点读机的广告词

点读机的广告词 vivo智能手机广告策划书目 录 一、前言 二、企业简介 三、广告策划 1 市场 1.1 营销环境分析 1.1.1 企业市场营销环境中宏观制约因素 1.1.2 企业市场营销环境中微观制约因素 1.1.3 市场概况 1.1.4 营销环境分析总结 1.2 消费者分析 1.2.1 消费者的总体消费态势 1.2.2 现有消费者分析 1.3 产品分析 1.3.1 产品特征分析 1.3.2 产品生命周期分析 1.4 企业和竞争对手的竞争状况分析 1.4.1 企业在竞争中的地位 1.4.2 企业的竞争对手 1.5 企业与竞争对手的广告分析 1 1.5.1 企业和竞争对手的产品定位策略 1.5.2 企业和竞争对手以往的广告诉求策略 2 广告策略 2.1 广告的目标 2.1.1 企业提出的目标 2.2 产品定位策略 2.2.1 产品定位策略 2.3 广告诉求策略 2.3.1 广告的诉求对象 2.3.2 广告的诉求重点 2.4 广告表现策略 2.4.1 广告主题策略 2.4.2 广告创意的策略 2.5 广告媒介策略 2.5.1 对媒介策略的总体表述 2.5.2 媒介的地域 2.5.5 媒介组合策略3 广告 四、总结 前言 移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。这类移动 智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机的 外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统 2 给人们带来更多、更强、更具个性 的社交化服务。智能手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。vivo为一个专注于智能 手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越 外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作 为vivo的坚定追求。 企业简介 1995年9月18日，步步高工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础 设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持 续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。与 联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络、海尔电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最 具价值品牌之一。 步步高品牌旗下现拥有四大系列产品:视听产品(dvd、移动dvd、迷你组合音响等)、 通信产品(音乐手机、智能手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等)、教育电子产品(ibox 学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机、家教机等)、生活电器(电磁炉、电压力 3 锅、豆浆机、电热水壶等)。 作为步步高旗下的智能手机品牌vivo，在新时代新媒体的背景 下获得了快速发展。 2001年9月，步步高公司赞助2002年“步步高无绳电话杯”全国女子排球联赛和“步 步高电子词典杯”全国男子排球联赛。 2006年5月，步步高赞助2006-2007年“步步高外语通杯”全国女子排球联赛和“步步 高音乐手机杯”全国男子排球联赛。2009年5月07日，步步高音乐手机赞助湖南卫视2009快乐女声---2009年最受轰动的 娱乐事件。 2010年1月，步步高音乐手机赞助江苏卫视《非诚勿扰》和《时刻准备着》。2010 年3月，步步高音乐手机赞助湖南卫视快乐中国2010快乐男声。 