qq群推广

qq群推广 利用QQ群推广的3个法则 提要:利用QQ群推广需要技巧，我们经常在群里面时不时就发一条广告的消息，不久就被群主给踢掉了，这样就很难达到长期比较好的推广的效果。因此，提出QQ群推广的三个法则。 (亿邦动力网讯)网络推广的方式日趋多样化,每一个人都有总结自已推广的一些方法和心得。下面，我总结自已QQ群推广的几种方式，希望能够起到抛砖引玉的作用。QQ已经成为我们生活的必需品，一天不开着QQ心里不踏实，有时候比手机还重要。我们热衷于网络聊天，热衷于在QQ群里面和相识，不相识的人一起吹吹水，天南地北大家聊得天昏地暗，也可能为了某些问题争得不可开交，一句话，QQ已经离不开我们的生活。也可能是用户粘度最高的一种互联网的产品。正是因为用户粘度极高，因为QQ有庞大的用户群体，而且在QQ这个平台上面绑定了若干的其它服务的产品，比QQ邮箱，SOSO知道等，所以，利用QQ进行推广不失为一种比较好的选择。这里的切入点重点是如何利用QQ群进行推广。 利用QQ群推广需要技巧，我们经常在群里面时不时就发一条广告的消息，不久就被群主给踢掉了，这样就很难达到长期比较好的推广的效果。因此，提出QQ群推广的三个法则。 1 以量取胜法。这是最原始的一种做法，只要你加许许多多的群，如何你经常在群里发言，那么，你的个人信息肯定会被许许多多人记住，假如有500个群，每一个群有100人在线的话，那么，你的推广效果就是5万个人。 2 慢慢渗透推广。有时候，做推广的时候不要着急，要有一步一步实施，不要在加入某一个群里面就乱发广告，这个给人不好的印象。应该慢慢的和群的管理员打好关系，起初的时候发一些大家感兴趣的话题，慢慢的大家对你的印象很好，因此，可能会给一个管理员给你做，这样，你再发广告的话，别人也不会说什么，而且你是管理员的身份，发的信息大家可能会更加注意，这样的广告效果会更好。 3 主动式推广。这个是现在很多网站流行的通用方式。就拿快要关门的来说，还在公告上面公布的他们的QQ群的号码，为什么呢?因为这是一种主动宣传的效果，因为官方的信息，有什么广告消息都可以通过QQ群向会员公告，这种方式对于本地化的网站特别有用，电子商务网站也是如此。 4 利用好邮件好。QQ的邮件是个好东西，利用QQ的群邮件功能发群邮件，不断可以做长期的广告，而且也有不断的用户体验效果，而且，QQ群邮件还有一人功能，就是会员可以不断的群发，这样，容易造成一传十，十传百，百传千的效果，最后，变成了病毒式的传销。 揭秘QQ群营销的另类方法 提要:腾讯QQ的注册用户据说已经突破六亿了，同时也诞生了很多各种各样的QQ群。庞大的QQ群是进行网络推广的一个好地方。相信很多网赚的老手都从QQ群里得到不少的收益。下面就谈谈我是怎么利用QQ群来进行网络营销的。 (亿邦动力网讯)腾讯QQ的注册用户据说已经突破六亿了，同时也诞生了很多各种各样的QQ群。庞大的QQ群是进行网络推广的一个好地方。相信很多网赚的老手都从QQ群里得到不少的收益。下面就谈谈我是怎么利用QQ群来进行网络营销的。 事情先从二零零八年说起，那时我还在厦门的一个公司做工程师，由于晚上都不用加班，公司地处也偏僻，没什么地方可去，于是就做了一个人力资源网站来打发时间，同时申请了一个谷歌的帐号，准备做谷歌联盟来赚几个广告费。做好网站后就是想方设法怎么来流量了，那是也不懂SEO和长尾关键词什么的，算得上是菜鸟的菜鸟了。