助 《孟子?公孙丑》(战国)名轲 字子舆
天时不如地利,地利不如人和。
三里之城,七里之郭,环而攻之而不胜。夫还而攻之,必有得天时者矣,然而不胜者,是天时不如地利也。
城非不高也,池非不深也,兵革非不坚利也,米粟非不多也,委而去之,是地利不如人和也。
故曰,域民不以封疆之界,固国不以山溪之险,威天下不以兵革之利。得道者多助,失道者寡助。寡助之至,亲戚畔(叛)之。多助之至,天下顺之。以天下之所顺,攻亲戚之所畔,故君子有不战,战必胜矣。
6(生于忧患,死于安乐 《孟子?告子》
舜发于畎亩之中,傅说(yua)举于版筑之间,胶鬲举于鱼盐之中,管夷吾举于士,孙叔敖举于海,百里奚举于市。
故天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾(增)益其所不能。
人恒过,然后能改;困于心,衡于虑,而后作;征于色,发于声,而后喻。入则无法家拂(bì)士,出则无敌国外患者,国恒亡。然后知生于忧患,而死于安乐也。
7(鱼我所欲也 《孟子》
鱼,我所欲也,熊掌,亦我所欲也,二者不可得兼,舍鱼而取熊掌者也。生,亦我所欲也,义,亦我所欲也,二者不可得兼,舍生而取义者也。生亦我所欲,所欲有甚于生者,故不为苟得也。死亦我所恶,所恶有甚于死者,故患有所不避也。如使人之所欲莫甚于生,则凡可以得生者何不用也,使人之所恶莫甚于死者,则凡可以避患者何不为也,由是则生而有不用也;由是则可以避患而有不为也。是故所欲有甚于生者,所恶有甚于死者。非独贤者有是心也,人皆有之,贤者能勿丧耳。
一箪食,一豆羹,得之则生,弗得则死。呼尔而与之,行道之人弗受;蹴尔而与之,乞人不屑也。
万钟则不辨礼义而受之,万钟于我何加焉~为宫室之美,妻妾之奉,所识穷乏者得我欤,向为身死而不受,今为宫室之美为之;向为身死而不受,今为妻妾之奉为之;向为身死而不受,今为所识穷乏者得我而为之:是亦不可以已乎,此之谓失其本心。
8(劝学 《荀子》(战国)名况
君子曰:学不可以已。青,取之于蓝,而青于蓝;冰,水为之,而寒于水。木直中(zh?ng)绳,以为轮,其曲中规。虽有(又)槁(gào)暴(pù),不复挺者,使之然也。故木受绳则直,金就砺则利,君子博学而日参(cān)省乎己,则知明而行无过矣。
吾尝终日而思矣,不如须臾之所学也;吾尝跂(qí)而望矣,不如登高之博见也。登高而招,臂非加长也,而见者远;顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰。假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。君子生(性)非异也,善假于物也。
积土成山,风雨兴焉;积水成渊,蛟龙生焉;积善成德,而神明自得,圣心备焉。故不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。骐骥一跃,不能十步;驽马十驾,功在不舍。锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。蚓无爪牙之利,筋骨之强,上食埃土,不饮黄泉,用心一也。蟹六跪而二螯,非蛇鳝之穴无可寄托者,用心躁也。
9(问说 刘开(清)字明东、方来 号孟涂
君子学必好问。问与学,相辅而行者也,非学无以致疑,非问无以广识。好学而不勤问,非真能好学者也。理明矣,而或不达于事,识其大矣,而或不知其细,舍问,其奚决焉,
贤于己者,问焉以破其疑,所谓就有道而正也。不如己者,问焉以求一得,所谓以能问于不能,以多问于寡也。等于己者,问焉以资切磋,所谓交相问难(nàn),审问而明辨之也。《书》不云乎,“好问则裕。”孟子论“求放心”,而并称曰“学问之道”,学即继以问也。子思言“尊德性”,而归于“道问学”,问且先于学也。