2011年3月，步步高音乐手机再度冠名湖南卫视王牌选秀节目快乐女声。2011年8 月，步步高流出智能手机vivo最新研究成果及与网友互动。2013年1月步步高音乐手机vivo赞助湖南卫视快乐大本营成为其冠名商。 1.市场分析 1.1 营销环境分析 1.1.1 企业市场营销环境中宏观制约因素随着移动互联 4 网时代的到来，手机使用环境的不断成熟和全球经济等各方面的迅速发展， 手机在人们的生活中已经变得十分普及。全球各大知名手机制造商间的竞争已经趋于白热化， 纷纷以强势的姿态抢攻市场。国内智能手机的发展势头也颇为强劲，在抵御侵略者的同时不 短为扩大市场份额绞尽脑汁，已初见成效。政治环境 国际方面:全球经济化引起的世界经济之间交流与合作日益频繁，中国在全球经济发展的道路上起 着至关重要的作用，这给中国像vivo一样的国产智能手机发展创造了许多良好机遇，中国与 东西方许多国家建立了和平的友好国际关系使得vivo手机可以走向世界各地。扩大市场，同 时来自于世界如三星、苹果等大品牌的冲击力使得vivo在开拓国外市场上阻力很大，形势不 容乐观。国内方面: 以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的经济体制十分稳定且发展良好，给vivo 手机提供了好的宏观市场环境。共产党领导下的中国政治稳定人民安居乐业是国内企业发展 的政治保障，实施了许多扶持商业的政策，坚持对外开放吸引外资，走向世界。 经济环境 5 随着社会主义市场经济的不断发展与完善，国内经济不断飞速发展。国民的经济收入不 断提高，极大的物质丰富给智能手机的迅速发展提供了可能，城乡居民收入水平大大提高， 我们已经初步迈入小康社会，不差钱。 文化环境 社会主义现代化建设使得我国发生了翻天覆地的变化，人民物质生活水平提高的同时， 精神文明建设也是如火如荼，人们在使用手机时从最初的实用性到现在的时尚性，体现了全 球经济化下互联网让我们感受到了“地球村”的味道。 技术环境 全球通信技术和网络技术的高速发展使得手机的更新换代频率越来越快，新的产品必须 覆盖了大部分最新研发的技术成果，否则就会被市场和淘汰，步步高公司作为历史悠久的电 子电器企业积累了丰富的经验，掌握了科学技术，为vivo智能手机的研发提供了技术支持。 1.1.2 企业市场营销环境中微观制约因素vivo手机依托于步步高集团的手机品牌研发团队，拥有先进的技术，同时在步步高发展 过程中与许多企业，网络运营商等都有着良好的合作和商业关系，这些条件可以为vivo手机 6 的发展带来便利，但步步高集团下面有四大系列产品，因此在专业和与同行业最新信息接轨 上不如一些大品牌和实力雄厚的手机品牌。 1.1.3 市场概况 苹果、三星、诺基亚、黑莓这四大品牌在全世界最广为皆知，而中国的魅小米、酷派、 华为、中兴、htc、步步高(vivo)、联想八大品牌在中国备受注。中国智能型手机市场的趋 势是:高规格、低价产品当道;中国品牌产品规格已超越其他国际品牌;更多手机odm厂崛 起;新兴市场品牌商仰赖中国odm厂。 结论:1、运营商捆绑市场份额在缩小，中兴与华为、联想、酷派差距明显，再不努力将 沦落为二线品牌;2、公开渠道小米、oppo、vivo三强争霸，小米的电商与vivo、oppo的社 会化渠道各具特色;3、三星、苹果等外资品牌已没有优势;4、国内品牌洗牌持续进行中， 新品牌加入门槛提升甚至已经没有机会。 1.1.4 营销环境分析(swot) strengths:vivo手机作为传统社会化渠道的手机品牌， 充分参考社会群体的需求，与追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造卓越的智 7 能手机，立志于创新追求活力，获得了广大年轻群体关注。同时其母品牌步步高因为为其带 来了一定的知名度。 weakness:技术层面无法与苹果、三星等大品牌相比，同时发展历史不长导致没有成熟 和优秀的运营策略，还有国产机普遍存在的山寨情况也给vivo这样的国产机销售带来困难。