孜孜不倦追求有志者事竟成

孜孜不倦追求有志者事竟成 孜孜不倦追求 有志者事竟成 ——记正量联行咨询机构创始人李胜阶 从湖北监利农村通过艰难求学走出农门～辗转武汉、两广、福建、北京等多地打工谋生创业～筚路蓝缕～到今天拥有一个充满了年轻朝气、年营业收入近两千万、区域内同行业民营机构佼佼者的知识密集型多元化企业～李胜阶～这个从穷苦农村走出的寒门学子～为我们阐释了一个有志青年白手起家的励志故事。 带着好奇和探知～我们走进这家企业。 正量联行咨询机构下属四家企业:湖北正量联行房地产营销策划有限公司、湖北正量行房地产估价咨询有限公司、湖北正量行资产评估有限公司、湖北正量信勘测规划有限公司。公司在武昌徐东大街“汇金国际中心”购买一千多平方米的5A甲级写字楼～价值两千万元～不仅于此～还拥有四五十号专业技术人才～大多具有本科、硕士以上学历～取得国家注册房地产估价师、土地估价师、资产评估师、测量工程师、房地产经纪人等专业证书～可以说是“知识密集型”企业。 这些企业的共同名称“正量”～有何寓意,它的带头人又是什么样的呢, 眼前的这个“大龄青年”～身高约一米七～身材壮实～短发～脸上写满了打拼的经历～微微的笑容中透出自信与谦逊。他～就是我们要采访 的创始人李胜阶。 的对象～“正量联行咨询机构” 迈入办公室～三四个男士热情与我们握手。李胜阶说:“我们是一个团队～要宣传～就宣传我们的团队吧。我个人～只是作为创始人～带了个头而已啊。” 寒暄之间～我们与他开始了“面对面”的交流。 曾经的梦想是稍微长胖点，让自己看起来有份量些，以增加自信 1 ; 参加工作后，我才第一次穿上皮鞋～ 1973年，李胜阶出生于监利县周老嘴镇夹港村(原属地为黄歇镇、分盐镇、周沟乡，后划入周老嘴镇)，在家里排行老幺。 “小时候由于兄弟姐妹多，家里穷得揭不开锅，吃了上顿没有下顿是常有的事，现在还能想起父亲为了筹集几个儿子的学费，常常坐在床头一根烟接一根烟的猛抽，苦思冥想无可奈何的镜头，以及四处借钱狼狈不堪的样子。由于父亲是老党员，旧社会读过高小，文革前后一直是村里的老支书，眼光比一般人还是看的长远些，那时候左邻右舍都劝父亲别让孩子们读书了，帮忙挣点工分，换点粮食，毕竟养家糊口更重要些，但是父母亲还是咬紧牙根让我们几个兄弟读书，实在难能可贵～” 为此，家里没少吃苦头。在当时的特定环境下，父母亲被迫无奈，没有让几个姐姐读书，而是让她们帮忙挣工分换粮食，李胜阶至今还在后悔和念叨，觉得对不起她们。记得几个姐姐为了兄弟读书拼命去挣工分、耕田、栽秧、割谷、挑谷„„，真的是把女人当男人用，虽然时隔三十多年，但一切他还记忆犹新～ 熟话说，穷人的孩子早懂事早当家，他和几个哥哥从小就体会到了家庭生活的窘迫与四季日月的艰难，也让他们从小立志要靠读书改变命运～ “我大哥是恢复高考第一年参加高考的，当时离大学录取分数线仅差3分，由于家里实在支撑不下去了，大哥为了弟弟们能够继续读书，无奈之中只有放弃复读的机会，选择在村里教书，为家里减轻负担。大哥的命运一直曲折坎坷，接下来又当了村里的赤脚医生，后来又通过业余时间自学，考取了当时的荆州卫校，但由于村里缺少赤脚医生，村干部都极力进行阻挠，且因为家里贫寒，为了支持弟弟们读书，他最终还是放弃了～大哥为了我们，牺牲了自己的前途，后来虽然几 2 经辗转，但始终还是没能吃上皇粮。” “二哥是1979年在黄歇中学参加高考的，离录取分数线仅差1分，在当时的家庭条件下，真的无法让他复读，但二哥已写好了‘绝命书’，大意是说如果不让他去复读，他就不想活在这个世界了～在大哥的执意支持下，家里东挪西借，凑齐了他复读的钱。