中国珠宝行业现状现在如何

中国珠宝行业现状现在如何 中国珠宝行业现状现在如何 中国珠宝首饰行业近几年的飞速发展有目共睹已开始快速进入品牌竞争时代。 quot品牌定位不准确品牌核心价值不清晰、缺乏个性品牌气质趋于雷同quot扑面而来的价格战、渠道战成为民族品牌难以走出的黑洞。目前国内珠宝企业集体缺课 如果我们把这些问仅仅归结为珠宝行业市场化初级阶段的直接表现。 近来很多本土品牌一直在苦苦思考如何走出困境与此形成鲜明对比的是适应了中国内地环境的洋品牌及香港品牌近几年的发展却一路扶摇直上。卡蒂亚、周大福等已成为品牌行业的领导品牌之一这些企业销售额加起来几乎占去中国品牌市场销售额的一半。 品牌附加值为企业带来了丰厚的回报 同样一件首饰在普通柜台买要1000元在周大福专柜要1200元在卡地亚专卖店就要4000元这就是品牌附加值的差距。 显然打造强势品牌的重要性。 误区1 创建珠宝品牌并非quot高投入、高成本、高风险quot 有许多所谓理论书籍对品牌战略故弄玄虚 导致大部分本土品牌企业对品牌又爱又怕 认为品牌仅仅适合那些实力非常雄厚的大企业 并非如此 简化思考这个问题我们先弄清楚一个概念 品牌建设并非打广告 品牌建设分品牌创建和品牌推广 品牌创建精心打造一套品牌核心价值清晰、经过品牌战略规划的国际化品牌形象。 品牌推广每一次推广都是为品牌做增值达到长期品牌利益和短期销售的的统一。 quot误区quot 品牌建设就是装修缺少品牌概念只是好看 品牌建设就是打广告、搞促销、搞活动我们很多企业其实花拉大量的推广投入但诉求主题常常是东一榔头西一斧子。反而在造成很大浪费。 总之没有经过品牌创建就进行品牌推广使一种短期行为。就像没有指挥官的军队一盘散沙。 误区2 品牌创建对企业长远有利短期无利 解释 品牌创建可以立竿见影 他是长期无形资产的投资与短期销售利益的统一体。 KOD是典型例证 一什么是品牌形象 1品牌形象犹如一个人的声誉 良好的品牌形象有如承诺使人喜爱、信赖因而放心选择。 2品牌形象就是商品的附加值。 同样一件首饰在普通柜台买要1000元在周大福专柜要1200元在卡地亚专卖店就要4000元这就是品牌的差距。 3品牌形象是潜在的销售额更是企业的无形资产。 可口可乐品牌价值总市值品牌价值占总市值比率 83.8亿美元142.2亿美元59 4具有统一企业内外部的整合效益 对内可以凝聚人心提高员工对企业价值的认同和归属感对外可以打动人心赢得消费者的信赖。 5有利于企业上下家、同行的合作企业融资吸引优秀的人力资源 企业靠什么吸引人才优厚的待遇并不是决定因素个人自我实现的愿望与企业理念相一致才是根本。 品牌形象系统的支柱核心价值视觉识别系统企业文化 我们常说的CIMIVIBI CI是企业识别系统有人把它理解为企业形象系统corporateIdentity和corporateimage VI和BI我们很容易理解 BI需要企业长期积累和销售行为培训 Mi的重要性很陌生但恰恰非常重要是品牌的灵魂 把一个品牌比作一个人的话MI是脑袋VI是脸面BI是手 企业所有的视觉和行为都需要核心价值去统帅 二什么叫品牌核心价值 通俗来讲就是解决一个quot我是谁quotquot我是怎样的quot的问题。 如果您对自己的品牌能够一句话回答出来您的品牌核心价值是清晰的。 回答不了那您就需要着手解决这个严重的问题。 举例 1Tiffany quot浪漫与爱情quot 2卡地亚 quot品牌的皇帝皇帝的品牌quot 欧洲奢华经典品牌。 3TESIRO通灵--quot来自比利时的优质切工钻石quot 4奥地利施华洛世奇水晶全球225家店--童话般的梦幻世界。 品牌核心价值统帅一切营销活动 360度品牌管理模式 举例1 珠宝行业一匹黑马TESIRO通灵 首先提出quot原产地印象quot理论: TESIRO通灵在品牌诉求上强化自己的基因。比利时在全球钻石行业享有盛誉是世界钻石加工发源地有世界最 大的钻石切割中心被尊称为quot钻石王国quotquot比利时切工quot又被称为quot优质钻石切工quot。TESIRO通灵的母公司是位于比利时安特卫普的世界上最大的钻石加工贸易公司。 因此确定品牌识别系统核心--quot来自比利时的优质切工钻石quot并通过全方位360度品牌管理模式推行。 强调从每一个接触点来打造品牌向圆心归纳要做到人人、物物、上下、左右360度。 TESIRO通灵要求无论是自己员工还是加盟商都代表TESIRO通灵的比利时品牌形象所穿所戴都要为品牌加分在TESIRO通灵专卖店顾客听到的是比利时的音乐看到的是欧洲化的陈设连顾客被赠送的礼物也是原汁原味的比利时巧克力。所看所言所行都透出比利时品牌气质。 欧式珠宝店设计风格的几种分析略 古典主义 拜占庭风格 巴洛克与洛可可 新古典主义 现代主义 后现代主义 后现代古典主义、折中古典主义、高科技主义、极简主义、装饰主义、新乡土风格。 2013年中国珠宝首饰市场规模预测 有关数据显示2009年 1-8月中国珠宝首饰制造产业资产总额为413.6亿元同比增长19.40产业销售收入为604.8亿元同比增长1.91。由于受金融危机的影响行业增速放缓。但是近年来其产业增长率较高中商情报网研究显示2004-2008年间中国珠宝首饰制造产业销售收入年均复合增长率CAGR高达39.4。 