opportunities:国家政策支持国产手机发展，随着3g、4g网络的到来，国产手机可以 抓住机遇形成自己的特色优势，吸引消费者，国际经济的合作使得国产手机商能接触高端手 机从而改善自己不足。threats:vivo手机的定价在国产手机中是中高端，但其没有高端机的品牌效应和高质 量，却也无法拉开它与其他国产机的差距，因此仅凭其乐享极智的青年受众热捧也无法获得 很高的评价，颇为尴尬。篇二:vivo策划 vivo ci产品策划书 品牌:vivo? 项目构成 ? 项目细则 ? 流程 ? 小组成员 手册使用说明:vivo是年青而有活力的企业，成长于强手云集的市场中，在日新月异的 新纪元中，vivo坚持不断创新，不断进步。在面对我们的 8 用户和其他所有品牌载体时，我们 必须确保联想的品牌形象在视觉表现上是统一和一致的。为达到这一目标，我们希望每位使 用者能理解并严格遵守该品牌指导手册中的所有准则。 本手册主要用于指导品牌标识在印刷 品系统中的应用，也包含品牌标识在产品上的应用指导。如欲进一步了解品牌指导手册或对 具体使用有任何建议，请联络vivo品牌管理人员。 项目构成 一( mi(理念、精神、宣言)理念:乐享极智 乐:意为乐趣、快乐。vivo愿同所有年轻的心一起做快乐的制造者和传播者。 享:意 为享受、分享。享受此刻，分享乐趣，vivo是一种不浪费快乐的生活方式。 极:意为极致、 巅峰。打破思维定式，勇于创新，vivo每一次的突破都是对极致的创想。 智:意为智能、 科技。vivo的智能不是冰冷的参数，而是亲切温馨“科技理解人”的体贴。 精神:敢于追求极致、持续创造惊喜 宣言: bi 二(vi基础设计项目 1.标志释义 9 2.标志制图 3.企业标准字体应用规范 4.基本要素组合应用规范 5.标准色及应用规范 6.辅助色及应用规范 7.辅助图形 8.明度使用规范 9.禁用规范 二 .vi应用部分 一、办公用品 项目细则 1.名片 3.信笺 便签、即时贴。 5.工作记事薄。 7.公文袋.。 9.临时出入证。 2信封:国内信封4.传真纸。 6.文件夹。 8.工作证。 10. 企业徽章。 11.考勤卡。 12.名片座。 13.办公桌标识牌。 14.笔类。 二、公关关系用品 项目细则 10 1.贺卡，生日卡。2.请柬。3.手提袋。包装盒。4.台历。5.纸杯。6.聘书.7.荣誉证书. 锦 旗 三、办公环境识别 项目细则 1..部门指示2.楼层标示牌3.布告栏4.门牌5.公司内部参观指示 .四. 对外宣传与展示 1.公共楼顶展示2.落地广告3.伞4.旗5.接待背景牌小组成员:朱国庆.孙铭.段阳瑞..吴桐.陈伟平.马金鹏 制作流程:确定企业标准色 确定标准字 确定其他基础项目及其基础项目的应用规范 制作应用项目 小组成员分工:陈伟平:1.名片2.信笺 3.信封 便签、即时贴4.传真纸 5.网站 段阳瑞:1.工作记事薄 2.文件夹3.工作证4.公文袋.5临时出入证6.公共楼顶展示7.落地 广告 孙铭:1.企业徽章考勤卡2.名片座3.办公桌标识牌。 朱国庆:.1.荣誉证书. 2锦旗3..部门指示4.楼层标示牌5.布告栏6..门牌7.公司内部 参观指示8.伞9.旗10.二维码 vi手册开本:16k(260mm*185mm)篇三:vivo手机营 11 销案例分析报告市场分析 宏观环境分析 经济因素:随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消 费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。目 前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。 随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。技术因素:我国国产手机的技术比以往成熟了很多。从一开始人们不愿意购买国产手机， 是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。 