看到QQ群里经常有人发各种各样的广告信息，我就也把我自己的网址加上几句吸引人的广告词到处往QQ好友和各种QQ群里发送。毕竟是手工发送的效率不高，每天来的流量也不多，寥寥可数。由于发送的次数多了，还经常被QQ群管理员踢出群来。 我想这样手工发送也不是个好办法，能不能找个软件来群发呢?我就在百度搜索，还真给我找到了一个QQ群发的软件，付了软件的注册费用启动软件，我用软件群加了一千八百多个和人力资源有关的QQ群号码，开始了我的网赚之旅。我先编辑好群发的信息，写上一些比较吸引人的话题后面带上我的网址，点动软件的群发按钮，那些信息就像出膛的炮弹一样向一个一个QQ群射去。第二天我打开谷歌的帐号一看，乖乖，昨天一天就增加了七美刀的收入，看着谷歌帐号里的美金收入每天在不断的增加，我心里美滋滋的。 好花不常开，好景不常在。2008年的一个夜晚，我吃完晚饭后照例坐到电脑旁，把群发QQ的软件打开，可是，这次还没发完一个群我的QQ头像就变成灰色的了，自动下线了，当时我还以为是软件出了什么故障，赶快给软件的开发者发了个信息问他是怎么回事?他说他也在找原因呢! 接下来的几天都是这样，每次群发几十个私聊信息的时候就会自动掉线，而且重新登陆还要填写验证信息和修改密码，即使登录后也不能群发信息了，发了个信息问软件的开发人员，他告诉我原来是腾讯的QQ群升级了，有了更高级的防群发垃圾信息的屏蔽功能，只要你相同的信息群发超过一定数量就会被判定为群发垃圾信息，特别是对带有网址链接的信息控制更严格，被判定为群发垃圾信息后就会被腾讯QQ强制下线。这下我彻底地死心了，QQ群发的这条路已经行不通了，要另想它法了。 前段时间我做了个广告配音网，这个网站主要从事公司宣传广告录音、真人有声产品介绍、店铺有声广告、产品推广宣传视频、专题广告片配音、企业电话彩铃、卖场展会促销语音录音等业务，主要的客户对象是全国各地的广告制作、文化传媒公司，我心里灵机一动:能不能用软件把所有的广告公司和文化传播公司都采集到一起来，然后去QQ群里宣传我这个网站的业务呢?我把QQ群软件找出来，用这个软件把广告公司、广告制作、广告、文化传播等和广告有关的QQ群都采集到一个记事本里，总共有两千多个QQ群。 我重新申请了五个QQ号码，每天用这个软件向这五个QQ群发群加信息，用了二十来天把这些QQ群都加到我这五个QQ号码里面。除掉一些群满人的和一些拒绝加入的群外，一共加入了九百多个QQ群号码，平均每个QQ号码里有将近两百个群。 接下来，就是利用这些QQ群来发送我的配音网的业务广告了，用群发信息的老方法肯定已经行不通了，我想到了一个妙招。我先把我广告配音网ggpy.org里面的样音和各类广告的广告词放到一个文件包里。同时给文件包取一个吸引人的名字:免费加盟配音网，让你赚翻天!然后逐个打开QQ群，对那些群名字带广告字样的发私聊信息。我问:“你是广告公司的的呀?”，客户听到这句的时候以为你是要找他做广告呢，马上就回答:“是啊。你有什么需要吗?”我说:“我是广告配音网的，有一个好项目想和你合作，先发个资料给你了解一下吧?”，客户说:“好啊!你发过来吧!”，我马上点开QQ聊天窗口发送文件的按钮，把我做好的文件压缩包发送过去。基本上80%的人都会同意你给他发送信息。用这个方法发完一天后，我统计了一下，一天内总共给一百五十多个人发送了我做好的文件包，而且没有被腾讯屏蔽过一次，实践证明这个方法是切实可行的。 第二天，就有客户加我的QQ和我谈配音业务代理的事情了，而且当天就做成了两单业务。