经典语录成功语录

经典语录成功语录 2007年11月21日 无论幸运与否，你都必须从工作本身去理解工作，将它看作是人生的权利和荣耀——只有这样，才能保持个性的独立。 不管你的工作是怎样的卑微，都当付之以艺术家的精神，当有十二分的热忱。 如果你将个人兴趣和自己的工作结合在一起，那么你的工作将不会显得辛苦和单调。 如果你能真正制好一枚别针，应该比你制造出粗陋的蒸汽机赚到的钱更多。 如果哪个人在你所做的工作中找到失误，那么你就不是完美的，你也根本无须去找借口。 人们可以为一个陌路人的点滴帮助而感激不尽，却无视朝夕相处的老板的种种恩惠，将其视之为理所当然。 在人生事业中，需要用智慧来做出决策的大事很少，需要用行动来落实的小事甚多。 对企业而言:忠诚能带来效益，增强凝聚力，提升竟争力，降低管理成本。 若你能找出更有效率，更经济的办事方法，你就能提升自己在老板心目中地位，从而使你无可替代。 思想既可以做为武器催毁自己，也能作为利器，开创一片无限快乐，坚定与平和的新天地。 如果你不能使自己全身心都投入工作中去，无论做什么，都可能沦为平庸之辈。 热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。 于利用。 每个人都活着，但有的人活在过去的记忆中，有的人活在对未来的痴想中，只有活在今天的人，是把自己的一生掌握在手中。 我们的着要之务:并不是遥望模糊的远方，而是专心处理眼前的事务。 如果我们想要为明天作最佳准备，就要将自己所有的智慧与能力，热忱，积极地投入在今天该做的事务中。 我们所有的一切只是整个永恒的“现在”，而所谓年，月，日，小时，分，秒，不过是对整个永恒的“现在”的生硬而勉强的划分。 面对过去，不要迷离;面对未来，不必彷徨;活在今天，你只要把自己完全“展示”给别人看。 经验，是人们从过去的人生体能否中得到的，虽然曾经被验证过，但世事变化，过去的经验示必能为你当下的决定提供帮助。 “实践是检验真理的唯一标准”“真理也没有不被怀疑的特权” 失败的经验不必信，成功的经验也不能复制。 “有得放矢”“因地制宜” 无论是自己的还是别人的经验，别盲目的迷信，那己经是“过时”的东西了，古人云:“世易则时移，时移则备变。”别让自己陷入经验的迷宫中。 如果你怀疑自己，那么你的立足点就不稳固了 人类每天面对的最阴险的敌人之一就是自我怀疑。 我的信念:相信我能够完成任何我要完成的事情，并且坚信该项任务值得我为此而“付出”和“努力”。 当人的大脑充满怀疑时，不可能从事任何建设性的，创造性的事情。 一个意志坚定，敢作敢为的人，永远信任自己。老天赋予任何人以能力，无非希望他能成为一个勇敢的人。 让欲望来引导人生;欲望就是一种力量;欲望能够吸引成功;做欲望的主人;明确自己想要什么。 没有任何挽回不了的绝望境地——如果你没有得到你想要的，你将得到更好的。 欲望不仅能使你具备实现欲望的品质和力量，它还能相互吸引你和与欲望相关的一切事物。 当你在心中激起了全部的欲望之力，并且为之创造了一个强大，积极的影响力中心，你便使自然的强大力量在潜意识中无形地运作了起来。 现代医学证明:暗示可对人产生极大的影响，可以是积极的，也可以是消极的，关键在于自己的选择。 并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才变得难。 习惯能够改变命运;改变自己，从点滴做起;改变一定会有痛苦，但成果是辉煌的;好的习惯会吸引成功。 人应该支配习惯，而决不能让习惯支配人，一个人不能去掉他的坏习惯，那简直一文不值。 成功不是追求得来的，而是被改变后的自己主动吸引而来的。 身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。 无论推销什么东西，先推销自己。 充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。 我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。 如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。 推销员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。 好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。 复杂的事情简单化，简单的事情重复化。 你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。 承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。 行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。 一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。 激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。 事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。 激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。 不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。 想要向前冲，就先订个美好的目标吧。 巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。 改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。 成功等于X+Y+Z:X是工作，Y是开心，Z则是闭嘴。 一个推销员的个性，是他最大的资本。 推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。 沉着冷静，是一个推销员不可或缺的品质。 除非第一次拜访就得到否定，否则就有机会创造第二次见面的机会。 满意的顾客，是永久的面对面的广告。 在适当的时机，把机会让给别人，这是个明智的投资。 与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。 放松心情吧～他会让你握有更大的胜算。 清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。 推销工作的首要之处就是“勤”。 推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法。 全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。 直觉是销售心理学上的关健字眼。 要达到某项事业的颠峰，就必须为自己的工作“神魂颠倒”。 如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。 进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。 (谈话产生僵局或)彼此沉默时，不妨向对方借个电话。 推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。 一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮:信心产生信心。 电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。 当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。 对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。 改变角度，你要不只是“”度，而是“”度的转变，且要忘掉消极观念。 倾听，即是仔细的聆听。 不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。 工作的质量，决定生活的质量，能力比金钱重要万倍。 爱因斯坦相对论(年):E=MC的平方E=能量，M=物质，C=速度。 工作过分轻松随意的人，无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。 工作所给你的，要比你为它付出的更多。 始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。 提问决定谈话，辨论，论证的方向。 个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。 现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。 行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。 你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。 所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。 任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。 懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。 理智无法支配情绪，相反:行动才能改变情绪。 对渴望成功者而言:拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。 机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。 如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。 机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。 不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。 当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。 少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。 成功者懂得:自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。 忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。 老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。 做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。 推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。 社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。 只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情 的力量，进而勇往直前。 培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。 事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来:言简意骇，抓住重点。 