二哥这一步旗算是走对了，也改变了农村娃的命运，他后来考上了华中农业大学，成为村里第一个大学生，如今他任职省直机关的一名处级干部。” 谈起自己的求学经历，同样可谓几经周折，费尽心力，山穷水尽，柳暗花明。初中时，由于家乡的一所管理区中学学习质量较差，每年考取重点高中的几乎没有，于是，李胜阶强烈要求转学到教学质量较好的分盐中学去读书。为了凑齐学费，父母亲将家里的一头肥猪卖了。从家里到分盐中学有三十多里路，当时的车费是四角钱，为了节省路费，年仅十三四岁的他，常常是背上二三十斤米，长途跋涉四五个小时，记忆最深刻的是，他肩上背着米袋子，手上却拿着语文、数学、英语等课本和基础练习册，边走边看边想边背，往往到了学校，课程都已复习和背诵完毕。 “记得有一次，我在赶路途中，实在是太累了，竟不知不觉睡着了，朦胧中像是有谁在拍我的头，我一惊，睁眼一看，是一个放牛的大爷，笑着对我说:学生伢，太阳都快落山了，再不走，就赶不上学校的晚自习了咧～”回忆这有趣的往事，他笑了，“结果怎么样，每次考试，我的成绩呀，都是名列前茅～” 三年高中，功亏一篑，高考落榜犹如泰山压顶给了李胜阶沉重的打击。当时有亲戚朋友怂恿他去当兵，但他没有丝毫的犹豫，选择了复读。于是又背起行囊，匆匆赶到东荆河彼岸的潜江市园林高中去复读。“除了感谢父母及哥哥姐姐，也得感谢我的几个同学，他们在我最困难的时候，支助了我。”一个叫付文宪的同学，是早他一年考取大学的，竟然将自己第一次拿到的奖学金50元全部寄给了他，还有几个同学 3 借给他100多元，让他得以完成复读时代。终于，功夫不负有心人，他如愿以偿读了华中师范大学房地产开发与经营专业。 “大学时代对很多学子来说，都是浪漫的，但对我们穷苦家庭走出的孩子来说，却一直在为学费和生活费发愁。卖过明信片、雨伞，推销过书，到书店和音像店里打零工，到校园的跳蚤市场里买进卖出„„，去年大学同学聚会时，一个同学还翻出了当年的毕业留言册，没想到我当时的留言是想当一名成功的创业者和企业家～同学们都调侃我，说我有先知先觉，其实只是我当时想改变现状的一点小小欲望与念头。” 有两句话，我们听了特别感动，“跟你们说哟，因为营养不良，我简直是骨瘦如柴，大学毕业时，我的体重竟然只有97斤，那时候我唯一的期盼就是希望自己能够长胖点，让自己看起来有份量些，以 直到参加工作，才拿第一个月工资买了一双皮鞋，那可是增加自信。 我第一次穿上皮鞋哦～” 创业，有时是要付出血的代价的; 创业、打工，三进三退，孜孜不倦追求～ 如果说，李胜阶的求学是几经周折，费尽心力，那么，他开创事业的征程，拿他自己的话来说:是三天三夜也说不完～ 有一点让他最引以自豪的:“大学毕业时，大多数同学都是踏破铁鞋要找铁饭碗工作，但我还是选择了自谋职业～” 1994年，李胜阶进了一家中外合资的房地产公司，薪水待遇是国企的几倍，但意气风发的他只干了两年就辞职了。离职后他与同学一起以个人的名义，做起了房地产销售代理工作。虽然房子卖得不错，但由于不懂公司化运作，个人签订的房地产销售代理得不到国家法律保护，接下来的佣金结算却成了问题。在催款过程中，还被开发商雇佣的混混打得头破血流，头部被缝了二十多针。这一次的创 4 业，虽然赚了点小钱，但由于无人指点迷津，加上谨小慎微，还是以流血作为代价宣告失败了。与此同时，他决定先出去闯荡一番，接受一些大型企业的熏陶和锻炼，1997年他开始南下北上，闯荡江湖。 