惠州_万科双月湾_巽寮湾拓客计划

惠州_万科双月湾_巽寮湾拓客计划 巽寮湾拓客计划 一、 计划目标 , 8月份为巽寮湾一带区域滨海旅游旺季,旅游人口众多,利用巽寮湾展点 开放,有计划重点针对片区自驾游客深入拓客, , 在片区宣传项目树立影响力、吸引客户上门, , 为实现万科双月湾8月份销售的目标,计划累计2400批意向登记客户, 截流客户上门。 二、 拓客形式 1. 模式, “以巽寮湾为中心,多个分点串联”。与周边商家协商沿路确定分点,通过“帐篷巡展+街霸牌”提升昭示性,作为“双月湾体验游咨询”点,安排PT负责在分点周边进行派单、客户登记及咨询。 2. 人员配置, 计划6个分点,每个分点“1名本盘销售+2名PT”,共需6名销售+12名PT, 中原、世联分别成交专门拓客分队,由策划负责协调统筹,所有人员统一由中巴安排接送,建议PT自行解决住宿问。 , 销售责任,作为小组组长,负责接受展点报名、咨询,监督、安排PT派 单,确认落实“万科双月湾消费券”发放,每天汇总反馈本点登记情况。 , PT责任,展点周边派单、客户登记、派发万科双月湾消费券。 3. 配合动作, , 登记送消费券,客户成功登记,填写姓名、电话、行驶证,消费券编号, 可获万科双月湾消费券,消费券到双月湾现场盖单生效。消费券包含内容, 饮品4杯+孔明灯2个+海鲜礼包1份+摩托艇体验券2张+沙滩自行车,20 分钟,+其他免费项目 4. 拓客计划, 以同样形式增加港口一个分点,针对港口自驾进行定点拓客。,巽寮湾分点实地考察后再确定, 时间 地点 人员 中巴发车时间 水绿方 1销售+2PT 无 11:00-20,00; 巽寮湾北区1销售+2PT 2012年8月6口 日-2012年9源兴酒家 1销售+2PT 月2日,每周云海餐厅 1销售+2PT 五15时至周日洞庭湘菜 1销售+2PT 15时, 磨子石 1销售+2PT 10:00-19,00; 港口海百纳2销售+2PT 10点开始整点发车 每周五15时至酒店正门 周日15时, 10:00-19,00; 狮子岛酒店 1PT 每周五15时至 周日15时, 5. 监督管理机制 PT人员基本工资 100元/天/人,如每天对客户登记信息进行抽查,一经发现作假,立刻解除 合作并扣除当天工资, PT人员浮动工资,50元/天/人,从以下两方面进行考核, , 每天登记客户由组长负责跟进核实。经过组长审核后,视为有效客户登 记, , 周末,周五至日,PT每人每天登记客户数量不少于20个。 三、 物料分工 物料名称 数量 完成时间 备注 帐蓬 7个 8月8日 分展点昭示性物件、酒店公司借用 手举牌 15个 8月8日 每个点2个 桌椅 7套 8月8日 每套1桌2椅、酒店公司借用 双月湾旅游攻略 5000份 8月5日 PT派单使用 消费券 1000个 8月8日 派单服装 20件 8月8日 PT派单统一穿着 工作 负责人 备注 分点商家洽谈 中原 8月3-4日 跟进合作事宜,确定分点 PT人员 万科、世联 8月7日 统一招聘兼职人员 PT 中原 8月8日 统一兼职培训 代理策划分两周轮流跟进拓客工作巡展反馈 中原、世联 持续 问题,每天及时汇总反馈效果 四、 费用预算 名称 数量 单价 总价,元, 备注 帐蓬 7个 —— —— 酒店公司借用 桌椅 7套 —— —— 酒店公司借用 消费券 2400张 150元/张 36000 派单服装 20件 50元/件 1000 商家补贴 7个 250元/天 14000 150元/天,基本工资100按150元天计PT费用 15人 18000 元+浮动工资50元, 算 预计总费用 69000元 精品文档 正确应用空气的H–I图确定空气的状态点及其性质参数;熟练应用物料衡算及热量衡算解决干燥过程中的计算问题;了解干燥过程的平衡关系和速率特征及干燥时间的计算;了解干燥器的类型及强化干燥操作的基本。 二、本章思考题 1、工业上常用的去湿方法有哪几种, 态参数, 11、当湿空气的总压变化时，湿空气H–I图上的各线将如何变化? 在t、H相同的条件下，提高压力对干燥操作是否有利? 为什么? 12、作为干燥介质的湿空气为什么要先经预热后再送入干燥器, 13、采用一定湿度的热空气干燥湿物料，被除去的水分是结合水还是非结合水,为什么, 14、干燥过程分哪几种阶段,它们有什么特征, 15、什么叫临界含水量和平衡含水, 16、干燥时间包括几个部分,怎样计算, 17、干燥哪一类物料用部分废气循环,废气的作用是什么, 18、影响干燥操作的主要因素是什么,调节、控制时应注意哪些问题, 三、例题 2o例题13-1:已知湿空气的总压为101.3kN/m ,相对湿度为50%，干球温度为20 C。试用I-H图求解: (a)水蒸汽分压p; (b)湿度,; (c)热焓，; (d)露点t ; d (e)湿球温度tw ; o(f)如将含500kg/h干空气的湿空气预热至117C，求所需热量,。 解 : 2o由已知条件:,,101.3kN/m，Ψ,50%，t=20 C在I-H图上定出湿空气00 的状态点,点。 (a)水蒸汽分压p 过预热器气所获得的热量为 每小时含500kg干空气的湿空气通过预热所获得的热量为 例题13-2:在一连续干燥器中干燥盐类结晶，每小时处理湿物料为1000kg，经 干燥后物料的含水量由40%减至5%(均为湿基)，以热空气为干燥介质，初始 -1-1湿度H为0.00kg水•kg绝干气，离开干燥器时湿度H为0.039kg水•kg绝干12气，假定干燥过程中无物料损失，试求: -1(1) 水分蒸发是q (kg水•h); m,W -1(2) 空气消耗q(kg绝干气•h); m,L -1原湿空气消耗量q(kg原空气•h); m,L’ -1(3)干燥产品量q(kg•h)。 m,G2 解: q=1000kg/h, w=40?, w=5% mG112 H=0.009, H=0.039 12 q=q(1-w)=1000(1-0.4)=600kg/h mGCmG11 x=0.4/0.6=0.67, x=5/95=0.053 12 ?q=q(x-x)=600(0.67-0.053)=368.6kg/h mwmGC12 ?q(H-H)=q mL21mw q368.6mwq,,,12286.7 mLH,H0.039,0.00921 q=q(1+H)=12286.7(1+0.009)=12397.3kg/h mL’mL1 ?q=q(1-w) mGCmG22 q600mGCq,,,631.6kg/h? mG21,w1,0.052