一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。 只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。 昨天，是张作费的机票;明天，是尚未兑现的期票;只有今天，才是现金，才有流通的价值。 只要花一点时间:慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。 没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳 心大悦”。 在晤谈当中，不要想面面俱到而加入太多论点，也不要使重要变得暖昧不明，模棱两可，应事先找到谈话的侧重点，紧紧把握住，并好好发展它。 妥协不仅是“出卖”，更是一种“消耗”自己的方式，也就是说:你将不可能成功的推销自己。 无论你是否喜欢，我们的生活早己被时间所束缚，只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。 推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。 遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。 加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。 听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。 一个推销员做事的下下之策是:绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。 我们都生活在一个充满因果关系的世界里，某件事发生了，对别的人或事都会有影响。 人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。 不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。 集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家;比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。 不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所愿，照付那些金额才行，否则便不能说是一位优秀的推销员了。 决窍，是以正确的方式，技巧，以及最少的时间和努力，去做好某件事情。 你的想法必须合乎逻辑，而且必须敏捷地将每句话中不利于你的变成有利于你的。 当对方越冷淡时，你就越以明朗，动人的笑声对待他，这样一来你在气势上会居于优势，容易击倒对方。 只有尝试的人才会获得成功:尝试不会失去什么，如果尝试成功，就可以获得很多东西，所以尽管去尝试。 仔细的整理仪表，不但能给准客户良好的第一印象，而且能够培养自己正确的姿态。 一个领导者的所有艺术中的艺术，就是他估量他们，权衡他们，以及“估价他 们”的能力。 如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错了。其实，没有比成功者拥有更多的是失败经验。 推销员应该研究自己的洞察力，判断别人性格的能力。应该把研究别人和研究激励他们的动机作为重要的事情。 有意识的为你的工作做好充分的准备，将给你带来无尽的乐趣，今天的口号就是:“效率”。 一个人如果学会始终让自己的大脑充满积极，进取，乐观，愉快和有希望的想法，那么他就己经解决了人生的一大奥秘。 谈话要切题，谈话要有逻辑性，谈话要有力，谈话要充满自信，要使你推销时的谈话直接，自然，而且尽可能的简洁。 世界上有两种废物:一种是没有什么东西献给社会，另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出来。 无论是否你得到定单，你都要给你潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你有一个长久的回忆。 保重身体，就是保持良好的健康状况，而良好的健康状况有赖于身心的平衡，充沛的动力和完全平和的心态。即一种任何事情都扰乱不了的心理状态。 一个人外在的形象，反映出他特殊的内涵，倘若别人不信任你的外表，你就无法成功的推销自己。 能够打破疆局，取悦客户的方法，就是善用人类疑虑，好奇，骄傲，趋利的个 性。 当代价来的时候，那种满足感真正是无以伦比的美妙，但是绝没人说恒心是简单的。 要享受“秘密情报网”的资讯，就必须让同行觉得你是一个愿意和人分享资源，发财机会，秘术高招的 人。 你愈有恒心，你就会发现自己愈陷愈深，所以成功的推销自己，也就是不断地克服障碍。 必须能探测顾客的心理，然后将之归纳为各种类型，再针对各种类型的特性，选择适当的商品方法和技巧。 推销员在做完产品展示后:可以问顾客一个他平常最喜欢用来做谈论的问题，一说完后，就完全停止不说话。规律很简单:如果你先说话，你就丢了生意。切 记:让你的顾客先打破僵局，赢家就是你…… 推销员要具有:良好的外在形象，行为举止;学会微笑;善用眼神;懂得交谈中的礼节。 推销员要具有:善于调理自己的能力;快速敏捷的销售意识;周密的思维能力;一定的社交能力;一定的语言表达能力。 推销员要具有:懂得自尊和珍惜;积极而耐心;乐观向上心态;证实自我价值;还需具有:归零，勇敢，学习，诚实，老板，感恩等心态。 电话预约注意事项:切勿罗嗦，通话时间不易过长，语言要简洁明快，打电话时机的把握，打电话的频率。 登门拜访注意事项:要进行有计划的，周期性的，长期性的拜访。另外:拜访方式，拜访前准备，拜访的恰当时间，拜访的次数等受拜访性质而定。 对于经营者而言:普通员工需要有责任心;中层员工既要有责任心还要有上进心;而高层人士最重 要的是对公司价值观的认同，要有和公司一起发展的事业心。 学会交谈的技巧，应该从了解对方的谈话，也就是从倾听开始。 从事直销的禁忌:金钱纠纷;感情纠纷;保守意见或经验;存有消极言论。 推销成功的基本原则:事先约定—充分准备—找出重点—写备忘卡—提出问题—一语惊人—造成一种恐惧感—获得信赖—给予对方正确的能力评价—成功在望的信心—会谈中多用“您”字。 成交签约策略:认真倾听顾客的话;使用充满感情色彩的语言;保持低声而和 蔼的语调;果断放弃不想买产品的顾客;明确告之价格与折扣;让顾客“忘记”你的身份。 (倾听)魅力声音七诀窍:语调要轻柔明朗;咬字清晰，层次分明;说话快慢运用得宜;运用停顿的奥妙;音量大小要适中;词句需与表情互相配合;措辞高雅，发言准确。 营销快乐十点:微笑多一点，嘴巴甜一点，做事多一点，行动快一点，说话轻一点，效率高一点，脾气小一点，理由少一点，脑筋活一点，肚量大一点。 与人竟争不如与人和作，要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备。 创业的三大“眼光”:大的趋势，大的市场，少的竟争对手。 成功者乐于助人。 成功要找对“对手”。 同样的行动带来同样的结果。 只有对的训练才可使一个人成功。 会问问题，并完美解决问题是推销员的必修本领。 凡事不要自我设限，凡事皆有可能。 凡事要有足够的理由，凡事都有例外。 成功:态度占百分之一百。 成功者不可能靠模仿别人而超越竟争对手。 要超越竟争对手，就要必须有创新。 说真话中的“四做”“四不做”之事:“四做”:对自己真诚/三思而后言/考虑另一种表达的方式/用仁慈来调和事实。“四不做”:不夸大/不为别人掩饰/不要求别人为你掩饰/不说“无害的小谎”。 “三化”理念之专业化:除了你的学识，仪表，谈吐和获得好感外，最重要的是要有较好的专业知识，经过专业训练，具备一定专业“技巧”。 “三化”理念之顾问化:推销员在知识领域需丰富两种内容:)必备知识:顾客心理学，行为科学，社会学，人际关系学。)对本商品专业知识的增进:因为一个人在欲购买一件商品时，非常需要别人 给予顾问性质的服务。 “三化”理念之人性化:如何使这个商品人性化:商品的使用观念，针对不同的对象，强调不同特质。 选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望，失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。 人生:心须学会忍耐的艺术。 羊皮卷:它教我如何避免失败，而不只是获得成功。 成功:更是一种精神状态。 失败:就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。 我要用良好的习惯代替一时的冲动，并全心全意去实行。 只有一种习惯才能抑制另一种习惯。 当命运递给我一个酸的柠檬时，让我们设计把它制造成甜的汁。 人生是美丽的，人生是甜密的，并不代表人生是一帆风顺的。 生命赐予我们每个人的不一样，我们所能做到的就是接受，接受甜密，也接受酸苦;接受公正，也接受不平;接受，接受…… 失败只是上帝的延迟而不是上帝的拒绝。命运一直藏匿在我们的思想里。 记住这条定律:认定自己必有成功的把握。 凡是人体内的每一根神经，每一支脉络，每一个细胞，每一项组织，每一种能力，都是成功的基本要素，都可以发生极大的效力，只要自己善。 经典语录成功语录 出处:作者:潜能开发网--中国青年励志社区 2007年06月21日 无论幸运与否，你都必须从工作本身去理解工作，将它看作是人生的权利和荣耀——只有这样，才能保持个性的独立。 不管你的工作是怎样的卑微，都当付之以艺术家的精神，当有十二分的热忱。 如果你将个人兴趣和自己的工作结合在一起，那么你的工作将不会显得辛苦和单调。 如果你能真正制好一枚别针，应该比你制造出粗陋的蒸汽机赚到的钱更多。 如果哪个人在你所做的工作中找到失误，那么你就不是完美的，你也根本无须 去找借口。 人们可以为一个陌路人的点滴帮助而感激不尽，却无视朝夕相处的老板的种种恩惠，将其视之为理 所当然。 在人生事业中，需要用智慧来做出决策的大事很少，需要用行动来落实的小事甚多。 对企业而言:忠诚能带来效益，增强凝聚力，提升竟争力，降低管理成本。 若你能找出更有效率，更经济的办事方法，你就能提升自己在老板心目中地位，从而使你无可替代。 思想既可以做为武器催毁自己，也能作为利器，开创一片无限快乐，坚定与平和的新天地。 如果你不能使自己全身心都投入工作中去，无论做什么，都可能沦为平庸之辈。 热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。 于利用。 每个人都活着，但有的人活在过去的记忆中，有的人活在对未来的痴想中，只有活在今天的人，是把自己的一生掌握在手中。 我们的着要之务:并不是遥望模糊的远方，而是专心处理眼前的事务。 如果我们想要为明天作最佳准备，就要将自己所有的智慧与能力，热忱，积极地投入在今天该做的事务中。 我们所有的一切只是整个永恒的“现在”，而所谓年，月，日，小时，分，秒，不过是对整个永恒的“现 在”的生硬而勉强的划分。 面对过去，不要迷离;面对未来，不必彷徨;活在今天，你只要把自己完全“展示”给别人看。 经验，是人们从过去的人生体能否中得到的，虽然曾经被验证过，但世事变化，过去的经验示必能为你当下的决定提供帮助。 “实践是检验真理的唯一标准”“真理也没有不被怀疑的特权” 失败的经验不必信，成功的经验也不能复制。 “有得放矢”“因地制宜” 无论是自己的还是别人的经验，别盲目的迷信，那己经是“过时”的东西了，古人云:“世易则时移，时移则备变。”别让自己陷入经验的迷宫中。 如果你怀疑自己，那么你的立足点就不稳固了 人类每天面对的最阴险的敌人之一就是自我怀疑。 我的信念:相信我能够完成任何我要完成的事情，并且坚信该项任务值得我为 ”和“努力”。 此而“付出 当人的大脑充满怀疑时，不可能从事任何建设性的，创造性的事情。 