使我又多了一百块的收入。经过这次实践，我悟到了不管腾讯如何升级，只要你肯懂脑筋想办法，定能找到避开腾讯屏蔽的好方法。方法总比困难多嘛! QQ群营销怎么做才能做好 而我目前也担任了数个QQ群的管理员。平时看那些进来发广告的同志，真是又可爱又可恨。我一般不太T广告的，谁都知道作营销的都不容易。可有些广告很是让人讨厌。 下面我就谈几种让人讨厌的广告形式，让大家引以为戒: 进来就直接发广告，招呼都不打一下的。刚刚验证就是广告，好像来的目的目的不是为了交流，而是为了广告。这种人我一般直接T。 广告之烂，让人如同嚼蜡。让人一看，就生厌。 对于第二种，我有时候也不T，只要肯和大家交流，偶尔一下广告也就算了，心情好时还指点一下。前面也提到了，作网络营销的其实都不容易，看到他们这么辛苦的加群发广告，而没有效果，有时候也是不忍的。 下面谈一谈，QQ群营销怎么作才能作好。 首先不是进群打招呼的问题;而是怎么找到你的目标客户。 这是个传统问题了，在传统的市场营销中就一定存在:目标客户定位不准。如果我是理疗仪的，一定是到各小区去作宣传，而且一定是上午9点以后家里只剩下老人了。这才是我 的目标客户。而绝对不是晚上9点以后在电影院门口。 而对于网络营销，你首先要想清楚，你的产品是卖给谁的;哪些人会关注你的产品;这些人同时在关注其它什么东西。把这些想清楚了，再去加群。举个几个例子。我是专门作孕妇装的，我的产品当然是卖给准备有孩子，正在怀孩子的年轻妈妈。如果要加群，就一定是一些怀孕交流的群，包括小孩营养、奶粉等等方面。(当然还有另一个方面，怀孕的妈妈一定少网时间不太长，这个以后讨论) 又例如，我是作IP电话卡的(这种现在比较常见，先不论真假)，我主要买给有差旅需求的人、公司的行政文员、通信行业人员，前两种是产品需求，属于终端用户;后一种属于市场需求，以批发串货为主。所以要加的群就是，营销管理类(面向商务差旅)、明星八卦类(白领文员)等等。 找准了群，就是要加群了。一般的群都是比较好加入的，验证信息只需要对应主题，如“XXX爱好者”，“我也是从事XXX，进来和大家一起交流”，“老大介绍我进来的”。如果碰到实在验证不过的，可以GOOGLE一下他们的群号，看看有什么其它介绍或者要求。一般在论坛上会有说明的。 进了群以后，一定不要先直接上广告。如果条件允许，给大家问好后2-3天再开始动手。手边应该有个TXT，1."大家好，我是XXX，很高兴认识大家”;2.“群里都是从事XXXX吗?”;3.“有一些问题想请教”;4.我也碰到一个什么麻烦问题;5.这个XXX(你的产品)可以解决吗?„„„„等等类似这样的词条，准备在手边随便准备发。但要注意发送的节奏，你不一定有时间关注每个群的反馈，以及有效的回馈，但不要连续发，给大家一定的反馈讨论时间。 关于广告的方案，一定要软，越软越好。软到看不出来是广告。也就是软文，但QQ群不允许你长篇大论，20~50个字为好。用最简单的话，表达出你想表达的东西，你产品的诉求点。过长的缺点，一是看来明显像事先准备好的广告，二是会影响大家的阅读力，有的QQ群闪动是很快的。 最好是能打配合，即2个人一起进群，相互打双簧。相当于飞行格斗中长机与僚机的关系。 最后一点，也是最重要的一点。作生意，首先是作朋友。真诚的对待群内的朋友，有机会有时间尽可能多帮忙群内的朋友，让大家更多的记住你，了解你。你才有更多的生意机会。 