中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间已由前几年仅占全球1跃居世界前列仅次于美国和日本。随着中国经济的发展人民消费水平的提高珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。中商情报网分析师预计2009年中国珠宝首饰消费规模预计为1920亿元预计到2013年达到 2500左右的消费规模。 中商情报网发布的《2009-2013年中国珠宝首饰市场调研及投资价值研究报告》共十六章。首先介绍了珠宝首饰的分类、历史演变、行业特点及宝石的概念、分类等接着分析了国际国内珠宝首饰行业的现状并对中国珠宝首饰行业统计数据进行了详实全面的分析然后具体介绍了黄金首饰、铂金首饰、钻石首饰、珍珠首饰、银饰品、翡翠首饰的发展。随后报告对珠宝首饰行业做了区域发展分析、进出口数据分析、营销分析、国内重点企业运营状况分析最后分析了珠宝首饰行业未来发展趋势及产业规模预测。并对行业的投资风险和投资策略做出了详细的分析。本报告是珠宝首饰原料供应、生产加工和市场经营企业或单位及投资于珠宝首饰行业的企业、单位和个人等准确了解目前国内外珠宝首饰市场发展动态把握珠宝首饰行业消费现状与趋势制定市场策略的重要决策依据之一 同时对银行信贷有较大的参考价值。 中国珠宝饰品四大基本发展趋势 近年来我国饰品行业的发展逐步加速越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是我国饰品业的发展仍处于初级阶段饰品加盟连锁业更是缺乏必要的和培育。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。 一、我国饰品行业的主要销售形式2000年以前我国市场没有形成真正意义上的饰品行业。 当时的饰品主要是伴随家具、礼品、鲜花、床上用品等产品进行分散式销售。2000年以后随着我国经济的不断升温广州、上海、北京等地的饰品消费费用方面开始上升。所以在2000年后出现了一些小型的饰品专营店。 大型城市的饰品营销趋势是一些国外的大型跨国公司看好我国饰品的巨大市场。近两年特别是今年以来一些大型卖场都专门推出了饰品专区。饰品专营以及商场柜台是主要的两大销售渠道。 中小城市的饰品销售趋势由于受收入水平等方面的限制目前仍然保留以前的销售方式。即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品其产品一般都是较普通的饰品产品的档次偏低但近年来也逐步朝着大城市的销售模式转变。 近几年传统饰品的批发 已经不是主要模式由终端主导的多渠道分销的模式已逐渐成为现阶段饰品行业渠道的主体。同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。2005年伴随着韩国饰品品牌登陆我国其巨大的品牌、价格、经营、服务、推广、培训及加盟连锁系统支持等优势无疑将变革我国饰品业的传统经营模式为广大投资者孵化出成功的加盟开店模式使我国内地的中、小投资者备受其益。 尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道与饰品加盟连锁专营店、传统小饰品店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。 二、我国饰品行业的主要发展趋势从我国饰品行业发展的历程来看目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段。 未来35年内随着国民经济的持续快速增长以及人们物质文化生活水平的不断提高饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时随着社会的发展人们的观念不断进化创业意识不断增强人们将不再把钱存在银行而是以钱生钱将有限的资金投入到有升值空间的珠宝首饰上。通过奋斗实现资金的无限回报这些必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。 目前珠宝饰品的基本发展趋势具体可总结为如下几点 ?? 饰品的扩展化 由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰人们追求生活中的各个方面搭配一致。 饰品的可爱化和小巧化趋势 ?? 其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见也大受欢迎。 饰品的日常化潮流 ?? 节日和个人纪念日的重要性上升人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升。主要表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。 低端饰品的发展 ?? 从材料、样式到渠道饰品的平民化趋于大众化倾向非常突出。 从调查数据中我们不难发现优质与廉价是消费者选择饰品的两大首要考虑因素。提升低端饰品的质量是我们应该遵循的趋势。