一个意志坚定，敢作敢为的人，永远信任自己。老天赋予任何人以能力，无非希望他能成为一个勇敢的人。 让欲望来引导人生;欲望就是一种力量;欲望能够吸引成功;做欲望的主人;明确自己想要什么。 没有任何挽回不了的绝望境地——如果你没有得到你想要的，你将得到更好的。 欲望不仅能使你具备实现欲望的品质和力量，它还能相互吸引你和与欲望相关的一切事物。 当你在心中激起了全部的欲望之力，并且为之创造了一个强大，积极的影响力中心，你便使自然的强大力量在潜意识中无形地运作了起来。 现代医学证明:暗示可对人产生极大的影响，可以是积极的，也可以是消极的，关键在于自己的选择。 并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才变得难。 习惯能够改变命运;改变自己，从点滴做起;改变一定会有痛苦，但成果是辉煌的;好的习惯会吸引成功。 人应该支配习惯，而决不能让习惯支配人，一个人不能去掉他的坏习惯，那简直一文不值。 成功不是追求得来的，而是被改变后的自己主动吸引而来的。 身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。 无论推销什么东西，先推销自己。 充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。 我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。 如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。 推销员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。 好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。 复杂的事情简单化，简单的事情重复化。 你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。 承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。 行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。 一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。 激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。 事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。 激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。 不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。 想要向前冲，就先订个美好的目标吧。 巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。 改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。 成功等于X+Y+Z:X是工作，Y是开心，Z则是闭嘴。 一个推销员的个性，是他最大的资本。 推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。 沉着冷静，是一个推销员不可或缺的品质。 除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。 满意的顾客，是永久的面对面的广告。 在适当的时机，把机会让给别人，这是个明智的投资。 与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。 放松心情吧～他会让你握有更大的胜算。 清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。 推销工作的首要之处就是“勤”。 推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法。 全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。 直觉是销售心理学上的关健字眼。 要达到某项事业的颠峰，就必须为自己的工作“神魂颠倒”。 如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。 进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。 (谈话产生僵局或)彼此沉默时，不妨向对方借个电话。 推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。 一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮:信心产生信心。 电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。 当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。 对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。 改变角度，你要不只是“”度，而是“”度的转变，且要忘掉消极观念。 倾听，即是仔细的聆听。 不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。 工作的质量，决定生活的质量，能力比金钱重要万倍。 爱因斯坦相对论(年):E=MC的平方E=能量，M=物质，C=速度。 工作过分轻松随意的人，无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。 工作所给你的，要比你为它付出的更多。 始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。 提问决定谈话，辨论，论证的方向。 个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。 现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。 行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。 你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。 所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。 任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。 懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。 理智无法支配情绪，相反:行动才能改变情绪。 对渴望成功者而言:拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。 机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。 如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。 机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。 不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。 当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。 少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。 成功者懂得:自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。 忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。 老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。 做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。 推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。 社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。 只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。 培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。 事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来:言简意骇，抓住重点。 一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。 只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。 昨天，是张作费的机票;明天，是尚未兑现的期票;只有今天，才是现金，才 有流通的价值。 只要花一点时间:慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。 没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳 心大悦”。 在晤谈当中，不要想面面俱到而加入太多论点，也不要使重要变得暖昧不明，模棱两可，应事先找到谈话的侧重点，紧紧把握住，并好好发展它。 妥协不仅是“出卖”，更是一种“消耗”自己的方式，也就是说:你将不可能成功的推销自己。 无论你是否喜欢，我们的生活早己被时间所束缚，只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。 推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。 遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。 加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。 听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。 一个推销员做事的下下之策是:绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。 我们都生活在一个充满因果关系的世界里，某件事发生了，对别的人或事都会有影响。 人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。 不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。 集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家;比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。 