回忆起那些年的打工生涯，他说的最多的就是“感谢伤害我的人，因为他磨练了我的心志;感谢逆境，因为他磨砺了我的意志”。 记得在广西从事营销工作时，他曾参加集团公司的职位竞聘演讲，当时只是抱着试试看的心态，却一不小心被领导认为是所有竞聘者中“关于市场策划与开发管理”讲的最好的人，因此被聘为某片区总经理。“由于取代了该片区原总经理的职位，晚上庆功宴时，已经落聘的那位负责人在给我敬酒时，竟然大发脾气，将不胜酒力的我搞得十分狼狈，故意整我，并找茬将我的酒杯和碗筷摔得粉碎，还骂骂咧咧口出脏言。周边的同事非常气愤，但都是敢怒不敢言。后来才知道 ，被老板邀请过来任职。，这个人与老板是同村同学，原是公职人员 由于心态不正，长期摆姿态，自命清高，自恃有才，缺乏团队领袖精神，遭到下属及其他同时的强烈抵制，老板为了自己的事业，站得高看得远，决定任人唯贤，通过公开竞聘的方式让能者上、智者上、平者让，庸者下。由于这次竞选让他觉得很没面子，因此将火全部发到我的头上了。”这一夜，他想到了远出时父亲交代过的话“出门在外，切忌冲动，忍得一时之气免受百日之忧”。他欲哭无泪，无人倾诉，但他做了“忍者神龟”，暗自决定通过工作业绩来证明自己。这一年，他24岁，却远在他乡，带领40多号营销人员，以身作则，率先吃苦，要求别人做到的自己一定要先做到，事实证明，他成功了，创造了一个又一个销售神话，他负责的市场销售业绩常年排名第一。而那位曾经迁怒他并摔他“饭碗”的人，转而佩服他的勤奋与敬业，如今在武汉还经常找他帮忙呢。当我们问及他关于销售管理的成功秘笈时，他只说了十六个字“恋爱热情、钉子精神、精诚团结、永不言弃”。 1999年初，李胜阶返回武汉，开始第二次创业，这一次，注册了一家 5 高科技农业公司，探索“公司+农户+农副产品深加工”模式，由于销售种子时跟农户签订了产品回购，在收购季节，他为了兑现对农户的承诺，一连熬了五十多个通宵批售产品。有一次，刚卸完两车十多吨货，来了三个黑道上的地痞，手里拿着又粗又长的铁链子，勒令他们十分钟消失走人，并扬言:“你们看着办吧，否则，后果自负～”后来才知道是竞争对手请来的人，没想到商业竞争真的就是这么可怕。虽然托关系将此事摆平，但如今回想起此事，还是心有余悸，毕竟是秀才遇到兵，有理说不清啊。创办农业科技公司，在九十年代虽然想法很超前，但当时正处于“农民真苦，农村真穷，农业真危险”的特殊时期，发展农业企业没有资金保障，真的是很难支撑和生存，同时由于连续几十天熬夜，他的身体严重透支，再也吃不消，这一次生病住院给他无比沉重的打击，他决定退出创业，重新开始打工生涯。 2000年6月，李胜阶找远在深圳的哥们彭英刚借了5000元钱， 准备扎根北京找工作。为了省钱，他寄宿在北航读博士的同学寝室里，开始了北漂生活。由于离开房地产行业已有两年多时间，房地产操作模式发生了很大变化，且北京作为一线城市对人才要求极高，这一次找工作让他吃了不少苦头。据他回忆，当时是借用同学的一辆破旧自行车，几乎骑遍整个北京城，全身晒黑得像菲律宾人一样。他前后投了100多份简历，但面试的单位不足20%，其他的如石沉大海，毫无音讯。京城应聘不理想，意味着北漂失败，将他彻底敲醒，而一贯自恃有才的他，开始觉得自己离房地产已经太遥远，要想重新回到这个行业，还得从头开始。在二哥的亲情劝导下，心有不甘的他还是回到了武汉，应聘到房地产公司干起了最基层的岗位，他给自己的定位是摆正心态，从零开始学起，快速积累经验，成为房地产专业人士，重拾房地产从业信心。 