最后为大家附上一些，比较有趣的广告: eg1: 百--Hm~W--度--Hm~W--搜--Hm~W--索-- ## ## 【魔另选】 ## ## --这--Hm~W--三--Hm~W--个--Hm~W--字Hm~W-- --就--Hm~W--会--Hm~W--找--Hm~W--到--Hm~W--一--Hm~W--个--Hm~W--超--Hm~W--准--Hm~W--的--Hm~W--魔--Hm~W--法--Hm~W--测--Hm~W--试--Hm~W『你Hm~W只Hm~W读Hm~W汉Hm~W字』 PS:这个广告，诱发了大家的挑战兴趣，越是奇怪的东西，大家越是想仔细看清楚。虽然不一定会去尝试，但“魔另选”和“魔法测试”就已经进入了人的脑海。 eg2: 我一个朋友作了一个新站，www.ekave.cn 因为有比较独特的分销模式，已经被风投看上了，说听100万收购。 大家说这个站值100万吗? ps:说明了域名，说明了商城的主要产品，说明了独特之处，主要诉求目的已经达到。同时通过，对风投的神秘感的向往，以及对疑问句的诱惑，一般都会点开看看“是不是真的值100万”。 利用QQ群营销 一定要掌握主动性 (亿邦动力网讯)我因为在QQ群里守株待兔赚取第一桶金，这让我对QQ群营销产生了强烈的兴奋。QQ群是一个定向的目标客户群体，我以守株待兔的形式都能带来客户，如果我主动出击效果会不会更好呢?想到就要做到，我立马对我QQ上的群进行营销，群发QQ信息。或许你会问群发的QQ信息内容是什么,这个我估计是个站长都会收到不少类试的QQ骚扰信息，你复制他们的就行。 当我对我已有的QQ群群发信息后，我得到的收获是，被一些群无情的T出去，有的群大家在破口骂我，怎么又有人发AD(广告)了，当然也有一些朋友会主动的通过临时对话给我发QQ信息咨询空间的相关情况。 空间最重要的是稳定性和速度快。一般的空间都是经常在这个问题上出问题，稳定性差服务器经常打不开，开通时速度快用了一段时间后速度慢如蜗牛。所以大家在选择空间时警惕性都很好。而当时宋哥给了我一个很好的政策，允许我的客户按月或是按季付款，同时我们的空间速度也确定很快。我在主动QQ群营销的第一天就成功出售了一个空间。这让我信心大增，新人最需要的是第一桶金的鼓励，再好听的话也没有实际的第一桶金更具鼓舞性。 因为有的群我经常在里面聊天，管理员也认识我。当我发广告后，他们也没有T我，而是教育我以后别再干了，再发广告就T我出去。所以也就老老实实的，没客户又不能发广告。是挺闲的，也就开始关注QQ群里的信息，当时我发现有一位朋友在群里问大家怎样在论坛首页加一个弹窗代码。反正没事干，我说我或许可以帮你解决这个问题，然后我们就QQ私聊。当他看着我QQ签名上写着我的空间商网站后，跟我说你是卖空间的吗?我说是啊，他说他正好需要买空间。就这样又成交了一单。当然弹窗代码问题我也帮他解决了，百度一搜索出来一堆不同的弹窗代码。 我的QQ群主动营销成功的原因在于: 一、选择对了目标客户群，QQ群都是目标客户群的集中地。 二、QQ群目标客户群大，以一个QQ群100人算，群发10个群，理论上会有1000个人看着你的广告。就算除去一半的不在线，也用500人看着广告。 三、QQ群是以QQ为载体，方便与客户联系。有的客户或者只是随口问问，只要他问我就有机会敲定他。 四、好的推广模式需要好的产品。我代理的空间在速度上有优势，当客户试用后速度很快，而且开始可以按月或季度付款，这让客户可以以极小的成本就能使用，降低了风险。 五、主动付出，或许会无心插柳柳成行。