不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所愿，照付那些金额才行，否则便不能说是一位优秀的推销员了。 决窍，是以正确的方式，技巧，以及最少的时间和努力，去做好某件事情。 你的想法必须合乎逻辑，而且必须敏捷地将每句话中不利于你的变成有利于你的。 当对方越冷淡时，你就越以明朗，动人的笑声对待他，这样一来你在气势上会居于优势，容易击倒对方。 只有尝试的人才会获得成功:尝试不会失去什么，如果尝试成功，就可以获得很多东西，所以尽管 去尝试。 仔细的整理仪表，不但能给准客户良好的第一印象，而且能够培养自己正确的姿态。 一个领导者的所有艺术中的艺术，就是他估量他们，权衡他们，以及“估价他们”的能力。 如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错了。其实，没有比成功者拥有更多的是失败经验。 推销员应该研究自己的洞察力，判断别人性格的能力。应该把研究别人和研究激励他们的动机作为重要的事情。 有意识的为你的工作做好充分的准备，将给你带来无尽的乐趣，今天的口号就是:“效率”。 一个人如果学会始终让自己的大脑充满积极，进取，乐观，愉快和有希望的想法，那么他就己经解决了人生的一大奥秘。 谈话要切题，谈话要有逻辑性，谈话要有力，谈话要充满自信，要使你推销时的谈话直接，自然，而且尽可能的简洁。 世界上有两种废物:一种是没有什么东西献给社会，另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出来。 无论是否你得到定单，你都要给你潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你有一个长久的回忆。 保重身体，就是保持良好的健康状况，而良好的健康状况有赖于身心的平衡，充沛的动力和完全平 和的心态。即一种任何事情都扰乱不了的心理状态。 一个人外在的形象，反映出他特殊的内涵，倘若别人不信任你的外表，你就无法成功的推销自己。 能够打破疆局，取悦客户的方法，就是善用人类疑虑，好奇，骄傲，趋利的个性。 当代价来的时候，那种满足感真正是无以伦比的美妙，但是绝没人说恒心是简单的。 要享受“秘密情报网”的资讯，就必须让同行觉得你是一个愿意和人分享资源，发财机会，秘术高招的人。 你愈有恒心，你就会发现自己愈陷愈深，所以成功的推销自己，也就是不断地克服障碍。 必须能探测顾客的心理，然后将之归纳为各种类型，再针对各种类型的特性，选择适当的商品方法和技巧。 推销员在做完产品展示后:可以问顾客一个他平常最喜欢用来做谈论的问题，一说完后，就完全停止不说话。规律很简单:如果你先说话，你就丢了生意。切 记:让你的顾客先打破僵局，赢家就是你…… 推销员要具有:良好的外在形象，行为举止;学会微笑;善用眼神;懂得交谈中的礼节。 推销员要具有:善于调理自己的能力;快速敏捷的销售意识;周密的思维能力;一定的社交能力;一定的语言表达能力。 推销员要具有:懂得自尊和珍惜;积极而耐心;乐观向上心态;证实自我价值;还需具有:归零， 勇敢，学习，诚实，老板，感恩等心态。 电话预约注意事项:切勿罗嗦，通话时间不易过长，语言要简洁明快，打电话时机的把握，打电话的频率。 登门拜访注意事项:要进行有计划的，周期性的，长期性的拜访。另外:拜访方式，拜访前准备，拜访的恰当时间，拜访的次数等受拜访性质而定。 对于经营者而言:普通员工需要有责任心;中层员工既要有责任心还要有上进心;而高层人士最重要的是对公司价值观的认同，要有和公司一起发展的事业心。 学会交谈的技巧，应该从了解对方的谈话，也就是从倾听开始。 从事直销的禁忌:金钱纠纷;感情纠纷;保守意见或经验;存有消极言论。 推销成功的基本原则:事先约定—充分准备—找出重点—写备忘卡—提出问题—一语惊人—造成一种恐惧感—获得信赖—给予对方正确的能力评价—成功在望的信心—会谈中多用“您”字。 成交签约策略:认真倾听顾客的话;使用充满感情色彩的语言;保持低声而和蔼的语调;果断放弃不想买产品的顾客;明确告之价格与折扣;让顾客“忘记”你的身份。 (倾听)魅力声音七诀窍:语调要轻柔明朗;咬字清晰，层次分明;说话快慢运用得宜;运用停顿的奥妙;音量大小要适中;词句需与表情互相配合;措辞高雅，发言准确。 营销快乐十点:微笑多一点，嘴巴甜一点，做事多一点，行动快一点，说话轻一点，效率高一点，脾气小一点，理由少一点，脑筋活一点，肚量大一点。 与人竟争不如与人和作，要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备。 创业的三大“眼光”:大的趋势，大的市场，少的竟争对手。 成功者乐于助人。 成功要找对“对手”。 同样的行动带来同样的结果。 只有对的训练才可使一个人成功。 会问问题，并完美解决问题是推销员的必修本领。 凡事不要自我设限，凡事皆有可能。 凡事要有足够的理由，凡事都有例外。 成功:态度占百分之一百。 成功者不可能靠模仿别人而超越竟争对手。 要超越竟争对手，就要必须有创新。 说真话中的“四做”“四不做”之事:“四做”:对自己真诚/三思而后言/考虑另一种表达的方式/用仁慈来调和事实。“四不做”:不夸大/不为别人掩饰/不要求别人为你掩饰/不说“无害的小谎”。 “三化”理念之专业化:除了你的学识，仪表，谈吐和获得好感外，最重要的是要有较好的专业知识，经过专业训练，具备一定专业“技巧”。 “三化”理念之顾问化:推销员在知识领域需丰富两种内容:)必备知识:顾客心理学，行为科学，社会学，人际关系学。)对本商品专业知识的增进:因为一个人在欲购买一件商品时，非常需要别人给予顾问性质的服务。 “三化”理念之人性化:如何使这个商品人性化:商品的使用观念，针对不同的对象，强调不同特质。 选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望，失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。 人生:心须学会忍耐的艺术。 羊皮卷:它教我如何避免失败，而不只是获得成功。 成功:更是一种精神状态。 失败:就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。 我要用良好的习惯代替一时的冲动，并全心全意去实行。 只有一种习惯才能抑制另一种习惯。 当命运递给我一个酸的柠檬时，让我们设计把它制造成甜的汁。 人生是美丽的，人生是甜密的，并不代表人生是一帆风顺的。 生命赐予我们每个人的不一样，我们所能做到的就是接受，接受甜密，也接受 酸苦;接受公正，也接受不平;接受，接受…… 失败只是上帝的延迟而不是上帝的拒绝。命运一直藏匿在我们的思想里。 记住这条定律:认定自己必有成功的把握。 凡是人体内的每一根神经，每一支脉络，每一个细胞，每一项组织，每一种能力，都是成功的基本要素，都可以发生极大的效力，只要自己善。 经典语录成功语录 出处:作者:潜能开发网--中国青年励志社区 2007年06月21日 无论幸运与否，你都必须从工作本身去理解工作，将它看作是人生的权利和荣耀——只有这样，才能保持个性的独立。 不管你的工作是怎样的卑微，都当付之以艺术家的精神，当有十二分的热忱。 如果你将个人兴趣和自己的工作结合在一起，那么你的工作将不会显得辛苦和单调。 如果你能真正制好一枚别针，应该比你制造出粗陋的蒸汽机赚到的钱更多。 如果哪个人在你所做的工作中找到失误，那么你就不是完美的，你也根本无须去找借口。 人们可以为一个陌路人的点滴帮助而感激不尽，却无视朝夕相处的老板的种种恩惠，将其视之为理所当然。 在人生事业中，需要用智慧来做出决策的大事很少，需要用行动来落实的小事甚多。 对企业而言:忠诚能带来效益，增强凝聚力，提升竟争力，降低管理成本。 若你能找出更有效率，更经济的办事方法，你就能提升自己在老板心目中地位，从而使你无可替代。 思想既可以做为武器催毁自己，也能作为利器，开创一片无限快乐，坚定与平和的新天地。 如果你不能使自己全身心都投入工作中去，无论做什么，都可能沦为平庸之辈。 热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。 于利用。 每个人都活着，但有的人活在过去的记忆中，有的人活在对未来的痴想中，只有活在今天的人，是把自己的一生掌握在手中。 我们的着要之务:并不是遥望模糊的远方，而是专心处理眼前的事务。 如果我们想要为明天作最佳准备，就要将自己所有的智慧与能力，热忱，积极地投入在今天该做的事务中。 我们所有的一切只是整个永恒的“现在”，而所谓年，月，日，小时，分，秒，不过是对整个永恒的“现在”的生硬而勉强的划分。 面对过去，不要迷离;面对未来，不必彷徨;活在今天，你只要把自己完全“展示”给别人看。 经验，是人们从过去的人生体能否中得到的，虽然曾经被验证过，但世事变化，过去的经验示必能为你当下的决定提供帮助。 “实践是检验真理的唯一标准”“真理也没有不被怀疑的特权” 失败的经验不必信，成功的经验也不能复制。 “有得放矢”“因地制宜” 无论是自己的还是别人的经验，别盲目的迷信，那己经是“过时”的东西了，古人云:“世易则时移，时移则备变。”别让自己陷入经验的迷宫中。 如果你怀疑自己，那么你的立足点就不稳固了 人类每天面对的最阴险的敌人之一就是自我怀疑。 我的信念:相信我能够完成任何我要完成的事情，并且坚信该项任务值得我为此而“付出”和“努力”。 当人的大脑充满怀疑时，不可能从事任何建设性的，创造性的事情。 一个意志坚定，敢作敢为的人，永远信任自己。老天赋予任何人以能力，无非希望他能成为一个勇敢的人。 让欲望来引导人生;欲望就是一种力量;欲望能够吸引成功;做欲望的主人; 明确自己想要什么。 没有任何挽回不了的绝望境地——如果你没有得到你想要的，你将得到更好的。 欲望不仅能使你具备实现欲望的品质和力量，它还能相互吸引你和与欲望相关的一切事物。 当你在心中激起了全部的欲望之力，并且为之创造了一个强大，积极的影响力中心，你便使自然的强大力量在潜意识中无形地运作了起来。 现代医学证明:暗示可对人产生极大的影响，可以是积极的，也可以是消极的，关键在于自己的选择。 并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才变得难。 习惯能够改变命运;改变自己，从点滴做起;改变一定会有痛苦，但成果是辉煌的;好的习惯会吸引成功。 人应该支配习惯，而决不能让习惯支配人，一个人不能去掉他的坏习惯，那简直一文不值。 成功不是追求得来的，而是被改变后的自己主动吸引而来的。 身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。 无论推销什么东西，先推销自己。 充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。 我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。 如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。 推销员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。 好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。 复杂的事情简单化，简单的事情重复化。 你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。 承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。 行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。 一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。 