这一干就是两年多时间，眼见自己三十而立，当时的房地产也开始复苏，在此期间，恰逢一家咨询公司急需为某开发商编制房地产可研 6 和策划报告，因一直没找到合适人选而发愁，经朋友推荐，他勇担了这个重任。由于合同时间紧，任务重，他白天上班，晚上通宵加班写报告，终于在合同规定的时间内完成了任务。由于交付的成果获得了客户的高度认可，这家咨询公司多次要求入伙，尽管条件诱惑，但还是被他婉拒，他决心第三次创业。 不为失败所畏，失败乃成功之母; 愈挫愈勇，功夫不负有心人，有志者事竟成～ 由于前两次创业的失败，李胜阶积累了丰富的经验教训，第三次创业水到渠成，证明机会是留给有准备的人的。但创业是艰辛的，虽然公司制度体系、操作流程、技术、团队建设和管理等方面都有板有眼，但创业初期的半年，由于业务量不足，公司还是遇到了严重经济 出现了亏损，要靠借钱发工资。“有一次，我去理发时，剪发师惊异危机， 地问我;‘你的后脑勺上有十几处斑秃，怎么回事,’而我当时一无所知，根本不知道长发下面出现了这么多漏洞，我赶紧去咨询医生，才知道这是压力太大，内心极其焦虑所致。” “我作为发起人，联合同学刘沛、同乡赵松华和柳秋梅、以前的同事谢红斌一起组成核心团队，先后注册成立了湖北正量行房地产估价咨询有限公司，湖北正量行资产评估有限公司，湖北正量联行房地产营销策划有限公司，湖北正量信勘测规划设计有限公司，这些专业公司可不像一般的公司注册那么简单，那可是资质要求门槛高，人才素质要求高，行政许可审批极其严。目前，我们注册的这四家公司经建设厅、国土资源厅、财政厅、房产局等主管部门批准成立，取得了房地产估价、土地估价、资产评估、房地产项目策划及销售代理、土地勘测规划及测量等资质，业务渠道也非常畅通，已经入围湖北省内工行、农行、中行、农发行、国开行、农商行、汉口银行、湖北银行、民生、华夏、光大、兴业等十几家银行，入库四家资产管理公司，并被湖北省高级人民 7 法院确定为司法鉴定机构之一，业务范围以武汉为核心，遍及省内每一个地市县。” 谈起现在的公司经营状况，他的脸上露出了灿烂的笑容，“我们几 ，像滚雪球一样个人从零开始创业，到现在发展为四五十号员工，每年近两千万的营业收入，真的是来之不易。”说到这里，他低下头来，拨弄着后脑勺的头发，“很多人都说，我们这个行业是暴利，没什么成本，就是卖几张纸。我非常不认同，因为我们背负的更多是责任，是社会责任、法律责任、是几十号员工的就业责任。我们的员工大部分都是专业技术人才，很多都拥有高学历，但我们的产出是很低的，无论怎样加班，人均产值也只有几十万。不像其他行业，可能只有十几人，却能产值上亿～这么低的产值，还能算暴利吗,作为中介行业，在现行体制下，是在夹缝中求生存求发展啊～”他给我们打了一个自 “政府机关作为行业主管部门是甲方，银行、法院等作为谦的比方， 入围管理部门是乙方，客户、第三方合作机构作为业务付款单位是丙方，我们呢,实实在在的丁方，呵呵～” 不过，这个“丁方”也确实不简单，他为社会解决了几十号专业技术人才的就业，每年纳税可不少，且从2004年至2012年，连续九年被评为“武汉市诚信房地产中介示范企业和湖北省土地诚信示范机构”。 李胜阶本人呢,公司法人、董事长、中国注册房地产估价师，中国注册土地估价师、中国注册房地产经纪人、国家土地登记代理人，行政与业务的多种头衔，集于一身。 亲人，友人，合伙人，组成一个强大的气场。 合智、合心、合作，创建更加美好的未来～ 在采访李胜阶的时候，我们想到一个网络流行的日用语:气场。