不带任何目的的主动的在QQ群里帮助别人解决问题，带来别人对我的信任。当客户对我信任后，一旦客户有空间方面的需求，他有很大成功选择在我这购买。 如何建立和维护高质量的群 提要:建立一个高质量的群，绝对可以提高个人的影响力并且是一个拓展人脉关系很好的工具。但是建群和维护群是需要有一定技巧的。下面我就介绍几点—— (亿邦动力网讯)大家对QQ/MSN都很熟悉，它就在我们身边，离我们很近，几乎是我们网上生活的一部分，大家自己是不是也有建群经历，或者想建群又不知如何下手?我们是不是也曾加入过其他的大大小小的群，而对我们印象深刻的又有几个?那么大家如何建一个活跃而质量又高的群呢?静下心来以客户的角度来想一想，曾经我们加入一个群的时候，最先关注到的人是谁?在我们经常去的群里有没有印象深刻的五个人?如有，那么遇到问题时我们最先想到的又是谁呢?通上以上的三个问题，我想大家都会不约而同的说，当然是群主了。是的，那么可想而知建立一个高质量的群，绝对可以提高个人的影响力并且是一个拓展人脉关系很好的工具。但是建群和维护群是需要有一定技巧的。下面我就介绍几点: 1、建高级群，多建群 现在QQ会员的优势又体现出来了，一个会员可以建4个群，群的成员数可以达到200人，级别高的还可以建500人的超级群，所以要尽量多建群，多建200人，500人的高级群，人数越多人气也就越高。 2、取名要有针对性 给群取名要新颖并有特点，富有创意能够吸引人，但是也要通俗，让人一看就知道是做什么的，能在这里得到什么，最好包含标志性的词。比如:女人资讯网购物返利交流群。这里标志的词汇就是笔者网站的名字，不但体现了群名的特点，而且变相加深了群员对笔者网站的印象，使之形成一个口碑效应，同时群名字里也明确的说明了群的定位和功能。 3、男女比例要得当 俗话说的好“男妇搭配，干活不累”，这也是多少老前辈们的经验，也是一条永恒不变的真理。所以大家不要轻易去改变它。建群也是同样的道理，一个全是男士的群或是女士们的群，肯定活跃不起来，也长久不了。所以要适当的控制一下男女成员的比例数，特别是活跃成员中女同志的数量，这些都是一个高质量的群所必需有的条件。 4、管理人员要选好 做为群主要工作、赚钱、吃饭。所以不可能一天24小时泡在群里，也没有那么多的精力。那么就需要选几个好的管理人员来管理我们的群，选一批好的管理员是非常重要的。当然也不能说有了管理员我们就可以撒手不管了，做为群主的你必要时候也要发挥带头作用，凡事还得冲在前头。 5、要保持好群内的活跃性 时刻注意挖掘群内的活跃性人物，对于长时间潜水不冒泡的，那么T他没商量。做为群主有空时一定要多上群里聊聊，如果发现了什么好东东要第一时间和大家分享。群里太安静时，就应该没事找点事;一个群的活跃与不活跃在很大程度上取决于群主。 6、群里要有新鲜的血液供应 这里所说的血液当然指的是群内成员，一个群如果长时间没有新人加入，那么就容易产生厌倦感，所以要多多宣传一下自己的群，保证群里时常有新人加入，这样大家才能有新鲜感，也能接受到一些新的想法和新的信息与资源。 7、多办好事、办实事 做为群主的你要有一颗善良博爱的心，要发自内心的把所有的群成员当成自己的好朋友。当朋友有困难了或者需要帮助了，一定要尽自己所能给予帮助和支持，这样群里的成员才有归属感，才会真正喜欢上这个群。 8、多举办活动 如果条件允许的话，让群里的成员能在线下活动，绝对是增强群凝聚力的最佳途径。 