激励别人采 取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。 事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。 激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。 不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。 想要向前冲，就先订个美好的目标吧。 巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。 改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。 成功等于X+Y+Z:X是工作，Y是开心，Z则是闭嘴。 一个推销员的个性，是他最大的资本。 推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。 沉着冷静，是一个推销员不可或缺的品质。 除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。 满意的顾客，是永久的面对面的广告。 在适当的时机，把机会让给别人，这是个明智的投资。 与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。 放松心情吧～他会让你握有更大的胜算。 清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。 推销工作的首要之处就是“勤”。 推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法。 全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。 直觉是销售心理学上的关健字眼。 要达到某项事业的颠峰，就必须为自己的工作“神魂颠倒”。 如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。 进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。 (谈话产生僵局或)彼此沉默时，不妨向对方借个电话。 推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。 一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮:信心产生信心。 电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。 当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。 对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。 改变角度，你要不只是“”度，而是“”度的转变，且要忘掉消极观念。 倾听，即是仔细的聆听。 不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。 工作的质量，决定生活的质量，能力比金钱重要万倍。 爱因斯坦相对论(年):E=MC的平方E=能量，M=物质，C=速度。 工作过分轻松随意的人，无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。 工作所给你的，要比你为它付出的更多。 始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。 提问决定谈话，辨论，论证的方向。 个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。 现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。 行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。 你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。 所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。 任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。 懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。 理智无法支配情绪，相反:行动才能改变情绪。 对渴望成功者而言:拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。 机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。 如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。 机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。 不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。 当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。 少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。 成功者懂得:自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。 忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。 老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。 做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。 推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。 社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。 只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。 培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。 事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来:言简意骇，抓住重点。 一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。 只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。 昨天，是张作费的机票;明天，是尚未兑现的期票;只有今天，才是现金，才有流通的价值。 只要花一点时间:慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。 没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。 在晤谈当中，不要想面面俱到而加入太多论点，也不要使重要变得暖昧不明，模棱两可，应事先找到谈话的侧重点，紧紧把握住，并好好发展它。 妥协不仅是“出卖”，更是一种“消耗”自己的方式，也就是说:你将不可能成功的推销自己。 无论你是否喜欢，我们的生活早己被时间所束缚，只是你的流程表未经计划或 计划的很差罢了。 推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。 遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一 个人的心。 加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。 听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。 一个推销员做事的下下之策是:绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。 我们都生活在一个充满因果关系的世界里，某件事发生了，对别的人或事都会有影响。 人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。 不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。 集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家;比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。 不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所愿，照付那些金额才行，否则便不能说是一位优秀的推销员了。 决窍，是以正确的方式，技巧，以及最少的时间和努力，去做好某件事情。 你的想法必须合乎逻辑，而且必须敏捷地将每句话中不利于你的变成有利于你的。 当对方越冷淡时，你就越以明朗，动人的笑声对待他，这样一来你在气势上会居于优势，容易击倒对方。 只有尝试的人才会获得成功:尝试不会失去什么，如果尝试成功，就可以获得很多东西，所以尽管去尝试。 仔细的整理仪表，不但能给准客户良好的第一印象，而且能够培养自己正确的姿态。 一个领导者的所有艺术中的艺术，就是他估量他们，权衡他们，以及“估价他 们”的能力。 如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错了。其实，没有比成功者拥有更多的是失败经验。 推销员应该研究自己的洞察力，判断别人性格的能力。应该把研究别人和研究激励他们的动机作为重要的事情。 有意识的为你的工作做好充分的准备，将给你带来无尽的乐趣，今天的口号就是:“效率”。 一个人如果学会始终让自己的大脑充满积极，进取，乐观，愉快和有希望的想法，那么他就己经解决了人生的一大奥秘。 谈话要切题，谈话要有逻辑性，谈话要有力，谈话要充满自信，要使你推销时的谈话直接，自然，而且尽可能的简洁。 世界上有两种废物:一种是没有什么东西献给社会，另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出来。 无论是否你得到定单，你都要给你潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你有一个长久的回忆。 保重身体，就是保持良好的健康状况，而良好的健康状况有赖于身心的平衡，充沛的动力和完全平和的心态。即一种任何事情都扰乱不了的心理状态。 一个人外在的形象，反映出他特殊的内涵，倘若别人不信任你的外表，你就无法成功的推销自己。 能够打破疆局，取悦客户的方法，就是善用人类疑虑，好奇，骄傲，趋利的个性。 当代价来的时候，那种满足感真正是无以伦比的美妙，但是绝没人说恒心是简单的。 要享受“秘密情报网”的资讯，就必须让同行觉得你是一个愿意和人分享资源，发财机会，秘术高招的人。 你愈有恒心，你就会发现自己愈陷愈深，所以成功的推销自己，也就是不断地克服障碍。 必须能探测顾客的心理，然后将之归纳为各种类型，再针对各种类型的特性，选择适当的商品方法和技巧。 推销员在做完产品展示后:可以问顾客一个他平常最喜欢用来做谈论的问题，一说完后，就完全停止不说话。