在这方面以质优价廉著称的韩国饰品尤其值得我们学习。 珠宝首饰行业发展现状与前景 一近20年的时间我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展从产值1个亿发展到近1000亿元从业人员从 2万人发展到200万人我国已成为世界上最大的铂金消费国年销售铂金量达140—150万盎司我国是亚洲最大的钻石市场之一年消费钻石达11亿美元我国还是世界上第四大黄金消费国年黄金首饰需求达到200吨左右同时我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。 回顾我国珠宝首饰业的发展大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段上世纪80年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态之后经过近十年的恢复期从1990年至2000年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到90年代末全国金饰生产企业已有500多家珠宝首饰生产企业4000千余家从业人员达2 00万人。另一方面珠宝首饰市场需求迅速扩大到2000年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币2002年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元出口近30亿美元。 纵观国内珠宝首饰业我们可以看到以下一些特点 1.我国珠宝首饰行业发展快是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝开珠宝店。一方面对珠宝业的发展是一个大的促进大的普及另一方面千店一面没有区别没有特点。品牌之间企业之间没有太大的变化我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性企业定位的差异性。所以说我国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色同质化趋势严重。 2.国内珠宝首饰制造水平有持提高。在选料、加工、设计等方面相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴 等多方面的积累。要不断提高我们的设计、制作能力完善我们的加工工艺。在学习国外的技术、工艺、设计的同时还要挖掘出我们本民族的产品生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。 3.市场竞争还处于低层次的价格竞争制约了行业的整体发展。乱打折个别以次充好以假充真等现象时有发生极大损害了我们珠宝首饰行业形象行业自律任重道远。 同时我们行业的优势也是明显的突出表现为以下几点 1.十多年的镶嵌饰品加工业的发展我们已具备了相当的水平和能力。据统计香港有90以上的镶嵌首饰是在大陆加工的我们有200多个加工厂常年为国外加工首饰年产值30多亿美元。我们还有300多个工厂具备加工外单的能力潜在的加工能力还远没有挖掘出来。可以说在珠宝镶嵌加工方面我国的优势极为明显有成为世界珠宝加工中心的能力和基础。 2.我国淡水珍珠产量占世界产量90以上质量提高的快年产量达600吨。但是问题是以养殖原珠为主没能形成自己的深加工能力和完整的产业链。 3.我国已成为世界人造宝石的切磨加工中心以广西梧州为代表的中国人造宝石切磨加工中心的形成使世界人造宝石的加工、生产重点转移到我国。 4.我国钻石加工能力和水平也己达国际水准年加工300万克拉从业人员18000人只要政策疏导好钻石加工业可解决几万人的就业机会发展潜力巨大我们成为世界钻石加工中心是可能的。 5.我国的石雕、玉雕独具特色是一个具备浓郁文化内涵的行业有40多万从业人员。拿翡翠来说翡翠产自缅甸但市场却在我国从数量看80的原料在我国内地加工销售从质量上看自亚洲金融危机后我国正逐渐成为主要的高档翡翠市场之一。 6.改革开放20多年来我国的珠宝玉石行业得到了很大发展利用当地的资源、传统工艺的优势以及区位优势陆续形成了一批珠宝玉石资源开发、首饰加工、贸易中心或产业基地。形成以深圳、番禺、东莞、梧州、昌乐、镇平、诸暨、东海、福州、青田、岫岩等20多个城镇为代表的区位优势和宝玉石资源优势基地。 进入21世纪我国经济保持着强劲的发展势头居民收入迅速增长每年居民银行存款额增长都过万亿到2 002年年末存款总额己突破八万亿人民币2003年上半年又突破了1万亿人民币居民购买珠宝首饰的经济支持力仍然强劲。在这一历史时期我国珠宝首饰业仍将保持一定的发展速度但数量的增长将让位于质量的提高只有通过提升产品的质量和营销技巧才能增加企业的竞争能力。 二从上个世纪90年代以来以企业数量剧增为特征的规模化发展阶段到21世纪以塑造企业形象为特征的品牌化发展阶段我国珠宝首饰业遇到了前所未有的发展机遇由于产业发展环境的不断改善我国珠宝首饰业保持了健康、持续、稳定发展的良好态势。 首先我国政府为鼓励和发展珠宝玉石首饰行业先后出台了不少有利的政策措施。