推销学课程
大纲
大纲制订时间:2012年4月
课程名称:推销学课程负责人:蒋金华
课程类别:专业课修读要求:必修
适用专业:市场营销
课程总学时:48学时课程总学分:3学分
实验学时: 16学时实验学分:0.5学分
开课单位:经管学院
一、实验的目的、任务及要求
为了提高市场营销专业学生现代推销实践能力,使所学的现代推销理论知识能够熟练的应用于实际,提高学生的整体推销水平。我们为市场营销专业专门开设《推销学》实验课程,以作为《推销学》课堂理论教育的补充及辅助。此实验的目的在于使学生在学习理论的同时,了解实践中的具体操作方法,从而有助于其所学《推销学》课程基本理论知识的全面掌握。具体目的是:
首先,通过实验力图使学生对现代推销活动教程有一个全面直观的了解。在实际操作中,学生会自觉的把所学理论知识融会贯通,用于其具体操作中,增强其推销能力。同时还会让他们体会到,推销不只是一门纯理论的学科,它更是一项实践性极强的工作。
其次,通过实验使学生对于现代推销学所要求理论知识的掌握经历了这样一个辨证的认识过程,即由理论到实践,再由实践到理论。经过多次反复,提高了学生对所学现代推销学基本理论知识的深化认识与全面理解,并自学运用于日常生活与工作中去。
该实验课的任务是把所学的理论知识应用到现代推销实践,学习各种推销模式,灵活运用各种推销策略与手段,通过实践进一步掌握现代推销过程、推销模式及其各种推销策略与技巧。
要求:课程实践设计内容,必须围绕推销学相关知识,具备一定的专业性及可行性。
二、教材(讲义、指导书):
《现代推销学》,吴健安、王旭编,东北财经大学出版社,2006年
三、课程设计内容及
安排。
第一阶段(10周):确定课题。
课题选择可根据以下参考案例四选一,
1、如何在校园推销XX产品(包括推销准备、推销过程、推销技巧的应用);
2、假设你是XX公司的销售部经理,某公司准备采购一批自己公司的产品,你
将如何进行推销洽谈(包括准备阶段、正是洽谈阶段、检查确认阶段);
3、假设你是一名推销员,设想5-10个产生推销异议的场景,你如何去解决它。
4、假设你是XX公司的销售部经理,你如何根据变化的市场格局和销售环境来
及时对推销(采用什么推销策略及技巧)状况进行控制以确保推销工作高效率的展开。
第二阶段(11周):根据所选课题开展推销调研和模拟推销活动。
第三阶段(12周):依据模拟推销撰写课程设计报告。
第四阶段(13周):编写PPT文件,课程设计答辩,每个小组15-20分钟。(答
辩内容:课程设计主要内容,实践过程重点、难点,经验及
教训)
四、课程设计答辩时间和地点安排。
暂定于13周,周一及周二下午,地点待定。
五、课程设计完成时间安排及分组要求。
第十二周完成课程设计实践环节,13周上交课程设计报告及答辩。每小组8-10人,明确任务分工。
六、课程设计考核方法及成绩评定。
推销模拟实践,占总成绩40%
提交文件报告;占总成绩的30%
制作PPT及现场答辩;占总成绩的30%
七、13周上交课程设计报告(纸质档),报告及PPT文件电子档。