规律很简单:如果你先说话，你就丢了生意。切记:让你的顾客先打破僵局，赢家就是你…… 推销员要具有:良好的外在形象，行为举止;学会微笑;善用眼神;懂得交谈中的礼节。 推销员要具有:善于调理自己的能力;快速敏捷的销售意识;周密的思维能力;一定的社交能力;一定的语言表达能力。 推销员要具有:懂得自尊和珍惜;积极而耐心;乐观向上心态;证实自我价值;还需具有:归零，勇敢，学习，诚实，老板，感恩等心态。 电话预约注意事项:切勿罗嗦，通话时间不易过长，语言要简洁明快，打电话时机的把握，打电话的频率。 登门拜访注意事项:要进行有计划的，周期性的，长期性的拜访。另外:拜访方式，拜访前准备，拜访的恰当时间，拜访的次数等受拜访性质而定。 对于经营者而言:普通员工需要有责任心;中层员工既要有责任心还要有上进心;而高层人士最重要的是对公司价值观的认同，要有和公司一起发展的事业心。 学会交谈的技巧，应该从了解对方的谈话，也就是从倾听开始。 从事直销的禁忌:金钱纠纷;感情纠纷;保守意见或经验;存有消极言论。 推销成功的基本原则:事先约定—充分准备—找出重点—写备忘卡—提出问题—一语惊人—造成一种恐惧感—获得信赖—给予对方正确的能力评价—成功在 会谈中多用“您”字。 望的信心— 成交签约策略:认真倾听顾客的话;使用充满感情色彩的语言;保持低声而和蔼的语调;果断放弃不想买产品的顾客;明确告之价格与折扣;让顾客“忘记”你的身份。 (倾听)魅力声音七诀窍:语调要轻柔明朗;咬字清晰，层次分明;说话快慢运用得宜;运用停顿的奥妙;音量大小要适中;词句需与表情互相配合;措辞高雅，发言准确。 营销快乐十点:微笑多一点，嘴巴甜一点，做事多一点，行动快一点，说话轻一点，效率高一点，脾气小一点，理由少一点，脑筋活一点，肚量大一点。 与人竟争不如与人和作，要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备。 创业的三大“眼光”:大的趋势，大的市场，少的竟争对手。 成功者乐于助人。 成功要找对“对手”。 同样的行动带来同样的结果。 只有对的训练才可使一个人成功。 会问问题，并完美解决问题是推销员的必修本领。 凡事不要自我设限，凡事皆有可能。 凡事要有足够的理由，凡事都有例外。 成功:态度占百分之一百。 成功者不可能靠模仿别人而超越竟争对手。 要超越竟争对手，就要必须有创新。 说真话中的“四做”“四不做”之事:“四做”:对自己真诚/三思而后言/考虑另一种表达的方式/用仁慈来调和事实。“四不做”:不夸大/不为别人掩饰/不要求别人为你掩饰/不说“无害的小谎”。 “三化”理念之专业化:除了你的学识，仪表，谈吐和获得好感外，最重要的是要有较好的专业知识，经过专业训练，具备一定专业“技巧”。 “三化”理念之顾问化:推销员在知识领域需丰富两种内容:)必备知识:顾客心理学，行为科学，社会学，人际关系学。)对本商品专业知识的增进:因为一个人在欲购买一件商品时，非常需要别人给予顾问性质的服务。 ”理念之人性化:如何使这个商品人性化:商品的使用观念，针对不同的 “三化 对象，强调不同特质。 选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望，失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。 人生:心须学会忍耐的艺术。 羊皮卷:它教我如何避免失败，而不只是获得成功。 成功:更是一种精神状态。 失败:就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。 我要用良好的习惯代替一时的冲动，并全心全意去实行。 只有一种习惯才能抑制另一种习惯。 当命运递给我一个酸的柠檬时，让我们设计把它制造成甜的汁。 人生是美丽的，人生是甜密的，并不代表人生是一帆风顺的。 生命赐予我们每个人的不一样，我们所能做到的就是接受，接受甜密，也接受酸苦;接受公正，也接受不平;接受，接受…… 失败只是上帝的延迟而不是上帝的拒绝。命运一直藏匿在我们的思想里。 记住这条定律:认定自己必有成功的把握。 凡是人体内的每一根神经，每一支脉络，每一个细胞，每一项组织，每一种能力，都是成功的基本要素，都可以发生极大的效力，只要自己善 1、王宗立说:"每天早上游泳(输入正面潜意识)是他成为亿万富豪的关键。"在游泳过程中，输入正面潜意识，使其每天都保持巅峰状态。 2、最重要的是要养成习惯，立即行动。感动之后是行动。一点总比没有好，晚做总比早做好。 3、要养成运动的习惯，要养成早起的习惯。运动能激发无限的魅力，会使一个人感觉起来非常自信。所以我要自己保持持续的运动状态。让自己一早起来就很巅峰的状态。很多情况是越文明，生活越糜烂。而你看王永庆，台湾的经营之神，虽然年龄高达86岁，但还是每天5点半起床，跑5000公尺，多年来一直坚持。朝气——POWER。能量就是魅力，气宇非凡。早起，不要为自己找理由，什么我没休息够，我昨天好累啊，等等。 4、仅仅知道还不够，关键是要不断地训练。训既是教育，练既是练习。 5、学校不教两件事情，一是不教谈恋爱，怎样找个好老婆怎样嫁个好老公。二是学校不教怎样**，学校 给人的教育是追求金钱意味着罪恶，人为财死，鸟为食亡，财富是万恶之源。 6、成功者与失败者的差别在于时间管理，运用时间的方法。 7、你可以主宰你自己的命运!!!下定决心争取过自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要拥有自己的梦想。 一部电影，《楚门秀》，楚门伯班(金凯瑞饰)老是觉得他一直受到监视。他没想到这竟然是真的。从他呱呱落地开始的三十年来，楚门伯班就是史上播映最久、最受欢迎的记录片肥皂剧的主角，他居住的理想小镇海景镇居然是一个庞大的摄影棚，而他的亲朋好友和他每天碰到的人全都是职业演员。他生命中的一举一动分秒都曝露在隐藏在各处的摄影镜头面前。这就是「楚门的世界」，全球上亿观众都注意着他的一举一动，而他自己却不自知。 然后经过三十年的浑噩生活后，楚门终于感到他的生活有点不对劲，当他发现他就像是活在玻璃罐里的蝴 蝶时，他决定要不计代价地逃离海景镇。但是他必须面对「楚门的世界」的创始人、制作人和导演克里斯托，并且克服他内心最大的恐惧，才能突破藩篱，获得自由他在内心对自己说，NO! I DON’T WANT!(不!我不要过这种生活，我不要 过这种受别人操纵的生活!)王宗立借这个例子是想说明，一个人的命运是没有人能够操纵的，只要他下定决心，而且用生命去争取，他就可以去争取他想要的东西，过他想要的生活.你也有一合录影带，1天24小时，记录你一生，你的导演是谁呢，你是也在过一种别人操纵的生活呢?你的生活是否是在于达成别人的目的的一种工具而已呢，而不是在过你想要的生活的做对的事情，起而行动，下定决心，用生命去争取! 你满不满意你自己的剧本，你敢不敢梦想5年后的你? 最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已， 亚洲首富孙正义有句名言—— 但是所有的一切都从这里开始。 8、销售是世界上最赚钱的工作。王宗立，21岁，财富达300亿，选择业务工作。 这个世界上收入最高的工作就是业务。他说:说服任何人，帮我做任何事。 销售，什么是销售，就是说明、教育、帮助别人作决定。需要三大能力:开发客户，网****部，缔结业务。 21岁，16个月的时间赚了300万，然后4个月赔光22岁赚了700万，半年赔光，销售房子，帮助别人做决定。人喜欢别人帮他做决定。不管是选衣服，交异性朋友还是选吃什么东西，你都希望别人替你做决定。 一个女人如果有两个男朋友，她该选择哪一个?如果你是其中之一，你要帮她下决定，你该如何说服她要她选择你? 2次创业失败，失败了没关系，重要的是学到了东西没有。成功就是交学费，早交晚交而已。越早交就交得越少。 "在人生中必须得有一个自己又爱又敬又怕的人。"他 的这个又爱又敬又怕的人是他父亲。 "我赔过近千万的钱，最重要的教训——千万别随便转换跑道。""我见过太多的转型(转行)失败的人。扩张是另一种形态的转型(转行)。" 9、人要成功需有三本——本人，本钱，本事。本人是指要亲自去了解你所做的业务(产品和服务，甚至具体到每一个细节)，本钱就是要有资本，本事是指你要有你的核心专长，核心的竞争力。 一个人要成功，要有很多的贵人。 8位数字与9位数字相差一万倍。 亿万富翁靠经营管理，靠大智慧，靠忍。 老板的大忌:全天下的男人都会犯下的错误是色，英雄难过美人关。很多人有钱到一半，就会享受，开始酒池肉林，百花丛中有花就堪折，这样很快就会财富消散，因为赚钱不是加减法而是乘除法，来得快去得也会更快。所以做领导还要有忧患意识。 10、人生不在于机会而在于选择。人生的命运就取决于你一刹那所做的决定。 "我做了哪些选择，以致于有我辉煌的成就——23岁月入百万，26岁成为亿万富翁，28岁收购成功杂志，两岸三地不同形态的业务?"首先要选个好的工作和职业。 (1)、宁为牛后，不为鸡首。1993年24岁时，日子非常不错，在忠孝东路有900平米的办公楼，销售房地产，遇到事业瓶颈，因为无法copy销售模式，好象个人打拼一样，没有未来愿景。而会**的人都有一套模式。象麦当劳，只要按照他的这套模式，copy一下，就能赚很多很多的钱，或者有一套模式让下属ALONG依循就可以赚钱了。必须要有一个"KNOW HOW"历史学家分析说，日本之所以会成功是因为明治维新和大化革新。所以学会**比现在**更重要。 (2)、底子比面子更重要，收入比头衔更重要，实务经验比虚名更重要，识时务者为俊杰。看得到的结果比幻想的未来更重要。幻想的未来是假的。怎样销售? 说服?怎样卖东西?卖咖啡是在卖感觉，卖那种走在咖啡厅外面就问到浓浓的香味，进去之后看到那些摆设和文化气息，卖咖啡是在卖文化。说的是星巴克咖啡厅。 其次要找个好的伴侣。他说他娶了一个好老婆。你要做应该做的事而不是你喜欢做的事情。"我老婆很会欣赏我的优点，很会崇拜我"看你的眼神就让你找到自信。 "演讲后会很正面的评价我"没有人不喜欢赞美，人的肯定来自于很多人的肯定，你想要别人赞美你你也要去赞美别人。"我老婆的优点就是会鼓励、赞美、肯定和欣赏我"同时她是节省的女人。失败的婚姻会让人处于低潮，所以选老婆要选能助夫荫子的人。不要找一个勉强的老婆(老公)，这种婚姻是不会幸福的，他(或者她)绝对会带给你人生的负面的东西。你所爱的人，你要感觉到他(她)也很爱你。她爱你的程度甚于你或至少与你相当。你也许只是so so喜欢她，她却要very much喜欢你，不要找自己一相情愿喜欢的女人，否则你不会高枕无忧。 再次，关键是要激发潜能，忠于原主。他自己的例子。95年，他的原来的老板，议员落选，新闻传媒的消息， 造成很多负面的影响，属下的61家中60家都众叛亲离，只有王宗立他没有，因为他说他实在找不出更好的理由离开，经营状况很不错，使那个老板很感动，要他立即承诺如果能马上开出12张支票共计 7.2亿的单子，将给非常优厚的利 润，...... 这样呢，他说人生就是算和赌，他觉得自己算准了，虽然心理也不是非常有把握，但觉得非常值得赌一把，这样他的财富一下由千万富翁变成亿万富翁。那段时间的压力非常大，但是，要创造压力，享受压力。这样才能成功。 (2009-12-26 11:54:38) 人生成功必读的经典语录200条 标签:励志 星座 推销员 成功者 顾客 文化 分类:其他 1 热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。 2 身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。 3 无论推销什么东西，先推销自己。 4 充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。 5 我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。 