按照我国加入世贸组织的承诺积极调整相关政策总平均关税从2001年12月15.3已下调到2004年的10左右。2000年10月上海钻石交易所正式成立2002年10月上海黄金交易所正式运行2003年8月铂金正式挂牌在上海黄金交易所进行交易标志着我国珠宝首饰原料和制品从流通体制上步入了市场经济的轨道。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争提高竞争实力的重要保障。目前上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作我们希望通过钻石税收政策的合理调整理顺钻石产业 的环节推动国内钻石加工业的大发展。 其次我们一直在努力培育和规范珠宝玉石首饰市场。国家已经相继制定了一系列和规定如《珠宝玉石名称》《珠宝玉石鉴定》、《钻石分级》、《珍珠分级》及《金银饰品标识管理规定》、《首饰贵金属纯度的规定及命名方法》等等。各省市也制定有多项办法、标准等。这些为规范市场和参与国际竞争奠定了良好的基础。2003年2月中国宝玉石协会和国土资源部珠宝玉石首饰管理中心联合召开了“全国珠宝玉石首饰行业自律工作会议”得到了国家工商行政管理总局、国家质量监督检验检疫总局和国土资源部大力支持。来自全国20个省市的珠宝玉石首饰行业协会的负责人和60多家珠宝机构及100多家企业代表参加了会议。通过大会讨论向全行业公布了《珠宝玉石首饰行业自律公约》并将200 3年作为珠宝玉石首饰行业自律年。我们相信在政府、协会、企业的共同努力下公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。 再次国内巨大的消费市场为推动珠宝首饰业的腾飞创造了基础。据统计我国各种珠宝首饰的营业额己超过1 000亿人民币2003年出口将达30亿美元。成为世界上销售珠宝超过100亿美元的少数国家之一并且每年以高于 10的速度继续增长。我国每年约有1000万对新人结婚婚庆消费总额达2500亿元只要其中的10用于珠宝消费那全年就是250亿元以上。同时旅游资源所带来的国际游客的珠宝消费每年也在100亿元以上。许多国外珠宝商纷纷将目光投向我国洋品牌已逐渐进入我国市场。 随着珠宝消费的多元化珠宝首饰市场被不断细分品种极大丰富内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查每对新人平均钻饰消费5820元随着我国居民收入的增加钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场发展的市场我们有理由预计到2010年我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信通过政府的支持行业的自律和业内有序的管理和竞争在不远的将来我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。 分析中国将有望成为最大珠宝消费国 据《北京晚报》报道从销售额猛涨的钻戒到越来越热的翡翠从珠宝类当品增多的典当行到人满为患的珠宝鉴定现场对于以前视为遥不可及奢侈品的珠宝首饰国人从未有像今天这样高涨的买卖热情。在昨天举行由工商联金银珠宝业商会主办的“国际珠宝论坛”上国际珠宝联盟主席卡瓦列里面对中国珠宝消费的热潮作出预测:中国即将取代美国成为世界上最大的珠宝消费国。 据金银珠宝业商会最新发布2005年国内销售额达1400亿人民币出口创汇55亿美元从业人员20万。中国的铂金、黄金、翡翠、钻石等珠宝消费近年一直保持着年均15的增长势头。目前金银珠宝业民营企业占95以上已成为行业主体。 对于中国珠宝业如此迅猛的发展国际珠宝联盟主席卡瓦列里表示以往国际珠宝界只关注美国一个市场当目前美国经济出现问题后已经不是珠宝业盈亏的晴雨表。而中国正在成为一个国际珠宝业为之瞩目的珠宝超级消费大国。卡瓦列里预测2050年左右高级珠宝市场会实现3倍以上增长。基于中国经济目前的发展速度和中国的人口中国毫无疑问将成为最大珠宝消费国。卡瓦列里同时指出目前中国国内的珠宝市场缺乏ISO标准钻石评定体系其中也包括宝石和珍珠在内的标准。缺乏标准与诚心这是国内消费者们购买珠宝时有所犹豫的主要原因。 行业集中度低 中档市场竞争激烈 我国珠宝首饰业的市 场结构特点 我国珠宝首饰业的市场结构主要表现为行业集中度低进入壁垒逐渐降低高档市场空白中档市场竞争激烈珠宝首企业有各自的市场地区分布不均衡产品差异化程度小缺乏抢强劲的品牌。?? 根据贝恩对市场结构的分类标准CRB即前8名企业的销售额占领了整个行业的份额小于40则该产业属于竞争性市场没有一家企业可以绝对操纵市场。而我国珠宝首饰业目前行业集中度远远低于40接近于完全竞争型市场从产品主体来看珠宝首饰特别是镶嵌首饰的工艺水平、款式设计、价格档次等都相当接近由于目前我国大陆的首饰设计能力薄弱首饰的品种涉及单一设计和企业的管理模式主要是照搬香港、台湾、技术上的创新突破很少见从高档市场来看高档奢侈品市场属于外商的天下国内企业在该领域几乎是空白这个高利润的领域被世界上知名的跨国公司所占据和瓜分。国内几个大的珠宝公司一般集中在.