但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、oppo、vivo等国产手机技术比较 成熟，赢得了消费者的青睐。社会因素:手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于 一体，升值作为一种身份的象征。消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感 以及功能提出了公告要求。未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的 简单模仿。消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性 12 越多越明显，能满足的消费者需求 程度越高，越能吸引消费者购买。 手机行业分析 市场规模:根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，2010 年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，手机行业高需求大。 行业竞争激烈程度: 1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂; 2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半 壁江山; 3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争; 4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强; 5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。 产品分析 vivo手机产品有四大类:x系列，y系列，xshot系列，xplay系列。 x系类:x系类产品手机主张极致hi-fi，极致纤薄;以x3l，x3v为代表，今年8月份， k歌之王—x5问世。 y系列:y系类产品手机主张极速4g，超薄设计，灵动快拍;以y22l，y18l为代表，让 用户畅享4g网络，体验4g带来的乐趣。 xshot系列: 13 xshot系列产品主张hi-fi极致拍摄;以xshot为代表，其摄像头模拟单反， 在夜间拍摄效果佳，且具有抓拍的功能。 xplay系列:xplay系列产品主张hi-fi极致影音和影像;以xplay3s,xplay 为代表，其 播放视频效果好。 篇二:魅力广告语 魅力广告语 授课人:林元梅 【教学目标】: 1、培养学生课外学习语文的兴趣，养成随时积累语言素材的习惯，具有根据主题收集、整理、筛选资料的能力。 2、了解广告词的基本特点及创作广告词的基本要求。 3、积累语言素材，提高鉴赏语言能力。 4、培养学生协作意识、探究能力、审美情趣、创新精神。 【教学重点】: 1、了解广告词的基本特点及创作广告词的基本要求。 2、积累语言素材，提高鉴赏语言能力。 【教学难点】: 1、培养学生协作意识、探究能力、审美情趣、创新精神。 【教学过程】 广告是商海大战的排头兵，是企业形象的窗口，我们现代 14 人经常不由自主地受到广告的冲击。 播放视频广告:蒙牛酸酸乳 青春“狠”酸甜 教师:这则广告主打青春、励志，鼓励年轻人大胆地释放自己内心想法。这节课我们走入广告语的大千世界，借用广告中的一句话，尽性才是硬道理～ 对很多广告我们都耳熟能详，比如“怕上火——(故意拖长声音) 学生:“喝加多宝～” 教师:“特步—— 学生:“非一般的感觉” 教师“有了步步高点读机 学生:“妈妈再也不用担心我的学习～” 教师:广告词是产品的标志，一则优秀的广告词就像浓缩的文学精品，不仅有商味，更有文化韵味。下面就从语文的角度来分析一下广告词。 (二)活动环节 有不少广告词含蓄精炼，巧妙地概括了商品的特点。