它的原意好像是练功时的专用语，在集体气场中，功友们发出的电磁波，具有相互作用，可以产生两种不同效应;一种是起同化和被同化作用，另一种是集体协 8 调，使气场强度加大。 我们用在这里，当然是一种比喻的说法。李胜阶和他的亲人、友人，合伙人，共同组成了一个气场。当他拿起手机告诉我们手机里储存有1366个号码，每年春节，即使是群发短信，也得几个小时，我们确实有些震惊，这真是一个强大的气场～ 做企业如同做人，作为知识密集型的正量联行，它最大的资产就是汇聚了一批肯干、懂行、敬业的专业团队。 追根索源，他深情难已:“我至今记得，在读大学及刚开始工作的那些年，父亲给我写的一封又一封的家书。他不厌其烦地叮嘱我:要多吃苦，多做事，不要怕上当，不要发牢骚。要堂堂正正做人，脚踏实地做事。”这些朴实的话，其实就是让我做一个正直的人，做一个老实人，这些教导让我受益一辈子。“家里兄弟姐妹虽多，但却很和谐，从来都 但大家很少给我提要求，不吵嘴。现在我的条件比他们都要好些， 总是各自克服着一个又一个困难”。但他还是主动帮助哥哥姐姐及侄儿侄女们建房购房、购买保险、创业投资等方面出智出资;遇到大事，他总是最先挑起重担，为了这个大家庭，可谓不遗余力，鞠躬尽瘁。如今，他年迈的父母亲高龄已近八十，虽然饱受老年慢性支气管炎、三叉神经等疾病折磨，但他父亲还经常看史书，写《秦琼打擂》的七言唱本，让我们这些后辈非常折服。谈起谁照顾起两老起居饮食时，他说:“得感谢留守在家的三哥，由他照看父母亲。唉，只望两位老人能够健康长寿，多活一天，就是我们全家人的福气～” 在我们交谈的时候，他多次对我们说:“你们要写，就多写写我们这个团队吧，没有这帮子人，我们的事业就没有今天。前不久我看过一部电影《中国合伙人》，影片给人的启示，说是同学、朋友，不可在一起共事创业。——我不赞同这种说法～我们这个团队，有监利老乡，有高中及大学同学，有原来一起打工的同事。但我们互相尊重，互帮互助，有福同享有难同当，合作得很好～我们相信，只要核心团队成员 9 为人正直、品行端正、讲正义、讲正气、讲正派，处事客观公正、不偏不倚、做正当事，谋正当利，追求正能量，精诚团结，求同存异，公司发展就一定能正治久安。” 接着，他给我们饶有兴趣地介绍起他的核心团队: 谢红斌，原工作同事，目前任职公司执行总经理。他为人厚道，敢于担责，以身作则，处事考虑周到，分析问题、解决问题能力极强。 刘沛，大学同学，拥有注册房地产估价师、注册土地估价师、注册造价工程师、注册咨询工程师、注册保险公估师、注册房地产经纪人、国家土地登记代理人七个PASS,是公司技术总监，湖北省同行业的技术权威。但他为人低调、谦逊，工作兢兢业业、勤勤恳恳，是公司团队的旗帜和标杆人物。 赵松华，监利老乡，龚场镇人，高中同学，负责营销、行政、人事、综合等方面的工作。他为人正直，做事踏实，责任心极强，而且人缘好，一张笑脸经常挂在脸上，对于团队活跃气氛，提高凝聚力做了很多贡献，深得员工敬重与喜爱。 在他们公司里，还有一些监利老乡，我们来不及一一采访，但作为《监利人》，我们对你们的付出深表感谢，道一声“辛苦了”～ 对于未来，正量联行这个团队信心十足，他们用企业文化道出了自己的心声“正量联行要正道直行，正明公道，以正直、公正的高尚品格，以专业、独立的丈量尺度，以正能量的无私胸襟和强大气场，精诚团结，联合发展，追求个人、团队、企业以及社会的和谐共进～” 刹那间，我们顿悟“正量联行”之韵意～ 10