古之人虚中乐善,不择事而问焉,不择人而问焉,取其有益于身而已。是故狂夫之言,圣人择之,刍荛(ráo)之微,先民询之,舜以天子而询于匹夫,以大知而察及迩言,非苟为谦,诚取善之弘也。三代而下,有学而无问,朋友之交,至于劝善规过足矣,其以义理相咨访,孜孜焉唯进修是急,未之多见也,况流俗乎,
是己而非人,俗之同病。学有未达,强(qiǎng)以为知,理有未安,妄以臆度(duo),
如是,则终身几无可问之事。贤于己者,忌之而不愿问焉,不如己者,轻之而不屑问焉,等于己者,狎之而不甘问焉,如是,则天下几无可问之人。人不足服矣,事无可疑矣,此唯师心自用耳。夫自用,其小者也;自知其陋而谨护其失,宁使学终不进,不欲虚以下人,此为害于心术者大,而蹈之者常十之。
不然,则所问非所学焉:询天下之异文鄙事以快言论;甚且心之所已明者,问之人以试其能,事之至难解者,问之人以穷其短。而非是者,虽有切于身心性命之事,可以收取善之益,求一屈己焉而不可得也。嗟乎~学之所以不能几(jī)于古者,非此之由乎,
且夫不好问者,由心不能虚也;心之不虚,由好学之不诚也。亦非不潜心专力之敌,其学非古人之学,其好亦非古人之好也,不能问宜也。
智者千虑,必有一失。圣人所不知,未必不为愚人之所知也;愚人之所能,未必非圣人之不能也。理无专在,而学无止境也,然则问可少耶,《周礼》,外朝以询万民,国之政事尚问及庶人,是故贵可以问贱,贤可以问不肖,而老可以问幼,唯道之所成而已矣。孔文子不耻下问,夫子贤之。古人以问为美德,而并不见其有可耻也,后之君子反争以问为耻,然则古人所深耻者,后世且行之而不以为耻者多矣,悲夫~
10. 前赤壁赋 苏轼(北宋) 字子瞻 号东坡居士
壬戌之秋,七月既望,苏子与客泛舟游于赤壁之下。清风徐来,水波不兴。举酒属客,诵明月之诗,歌窈窕之章。少焉,月出于东山之上,徘徊于斗牛之间。白露横江,水光接天。纵一苇之所如,凌万顷之茫然。浩浩乎如冯虚御风,而不知其所止;飘飘乎如遗世独立,羽化而登仙。
于是饮酒乐甚,扣舷而歌之。歌曰:“桂棹兮兰桨,击空明兮溯流光;渺渺兮予怀,望美人兮天一方。”客有吹洞箫者,倚歌而和之。其声呜呜然,如怨,如慕,如泣,如诉,余音袅袅,不绝如缕。舞幽壑之潜蛟,泣孤舟之嫠妇。
苏子愀然,正襟危坐而问客曰:“何为其然也,”客曰:“„月明星稀,乌鹊南飞?,此非曹孟德之诗乎,西望夏口,东望武昌,山川相缪,郁乎苍苍,此非曹孟德之困于周郎者乎,方其破荆州,下江陵,顺流而东也,舳舻千里,旌旗蔽空,酾酒临江,横槊赋诗,固一世之雄也,而今安在哉,况吾与子渔樵于江渚之上,侣鱼虾而友麋鹿,驾一叶之扁舟,举匏樽以相属。寄蜉蝣于天地,渺沧海之一粟。哀吾生之须臾,羡长江之无穷。挟飞仙以遨游,抱明月而长终。知不可乎骤得,托遗响于悲风。”
苏子曰:“客亦知夫水与月乎,逝者如斯,而未尝往也;盈虚者如彼,而卒莫消长也。盖将自其变者而观之,则天地曾不能以一瞬;自其不变者而观之,则物与我皆无尽也,而又何羡乎,且夫天地之间,物各有主。苟非吾之所有,虽一毫而莫取。唯江上之清风,与山间之明月,耳得之而为声,目遇之而成色,取之无禁,用之不竭,是造物者之无尽藏也,而吾与子之所共适。”
客喜而笑,洗盏更酌。肴核既尽,杯盘狼藉。相与枕藉乎舟中,不知东方之既白。
11(后赤壁赋 苏轼
是岁十月之望,步自雪堂,将归于临皋。二客从予,过黄泥之坂。霜露既降,木叶尽脱。人影在地,仰见明月。顾而乐之,行歌相答。已而叹曰:“有客无酒,有酒无肴,月白风清,如此良夜何,”客曰:“今者薄暮,举网得鱼,巨口细鳞,状如松江之鲈。顾安所得酒乎,”归而谋诸妇。妇曰:“我有斗酒,藏之久矣,以待子不时之需。”
于是携酒与鱼,复游于赤壁之下。江流有声,断岸千尺,山高月小,水落石出。曾日月之几何,而江山不可复识矣~予乃摄衣而上,履巉岩,披蒙茸,踞虎豹,登虬龙,攀栖鹘之危巢,俯冯夷之幽宫,盖二客不能从焉。划然长啸,草木震动,山鸣谷应,风起云涌。予亦悄然而悲,肃然而恐,凛乎其不可留也。反而登舟,放乎中流,听其所止而休焉。时夜将半,四顾寂寥。适有孤鹤,横江东来,翅如车轮,玄裳缟衣,戛然长鸣,掠予舟而西也。