如何利用QQ群进行有效的精准营销 提要:本文讲的是QQ群结合邮件群发器进行推广的方法。这种方法很费功夫，但是却能起到一对一的精准营销，并且能重复进行有效推广，同时减少了邮件群发过程中被加入垃圾邮件列表中的机率。 (亿邦动力网讯)QQ群推广的方法大家都耳目眼熟，而且此类文章已经把方法都讲到烂了。关键是本身有没有去把他做到极致，很多新人朋友经常看到一种推广方法就立刻去试，结果不一会就碰钉了，比如QQ群推广，方法很简单，注册十几个QQ，然后每个QQ加入N多的群，一进群就发广告，要么就发群邮件。这样的推广方法无非两种结果，一种是被踢出来，一种是被臭骂。最后惹了一身骚却起不到什么推广效果。脸皮不怎么厚就开始打退堂鼓了。 今天黄宏仁同样以QQ群推广来做一个简单的，其实要真正正做好QQ群推广，精粹在于培养感情，简单来说是混个脸熟，并跟群里的管理员与群友打成一片。这是需要一定的时间沉淀和努力的。毕竟跟几百个QQ群聊天并混熟并不是一件容易的事，首先时间就先占了你的一大半，至于具体如何有效的维持关系，这就得靠个人的修为了。之后再谈广告的事是最为合适的，而且这时跟管理员要个群公告也不是一件很难的事了。总之记住一句话:先礼后兵。 当然，这些都不是本文的重点。本文讲的是另一种QQ群结合邮件群发器进行推广的方法。没有耐心的站长就不要尝试了，这种方法很费功夫。但是却能起到一对一的精准营销。并且能重复进行有效推广。同时减少了邮件群发过程中被加入垃圾邮件列表中的机率。下面我们就一步步来讲解。 首先，邮件营销的前提是先准备好文案。文案的创作好坏决定了转化率的高低，在文案上是必须下重功夫的，好的广告文案很容易让人接受，而坏的文案却很容易被人丢进垃圾邮件列表，从而失去推广的作用。 准备好广告文案后，就开始查找并加QQ群，这里建议，尽量查找与自身网站用户群体相关的QQ群，比如站长类的网站就查找站长类的QQ群，这样提高用户群体的精准度。查找QQ群有很多的方法，比如腾讯的QQ群搜索，还有一些专门提供QQ群查找的网站，百度一下:QQ群查找，将会出现一大堆相关的网站。在这些网站上查找自己需要加的QQ群。 加入QQ群后先不要发广告，进群第一件事就是按照群规改好群名片，然后做一个新人报道，先跟QQ群里聊上一两句，让人知道你是存在的，并且是热情的新人。给人一个好的印象。然后你就可以开始收集邮件列表了。 相信大家都知道QQ群里有个群空间，进入群空间，并找到群成员下的通讯录，把这里所有的成员列表全部复制下来，然后在QQ号后面加个@QQ.COM变成邮件。做好邮件列表，这样每加入一个群就收集并整理成邮件列表。 有了这份邮件列表就结合邮件群发器把原先准备好的广告文案群发出去，这里要注意了， 邮件群发器一定要找那些可以一对一发送邮件列表的。没有这个功能的尽量不要用，很容易被邮件过滤系统列入垃圾邮件行列。 QQ邮件很多人是打开QQ号当邮件名称的，而且QQ在线时会直接提示，大家都图个方便，在报给朋友时也好报，这个方法对网店类的推广是相当有效的，至于那些只求流量赚广告费的就不好说了，毕竟这是个手工活，需要一定的精力的。 下面是赠送的两篇散文欣赏，可以仔细阅读，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 脚下的时光 不知走过多少地方，不知看过多少风景，不知听说过多少轶事; 不知经历过多少岁月，不知邂逅过多少良人，不知变换过多少心情; 不知理想的未知是否在前路等待?????? 