广告目标可分为通知、说服和提醒

广告目标可分为通知、说服和提醒 广告分类 广告按目标可分为通知、说服和提醒。 通知性广告主要用于产品的开拓阶段，其目的在于促发初级需求，如在开业广告或新产品上市，可以用来产生即时的反响，如通知市场有关产品和服务的信息，价格的变化;还可以纠正消费者错误的印象;树立企业形象;缩短消费者和企业之间的距离等，通知性广告以短期效应为目标，多用于促销。例如北京香格里拉的开业广告，可以说通过不菲的投入，将通知性广告的作用发挥到淋漓尽致。在1987年8月22日开业大典之际，在《中国日报》发布了8个版面的广告，以一个整版发了中外双方董事长的照片和贺词，用两大版突出介绍了酒店的豪华设施、商务环境和服务，图文并茂，表述清晰。又用一个版面逐个介绍了这个集团的成员酒店，其他版面是海外各大公司的祝贺辞。这样的广告，无疑给人们留下即将开业的香格里拉财政殷实，自信心强的印象。 说服性广告在竞争阶段十分重要。目的是向一个特定的细分市场企业的优势或某一项产品，以中期效应为目标。这类广告既可以为产品塑造形象或突出格调，也可以用来对产品进行定位。它通过表现企业的特色和优势，说明能比竞争对手提供更多的物有所值的产品与服务。对于现有顾客来说，这类广告巩固了他们的信心，使他们相信继续使用该产品是明智的选择，从而建立对某一特定品牌选择性的需求和偏好。 提醒性广告在产品的成熟期十分重要，目的是保持顾客对该产品的记忆。从而使消费者在需要的时候，关于这个产品的信息便能在脑海中出现;或者，即使在淡季，也能促使消费者记住它，以保持最高的知名度。 销售广告:即在商场、商店等销售点内外，或橱窗内所做的广告。是以销售商品为目的，从中直接获取经济利益的广告形式。 理念广告是向社会传播管理哲学、价值观念、理念风格、企业精神的广告。理念广告把企业的价值观念宣传出来，对内会产生凝聚力，对外会产生号召力，使企业形象连同它的观念和口号，深入到大众心中。如太阳神集团的广告词:“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”;长虹的“长虹以产业报国，民族昌盛为已任”;爱多的“我们一直在努力～”;海尔的“真诚到永远”等等。 所谓公关广告，实质上是一种带有某些广告特征的，但不限于商 1 业活动的，不以嬴利为目的的传播行为。组织为引起公众对自身的注意和兴趣，进而产生好感和信任，最终获得公众的支持和合作的传播活动。公共关系虽然也是一种传播活动，但它不以推销产品、商品、服务为直接目的，而是“推销”整个组织的形象，传播方式是双向型的，不仅向公众传播自己的信息，还要密切关注公众的好恶，根据公众的意愿调整自身的行为。 确定广告主题 广告语也可以说是广告主题，它是一件广告作品的灵魂，广告语往往出现在广告片的结尾，这就担负着画龙点睛的使命。因为广告画面所传递的图象、声音和文字都是在为推出广告主题作铺垫。一则拥有创意的广告片只能说拥有观众的注意而非记忆，观众在欣赏了一段广告之后，即便给他印象再深刻，但面对信息的海洋，他能记住的只能是最容易记住的信息，也就是广告语。所以广告效果50%—70%都来自广告主题的原因也就在于此aB ?爱好经典广告主题句W&!"/)T 理解就是沟通。 (爱立信);+ 成功之路，从头开始。 (飘柔)_M?a 钻石恒久远，一颗永流传。 (第比尔斯)2M9Qwk 给电脑一颗奔腾的“芯” (英特尔奔腾)6^o- 7科技以人为本。 (诺基亚)@z D让我们做得更好。 (飞利浦)Dy 沟通无极限。 (摩托罗拉)H/T'R 健康笑容来自佳洁士 (佳洁士牙膏)(H)$ 开拓进取，来源于勇于创新。 (奥迪汽车)z 凝聚典雅。 (欧米茄) h 万宝路香烟成功案例 万宝路香烟的成功一度得益于它的西部剽悍牛仔形象的路牌广告与杂志广告,成功的广告不仅吸引了老一辈的烟民,连年轻一代也崇拜广告中的形象.可是这种形象并不是唯一的。 1902年，一位英国烟草制造商，菲立普.莫里斯来到了纽约设立公司，并开始销售他的烟草品牌，当时他手上只有“剑桥”“德比”、“万宝路”三支品牌。“万宝路”之名，取自他座落于伦敦的工厂街名。1924年，莫里斯推出万宝路时，并不是卖给男人抽的，而是针 2 对女性目标群，定位为“柔若五月”的女性香烟。广告表现则以时髦的女性，手持香烟的优雅姿态为主画面， 但是并没有打开市场，二战期间，万宝路的销售摇摇欲坠，看似即将消失于市场。战后，市场上又冒出三支强劲品牌:使得万宝路的前途雪上加霜。 1942年七月号读者文摘的一篇文章报导指出，所有的烟草产品均能致人于死命。此时，聪明的莫里斯眼看机不可失，掐准了市场需求，重新推出带有“安全”滤嘴的万宝路。但并未在市场上有所建树，因为在消费者脑中，万宝路过去的品牌印象，已定型为“女性香烟”，新的滤嘴产品上市，被认为是过去的女人形象延伸，而乏人问津。很显然地，莫里斯必须彻底改变品牌定位、修正广告策略，否则将难以攻入男性市场。 50年代期间，美国烟市只有六个带有滤嘴的品牌: 当时，在美国男性瘾君子心中，并不热衷于滤嘴香烟，始终认为那是女人抽的玩意儿; 因此，这六个品牌的销售，加起来不超过香烟类产品总销售量的10%。 万宝路“柔若五月”，刚上市时，也是无滤嘴女人烟; 1936年才加上红色的美丽滤嘴， 诉求主题为: “唇指间的天作之合”。因而在男人眼中，万宝路是女人及娘娘腔抽的烟，1954年的占有率不及0.25%，是个奄奄一息的品牌。于是，莫里斯决定重新为万宝路脱胎换骨，1954年5月正式换上新滤嘴，并改为硬盒盖包装，除了颜色是淡红色外，整个产品外型看起来就跟今天的万宝路一模一样，改装就绪后，即送入德州市场试销。 当时的广告大师李奥贝纳，于同年11月拿到了万宝路的广告代理权，立即向莫里斯提出，将淡红改成艳红，让包装更加显眼。贝纳大师并征询创意人员的意见，什么最能代表男人味的印象，一位创意人员建议采用“牛仔”。万宝路的牛仔形象就奠定，传播主题亦定调为: “释放男人风味”。第一波广告于1955年1月，在达拉斯/霍特.沃兹打响第一炮。李奥贝纳不愧为大师级的天才广告人，将“牛仔”定义为“男人概念”，只要是硬汉、豪气的风格与个性，都属于“万宝路男人”。一系列的广告表现，有猎人、园丁、水手、或飞行员，手背上均有个陆军的刺青，都成了“万宝路男人”的主角。此后，刺青成了一种冒险精神的图腾及品牌个性，足足使用了七年，直到1962年才由“万宝路故乡”所取代。 3 全新的万宝路形象，是一种朴实的、放松的、户外干活的硬汉 – 包括: 牧牛者、海军军官、飞行官„..等，透过手背上的刺青，传达他们奋斗的双手，着过去浪漫的时光，是值得人们向往、尊敬的。随后的调查显示，这波广告效果显赫，过去留在人们心中的万宝路女人印象，一扫而光。 20世纪70年代，万宝路在香港拓展时，改变了“牛仔”形象，因为经过调查，在香港人的心目中，牛仔是下层劳工，不是高雅的象征。于是出现在香港的万宝路是年轻、洒脱。在事业上卓有成就的农场主。现在一提万宝路，人们就在头脑中将万宝路与“男子汉”“成功人士”联系在一起，忘记了吸烟有害健康的劝告。 4