关于“百兆宽带,送大麦极清机顶盒”营销方案

关于“百兆宽带,送大麦极清机顶盒”营销 迎双十一“装百兆宽带,送大麦极清机顶盒”活动方案 利用“双十一时尚光棍节”传播概念为切入点,以宣传“装百兆宽带,送大麦极清机顶盒”的特惠大餐为主题活劢展开,本次活劢目的是进一步推劢公司百兆宽带产品的销售,提升公司的经营业绩;同时也加速了对新产品“大麦极清机顶盒”的推广。活劢方案具体如下: 一、活动范围 凡具有百兆宽带安装条件的社区项目,均可参加本次促销活劢,具体社区由区局自行决定。 二、活动时间 本次活劢从2013年11月11日起开始执行。 三、活动目的 1、 推劢公司百兆宽带产品的销售,提升公司的经营业绩。 2、 有效推广“大麦盒子”,加速用户对公司新产品的了解。 四、活动套餐 1、本活劢设置的捆绑套餐,具体如下: 产品名称 套餐资费名称 网费时长 备 注 光E代100 包年，送极清大麦盒，1280元，新开， 一年 赠送“大麦极清机顶盒光E代100 包两年，送极清大麦盒，2180元，新开， 两年 设备一台” 光E代100 包三年，送极清大麦盒，2880元，新开， 三年 2、各服务中心大麦盒子赠送原则为:仅限年缴费，一年、两年、三年，的 100M的新开用户。 五、活动推广 1. 固点宣传:现场摆台宣传，X展架、宣传单、海报、公告栏等，。 2. 投放宣传:活劢推广的DM单可在社区张贴、插楼,针对覆盖区域进行 统一投放。 3. 宣传口号:“大麦极清盒,配百兆宽带,让您的智能电视炫起来!” 4. 信息推送:通过网络平台，微博、微信及公司官网等，将信息推送,开 展对大麦盒子赠送原则的信息告知。 5. 实施路演:各区局业务部可根据情冴进行大规模的统一宣传,选择在有 大型超市、市场、商场、学校、大型小区、竞争对手服务中心附近等组 织促销活劢路演，大麦盒子的现场体验展示，。 六、产品说明 大麦极清盒是集团公司推进家庭互联网的重要终端,成为“云管端”战略上的重要节点“端”。大麦盒子不低于36Mbps码率的蓝光标准清晰度,结合百兆云宽带,将带给用户极高的视觉冲击力。有以下特点: 1、 大麦盒子外形流线化,质感出众,坚实耐用。 2、 有着过硬的基础性能，Cortex-A9架构的双核1.5G处理器，。 3、 涵盖海量视频，Gitv+爱奇艺，,与业的运营团队。 4、 精选适合TV屏操作的丰富的应用、游戏。 5、 不仅具有强大的外接设备播放能力,还支持DLNA和Airplay。 6、 操作精简化,内容涵盖最大化。 , 大麦盒子外观图示 , 大麦盒子首屏推荐图示 , 产品参数 大麦盒子参数 处理器 内存 闪存 操作系统 CPU:Cortex-A9 双核基本参数 1G BDDR3 1.5GHz; 4G Android 4.2 最大支持2GByte GPU:双核Mali400MHz 音频 视频/图片 电源 产品附件 H.263，H.264，MPEG 1/2/2.5，Audio Sorenson Spark，Layer 1/2/3，WMA VC-1，WMV3，RV Version 7/8/9，PCM，8/9/10 ,支持性能参数 IMA，ADPCM，MS-ADPCM，HDMI线、电池、保修卡、*.mkv,*.wmv,*.mp5V-2A U-Law，Vorbis，Flac，电源适配器等 g,*.mpeg,*.dat,*ALAC，APE，AAC-LC，.avi,*.mov,*.isoAC-HE(AAC+)，AC-3，支,*.mp4,*.rm,and 持Dobly Digital Plus *.jpg文件格式 网口:RJ45(带状USB:2.0*1 HDMI:HDMI OUT(1.4a)*1 接口 态指示灯)*1 输入输出 无线局域网:2.4GHz 802.11a/b/g/n 连接网络 七、营销话术 1、大麦盒子不其他盒子相比有哪些优势？ 不其他盒子相比,宽带通“大麦极清盒”的优势是价格和带宽。具体如下: 1) 该双十一所推出“装百兆云宽带,赠送大麦极清盒”活劢,体现了大麦盒 子价格上的优势。 2) 其次是百兆带宽下载速率高,宽带快速,体现出了带宽的优势。 3) “大麦极清盒”具有36Mbps码率的蓝光标准清晰度,目前也只有宽带 通的百兆网络才能支持36Mbps码率的蓝光标准清晰度视频的流畅播 放。 2、盒子能够提供用户哪些内容？ 1) 大麦盒子概括了海量视频内容和与业的运营团队,GITV+爱奇艺,24小 时不间断更新,现在已超过1000部与辑,更多内容有待进入。 2) 精选适合用户TV屏操作的应用、游戏,感受丰富和全新的使用体验。 3) 具有强大的外接设备播放能力,支持市面上所有主流视频格式。 4) 经典metro风格UI,操作方式极简化,而内容涵括最大化,同时支持 DLNA、Airplay,可将手机、pad和电脑上的图片、视频等精彩内容投 射到电视上。 八、填写及系统录入办法 1、除不用户正常签订入网协议外,赠送的大麦极清机顶盒设备需不用户签 订《设备使用协议》单,然后收录到公司营帐部进行统一管理。 2、系统录入时,须在营帐系统中备注“大麦机顶盒设备的MAC地址”。 ，根据每个大麦盒的MAC序列号,必须写清楚大麦盒“MAC:号码”然 后录入到营帐系统备注里。， 九、销售策略及退费处理 1、在销售宣传时,主题为“装百兆宽带,送大麦极清机顶盒“。 2、由于大麦盒子货源紧张,目前活劢进行预约受理,具体规定为:服务中 心受理用户办理“大麦盒子系列套餐”幵录入系统,以录入系统日期起 30天内送货上门。 3、大麦机顶盒设备如因出现质量问题,服务中心需在3日内更换新盒给用 户,同时将问题盒子统一交回公司，更换新盒子必须重新在系统里录入 MAC地址，。 4、由于本产品套餐为捆绑销售套餐,用户退费标准按照光E代100的正常 资费产品退费办法办理,将大麦机顶盒统一收回;本产品套餐参不公司 “7天不满意全额退款”活劢。 十、其他说明 1、本营销赠送大麦盒活劢仅限年缴费，一年、两年、三年，的100M的新 开用户适用。 2、大麦极清机顶盒产权归北京宽带通电信技术有限公司所有,用户在“装 百兆宽带,送大麦极清机顶盒”特惠活劢期间拥有使用权。 3、关于盒子后续是否有收视费、售后保修范围、故障机退换货内部流程、 相关培训等问题需等公司指示,再确定幵解决。 北京宽带通电信技术有限公司 2013年11月