题记:蒲公英 悠悠岁月，时间苍苍～( 文章阅读网:www.sanwen.net ) 在这繁花似锦的青葱岁月里，我们不断的接受新鲜的美好事物，不断的享受科技发展所带来的高品质生活;我们总是随大流的，去跟风一些前卫潮流的思想;然而，很少有人去整理那些过往的断壁残垣～ 我走过很多地方，但是同样的，我也有更多的地方没去过～ 我渴望走遍地球上每一寸土地，我期许世界上每一个地方的人都善良～ 从踏入社会的那一刻起，我就觉得人应该是自由的;应该去做自己喜欢的事，看自己喜欢的风景，爱自己喜欢的人;一切都那么单纯，完美～ 然而，现实的世界告诉我;理想的丰满一定要遇到拥有相同理想的另一半～ 我喜欢珠海，一个美丽的花园城市;我喜欢那里的天气，没有北方的寒冷;四季如春的温度感觉非常惬意，不用担心换季带来的差异～走在市区的街道上，绿化的花草树木被园丁修剪的井然有序;形态各异的花卉搭配得格外美观～尤其是除过草之后的绿地，泥土的芬芳与绿草的清新扑鼻而来，有一种身处大草原的感觉，使人心旷神怡～我时常一个人发呆，散步;看着过往的人群，车水马龙的街道;也时常去繁华的街巷，拥挤的商业中心;感觉这才是生活，正因为世界有了这么多事物的陪伴，才使我有了对美好生活的向往与喜悦～ 珠海的夜，很美;到处灯红酒绿，一派歌舞升平的祥和;每当夜幕降临，才是广东因有的生活的开始～溜冰场，酒吧，迪厅，大排档等等等等;我很庆幸在这里认识了很多人，他们教会了我很多，也帮助了我很多;我们都是来自五湖四海，为 了同一个目标而聚集在一起的年轻人;我们时常出去聚会，嗨皮;但等到散场后，又回到了应有的孤寂～白天，可以去渔女，公园，九州城，免税店等等都是不错的地方～ 人常说，一个时代会有一个时代的代表;而我在这个曾经为之奋斗的地方，也时常会想起曾经相识的人，走过的地方，看过的风景;有时候，听着当时的流行歌曲，也会感伤;也会自嘲一笑;还有那公车到站的粤语提醒，还有那想见却永远没见的人;一篇篇，一幕幕久久回荡在脑海;早晨的肠粉，中午的餐饭，下午的炒粉，晚上的烧烤;好像味道还回味在口中一样～人，只有在对自己真诚的人的眼里，才会感觉到亲切;而我，也着实喜欢这座城市带给我家一样的温暖感觉～ 在这短暂而悠长的时光里，我成长了很多，也磨砺了很多;正是因为思想的成熟，阅历的增长，我选择了离开;去寻找属于自己的新的天地，新的开始，新的征程～ 其实，无论走过多少地方;都不重要～ 重要的是你从中得到什么～知识～阅历～思想～?????? 每个人，在人生的道路上;难免遇到挫折困苦，也难免会因为一些因素而错失机缘～ 不可能因为一时的艰难险阻而放弃将要来临的幸福～ 也不可能因为一时的过失而自暴自弃颓废一生～ 人，应该用豁达的心态来迎接下一秒的新鲜时光;而不是沉溺在上一秒的懊恼当中～ 每个人的路，都在自己的脚下;只有自己醒悟才能把未来的路走好，反之只会让错误延续到未来，从而影响以后的健康生活～ 即便曾经的时光再美好，那也只是人生道路上的一段插曲;没必要去纠结当时的愕然，愚昧～就像我，从来不对上一秒的事情产生情绪一样～ 一切都是恬淡的样子，顺其自然比什么都好～ 对于未来，只要真诚的去善待身边的所有;我相信，未来的时光，也该是你想象的模样～ 蒲公英 2015.12.13 家乡的茶籽林 坐落在戴云山脉西麓的高才坂，属亚热带季风气候区，夏无酷暑，冬无严寒，日照充足，雨量充沛，山区丘陵满地尽是红壤土，非常适宜茶籽树的生长。高才坂种植小果油茶有着悠久的历史，是远近闻名的茶籽油之乡。 