6 如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。 7 推销员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。 8 好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。 9 复杂的事情简单化，简单的事情重复化。 10 你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。 11 承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。 12 行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。 13 一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。 14 激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。 15 事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。 16 激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。 17 不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。 18 想要向前冲，就先订个美好的目标吧。 19 巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。 20 改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。 21 成功等于X+Y+Z:X是工作，Y是开心，Z则是闭嘴。 22 一个推销员的个性，是他最大的资本。 23 推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。 24 沉着冷静，是一个推销员不可或缺的品质。 25 除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。 26 满意的顾客，是永久的面对面的广告。 27 在适当的时机，把机会让给别人，这是个明智的投资。 28 与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。 29 放松心情吧～他会让你握有更大的胜算。 30 清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。 31 推销工作的首要之处就是“勤”。 32 推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法。 33 全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。 34 直觉是销售心理学上的关健字眼。 35 要达到某项事业的颠峰，就必须为自己的工作“神魂颠倒”。 36 如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。 37 进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。 38 (谈话产生僵局或)彼此沉默时，不妨向对方借个电话。 39 推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。 40 一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮:信心产生信心。 41 电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。 42 当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。 43 对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。 44 改变角度，你要不只是“1”度，而是“180”度的转变，且要忘掉消极观念。 45 倾听，即是仔细的聆听。 46 不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。 47 工作的质量，决定生活的质量，能力比金钱重要万倍。 48 爱因斯坦相对论(1950年):E=MC的平方 E=能量，M=物质，C=速度。 49 工作过分轻松随意的人，无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。 50 工作所给你的，要比你为它付出的更多。 51 始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。 52 提问决定谈话，辨论，论证的方向。 53 个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。 54 现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。 55 行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。 56 你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。 57 所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。 58 任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。 59 懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。 60 理智无法支配情绪，相反:行动才能改变情绪。 61 对渴望成功者而言:拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。 62 机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。 63 如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。 64 机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。 65 不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。 66 当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。 67 少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。 68 成功者懂得:自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。 69 忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。 70 老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。 71 做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。 72 推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。 73 社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也 会疏远他。 74 只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。 75 培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。 76 事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来:言简意骇，抓住重点。 77 一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。 78 只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。 79 昨天，是张作费的机票;明天，是尚未兑现的期票;只有今天，才是现金，才有流通的价值。 80 只要花一点时间:慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。 81 没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评 价会使对方“芳心大悦”。 82 在晤谈当中，不要想面面俱到而加入太多论点，也不要使重要变得暖昧不明，模棱两可，应事先找到谈话的侧重点，紧紧把握住，并好好发展它。 83 妥协不仅是“出卖”，更是一种“消耗”自己的方式，也就是说:你将不可能成功的推销自己。 84 无论你是否喜欢，我们的生活早己被时间所束缚，只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。 85 推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。 86 遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。 87 加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。 88 听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。 89 一个推销员做事的下下之策是:绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。 90 我们都生活在一个充满因果关系的世界里，某件事发生了，对别的人或事都会有影响。 91 人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。 92 不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。 93 集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家;比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。 94 不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所愿，照付那些金额才行，否则便不能说是一位优秀的推销员了。 95 决窍，是以正确的方式，技巧，以及最少的时间和努力，去做好某件事情。 96 你的想法必须合乎逻辑，而且必须敏捷地将每句话中不利于你的变成有利于你的。 97 当对方越冷淡时，你就越以明朗，动人的笑声对待他，这样一来你在气势上会居于优势，容易击倒对方。 98 只有尝试的人才会获得成功:尝试不会失去什么，如果尝试成功，就可以获得很多东西，所以尽管去尝试。 99 仔细的整理仪表，不但能给准客户良好的第一印象，而且能够培养自己正确的姿态。 100 一个领导者的所有艺术中的艺术，就是他估量他们，权衡他们，以及“估价他们”的能力。 101 如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错了。