须臾客去,予亦就睡。梦一道士,羽衣蹁跹,过临皋之下,揖予而言曰:“赤壁之游乐乎,”问其姓名,俯而不答。“呜呼噫嘻~我知之矣。畴昔之夜,飞鸣而过我者,非子也耶,”道士顾笑,予亦惊寤。开户视之,不见其处。
12(卖炭翁 白居易(唐) 字乐天 号香山居士《白氏长庆集》
卖炭翁,伐薪烧炭南山中。满面尘灰烟火色,两鬓苍苍十指黑。卖炭得钱何所营,身上衣裳口中食。可怜身上衣正单,心忧炭贱愿天寒。夜来城外一尺雪,晓驾炭车碾冰辙。牛困人饥日以高,市南门外泥中歇。
翩翩两骑(jì)来是谁,黄衣使者白衫儿。手把文书口称敕,回车叱牛牵向北。一车炭,千余斤,宫使驱将(jiāng)惜不得。半匹红绡一丈绫,系(jì)向牛头充炭直(值)。
13(木兰诗 《乐府诗集》 北朝民歌
唧唧复唧唧,木兰当户织。不闻机杼声,惟闻女叹息。
问女何所思,问女何所忆。女亦无所思,女亦无所忆。昨夜见军帖(tiě),可汗大点兵,军书十二卷,卷卷有爷名。阿爷无大儿,木兰无长兄,愿为市鞍马,从此替爷征。
东市买骏马,西市买鞍鞯(jiān),南市买辔头,北市买长鞭。旦辞爷娘去,暮宿黄河边,不闻爷娘唤女声,但闻黄河流水鸣溅溅(jiàn)。旦辞黄河去,暮至黑山头,不闻爷娘唤女声,但闻燕山胡骑鸣啾啾。
万里赴戎机,关山度若飞。朔气传金柝,寒光照铁衣。将军百战死,壮士十年归。
归来见天子,天子坐明堂。策勋十二转,赏赐百千强。可汗问所欲,木兰不用尚书郎;愿驰千里足,送儿还故乡。
爷娘闻女来,出郭相扶将(jiāng);阿姊闻妹来,当户理红妆;小弟闻姊来,磨刀霍霍向猪羊。开我东阁门,坐我西阁床,脱我战时袍,着我旧时裳,当窗
理云鬓,对镜帖(贴)花黄。出门看火(伙)伴,火伴皆惊忙:同行十二年,不知木兰是女郎。
雄兔脚扑朔,雌兔眼迷离;双兔傍(bàng)地走,安能辨我是雄雌,
14.石钟山记 苏轼
《水经》云:“彭蠡之口有石钟山焉。”骊元以为下临深潭,微风鼓浪,水石相搏,声如洪钟。是说也,人常疑之。今以钟磬置水中,虽大风浪不能鸣也,而况石乎~至唐李渤始访其遗踪,得双石于潭上,扣而聆之,南声函胡,北音清越,枹(fú)止响腾,余韵徐歇。自以为得之矣。然是说也,余尤疑之。石之铿然有声者,所在皆是也,而此独以钟名,何哉,
元丰七年六月丁丑,余自齐安舟行适临汝,而长子迈将赴饶之德兴尉,送之至湖口,因得观所谓钟者。侍僧使小童扶斧,于乱石间择其一二扣之,硿硿(kōng)焉,余固笑而不信也。至莫(暮)夜月明,独与迈乘小舟,至绝壁下。大石侧立千尺,如猛兽奇鬼,森然欲搏人;而山上栖鹘(hú),闻人声亦惊起,磔磔(zh?)云霄间;又有若老人咳且笑于山谷中者,或曰此鹳(guàn)鹤也。余方心动欲还,而大声发于水上,噌(zēng)吰(h?ng)如钟鼓不绝。舟人大恐。徐而察之,则山下皆石穴罅,不知其浅深,微波入焉,涵淡澎湃而此为此也。舟回至两山间,将入港口,有大石当中流,可坐百人,空中而多窍,与风水相吞吐,有窾(kuǎn)坎镗(tāng)鞳(tà)之声,与向之噌吰相应,如乐作焉。因笑谓迈曰:“汝识之乎,噌吰者,周景王之无射也,窾坎镗鞳者,魏庄子之歌钟也。古之人不余欺也~”
事不目见耳闻,而臆断其有无,可乎,骊元之所见闻,殆于余同,而言之不详;士大夫终不肯以小舟夜泊绝壁之下,故莫能知~而渔工水师虽知而不能言。此世所以不传也。而陋者乃以斧斤考击而求之,自以为得其实。余是以记之,盖叹骊元之简,而笑李渤之陋也。
15(五人墓碑记 张溥(明) 字天如 《七录斋集》
五人者,盖当蓼(liǎo)洲周公之被逮(dài),激于义而死焉者也。至于今,郡之贤士大夫请于当道,即除魏阉废祠之址以葬之;且立石于其墓之门,以旌(jīng)其所为。呜呼,亦盛矣哉~
夫五人之死,去今之墓而葬焉,其为时止十有一月耳。夫十有一月之中,凡富贵之子,慷慨得志之徒,其疾病而死,死而湮没不足道者,亦已众矣;况草野之无闻者欤,独五人之皦皦(jiǎo),何也,