家乡高才坂，一年四季茶籽林郁郁葱葱，枝繁叶茂。村头的亭后坑、银珠垄、赤土岭、牛脊崎，村尾的庵墘头、虎坪林、下淂，村庄对岸的牌匾山、坑里、墘头、下坋、坑柄里等等，山坡上，山坳里，道路边，田边地头，屋后山边，漫山遍野到处是一片连着一片的茶籽林。那里是我儿时与伙伴们捉迷藏、摘茶苞、采茶菇、捡茶籽的地方。 每当春风拂来，几场淅淅沥沥的春雨之后，唤醒沉睡了一个冬季的茶籽树林。老茶树开始发出新枝，抽出嫩芽，嫩芽吐露出嫩红嫩红的叶片，转眼间，嫩红的叶片又变成稚嫩的绿叶。整片茶籽林绿浪涛涛，层层叠叠，在家乡群山环抱的山腰上，形成一道翠绿的屏障。清明节后，儿时的我常与伙伴们在嬉戏玩耍的同时，十分注意寻找茶籽树梢上的“茶苞”，这是一种生长在茶籽树上的果实，果熟时表面会脱去一层薄如蝉翼的白皮，淡绿色的形似胖胖的寿桃，中空，果瓤可以食用，果肉脆而汁多，清甜爽口。“茶苞”是儿时伙伴们最喜欢的果实，从茶籽树上摘下，在袖口上来回擦几下，脱去表层酥松的外皮，馋猫似地往嘴里塞，津津有味地品尝着大自然恩赐的美食，这是我与伙伴们喜欢到茶籽林玩耍的原因之一。 秋季来临，茶籽树上挂满了青色中夹杂着褐色的茶籽果，茶树枝被压弯下垂，这是村民一年的希望。全村的村民这时节荷锄上山为茶籽林锄草，将林地里各种杂草锄掉，并填埋在茶籽树头下作为有机肥，锄后的茶籽林寸草不留。这是家乡当地的传统习惯，很少采撷树上的油茶果，而是在锄得干干净净的林地上捡茶籽。村民在锄草中，时常发现茶籽林里长的一种真菌——茶树菇，菇伞灰色如碗口大，菇腿灰白色很长，采摘回家煮汤或煮米粉汤味道极其甜美。 清爽的秋风送来百花仙子的柔情蜜意，吹开了丹桂的花骨朵，让神州大地香气四溢的同时，茶籽树也毫不犹豫地绽放自己的花朵，展示自己最妖艳的容貌，一夜之间，漫山遍野的茶籽林中雪白的油茶花盛开了，白色花朵中间吐露出金黄色的花蕊，散发出沁人心脾的芬芳，茶籽林变成一片白色的花海。成群的蜜蜂“嗡嗡嗡”在花丛中飞来飞去，落在金黄色的花蕊中不知疲倦地采蜜，也为油茶花义务传授花粉，为明年茶籽树挂果立下汗马功劳。儿时，我和伙伴们像一群快乐的小蜜蜂，一头扎进茶籽林里，一边观赏着洁白娇艳的油茶花，一边折一根抽去内心的赤蕨杆当吸管，插入金黄色的花蕊中，轻轻一吸，芬芳甜美、味道香醇的花蜜便进入口中。我们小心翼翼地攀下茶树枝，如痴如醉地在一朵又一朵的油茶花中滋滋有声吮吸着花蜜，比供销社卖的硬糖粒还要甜美十倍。 到了秋高气爽的秋末，山区空气相对干燥，白天依然烈日炎炎，可夜晚却出现霜冻，昼夜温差很大。这时，茶籽树上的茶籽果由原来的青色转瞬间全部变成深褐色，已经熟透的茶籽果一颗颗裂开大嘴，露出大嘴里油光发亮的油茶籽。阵阵秋风送爽，茶籽树梢随风摇曳，催促油茶籽快快离开树梢，洒脱地坠落在村民锄得干干净净的地板上，几天时间，茶树林的地面上便铺上一层深褐色的油茶籽。此时的茶籽林沸腾了，满怀丰收喜悦的村民，发动全村男女老幼一起上山捡收油茶籽，大家一边欢快地捡着，一边大声地说笑着，这边有母亲唤儿声，那边有青年男女对歌声，茶籽林里飘出一阵阵欢乐的笑声。这笑声就像嘹亮的集合号角，将满地的油茶籽在愉快的气氛中快速聚结起来，坚定果断地跟随村民进入农家大院。( 油茶籽从开花、授粉、结果到成熟落地，经历了秋、冬、春、夏、秋五个季节的阳光雨露，尽吸天然养分，天地精华，营养极高，是纯天然的绿色食品。村民视油茶籽为农家之宝，及时晒干，装筐储藏，等待冬闲之时送到榨油坊加工成金黄色的茶籽油。