其实，没有比成功者拥有更多的是失败经验。 102 推销员应该研究自己的洞察力，判断别人性格的能力。应该把研究别人和研究激励他们的动机作为重要的事情。 103 有意识的为你的工作做好充分的准备，将给你带来无尽的乐趣，今天的口 号就是:“效率”。 104 一个人如果学会始终让自己的大脑充满积极，进取，乐观，愉快和有希望的想法，那么他就己经解决了人生的一大奥秘。 105 谈话要切题，谈话要有逻辑性，谈话要有力，谈话要充满自信，要使你推销时的谈话直接，自然，而且尽可能的简洁。 106 世界上有两种废物:一种是没有什么东西献给社会，另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出来。 107 无论是否你得到定单，你都要给你潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你有一个长久的回忆。 108 保重身体，就是保持良好的健康状况，而良好的健康状况有赖于身心的平衡，充沛的动力和完全平和的心态。即一种任何事情都扰乱不了的心理状态。 109 一个人外在的形象，反映出他特殊的内涵，倘若别人不信任你的外表，你就无法成功的推销自己。 110 能够打破疆局，取悦客户的方法，就是善用人类疑虑，好奇，骄傲，趋利的个性。 111 当代价来的时候，那种满足感真正是无以伦比的美妙，但是绝没人说恒心是简单的。 112 要享受“秘密情报网”的资讯，就必须让同行觉得你是一个愿意和人分享资源，发财机会，秘术高招的人。 113 你愈有恒心，你就会发现自己愈陷愈深，所以成功的推销自己，也就是不断地克服障碍。 114 必须能探测顾客的心理，然后将之归纳为各种类型，再针对各种类型的特性，选择适当的商品方法和技巧。 115 推销员在做完产品展示后:可以问顾客一个他平常最喜欢用来做谈论的问题，一说完后，就完全停止不说话。规律很简单:如果你先说话，你就丢了生意。切记:让你的顾客先打破僵局，赢家就是你…… 116 推销员要具有:良好的外在形象，行为举止;学会微笑;善用眼神;懂得交谈中的礼节。 117 推销员要具有:善于调理自己的能力;快速敏捷的销售意识;周密的思维能力;一定的社交能力;一定的语言表达能力。 118 推销员要具有:懂得自尊和珍惜;积极而耐心;乐观向上心态;证实自我价值;还需具有:归零，勇敢，学习，诚实，老板，感恩等心态。 119 电话预约注意事项:切勿罗嗦，通话时间不易过长，语言要简洁明快，打电话时机的把握，打电话的频率。 120 登门拜访注意事项:要进行有计划的，周期性的，长期性的拜访。另外:拜访方式，拜访前准备，拜访的恰当时间，拜访的次数等受拜访性质而定。 121 无论幸运与否，你都必须从工作本身去理解工作，将它看作是人生的权利和荣耀——只有这样，才能保持个性的独立。 122 不管你的工作是怎样的卑微，都当付之以艺术家的精神，当有十二分的热忱。 123 如果你将个人兴趣和自己的工作结合在一起，那么你的工作将不会显得辛苦和单调。 124 如果你能真正制好一枚别针，应该比你制造出粗陋的蒸汽机赚到的钱更多。 125 如果哪个人在你所做的工作中找到失误，那么你就不是完美的，你也根本无须去找借口。 126 人们可以为一个陌路人的点滴帮助而感激不尽，却无视朝夕相处的老板的种种恩惠，将其视之为理所当然。 127 在人生事业中，需要用智慧来做出决策的大事很少，需要用行动来落实的小事甚多。 128 对企业而言:忠诚能带来效益，增强凝聚力，提升竟争力，降低管理成本。 129 若你能找出更有效率，更经济的办事方法，你就能提升自己在老板心目中地位，从而使你无可替代。 130 思想既可以做为武器催毁自己，也能作为利器，开创一片无限快乐，坚定与平和的新天地。 131 如果你不能使自己全身心都投入工作中去，无论做什么，都可能沦为平庸之辈。 132 对于经营者而言:普通员工需要有责任心;中层员工既要有责任心还要有 上进心;而高层人士最重要的是对公司价值观的认同，要有和公司一起发展的事业心。 133 学会交谈的技巧，应该从了解对方的谈话，也就是从倾听开始。 134 从事直销的禁忌:金钱纠纷;感情纠纷;保守意见或经验;存有消极言论。 充分准备—找出重点—写备忘卡—提出 135 推销成功的基本原则:事先约定— 问题—一语惊人—造成一种恐惧感—获得信赖—给予对方 正确的能力评价—成功在望的信心—会谈中多用“您”字。 136 成交签约策略:认真倾听顾客的话;使用充满感情色彩的语言;保持低声而和蔼的语调;果断放弃不想买产品的顾客;明确告之价格与折扣;让顾客“忘记”你的身份。 137 (倾听)魅力声音七诀窍:语调要轻柔明朗;咬字清晰，层次分明;说话快慢运用得宜;运用停顿的奥妙;音量大小要适中;词句需与表情互相配合;措辞高雅，发言准确。 138 营销快乐十点:微笑多一点，嘴巴甜一点，做事多一点，行动快一点，说话轻一点，效率高一点，脾气小一点，理由少一点，脑筋活一点，肚量大一点。 139 与人竟争不如与人和作，要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备。 140 创业的三大“眼光”:大的趋势，大的市场，少的竟争对手。 141 成功者乐于助人。 142 成功要找对“对手”。 143 同样的行动带来同样的结果。 144 只有对的训练才可使一个人成功。 145 会问问题，并完美解决问题是推销员的必修本领。 146 凡事不要自我设限，凡事皆有可能。 147 凡事要有足够的理由，凡事都有例外。 148 成功:态度占百分之一百。 149 成功者不可能靠模仿别人而超越竟争对手。 150 要超越竟争对手，就要必须有创新。 151 梦工厂信念之一:只有创新不够，要的是全新…… 152 梦工厂信念之二:团队～团队～～团队～～～ 153 交谈应遵循的“开场白”的八个原则: 1)说话时面带微笑 2)说你的姓名和公司名称 3)简短亲切 4)想法子带有喜悦感 5)要求或提供协助 6)说明你有重要资讯 7)尽快切入重点(前两句说明来意) 8)要求行动 154 售后服务一般原则:1)对顾客有求必应有问必答 2)多称赞和鼓励客户3)对顾客以理念与品质进行引导。 155 售后服务的“1”“3”“7”法则:“1”指一天后该做的事和服务:应问用户是否使用产品。 “3”指三天后再与顾客联系:“适应期一般3—6天”，打电话或给用户以安慰。 “7”指七天后再与顾客联系:成交半个月后当面拜访，并携带(另一套)产品，见面应以兴奋，肯定的口吻称赞顾客，发掘他用过的变化和感受。 )夫妻同时到公司考察的人 2)下岗及面临 156 邀约什么样的人容易成功:1 退休的人 3)个体经营者 4)近期家中有喜事的人 157 说真话中的“四做”“四不做”之事:“ 四做 ”:对自己真诚 / 三思而后言 / 考虑另一种表达的方式 / 用仁慈来调和事实。 “四不做”:不夸大 / 不为别人掩饰 / 不要求别人为你掩饰 / 不说“无害的小谎”。 158 “三化”理念之专业化:除了你的学识，仪表，谈吐和获得好感外，最重要的是要有较好的专业知识，经过专业训练，具备一定专业“技巧”。 159 “三化”理念之顾问化:推销员在知识领域需丰富两种内容:1)必备知识:顾客心理学，行为科学，社会学，人际关系学。2)对本商品专业知识的增进:因为一个人在欲购买一件商品时，非常需要别人给予顾问性质的服务。 160 “三化”理念之人性化:如何使这个商品人性化:商品的使用观 念，针对不同的对象，强调不同特质。 161 选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望，失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。 162 人生:心须学会忍耐的艺术。 163 羊皮卷:它教我如何避免失败，而不只是获得成功。 164 成功:更是一种精神状态。 165 失败:就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。 166 我要用良好的习惯代替一时的冲动，并全心全意去实行。 167 只有一种习惯才能抑制另一种习惯。 168 当命运递给我一个酸的柠檬时，让我们设计把它制造成甜的汁。 ——雨果 169 人生是美丽的，人生是甜密的，并不代表人生是一帆风顺的。 170 生命赐予我们每个人的不一样，我们所能做到的就是接受，接受甜密，也接受酸苦;接受公正，也接受不平;接受，接受…… 171 If winter cpmes ,can spring be far behind ? (冬天来了，春天还会远么,) 172 失败只是上帝的延迟而不是上帝的拒绝。命运一直藏匿在我们的思想里。 173 记住这条定律:认定自己必有成功的把握。 174 凡是人体内的每一根神经，每一支脉络，每一个细胞，每一项组织，每一种能力，都是成功的基本要素，都可以发生极大的效力，只要自己善于利用。 175 每个人都活着，但有的人活在过去的记忆中，有的人活在对未来的痴想中，只有活在今天的人，是把自己的一生掌握在手中。 176 我们的着要之务:并不是遥望模糊的远方，而是专心处理眼前的事务。 177 如果我们想要为明天作最佳准备，就要将自己所有的智慧与能力，热忱，积极地投入在今天该做的事务中。 178 我们所有的一切只是整个永恒的“现在”，而所谓年，月，日，小时，分，秒，不过是对整个永恒的“现在”的生硬而勉强的划分。 179 面对过去，不要迷离;面对未来，不必彷徨;活在今天，你只要把自己完全“展示”给别人看。 180 经验，是人们从过去的人生体能否中得到的，虽然曾经被验证过，但世事变化，过去的经验示必能为你当下的决定提供帮助。 181“实践是检验真理的唯一标准”“真理也没有不被怀疑的特权” 182 失败的经验不必信，成功的经验也不能复制。 183“有得放矢”“因地制宜” 184 无论是自己的还是别人的经验，别盲目的迷信，那己经是“过时”的东西了，古人云:“世易则时移，时移则备变。”别让自己陷入经验的迷宫中。 185 如果你怀疑自己，那么你的立足点就不稳固了。 ——易卜生 186 人类每天面对的最阴险的敌人之一就是自我怀疑。 187 我的信念:相信我能够完成任何我要完成的事情，并且坚信该项任务值得我为此而“付出”和“努力”。 188 当人的大脑充满怀疑时，不可能从事任何建设性的，创造性的 事情。 189 一个意志坚定，敢作敢为的人，永远信任自己。老天赋予任何人以能力，无非希望他能成为一个勇敢的人。 190 The man who has made up his mind to win will never say mpossib-le。(凡是决心取得胜利的人是从来不说“不可能的”。) 191 让欲望来引导人生;欲望就是一种力量;欲望能够吸引成功;做欲望的主人;明确自己想要什么。 192 没有任何挽回不了的绝望境地——如果你没有得到你想要的，你将得到更好的。 ——陈安之 193 欲望不仅能使你具备实现欲望的品质和力量，它还能相互吸引你和与欲望相关的一切事物。 194 当你在心中激起了全部的欲望之力，并且为之创造了一个强大，积极的影响力中心，你便使自然的强大力量在潜意识中无形地运作了起来。 195 现代医学证明:暗示可对人产生极大的影响，可以是积极的，也可以是消极的，关键在于自己的选择。 196 并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才变得难。 197 有人说过:教育是3/4的鼓励，而鼓励正是事情能被完成的暗示。要知道:你能够拥有你想要的。 198 习惯能够改变命运;改变自己，从点滴做起;改变一定会有痛苦，但成果是辉煌的;好的习惯会吸引成功。 199 人应该支配习惯，而决不能让习惯支配人，一个人不能去掉他的坏习惯，那简直一文不值。 200 成功不是追求得来的，而是被改变后的自己主动吸引而来的。 ——金 .洛恩