你能根据下面的广告词猜出是哪种商品吗, 环节一:美丽不容诋毁 广告1:不瞒您说，我的名声是吹出来的提示:家用电器(电风扇) 广告2:不打不相识提示:办公用品(打印机) 15 广告3:臭名远扬，香飘万里提示:食物(臭豆腐) 刚才大家回答很出色，接下来我考考大家的眼力，有的广告词被改头换面，大家先还它庐山真面目，然后再猜一猜是何种商品。 广告5:默默无“蚊” (答案:“闻”，是灭蚊片) 广告6:“钙”世无双(答案:“盖”，是保健品) 广告7:“牛”转乾坤 (答案:“扭”，是股市) 这种方式叫“谐音”，是商家广告词的常用手段。但据报道，这些被商家津津乐道的“创意”，《北京市实施〈中华人民共和国国家通用语言文字法〉若干规定》中被视为违法而遭到“封杀”，这告诉我们还是应当使用规范汉字。 在浩如烟海的广告世界，优秀作品还是相当多的，请看—— 环节二:精彩不容错过 播放视频广告:我给妈妈洗脚 这则广告不仅有优美形式更有丰富内涵，发人深省。 以下是比较精彩的广告词，请大家选择自己喜欢的对其进行赏析，你喜欢哪一则，为什么,(注意其修辞手法、表现手法) 广告1:德芙巧克力:牛奶香浓，丝般感受 (采用比喻、通感的修辞手法，把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，突出了产品香浓细滑，口感极佳。意境高远， 16 想象丰富。) 广告2:联想集团:人类失去联想，世界将会怎样, (用疑问的句式既说明联想这种思维方式对世界发展的重要，也是一语“双关”，说明联想电脑的作用。) 广告3:太平洋保险公司:平时注入一滴水，难时拥有太平洋 (此句对比、对偶、比喻、双关的修辞手法于一体，尤其是道出了保险行业的特点:滴水之恩，涌泉相报。实在巧妙至极～) 好的广告词是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。看了这么多优秀的广告词，能归纳广告词语言的基本特点吗, (广告说白了也就是用最简洁的语言引起他人的注意，打动人心。) 特点:简洁明了，针对性强，音韵和谐，易于记诵。 忌讳“国内首创”、“实行三包”、“欲购从速”这类赤裸裸、粗俗浅薄的推销式。如果广告词具有健康积极的审美情趣、文化品位、价值导向就更好了。) 环节三(来自:WwW.zaiDian.com 在点网:点读机的广告词):心动不如行动 请大家为“黔阳冰糖橙”设计几则广告语。 洪江市地处湖南省西部，被誉为“黔阳冰糖橙”之乡。“黔阳 17 冰糖橙”果实橙黄，锃亮芬芳，皮薄汁多，富含糖类、柠檬酸和多种维生素，曾获得全国优质农产品金杯奖， 2007年被列入国家地理标志产品保护序列。 独立思考——小组交流——小组讨论——全班交流——评选佳作 【教学总结】 教师:读优秀广告，学中华语文～广告词的内涵是极其丰富的，小广告里有大学问，可谓“生活事事皆学问，身边处处即文章”。语文的外延与生活相等，只要你留心观察，语文就在我们身边。 篇三:广告 商业广告写作 十则优秀广告: 1、联想电脑:世界如果没有联想，人类将会怎样, 分析:广告词十分大气，给人以可信任感，和产品“联想”品牌的名字有力结合。广告词新颖，突出联想电脑可联系世界的特点和“联想”自身的重要性，一语双关，让人记忆深刻。 2、“飘柔”洗发水广告:飘柔就是这样自信。看见她耍帅，我知道我喜欢她。看见她的温柔，更让我心动。秀发动、静，每一面都美。发动，心动，飘柔。 分析:广告词展现出女性秀发的美，从男士角度品读出女性秀发保养的重要性，更能体现产品的魅力。产品角度出发 18 点独特，利于吸引观众。语言运用有意境美，整体给人以美的感受，让人知道的飘柔洗发水的功能。 3、特步运动品牌:“特步，非一般的感觉” 分析:广告词简短，有力，很独特的展现了特步的商品风格是追求非一般的感觉。 突出强调了“特步”品牌，“非”有“飞”的感觉，让人感觉鞋子舒适，轻便，一语双关的展现出品牌魅力。 4、特仑苏牛奶:自然之水，天养牧草，天地精华，成就3.3克优质乳蛋白。不是所有牛奶都叫特仑苏.。 分析:牛奶独特性描述的十分清楚，字字精简、有力，有一种清新的感觉，牛奶营养又健康。语言运用新颖，“不是所有牛奶都叫特仑苏.”更是画龙点睛的突出产品的魅力和非凡，吸引大众，也利于广泛宣传。 5、戴比尔斯钻石:“钻石恒久远，一颗永流传” 分析:从钻石角度出发，展现它的美好象征，寓意深远。“恒久远”也突出钻石的魅力，自身价值高，产品优质，只需一颗，无可替代。语言已经美好，十分吸引女性和恋人。 6、哈根达斯冰淇淋:爱她就请她吃哈根达斯～ 分析:多角度象征出产品的价值高、品质好，体现冰淇淋的美好“爱”的含义。语言简短精炼、朗朗上口，十分利于宣传。语言个性化，吸引年轻人。 7、M&M巧克力:只溶在口，不溶在手 19 分析:突出巧克力的品质优良，“不溶在手”。同时暗示了M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片，只想“溶在口”。朗朗上口，十分押韵，符合巧克力较为高雅的品味，让人回味无穷，。 8、强生产品:只要你正直、善良、脚踏实地,坚持或放弃,妈妈都支持.要做就做到最好,在别人眼里你是冠军,在我眼里你永远是个孩子。天生的、强生的、因爱而生。 分析:广告词真挚感人，触动人的内心感受，让人回味无穷。广告词多次突出强生产品这一品牌，让人记忆深刻。解读母亲对孩子的爱的本身就是“强生”这一品牌内在的理解，反映出品牌寓意，利于宣传。 9、劲酒广告:劲酒虽好，可不要贪杯哦 分析:“不要贪杯”给人一种与众不同的感觉。广告词简单却含义明确，朗朗上口，让人印象深刻。语言设计新颖，既讲出了酒的好品质，有口皆碑，是好产品。又十分人性化，劝解不要伤害身体，让人倍感亲切。 10、宝马汽车广告语:即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人(国外)。驾乘乐趣，创新极限。 分析:语言新颖，具有代表性，展示出了宝马汽车的质量好，结实。广告有创新性，富有幽默感，吸引观众。“驾乘乐趣，创新极限”画龙点睛，显示出宝马汽车设计者的设计理念，给人以亲切感。 20 十大失败广告: 1、草珊瑚含片:嗓子干痒，得吃草; 嗓子痛，还得吃草; 草珊瑚含片，新款～ 江中牌的，含着真舒服～ 分析:给人以歧义，不知道关于药品“草珊瑚含片”时，“吃草”会完全不知所云。对于药品，“含着真舒服”这句话太过随便，容易混淆视药味道好，还是疗效好。 2、读书郎点读机:Hi，dancing，dancing，一起dancing，是点读机也是学习机，分体设计它真神奇，走到哪我就学到哪，门门功课好成绩 分析:广告词相对浮夸，和产品联系过于牵强附会，没有突出产品的特点。对于“分体设计”这一概念词，大众并不一定全懂。 3、脑白金广告:今年过节不送礼，送礼物只送脑百金。 脑白金年轻态健康品。今年过节不收礼，收礼只收脑白金 分析:广告词随便，言语前后矛盾,不合逻辑。广告创新性差，没有突出产品功能，多次重复播放，亦让人反感。 4、旺仔牛奶:在看我，再看我，还在看我，再看我就把你喝掉～ 分析:广告词太肤浅，没有展现出牛奶的其他特点，有点恶搞的意味。语言太过随便，过于夸张，实物相符程度低。 5、蒙牛酸酸乳:酸酸甜甜就是我。 分析:广告夸大，与实物不符。主要通过明星展示产品， 21 没有突出蒙牛酸酸乳自己的特色和价值。 6、康师傅方便面:好吃看得见，康师傅方便面。 就是这个味儿。 分析:产品夸大方便面的真正质量，与实物不符合，言辞夸张、做作。 7、天喔蜂蜜柚子茶:健康美丽喝塞哟! 天喔蜂蜜柚子茶 分析:大众对“喝塞呦”并不是每人都理解，语言平淡，没有新颖感。广告夸张，实物相符程度低，语言太做作。 8、摩托车:风驰天下，大运摩托 分析:广告内容夸大，没有创新性,广告词过于简单随意,没有看点。 9、天才第一步，雀氏纸尿裤 分析:广告词夸张，没有突出产品的功能和特点。“天才”的含义理解错误，与产品搭配误用，“天才”是天生的，与纸尿裤无关。 10、恒源祥十二生肖系列:恒源祥，北京奥运会赞助商，鼠鼠鼠。等 分析:产品介绍不突出，不知所云。广告词平庸，没有新颖之感，并不能夺人眼球。广告词只不停地重复，让人厌烦。 创新广告: 1、雀氏纸尿裤:让童年的回忆“雀氏”享受 2、康师傅方便面:---过儿，你怎么和小龙女分手了, ---是的。我只要你，康师傅。 22 23